兒童職業(yè)體驗館投資報告——投資發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測

1、Rong行銷（原大華智道）一一職業(yè)體驗館全案操盤機構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗行業(yè)問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案， 是集投資評估、場館籌建、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推進兒童職業(yè)體驗行業(yè)的本土化進程，加深該類項目投資者的項目認知， Rong行銷機構(gòu)在3年深度市場研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國場館情況的實地考察， 特別推出本次兒童職業(yè)體驗館投資系列報告。兒童職業(yè)體驗館項目概述項目名稱：兒童職業(yè)體驗館/青少年職業(yè)體驗館/兒童職業(yè)體驗樂園/兒童職 業(yè)體驗城/兒童夢想城等項目性質(zhì)：兒童教育娛樂產(chǎn)業(yè)目標人群：3-12歲孩童項目內(nèi)容：兒童職業(yè)體驗館是參考社會職業(yè)場景，以

2、三分之二的比例，將真實社會中的行業(yè)及城市管理與公共設(shè)施等進行實景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂中了解現(xiàn)實社會， 培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。兒童職業(yè)體驗館投資發(fā)展中國的兒童職業(yè)體驗起步于2007年，在之后的兩年中獲得了高速的發(fā)展與 較好的投資認知。截止到2010年8月，國內(nèi)已開業(yè)場館20余家，籌建中的場館 40余家。國內(nèi)兒童職業(yè)體驗項目發(fā)展概況（圖 1）I 和* :2010、佗皐開如# 40務(wù)藕JW5呱1* 1.月-¥八扎*、| ：尺"亞id iri* j T Jl r- 盤軌七削Hft'顯彷的”壯，一一"

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4、速發(fā)展，除了源于其新進項目的身份之外，還得益于廣闊的市場需求： 中國應(yīng)試教育的背景、中國素質(zhì)教育的東風(fēng)等，可謂是得天時地利，并以其寓教 于樂的教育形式得到家長歡迎。兒童職業(yè)體驗館投資趨勢分析2009年，此類項目立項籌備的多達 20多家，截止到2010年4月份此類項 目立項籌備的已達30家。投資者對整個行業(yè)高漲的投資熱情可見一斑。據(jù)2009年12月投資者報預(yù)測，2011年、2012年將是職業(yè)體驗行業(yè)的 爆發(fā)年，隨著投資人對該項目了解的深入， 項目穩(wěn)定供應(yīng)商形成、前期市場教育 完成、行業(yè)基礎(chǔ)奠定、行業(yè)魅力將更加突出，投資環(huán)境也將更加成熟。2011到2012年，眾多投資人將在全國所有二線城市及大部分

5、三線城市爭奪 兒童職業(yè)體驗行業(yè)的空白市場，屆時國內(nèi)一線城市市場基本趨于飽和， 場館運營 基本成熟。二三線城市兒童職業(yè)體驗館將遍地開花。與一線城市相比，二三線城市將有更多的市場機會，如：較少的類競爭對手；兒童有較多的課余時間；媒介 環(huán)境不成熟，廣告效果不易被稀釋，推廣費用低；受城市人口限制，場館規(guī)模小， 投資成本低；二三線城市較低的人力成本，運營壓力小等。Rong行銷機構(gòu)根植兒童職業(yè)體驗行業(yè)，基于深入的洞察研究與實際的場館運營經(jīng)驗，預(yù)測截止到2012年底，開業(yè)場館將超過百家，籌建場館將達到 150 余家，兒童職業(yè)體驗行業(yè)將進一步成熟并形成市場的細分。 這一觀點，在與業(yè)界 的交流中也得到廣泛的認同

6、。根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，2008年到2010年兒童職業(yè)體驗館平均開業(yè)增長速度為 81.2%，平均籌建速度為47.95%,據(jù)此數(shù)據(jù)，未來兩年內(nèi)中國兒童職業(yè)體驗館的 發(fā)展將維持較高發(fā)展水平。2011年2012年國內(nèi)兒童職業(yè)體驗項目發(fā)展趨勢（圖3）中國兒堇職業(yè)體驗館發(fā)展趨勢預(yù)測（圖3備注：1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時，正在籌備的場館數(shù)量；2、開業(yè)數(shù)量:每年度結(jié)束時，在該年度內(nèi)新開業(yè)的場館數(shù)量；3、上述數(shù)據(jù)為2010年7月數(shù)據(jù)）其中寒暑假及假日均是散客接待時間。 照此計算，該類項目的團客接待時間 約為127天，散客接待時間約為159天。下圖為綜合國內(nèi)場館的基本營收情況：（小型館規(guī)模：2000 m2，15個體

7、驗項目；中型場館：5000 m2，40個體驗項 目；大型場館：8000 m； 60個體驗項目。衍生品的購買率為 20%餐飲的消費 率為50%）MBilP (兒 >40070030001591207*i 2133S619092 -/T*Jni i*( a 卜3 200的40«九57242氓序If兒 >普Q550127爍rxao2544O«4弭"1射耳gao110127.2012 720327 9L詳蛀曲乜占日10菇”WJ co500lioo詡聲苴泊匚.1C2$-W護T仟7J-200* 1W-140-J00F樣"2a磅B-30丄14 42Q050

8、02*410S" 210014 >1002003W1O020050013QQSOOBW71.SOO-SOTwo強仃色 IK*”#” 1M1 弘”第五步：投資立項完成了行業(yè)基本調(diào)研，洞悉了行業(yè)發(fā)展趨勢，初步完成選址分析，并完成了 項目可行性分析，接下來的一步就是項目立項，正式進入項目籌備階段。在項目籌備階段，選定一家全案操盤服務(wù)商，能幫助投資人省時省力地完成 投資評估、場館籌建、團隊運營、品牌行銷、資源整合等工作。詳細內(nèi)容可咨詢 Rong行銷等相關(guān)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。市場格局及發(fā)展趨勢Rong行銷職業(yè)體驗館全案操盤機構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗行業(yè) 問題的深度研究者，Rong行銷致力于

9、為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評 估、場館籌建、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推進兒童職業(yè)體驗行業(yè)的本土化進程，加深該類項目投資者的項目認知， Rong行銷機構(gòu)在3年深度市場研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國場館實地考察情況，特 別推出本次兒童職業(yè)體驗館投資系列報告。市場格局與行業(yè)發(fā)展趨勢等，是企業(yè)投資的重要參考依據(jù)。 Rong行銷機構(gòu) 經(jīng)過市場調(diào)研并根據(jù)當前行業(yè)的三個劃分標準，淺析兒童職業(yè)體驗行業(yè)的市場格 局。一、全國項目分布如圖1,目前國內(nèi)所有開業(yè)或籌建項目大多分布在國內(nèi)一線城市及中東部較 發(fā)達地區(qū)，其中京滬兩地占據(jù)了全國總場館量的 1/3。作為一線城市，其較大的 市場容量與較高的消費水

10、平與項目認知吸引了大量投資者的關(guān)注。一線城市：從發(fā)展趨勢上看，北京、上海在 2年內(nèi)均會超過10家。由于一 線城市市場消費力、項目認知與接受度較好，將接納相對較多的場館，但就市場 容量與業(yè)務(wù)趨同性角度，必然會推動場館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場競爭中逐 步完成。二線城市：二線城市發(fā)展速度很快，整體呈現(xiàn)出遍地開花的情況。東部的蘇、 浙、閩；中部的豫、鄂、湘；東北的黑、遼；西南的蜀、渝、滇。分布相對分散， 有足夠的空間贏取發(fā)展時間。其中，吉林、山東、安徽、江西、廣西、貴州、山 西、陜西、甘肅等尚未出現(xiàn)類似的體驗館項目， 在未來12年內(nèi)是最具優(yōu)勢的場 館投資地。三線城市：三線城市目前為止還沒有已開業(yè)的體

11、驗館， 這與目前的體驗館整 體發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。體驗館落地國內(nèi)約有3年時間，更多投資者將眼光放在市場接 納度相對較好的一、二線城市。但隨著此級別城市場館數(shù)量的增長與市場的飽和， 三線市場將成為小型化場館的投資熱土，投資收益更值得期待。二、市場格局劃分1、按城市規(guī)模劃分城市規(guī)模不同，其目標消費者總量、消費者市場認知等都有較大差別， 這也 直接影響著兒童職業(yè)體驗場館的規(guī)模與檔次。 中國城市以人口、經(jīng)濟因素劃分為 三個級別，如下圖：城布級別城市場館面積場館品質(zhì)線城市北京*上陸廣州、灤期得鼻 0000 Qi：高卜當品廣*多000萬元，二毀城市主叢省會及經(jīng)濟發(fā)達的沿搗 城市”如礙大謹爭qooob 逆 Doo

12、血。申高檔晶質(zhì)，3500000 萬元*三現(xiàn)城申那分經(jīng)濟欠發(fā)達的省會城帀inooinrDoo中低檔1500 萬V50Q 萬（備注：本圖關(guān)于體驗館的分析數(shù)據(jù)以國內(nèi)已開業(yè)的15家體驗館為參考依據(jù)）2、按場館規(guī)模劃分場館的規(guī)模不同制約著場館項目的設(shè)置， 以及場館投資規(guī)模的大小，同時也 決定了場館品質(zhì)的高低。按場館規(guī)模劃分，便于投資人了解其適合的投資規(guī)模、 場館面積、項目設(shè)置等關(guān)系。級別廊幟投資碩（萬元）秦例A一級場誼“>300“>£000<00都城，出如世界*藍天夢工廠，醋貝拽-二級場tT 5M0-帥閭星期八/卜認 飛奇夢轡減、湯氷城、奇異國*三級場g和00 -5COOPs

13、moToogl大未來、威都婦女丿燉中b檸卡王國*育樂灣四級場館W0O -3000=1500-3000<孩兒凰.寶貝夢燈城，3、按品牌實力劃分國內(nèi)當前的兒童職業(yè)體驗館品牌尚處于起步階段， 從整體實力上來看尚未形 成明確的市場格局。但就品牌實力及運營狀況來看，未來格局已初見端倪并將在 2年內(nèi)逐漸清晰。三、國內(nèi)體驗行業(yè)市場格局發(fā)展趨勢1、一線市場競爭激烈截至2010年8月，兒童職業(yè)體驗館開業(yè)及籌建中場館北京 8家、上海7家。 一線城市出現(xiàn)了眾多的場館，且投資規(guī)模普遍較大，如北京歡樂之都16,000 m2, 上海 Kidzannia 20,000 m。按目前進展，一線城市在籌建的場館將在一年內(nèi)基

14、本建成開業(yè)， 屆時各品牌 之間或?qū)⒊霈F(xiàn)較明顯的市場爭奪戰(zhàn)。 加之此類城市媒體環(huán)境極為成熟、渠道更為 細分，直接導(dǎo)致競爭成本的大幅度提高。2、職業(yè)體驗將在二、三線城市得到較好的發(fā)展二、三線城市目前已有許多已開業(yè)的項目，如 DC都城、酷貝拉、Kidtree、 飛奇夢想城、點點夢想城等，這些場館整體來說經(jīng)營狀況良好， 將成為投資人看 得見的“蛋糕”。目前，三線城市目前此類場館較少、市場需求較高，而且類競爭對手非常少， 大多兒童在課余時間如節(jié)假日等， 處于無事可做的狀態(tài)；另外，當?shù)剌^低的人力 成本和運營成本，也降低了場館運營難度；同時，三線城市較小的城市規(guī)模，單 純的媒體環(huán)境，在一定程度上降低了市場推

15、廣費用。 以上諸多的市場優(yōu)勢，必將 在1年后成為眾多投資人向往熱衷的投資地。3、小型化場館品牌加盟模式將成為行業(yè)亮點據(jù)上述，二、三線城市擁有較多的市場優(yōu)勢，但也存在不少投資劣勢，如果 沒有合理方案規(guī)避，三線城市繁榮依然是個難題。首先、三線城市投資者缺乏對行業(yè)的全面認知，缺少籌建經(jīng)驗與先進的運營 支持；其次，兒童職業(yè)體驗館隨著場館面積的變小， 其單位面積投資成本相對增 大（根據(jù)當前國內(nèi)開業(yè)場館數(shù)據(jù)總結(jié)， 主要原因在于大場館在采購施工上的規(guī)模 效應(yīng)），而在實際操作中，三線城市場館面積以小型化為宜，在項目設(shè)置與運營 管理方面更需較好的協(xié)調(diào)?？傊?，三線城市投資需要比較成熟的專業(yè)支持，也迫切需要降低投資

16、運營成 本。小型化場館的根本需求是精細化的運營管理，只有精細化的運營管理才是降 低投資成本的根本出路，而這一點正是小型化場館品牌加盟模式所能解決的。據(jù)推測，小型化場館品牌加盟模式可有效降低 20%勺投資費用，還能獲得成 熟、專業(yè)的籌建運營支持，直接縮短了場館投資回報周期。除此，小型化場館全 國品牌加盟模式因為巨大的品牌效應(yīng)， 其衍生品存在較大的認知優(yōu)勢，也具有良 好的市場前景。盈利模式現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢Rong行銷 職業(yè)體驗館全案操盤機構(gòu)。作為中國首家兒童職業(yè)體驗行業(yè) 問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評 估、場館籌建、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推

17、進兒童職業(yè)體驗行業(yè)的本土化進程，加深該類項目投資者的項目認知， Rong行銷機構(gòu)3年深度市場研究，并對全國場館情況進行了實地考察研究，基 于充分的素材，特別推出此次兒童職業(yè)體驗館投資系列報告。一、兒童職業(yè)體驗館盈利渠道“投資一個場館，即投資了一條產(chǎn)業(yè)鏈”。兒童職業(yè)體驗館之所以能在短短 3年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，并受到眾多投資者的青睞，與其多元化的盈利結(jié)構(gòu)緊密 相關(guān)。這種商業(yè)模式，其與消費者的接觸點較多，盈利渠道較為豐富：門票收入：基本分為團客票、散客票兩大塊，其中散客票又分為兒童票、成 人票。門票收入是目前國內(nèi)場館的主要收入渠道。品牌植入：吸引品牌客戶植入體驗店，在孩子體驗過程中形成品牌深度傳播，

18、 提高品牌美譽度。在國外這種模式深受品牌客戶歡迎，在國內(nèi)到目前為止這種方 式效果尚不明顯。周邊消費：兒童職業(yè)體驗館不僅有大流量人氣， 更重要的是，有著以家庭為 單位的消費需求，如餐飲、攝像、零售等都是場館盈利的良好補充。衍生商品：如同迪士尼模式一樣，以兒童職業(yè)體驗館為平臺延伸出的系統(tǒng)化 衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各種紀念品等。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未 來還可挖掘許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、培訓(xùn)、動漫等，市場空間巨大。廣告資源：作為較為集中的消費者聚集地，職業(yè)體驗館可為其它兒童消費品 提供收費性營銷活動場地與廣告?zhèn)鞑ベY源等（詳見Rong行銷兒童職業(yè)體驗場館 盈利模式解決方案）二、國內(nèi)國外體驗館各盈利渠道的收入比例現(xiàn)階段國外體驗館各盈利渠道的收入比例現(xiàn)階段國內(nèi)體驗館各盈利渠道收入比例仃黑收人岳牌植人亂品收入日文化創(chuàng)竜!通過對比不難看出，國外門票收入僅占總收入的一半