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1、下半年工作方案?jìng)€(gè)人 工作目標(biāo): 完成公司制定銷售額,開(kāi)展自己的渠道以及兼職人員。 銷售方向: 以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。 客戶: 1.已開(kāi)發(fā)客戶為主,了解客戶信息為輔,兩者結(jié)合共同開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶。 2.對(duì)以見(jiàn)面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,多和客戶溝通,穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。 3.對(duì)客戶進(jìn)行分類。劃分客戶類型采用不同銷售模式,分層總結(jié)。 前期工作總結(jié): 經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)工作效率比擬低,始終沒(méi)有開(kāi)單,經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒(méi)有具備行業(yè)的專業(yè)知識(shí),在于客戶交流過(guò)程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與開(kāi)展前景所以沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的銷售方案。所以在后半年發(fā)張過(guò)程中首先要提升自我行業(yè)知識(shí),利用各種平臺(tái)學(xué)習(xí)。 后半年

2、工作規(guī)劃: 1.做到每周一小結(jié),每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時(shí)改正。 2.見(jiàn)客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景,做好準(zhǔn)備工作。 3.與客戶交談過(guò)程中遇到的自己不能解決的問(wèn)題及時(shí)做好記錄,回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決方法。 4.7月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶3家,成交1家。為娛樂(lè)行業(yè)能制定出具體活動(dòng)方案。 5.8月份完成拜訪量40家,達(dá)成意向客戶8家,成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營(yíng)銷籌劃,并能自己初步制定籌劃。 6.9月份完成拜訪量50家,達(dá)成意向客戶15家,成交5家。 7.10月份完成拜訪量40家,達(dá)成意向客戶10家,成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè),學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。 8.11月份完成拜訪量30家,

3、達(dá)成意向客戶8家,成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展規(guī)劃。 9.12月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶5家,成交2家。做好年度總結(jié)。 xx年個(gè)人下半年工作方案xx-07-11 19:39 | #2樓 半年來(lái),辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,在各部門的幫助和支持下,做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,把工作想在前,做在前,無(wú)論是工作能力,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司宣傳、職工、檔案管理、后勤效勞及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,較好的發(fā)揮了職能作用,為公司的開(kāi)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司改革方案等方面做了大量、細(xì)

4、致的具體工作,并取得了一定的成績(jī),各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中。現(xiàn)就半年來(lái)的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié): 一、加強(qiáng)管理,完善各項(xiàng)管理制度,充分調(diào)動(dòng)人員積極性。 為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理,我們完善了過(guò)去的各種管理制度,突出制度管理,嚴(yán)格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理,充分表達(dá)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員,充分整合現(xiàn)有工作人員,做到人盡其才,才盡其用,充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近,公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,實(shí)行崗位工資+工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),工作任務(wù),做到分工明確,責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),從整體利益出發(fā)

5、,互相支持,互相幫助。大大增加了的責(zé)任意識(shí),充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。 做好辦公室工作,必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),不斷開(kāi)闊視野,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,以便跟上形勢(shì)的開(kāi)展,適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。 三、做好辦公室日常管理工作。 1 人事檔案管理,記錄在廠員工的詳細(xì)情況,做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。 2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔,做到了分類存放,條理清楚,便于查閱; 3 建立了辦公用品領(lǐng)

6、用明細(xì)臺(tái)帳,每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,按需所發(fā),出入庫(kù)記錄一目了然,以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家的需要; 4 制定了 接收制度,做到 接收有記錄,及時(shí)發(fā)送 ,為后續(xù)工作提供了方便,提高了工作效率; 5 制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄,每月統(tǒng)計(jì),賬目清楚,一月一結(jié)。 6 、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡-通系統(tǒng),每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦,上傳數(shù)據(jù),每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間,同時(shí)也為員工提供了方便,員工只需在每月定期充卡,每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率,表達(dá)了公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛平安管理,做好車輛的調(diào)

7、配、使用以及維護(hù),及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。 8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。 四、落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制,定期檢查。 上半年,公司始終把平安工作作為重中之重,切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的平安工作,嚴(yán)格平安工作責(zé)任制,嚴(yán)格夜間平安值班制度,定期組織集中平安檢查隱患,重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工平安培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)平安設(shè)施,做好平安工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,增加了員工平安防范意識(shí)。對(duì)存在的平安隱患及時(shí)排查限期整改,取得很好的效果,并通過(guò)了平安評(píng)估小組的檢查。 下半年工作方案 1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度

8、建設(shè),標(biāo)準(zhǔn)管理。結(jié)合實(shí)際情況以及公司開(kāi)展需要,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展,以及員工的利益。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整,使之更加標(biāo)準(zhǔn)化、合理化。 2在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí),重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高,引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng)。 3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作,明確任務(wù),做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。 4做好辦公用品的管理,抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門限制使用量,對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品,進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。 5進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度,門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到"一人一機(jī)一箱",消除各種平安隱患。 6做好辦公室節(jié)能降耗工作,此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用頂峰期,合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,不斷提高廣闊員工的節(jié)能意識(shí),杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。 7加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作的宣傳教育,使廣闊員工人人了解平安知識(shí),個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材,確保平安工作萬(wàn)無(wú)一失。 以上是近半年來(lái)辦公室的工作情況以及后半年的工作

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