大創(chuàng)商業(yè)實施計劃書模板

1、專業(yè)資料杭州 有限公司商業(yè)計劃書項目名稱： 勞務(wù)派遣與房地產(chǎn)營銷單位名稱：杭州 有限公司單位地址： 郵編： 310018所屬區(qū)縣市：杭州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)聯(lián)系人： 手機： E-mail：編寫時間： 2017 年 2 月 15 日杭州市人力資源與社會保障局二 0 一七年制word 完美格式專業(yè)資料目錄1. 公司簡介 .51.1公司的介紹 .51.2公司股本結(jié)構(gòu) .51.3當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來發(fā)展.61.3.1當(dāng)前地位 .61.3.2企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 . .72. 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容.102.1產(chǎn)品服務(wù)介紹 .102.2公司現(xiàn)階段主要服務(wù)內(nèi)容 .102.3服務(wù)流程 .122.4未來服務(wù)內(nèi)容計劃 . .122.

2、5客戶定位 .122.5獨特的市場定位 . .133. 市場與競爭分析 .153.1市場前景分析 .153.1.1杭州房開商市場分析 .153.1.2人力資源行業(yè)現(xiàn)狀.163.2市場容量 .163.3趨勢與前景 .173.4 SWOT 分析 .173.4.1公司優(yōu)勢 .173.4.2劣勢分析.183.4.3機遇分析.183.4.4威脅分析 .184. 商業(yè)模式 .204.1 一站式就業(yè)商業(yè)模式. .204.1.1 一站式就業(yè)商業(yè)模式概況.20word 完美格式專業(yè)資料4.1.2商業(yè)模式內(nèi)各個環(huán)節(jié)的鏈接.204.1.3保障 平臺高效運行的方式.214.2盈利模式 .224.2.1勞務(wù)派遣管理費用

3、 . .224.2.2人力資源咨詢服務(wù)費 . .225. 營銷模式與實施計劃 .245.1整體營銷策略 .245.1.1對求職者的營銷 .245.1.2對企業(yè)的營銷 . .245.2戰(zhàn)略伙伴 .245.3雙向鼓勵機制.255.4實施計劃 .256. 團隊介紹 .276.1主創(chuàng)者簡歷 .276.2團隊主要成員介紹 .276.3組織架構(gòu)圖 .276.4管理和激勵體制 .286.4.1合理分配工作量 .286.4.2論功行賞 .297. 財務(wù)計劃 .317.1對公司未來三年的財務(wù)狀況預(yù)測.317.2服務(wù)收入預(yù)測表 .317.3總成本費用估算表 .327.4稅金明細 .327.5利潤表.327.6投資

4、現(xiàn)金流量表預(yù)測 .337.7盈虧平衡分析 .34word 完美格式專業(yè)資料公司簡介word 完美格式專業(yè)資料1. 公司簡介1.1 公司的介紹杭州 有限公司成立于2015 年 6 月，是一家備案過的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，注冊地為 ，注冊資本 200 萬。 作為一家專業(yè)致力于為杭州各城區(qū)房地產(chǎn)公司提供勞務(wù)派遣、 營銷策劃、 渠道開發(fā)咨詢服務(wù) 的公司，借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺、新媒體平臺、電銷等渠道，創(chuàng)新線上客源 、線下渠道與金融平臺相結(jié)合的營銷模式，打造出將 勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開發(fā)集一體的管理模式 ，公司自2015 年成立以來，獲得了長足的發(fā)展，已成功與杭州多家知名樓盤合作，其中包括：遠洋公館、遠洋擎峯、通和&#

5、183;十二橡樹、海聯(lián)·云客里、中國鐵作方、建國際城、漢嘉·申花郡、綠城·運河宸園、萊蒙·水榭春天，遠洋萬和四季，天城府等樓盤 。公司法人 ， 2014 年畢業(yè)于杭州電子科技大學(xué)，是公司主要創(chuàng)始人之一。2014 年在德信地產(chǎn)工作期間，他憑借著較強的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，帶領(lǐng)團隊尋找客戶資源。 在接觸具體項目的過程中， 積累了很多項目策劃、 管理和執(zhí)行的經(jīng)驗。 2015 年從德信地產(chǎn)辭職后，創(chuàng)辦了杭州 有限公司、杭州言若房地產(chǎn)營銷策劃公司，作為公司領(lǐng)銜人， 他堅持“自強志在心， 創(chuàng)業(yè)踐于行” 的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊不斷探索和創(chuàng)新， 成功簽訂了遠洋公館、 綠城&#

6、183;運河宸園，遠洋·擎峰，昆侖公館等項目，為公司創(chuàng)業(yè)版圖也打下了堅實的根基。公司始終堅持遵守“誠信·信守諾言”的核心經(jīng)營理念，秉承“做最出色的房地產(chǎn)人力資源服務(wù)商， 提供最專業(yè)的房地產(chǎn)人才培訓(xùn)” 的目標(biāo)，以創(chuàng)新線上客源 、線下渠道與新媒體平臺相結(jié)合的營銷模式，打造勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開發(fā)集一體的管理模式，確保為客戶提供周到的服務(wù)， 力爭發(fā)展成為以勞務(wù)輸出為基礎(chǔ)，房地產(chǎn)人才培訓(xùn)并進的創(chuàng)新型企業(yè)。 公司現(xiàn)有員工 6 人，其中本科學(xué)歷 5 人，大專學(xué)歷 1 人，公司大專以上人員比例 100%，是一支有夢想、有專業(yè)、有實踐精神的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。1.2 公司股本結(jié)構(gòu)股東姓名出資資金占

7、股比例18090%2010%word 完美格式專業(yè)資料1.3 當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來發(fā)展當(dāng)前地位自從改革開放以來， 中國勞務(wù)派遣已走過了萌芽過程，正在發(fā)展壯大， 并日趨成熟，已經(jīng)成為一個熱門行業(yè)。 全國有勞務(wù)派遣公司近5 萬家，派遣員工大約2700 萬人，占全國職工人數(shù)的比例不到5%。而據(jù)統(tǒng)計， 上海市 2012 年勞務(wù)派遣工占企業(yè)全部用工人數(shù)的28.3%，2013 年上升至 33.8%，2014 年達 38.3%，2015年初達 39.7%，兩三年仍呈上升趨勢， 2016 年底上海市使用勞務(wù)派遣工的單位有8.29 萬家，勞務(wù)派遣用工132.9 萬人，比 2015 年初分別增加 67%和 95.

8、7%。隨著中國城市化進程的加快， 中國勞務(wù)派遣行業(yè)的增長速度將不斷加快，成長空間巨大。中國勞務(wù)派遣行業(yè)雖然尚處于起步發(fā)展階段，但已在中國顯示出促進就業(yè)的重要作用。在促進體制內(nèi)就業(yè)機制轉(zhuǎn)換、促進城鄉(xiāng)就業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、 調(diào)節(jié)勞動力市場供求形勢等方面， 勞務(wù)派遣發(fā)揮著不可替代的重要作用?？梢哉f，在今后一段時期內(nèi)，勞務(wù)派遣將作為一種重要的就業(yè)形式、用工形式， 繼續(xù)發(fā)揮其特殊的作用。近兩年中國勞動力派遣市場正以15%以上速度增長，中國擁有13 億多的人口，是一個巨大的勞動力市場，預(yù)計到2017 年中國勞務(wù)派遣工規(guī)模將達到7000萬人，占全國職工人數(shù)的比例將超過 30%。包括勞務(wù)派遣在內(nèi)的勞務(wù)經(jīng)濟是中國的一個

9、新的商機， 發(fā)展現(xiàn)狀可以概括為快速發(fā)展、 潛力巨大、無序競爭和缺乏規(guī)范。從調(diào)查的情況看，中國勞務(wù)派遣的現(xiàn)狀如下：東部地區(qū)勞務(wù)派遣發(fā)展較快、 規(guī)模較大。已經(jīng)開展勞務(wù)派遣的地區(qū)主要包括北京、天津、上海、廣東、江蘇、浙江、福建、廣西、黑龍江、遼寧、吉林、江西、湖南、山東等地，并且勞務(wù)派遣也在其他地區(qū)陸續(xù)不斷地開展起來。據(jù)報道，廣州從事人才租賃的公司達到120 多家，北京僅勞動局頒發(fā)了資質(zhì)證書的勞務(wù)派遣企業(yè)就在 300 家以上。據(jù)調(diào)查，北京的團興勞動與社會保險服務(wù)有限公司已經(jīng)派遣勞務(wù)8000 多人，深圳的鵬勞職業(yè)介紹服務(wù)中心已面向社會租賃員工4500多人，浙江錦程人才服務(wù)公司的勞務(wù)派遣人員已經(jīng)超過萬人

10、。行業(yè)情況采用勞務(wù)派遣型工作安排的行業(yè)主要是服務(wù)業(yè)、 制造業(yè)和建筑業(yè)， 如電信、銀行、飯店、醫(yī)院、郵政、家政、電力、鐵路運輸?shù)确?wù)性行業(yè)，以及建筑業(yè)和制造業(yè)的一些部門。word 完美格式專業(yè)資料勞務(wù)派遣特別受到外資企業(yè)、 優(yōu)勢企業(yè)和國有大企業(yè)的歡迎。 深圳主要是外向型企業(yè)、股份制企業(yè)以及競爭激烈的電信、銀行等行業(yè)對勞務(wù)派遣的需求大。一些著名的企業(yè)如深圳華為、 賽格三星、賽格日立、希捷等，都使用過派遣員工。從業(yè)人員情況勞務(wù)派遣的從業(yè)人員以城市外來勞動力、 大中專畢業(yè)生、 企業(yè)下崗分流人員以及專門人才為主。職業(yè)情況勞務(wù)派遣的職業(yè)、崗位估計有 40 多種，主要有鐘點工、秘書、話務(wù)員、柜臺小姐、銷售人

11、員、客戶經(jīng)理、司機、保安、廣告創(chuàng)意、股票運作、高級管理、市場分析、企業(yè)認證、商務(wù)談判、外文翻譯、裝飾設(shè)計、課程講學(xué)、電視拍攝、報刊寫作、名人傳記、時裝模特、法律顧問、制造業(yè)企業(yè)輔助工種等。 經(jīng)營單位情況經(jīng)營勞務(wù)派遣的主要是勞動部門下屬的職業(yè)介紹中心、企業(yè)再就業(yè)服務(wù)中心轉(zhuǎn)制而成的勞務(wù)派遣公司等。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 作為一家專業(yè)致力于為杭州各城區(qū)房地產(chǎn)公司提供勞務(wù)派遣、營銷策劃、渠道開發(fā)咨詢服務(wù) 的公司，借助各大網(wǎng)絡(luò)平臺、新媒體平臺、電銷等渠道，創(chuàng)新線上客源、線下渠道與金融平臺相結(jié)合的營銷模式，打造出將 勞務(wù)、培訓(xùn)、渠道開發(fā)集一體的管理模式，主要目標(biāo)與實現(xiàn)計劃如下：（1）市場開拓 公司目前的客戶主要集中

12、在杭州地區(qū)， 未來將積極拓展江浙滬等長三角地區(qū)成立分公司或辦事處， 拓展?fàn)I銷渠道， 增加銷售量， 進而減少和降低遠程溝通成本。再未來，實現(xiàn)全國市場的市場布局。（2）人才隊伍建設(shè)為滿足日益發(fā)展的公司規(guī)模和新市場拓展的需求， 未來幾年內(nèi)公司將重點擴充研發(fā)團隊和市場開發(fā)團隊，主要途徑包括：1）加強人才培養(yǎng)和專業(yè)人才引進：一方面，建立健全及優(yōu)化培訓(xùn)機制，以社會招聘和高校招聘方式引進專業(yè)基礎(chǔ)人才，通過有針對性的培訓(xùn)及項目歷練，使之能獨立承擔(dān)項目開拓工作。另一方面，公司將在戰(zhàn)略領(lǐng)域內(nèi)引進具有行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人才。2）薪酬制度和考核制度的完善在現(xiàn)有的薪酬制度基礎(chǔ)上， 提高整體待遇水平， 加強激勵效果， 從多方

13、面留住人才。同時加強研發(fā)體系建設(shè)， 建立健全研發(fā)項目管理制度和知識產(chǎn)權(quán)制度等，word 完美格式專業(yè)資料營造一個良好的創(chuàng)新工作環(huán)境。word 完美格式專業(yè)資料產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容word 完美格式專業(yè)資料2. 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容2.1 產(chǎn)品服務(wù)介紹 是一家以勞務(wù)輸出為基礎(chǔ)， 我們的項目服務(wù)主要是為房地產(chǎn)公司提供人力資源服務(wù)平臺，一方面， 將對求職人員進行招募、篩選、勞務(wù)派遣，并通過分階段系統(tǒng)性培訓(xùn)、 墊付及人才增值手段， 實現(xiàn)求職人員自身能力的提升及其人力資源的有效開發(fā)， 以便找到更好的就業(yè)崗位， 從而使 成為求職者 “自助、他助、互助”的一站式就業(yè)平臺。另一方面，通過 的平臺，為企業(yè)提供“自選、助選、直選

14、”的大型人才庫， 用工企業(yè)可以低成本的選擇合適的勞動力資源，并且可以從 公司獲得優(yōu)質(zhì)的人力資源咨詢服務(wù)。通過 平臺的完美對接，實現(xiàn)資源的有效利用。2.2 公司現(xiàn)階段主要服務(wù)內(nèi)容(1) 勞務(wù)派遣服務(wù)公司勞務(wù)輸出的對象是杭州各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商，公司通過與開發(fā)商簽訂勞務(wù)合同，由人事專員分配勞務(wù)人員到合作方安排的地點工作。2017 年公司將通過自主開發(fā)的APP 來完成招收兼職人員和安排兼職人員工作，并且通過公司開發(fā)的APP發(fā)放勞務(wù)人員工資。對企業(yè)的好處：1、節(jié)約了管理成本2、節(jié)省了人員的招募成本（時間成本和經(jīng)濟成本）3、規(guī)避了用工風(fēng)險4、在資源稀缺的情況下保障了生產(chǎn)需要的用工5、提高了派遣員工的素質(zhì)。

15、總之通過派遣， 企業(yè)可以把用人的風(fēng)險和從煩瑣的事務(wù)中脫離出來，把更多的精力放在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)上，用同樣的錢創(chuàng)造出不同的價值效果。對員工的好處word 完美格式專業(yè)資料1、讓您始終感覺到家的概念，不管你是上班和非上班，公司都將對你進行服務(wù)管理，不讓您在外無家可歸；2、不管是從那個派駐企業(yè)離職，只要您不和派遣公司脫離勞動用工關(guān)系，您將永遠會得到你需要的工作，并且不支付任何的安置中介費；3、當(dāng)派遣員工的權(quán)力得不到保障時，派遣公司就會幫助您進行協(xié)調(diào)，如果派遣公司侵犯個人的權(quán)益時，你可以申請派遣企業(yè)和公司進行協(xié)調(diào)；4、在工作之余，公司將會幫你進行職場教育和規(guī)劃，讓您邊工作邊成才。(2

16、) 人員職能培訓(xùn) ( 房地產(chǎn) )階段一：崗位培訓(xùn)崗前派專業(yè)技其他增培訓(xùn)遣能培訓(xùn)值培訓(xùn)階段三：專業(yè)培訓(xùn)圖 2.1 培訓(xùn)服務(wù)流程圖首先， 將從篩選人員，將合格人員進行職業(yè)生涯規(guī)劃等方面進行具有 針對性的幫助和指導(dǎo)， 使其找到自我發(fā)展與公司派遣服務(wù)發(fā)展的結(jié)合點。接著，人員將進入崗前培訓(xùn)環(huán)節(jié)。崗前培訓(xùn)主要分為兩大塊：一部分是有 負責(zé)的職前培訓(xùn)，如城市基本常識、法律法規(guī)、職業(yè)道德等。另一部分是由用工企業(yè)負責(zé)的崗前專業(yè)培訓(xùn)。word 完美格式專業(yè)資料再者，當(dāng)員工派遣到用工單位后，達到一定績效考核后，可在 墊付機制下免費參與企業(yè)急需的專業(yè)知識培訓(xùn)。培訓(xùn)主要集中在節(jié)假日、業(yè)余時間，使求職人員在空閑之余能快速獲

17、得專業(yè)技能，提升其自身價值。最后，當(dāng)一部分核心員工掌握專業(yè)技能后，有望進入 與合作企業(yè)的管理層， 為其提供量身定制的增值服務(wù)，使其技能水平提高，價值創(chuàng)造力增強。2.3 服務(wù)流程圖 2.3 服務(wù)服務(wù)流程圖2.4未來服務(wù)內(nèi)容計劃 在不斷提高求職人員的崗位培訓(xùn)和勞務(wù)派遣兩大業(yè)務(wù)服務(wù)水平的同時，將在近期內(nèi)推出人力資源咨詢服務(wù)，從而更好地為客戶服務(wù)。2.5 客戶定位我們的客戶群體包括員工客戶群和房地產(chǎn)企業(yè)客戶群兩塊：word 完美格式專業(yè)資料(1) 全國每年新增就業(yè)人員 1500 萬，這一群體是我們的主要客戶群體， 此外(2) 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，對從事房地產(chǎn)人員的需求也越來越大，同時對員工的要求

18、也越來越高。截止16 年底，全國注冊的有7 萬多家，目前有樓盤在開發(fā)或者銷售的，有2 萬多家，市場需求量大。表一 服務(wù)的房開商名稱服務(wù)房開商名稱服務(wù)內(nèi)容濱江集團提供勞務(wù)輸出、營銷策劃綠城集團提供勞務(wù)輸出、營銷策劃華元房產(chǎn)提供勞務(wù)輸出、營銷策劃廣宇集團提供勞務(wù)輸出、營銷策劃嘉業(yè)房產(chǎn)提供勞務(wù)輸出、營銷策劃坤和房產(chǎn)提供勞務(wù)輸出、營銷策劃2.5獨特的市場定位 的獨特之處在于服務(wù)房地產(chǎn)商群體， 這一群體的用工需求量大、 受教育要求不高等優(yōu)勢有助于 打造專業(yè)、 穩(wěn)定的人才團隊， 使 與一般的勞務(wù)派遣企業(yè)區(qū)別開來， 成為一個具有房地產(chǎn)特色的智力校大型企業(yè)。 的潛在人員還包括畢業(yè)大學(xué)生、 失業(yè)人員等對就業(yè)需求

19、旺盛的人群， 這類人群數(shù)量龐大， 有巨大的市場潛力。word 完美格式專業(yè)資料市場與競爭分析word 完美格式專業(yè)資料3. 市場與競爭分析3.1 市場前景分析作為依托房地產(chǎn)發(fā)展的人力資源服務(wù)平臺企業(yè)，分析 的前景從勞務(wù)派遣和房地產(chǎn)的大背景開始。近幾十年來，勞務(wù)派遣行業(yè)發(fā)展迅猛，其價值日益被社會大眾所認可。其原因是因為：一是中國經(jīng)濟常年保持的高速增長，伴隨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)對人才需求的擴大，人力資源的自由流動，勞務(wù)派遣行業(yè)在其中扮演了配置、培訓(xùn)及管理支持等功能，是支持國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的重要保障。二是國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要 2010-2020 年等政策都提出了我國要大力發(fā)展人力資源行業(yè)

20、。而勞動合同法、就業(yè)促進法等法律法規(guī)的頒布實施，促進勞務(wù)派遣行業(yè)的規(guī)范化。表一用人單位對勞務(wù)派遣企業(yè)的價值認可度勞務(wù)派遣的價值比例人才速配價值53%減少管理幅度與難度21%優(yōu)化勞動關(guān)系管理53%其他16%杭州房開商市場分析根據(jù) 2016 年底，克而瑞發(fā)布杭州房企操盤榜，可以看出房企分化轉(zhuǎn)型、拿地難度提升的當(dāng)下，品牌輸出、合作開發(fā)成為開發(fā)商平抑成本、降低風(fēng)險的重要途徑。 主要服務(wù)就是杭州地區(qū)的各大房地產(chǎn)開發(fā)商，房開商通過與我們合作，將會提高其銷售業(yè)績和品牌管理，目前公司已經(jīng)與杭州眾多房開公司合作，其中就包括杭州10 大銷售房企，為房開商做好品牌輸word 完美格式專業(yè)資料出、宣傳策劃、勞務(wù)輸出。

21、人力資源行業(yè)現(xiàn)狀人力資源中介服務(wù)業(yè)是保證現(xiàn)代市場經(jīng)濟特別是勞動力市場能夠平穩(wěn)高效的運轉(zhuǎn)的支持系統(tǒng)之一，它隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又對市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的促進作用。隨著勞動力市場的不斷完善，人力資源中介服務(wù)業(yè)的地位和作用日益凸現(xiàn)，特別是在促進社會就業(yè)方面，起到了積極的推進作用。自改革開放以來，人力資源中介服務(wù)業(yè)就取得了長足的發(fā)展，在促進勞動力市場經(jīng)濟發(fā)展，促進勞動力就業(yè)，緩解社會就業(yè)矛盾等方面發(fā)揮了重要作用。從總體上看，我國的人力資源中介服務(wù)業(yè)仍處于起步階段。從長遠看，整個行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。而且，隨著經(jīng)濟回暖后，企業(yè)對勞動力的需求也會逐步擴大，人力資源中介行業(yè)必將迎來一個新的

22、發(fā)展階段。我公司此時進入人力資源中介行業(yè)，應(yīng)該是一個較好的時機；當(dāng)然，所面臨的競爭必然是激烈的，這就要求我們必須準(zhǔn)確的市場定位，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，高明的營銷策略，規(guī)范的內(nèi)容管理來應(yīng)對未來的競爭。3.2 市場容量根據(jù)全國總工會研究室企業(yè)職工勞動經(jīng)濟權(quán)益實現(xiàn)狀況及思想動態(tài)調(diào)查測算，目前全國企業(yè)勞務(wù)派遣工占企業(yè)職工總數(shù)13.1%，約 3700 萬人。從行業(yè)分布看，絕大部分行業(yè)都使用勞務(wù)派遣工。在國民經(jīng)濟行業(yè)的20 個門類中，有16 個存在使用勞務(wù)派遣工現(xiàn)象，其中有11 個門類中超過20%的被調(diào)查企業(yè)使用勞務(wù)派遣工。在屬于第三產(chǎn)業(yè)的金融業(yè)，水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)， 信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)，分別

23、有高達68.3%、66.7%和 60.0%的企業(yè)使用勞務(wù)派遣工，勞務(wù)派遣工占職工比例分別為11.1%、6.4%、17.9%。勞務(wù)派遣工占職工總數(shù)比例較高的行業(yè)是建筑業(yè)，信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)，電力 、燃氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)等行業(yè)，分別為36.2%、17.9%和 15.3%。國有企業(yè)使用勞務(wù)派遣工的數(shù)量最多，占國有企業(yè)職工總數(shù)的16.2%；其次是外商（港澳臺）投資企業(yè)，占14.0%。大部分勞務(wù)派遣工是普通操作工和一般技術(shù)工人，在初級工作崗位工作。熟練工（無技術(shù)等級）占48.6%，初、中、高級技術(shù)工人占22.9%，專業(yè)技術(shù)人員和管理人員（包括一般管理人員和高層管理人員）占25.7%。如上海市

24、從事一線word 完美格式專業(yè)資料工作的勞務(wù)派遣工為7511 人，占全部勞務(wù)派遣工的71.4%；江蘇省總工會提供的數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查的12658 名勞務(wù)派遣工中有12006 人從事一線勞動，占比為95%。3.3 趨勢與前景目前勞務(wù)派遣在國內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，派遣規(guī)模也越來越大，有93%的大型企業(yè)（ 500 人以上規(guī)模）不同程度地接受著勞務(wù)派遣服務(wù)。隨著國家政策對勞務(wù)派遣的逐漸認可，未來越來越多的企業(yè)會選擇勞務(wù)派遣用工，國內(nèi)的勞務(wù)派遣的發(fā)展將呈如下趨勢：第一，市場規(guī)模將不斷擴大，規(guī)范化程度將不斷提高。隨著勞務(wù)派遣政策日益完善和環(huán)境不斷改善，企業(yè)對勞務(wù)派遣的需求量將呈大幅上升趨勢，派遣機構(gòu)數(shù)量和規(guī)

25、模不斷增長，服務(wù)范圍迅速擴大，服務(wù)能力進一步提升，規(guī)范化程度不斷提高，在整個服務(wù)業(yè)中的比重逐年加大。第二，大型勞務(wù)派遣企業(yè)將在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著勞務(wù)派遣的進一步規(guī)范化發(fā)展，企業(yè)對勞務(wù)派遣的用工需求會日益增多，對勞務(wù)派遣公司的要求也會逐漸增高。在未來國內(nèi)勞務(wù)派遣市場中，大型勞務(wù)派遣公司數(shù)量會進一步增多，其規(guī)模更大，更專業(yè)化和規(guī)范化，將占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。中小型勞務(wù)派遣公司由于資金、規(guī)模、社會背景、專業(yè)化程度等多方面條件的不足，將越來越難以滿足企業(yè)的要求，數(shù)量將逐步減少，最后完全退出市場。目前，我國勞務(wù)派遣行業(yè)雖然尚處于起步發(fā)展階段，但已在我國顯示出促進就業(yè)的重要作用。特別是在促進體制內(nèi)就業(yè)機

26、制轉(zhuǎn)換、促進城鄉(xiāng)就業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、調(diào)節(jié)勞動力市場供求形勢等方面，勞務(wù)派遣發(fā)揮著不可替代的重要作用?？梢灶A(yù)見，在今后一段時期內(nèi)，勞務(wù)派遣將作為一種重要的就業(yè)形式、用工形式，繼續(xù)發(fā)揮其特殊的作用。近兩年我國勞動力派遣市場正以15%以上速度增長，我國擁有13億多的人口，是一個巨大的勞動力市場，預(yù)計未來五年我國勞務(wù)派遣工規(guī)模將達到6000 萬人，占全國職工人數(shù)的比例將超過20%。3.4 SWOT 分析公司優(yōu)勢團隊優(yōu)勢： 公司擁有具有一支經(jīng)驗豐富的人力資源和營銷策劃團隊，能充分滿足房開商及求職者服務(wù)需求。word 完美格式專業(yè)資料互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)優(yōu)勢： 公司有自主開發(fā)的 APP軟件，完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)流程，打通線下

27、、線上服務(wù)一體化。合作方資源充足優(yōu)勢： 公司通過長期渠道開發(fā)， 擁有大量房地產(chǎn)開發(fā)商合作方具有大量的兼職需求， 而這些開發(fā)商的周末、 節(jié)假日正是學(xué)生的課余休息時間，與學(xué)生的學(xué)習(xí)時間不沖突，又能更好的為開發(fā)商提供服務(wù)。劣勢分析學(xué)校中存在很多個大小不一的兼職團隊， 有一定的市場競爭力， 并且他們占據(jù)了一些市場份額； 由于公司兼職人員大多是學(xué)生群體， 經(jīng)驗不足，信息了解不夠全面，會流失部分市場；公司互聯(lián)網(wǎng)平臺還在開發(fā)中，還需要時間完善。機遇分析杭州市房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展是 公司成立最大的機遇， 牢牢抓住公司周邊這個最大效益增長點，是公司飛躍式發(fā)展的契機。大學(xué)生對兼職工作信息的需求是經(jīng)營公司的固定市場，

28、 同時每一年的新生工作都是 公司的新興潛力市場。 在校大四學(xué)生在大四上期課程較少， 又面臨即將就業(yè)，急需尋求一些在校外實習(xí)的經(jīng)驗， 可以為在校大四學(xué)生提供杭州各大城區(qū)短、中期的兼職信息， 增加學(xué)生的社會實踐能力。 在校大學(xué)生對鍛煉自己能力的渴望，希望的到社會實踐的機會， 大學(xué)生也想為自己以后的工作積累一些社會經(jīng)驗 , 為大學(xué)生的社會實踐提供一個巨大的平臺供商家和學(xué)生的一個交流，可以為學(xué)生在以后的就業(yè)提供更多的社會實踐的經(jīng)驗。更多的豐富大學(xué)生的校園生活，豐富經(jīng)管創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中心的公司構(gòu)成結(jié)構(gòu)。威脅分析公司各業(yè)務(wù)市場擴大， 相對有經(jīng)驗人員減少及房開方人員素質(zhì)及數(shù)量要求提高，導(dǎo)致公司部分業(yè)務(wù)工作質(zhì)量下降

29、、企業(yè)形象受損；經(jīng)營、管理、技術(shù)人才隊伍梯隊建設(shè)缺失，公司缺乏可持續(xù)發(fā)展動力； 公司成員均為學(xué)生， 社會經(jīng)驗不夠，對公司的經(jīng)營管理方面存在很多問題；公司開發(fā) APP平臺，對自身的網(wǎng)絡(luò)操作能力要求較高，在網(wǎng)站方面投入的資金較多； 可能還會出現(xiàn)開發(fā)資金不足和平臺管理人才需求。word 完美格式專業(yè)資料商業(yè)模式word 完美格式專業(yè)資料4. 商業(yè)模式4.1 一站式就業(yè)商業(yè)模式 一站式就業(yè)商業(yè)模式概況圖 4.1 商業(yè)模式圖 根據(jù)企業(yè)需求招聘求職者， 求職者經(jīng)過篩選后成為 員工。 員工經(jīng)過崗前培訓(xùn)后被派遣至相應(yīng)的用工企業(yè)工作。 其工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將有機會被挑選至于 合作的培訓(xùn)機構(gòu)進行更高層次的分階段，

30、 針對性的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 并打造成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。商業(yè)模式內(nèi)各個環(huán)節(jié)的鏈接(1) 企業(yè)： 作為企業(yè)需求制作、提交勞務(wù)派遣書及實施計劃及進行詳盡切磋，在雙方協(xié)商達成一致的基礎(chǔ)上， 擬定并簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議書， 詳細規(guī)定雙方的責(zé)任和義務(wù)及費用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算形式。 保障人才的質(zhì)量和輸送時間。(2) 求職者： 平臺搭建了一個專業(yè)性的勞動力供給渠道，以保證源頭供應(yīng)。一方面在人力資源市場設(shè)立招生點， 另外通過與各大院校搭建網(wǎng)絡(luò)合作平臺，尋找校園代理人， 校園代理人以 “病毒式營銷、 標(biāo)桿營銷等營銷方式等方式對即將畢業(yè)的大學(xué)生進行營銷和招募， 根據(jù)人數(shù)給予其一定的獎勵。 另外以墊付培訓(xùn)與一站式就業(yè)、 增值吸

31、引求職者的加入， 經(jīng)篩選合格后作為本公司員工， 辦理相關(guān)手續(xù)后進行 1-2 天的職前培訓(xùn)。(3) 培訓(xùn)機構(gòu)： 注重發(fā)展與培訓(xùn)機構(gòu)的合作，依托培訓(xùn)機構(gòu)的資源為企word 完美格式專業(yè)資料業(yè)打造優(yōu)秀人才， 同時培訓(xùn)機構(gòu)為用人單位開設(shè)相應(yīng)的培訓(xùn)課程。 而 將墊付員工培訓(xùn)期間產(chǎn)生的費用，在整個培訓(xùn)過程中， 與培訓(xùn)機構(gòu)實行共同監(jiān)管。保障 平臺高效運行的方式(1) 金融： 采用的金融手段是墊付機制，這樣可以使求職者先培訓(xùn)，后付款，減輕其資金壓力，是其參與 平臺內(nèi)培訓(xùn)、 提高積極性的重要舉措。首先與員工、 培訓(xùn)機構(gòu)、用人企業(yè)等參與墊付機制的利益攸關(guān)方簽訂合同， 以法律形式維護各方的合法權(quán)益并減少各種風(fēng)險。

32、其次是 在源頭上嚴格把關(guān)， 經(jīng)過縝密考核的員工才能參與 的墊付機制， 享受企業(yè)墊付員工在培訓(xùn)期間產(chǎn)生的多種費用的優(yōu)惠。表 4-1 員工培訓(xùn)墊付費用收入情況表員工培訓(xùn)墊付費用情況表時間員工工資說明 墊付總額 員工償還總額普通員工培訓(xùn)2500員工一邊接受培訓(xùn)2500(0-6個月 )一邊工作， 分兩期付款。中層管理5000員工每月償還 5002500(7-12個月 )(2) 互聯(lián)網(wǎng)：中國擁有全球數(shù)量最多的網(wǎng)名和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶， 平臺將開設(shè)新媒體平臺 ( 微信公眾號 ) 、官方網(wǎng)站、 SNS社區(qū)等旨在為求職者、企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)等一系列對象展開服務(wù)，從而以全新的業(yè)務(wù)形式和品牌體系整合資源。1) 新媒體平臺

33、 ( 以微帶信 ): 利用 官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣， 并發(fā)布了全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子， 通過微博大號帶動，為微信號帶來了第一波受眾。 微信公眾實時發(fā)布招聘廣告及最新培訓(xùn)咨詢。2) 官方網(wǎng)站：刊登具有 相關(guān)信息、合作企業(yè)招聘信息、合作培訓(xùn)課程、求職信息、法律法規(guī)、求職寶典等。方便有需要的人士瀏覽下載。word 完美格式專業(yè)資料3)SNS社區(qū)平臺：使每一位求職者不在是孤單的個體，實現(xiàn)溝通和交流的平臺，增強其粘性，成為公司抵御競爭者的有效壁壘。4.2 盈利模式勞務(wù)派遣管理費用在勞務(wù)派遣模式中，有 向用人單位輸送員工，而員工每個月的工資則由 代收代發(fā)向用人單位

34、收取勞務(wù)派遣管理費。人力資源咨詢服務(wù)費受第三方機構(gòu) ( 政府、企業(yè)等 ) 委托開展人力資源方面的研究，如企業(yè)人力資源管理診斷、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、公司高層職位體系設(shè)計、市場薪酬調(diào)研、員工滿意度調(diào)查、客戶滿意度調(diào)查、薪酬福利設(shè)計、績效考核設(shè)計等。word 完美格式專業(yè)資料營銷模式與實施計劃word 完美格式專業(yè)資料5. 營銷模式與實施計劃5.1 整體營銷策略由于 處于雙向市場， 所以我們主要對用工企業(yè)和求職者兩大對象進行營銷，同時兼顧社會宣傳。對求職者的營銷前期我們與政府、 NGO合作，共同宣傳 的服務(wù)理念，比如在校園里物色一定聲譽的招聘代理人， 通過他們的個人渠道、 病毒式營銷的方式招募人才。

35、擁有一定基礎(chǔ)后， 我們利用 SNS社區(qū)平臺及新媒體平臺對客戶進行推廣。 同時，可采用體驗式營銷的方式，邀請即將畢業(yè)的大學(xué)生前往用人單位進行考察、體驗。對企業(yè)的營銷起步階段， 秉承服務(wù)好每一個客戶的理念， 做好信譽和質(zhì)量， 不盲目追求企業(yè)數(shù)量。 并在招聘會、 人才交流中心投放廣告。 在發(fā)展階段 計劃在企業(yè)雜志、飛機雜志、電視廣告等企業(yè)家接觸比較多的平面或者媒體投放廣告。后期 將在百度、 58 等搜索服務(wù)上投入資金。并以 的名義主辦人力資源展銷會。5.2戰(zhàn)略伙伴 充分認識到，其戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實施，有賴于有效的合作伙伴。因此， 的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系策略不僅基于 的總體策略， 而且在其中占據(jù)極為重要的地位。

36、 的戰(zhàn)略合作伙伴主要包含以下幾個方面：(1) 用工企業(yè)： 通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，竭誠為用工企業(yè)提供更多個性化、專業(yè)化的服務(wù)。(2) 培訓(xùn)機構(gòu)：積極尋求培訓(xùn)機構(gòu)在 定制和實施有關(guān)共建培訓(xùn)基地的過程中發(fā)揮正面作用，獲得培訓(xùn)機構(gòu)對 的認可和支持。(3) 員工： 與員工互惠互利，實現(xiàn)良好的雇傭關(guān)系。(4) 媒體：與媒體建立數(shù)個長期的戰(zhàn)略合作伙伴，形成 的基本媒體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。一方面通過媒體伙伴對 的報道，提升 在社會上和公眾中的知名度；另一方面也可以與媒體自身欄目或者項目進行合作， 利用其傳播渠道， 向公眾傳word 完美格式專業(yè)資料播 的意義。5.3 雙向鼓勵機制年終公司將根據(jù)員工的表現(xiàn)及量化積分

37、的狀況進行一定的獎勵制度。 如：獎金制度、榮譽證書。同時我們也將對和我們經(jīng)常合作房地產(chǎn)商進行一系列的評價制度。5.4 實施計劃市場發(fā)展階段1、 率先對主要派遣地杭州周邊城市的各大高校、人力資源市場進行宣傳、篩選和提供用工信息2、 旗下的門戶網(wǎng)站及SNS社區(qū)平臺進行線上運營。3、逐步完善 的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并著手數(shù)據(jù)庫的建立和開發(fā)。4、移動互聯(lián)網(wǎng)線上運營，開啟線上與線下垂直一體的服務(wù)模式。5、對未拓展區(qū)域采用直營與特許相結(jié)合，擴大市場占有率6、向產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸。為了給人力資源服務(wù)提供穩(wěn)定資源，為了計劃成立 職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，并制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)就業(yè)行業(yè)的領(lǐng)先地位。word 完美格式專業(yè)資料團隊介紹word 完美格式專業(yè)資料6