營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃2020年

1、營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃 2020 年總結(jié)過去，是為了肯定成績(jī)，找出不足;展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。營(yíng)銷部如何制定下半年工作計(jì)劃呢 ?下面是收集整理的營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃，歡迎閱讀。營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃篇一（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。xx 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類， 即現(xiàn)金管理客戶、 公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。 結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)， 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取" 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶 " 的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)

2、客戶上門推介、 組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等， 形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶 185200戶。 20xx 年下半年工作計(jì)劃由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。 中小企業(yè)無貸戶， 這也是我行的基礎(chǔ)客戶， 并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)

3、、 中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx 年在去年開展中小企業(yè)" 弘業(yè)結(jié)算 "主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。 要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)， 并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷， 努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。 要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理， 深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷， 擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。 20xx 年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶 358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。 針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通

4、過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10 強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前 7334 強(qiáng)"等 10 多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源， 對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶， 要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)， 在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃篇二昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，雖然從20xx 年

5、開始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi)，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx 年房屋成交量不斷上升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定， 以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻， 在公司董事會(huì)的正確 領(lǐng)導(dǎo)和決策下， 全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí)， 認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、 20xx 年度工作總結(jié)（一）業(yè)務(wù)能力我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人， 總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生， 特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要， 必定被時(shí)代所淘汰。 我在工作

6、上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售技巧 、 房地產(chǎn)具體銷售流程 、 市場(chǎng)營(yíng)銷等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 通過學(xué)習(xí)， 我提高了自身素質(zhì)， 能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行， 具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。（二）工作情況與工作成績(jī)作為房地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開拓保生存、 保發(fā)展， 主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、 把握市場(chǎng)， 努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。建

7、立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息， 市場(chǎng)環(huán)境， 業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷狀況， 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景、 客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，廣告營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)， 同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)， 實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場(chǎng)，了解對(duì)手，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績(jī)。全年銷售住房xx 萬(wàn)平方米，合同額x億元，回?cái)n資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x 天內(nèi)全部售清。2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告

8、發(fā)布。我們營(yíng)銷部立意讓客戶通過對(duì)戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞， 引起豐富的生活聯(lián)想， 樹立新的消費(fèi)觀念， 獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。3、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核， 讓每一位員工都要有危機(jī)感， 為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。 在此基礎(chǔ)上， 建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。4、對(duì)外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率。 我們營(yíng)銷部的 x 位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、 國(guó)土 局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。 積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系， 爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持， 最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益