房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文

1、房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文 幾年前,普通購房者較單純,看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤廣告就會(huì)奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學(xué)問”。下面是精心為大家的一份房地產(chǎn)營銷工作案例分析調(diào)查報(bào)告,大家有興趣的話可以閱讀了解一下。 *花園自推向市場(chǎng)以來,聲名鵲起,迅速建立起有利的市場(chǎng)地位,與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開的。 第二,從群體來看,由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價(jià)商品,影響價(jià)格的因素非常復(fù)雜。消費(fèi)者往往對(duì)輕微的價(jià)風(fēng)格整不是很敏感,不像其他商品,細(xì)微的價(jià)風(fēng)格整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場(chǎng),只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的情況下,價(jià)格才成為市場(chǎng)購置行為中的敏感因素。 第三,從購

2、置過程看,決定購置的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的,這個(gè)價(jià)格是在心里價(jià)格的根底上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)倘假設(shè)想使一個(gè)樓盤的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),價(jià)格低于比擬價(jià)格是不夠的,最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格,才會(huì)廣泛吸引消費(fèi)者。 *花園就是成功的利用了心里價(jià)格與比擬價(jià)格的關(guān)系原理,成功地吸引了消費(fèi)群體,從而建立并穩(wěn)固了自己的市場(chǎng)地位。該花園規(guī)模為12萬平方米,其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比擬大的,但環(huán)境配套設(shè)施方面根本是空白,而附近數(shù)個(gè)大型樓盤正在熱賣中,一些樓盤已建立起良好的品牌形象,一些樓盤已是現(xiàn)樓,配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢(shì)下,如果只是靠營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行銷售,那么該花園的銷售將會(huì)是一個(gè)漫長的過程。而該花園必須是

3、一個(gè)以速度和規(guī)模取勝的樓盤,較之于單位利潤的極大化,市場(chǎng)規(guī)模及占有率更為重要。 *花園以低價(jià)出售的做法,令周圍樓盤避其鋒芒,高掛免戰(zhàn)牌,制造出強(qiáng)烈轟動(dòng)的效應(yīng),令其一時(shí)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此,*花園的市場(chǎng)價(jià)位變得非常牢固、強(qiáng)大。 房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段,所以高價(jià)位是隨處可見的。*花園采取低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說是獨(dú)樹一幟,形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)心的,是影響消費(fèi)者購置房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。*花園在銷售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿意,又符和開發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說是成功的。 房地產(chǎn)價(jià)格是由開發(fā)本錢、開發(fā)費(fèi)用和利潤三大局部構(gòu)成。開發(fā)本錢是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的主體,占工程總本錢的80%左右

4、,所以說如果開發(fā)本錢低了房價(jià)或許就會(huì)下降點(diǎn),現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來越高,自然而然開發(fā)本錢就會(huì)高,房價(jià)也會(huì)只升不降。,因此,*花園的價(jià)格策略也在告訴我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。 *花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率,讓一些無法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購置者,獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、周圍環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系,一期時(shí),其設(shè)施設(shè)備根本空白,而附近又有很多樓盤,*花園選擇低價(jià)是必然的。 所以我們看到,在這些情況下開發(fā)商應(yīng)該選擇降價(jià): 1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng),也沒特色。 2、樓盤的開發(fā)量過大。 3、絕對(duì)單價(jià)過高,超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r(jià)格。 4、競(jìng)

5、爭(zhēng)劇烈,類似產(chǎn)品過多。在這些情況下低價(jià),是一個(gè)好的策略。因?yàn)?這樣便于快速成交,促進(jìn)良性循環(huán),而且日后的價(jià)格也便于其控制。 *花園的價(jià)格策略給我的啟示是,如果日后做房地產(chǎn)銷售,首先,我們要看看自己的工程的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)強(qiáng)我們定價(jià)就可以高,如果劣勢(shì)大價(jià)格就調(diào)低,這樣雖然利潤降價(jià)了,但是我們會(huì)吸引更多購房者。自身考慮了之后,我們還有考慮我們的工程所處的環(huán)境,這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境,自然環(huán)境好的可以價(jià)格高,如果在你周圍有很多競(jìng)爭(zhēng)者,那么,適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的,再就是在工程所在的區(qū)域里,如果居民生活水平高,高價(jià)房也會(huì)一售而空的。 *花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出正確策略,穩(wěn)固了自己在市場(chǎng)地位,贏得消費(fèi)者的好評(píng),自己也從中賺取了利潤,在是“多贏”策略,如果*花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”,他就應(yīng)該改變策略,結(jié)合新的問題去想好的策略,畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的,找到適合自己的,就是好的。 看完這個(gè)案例我還發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)銷售過程中,使用價(jià)格策略是最好的一個(gè)方法,打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法,只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。 *花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買方