中小型火力發(fā)電企業(yè)市場營銷策略

1、    中小型火力發(fā)電企業(yè)市場營銷策略    董緒【摘要】電能是人們?nèi)粘Ｉ畹幕灸茉粗?，由于城市發(fā)展過程中人們的用電需求不斷增加，供電行業(yè)的市場競爭也不斷激烈起來。目前，各個企業(yè)都在積極研究發(fā)電技術，比較常見的就是火力發(fā)電。在這種技術的發(fā)展背景下，中小型企業(yè)如何生存和發(fā)展，就是現(xiàn)階段需要解決的主要問題。這還需要企業(yè)通過設定科學有效的市場營銷策略，來推銷自己的電力產(chǎn)品?！娟P鍵詞】火力發(fā)電  中小型企業(yè)  市場營銷一、中小型火力發(fā)電企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)遇到的難點問題從實際工作情況當中可以看出，中小型火力發(fā)電企業(yè)在市場營銷工作當中還存在一

2、些難點問題需要解決。主要包括電能轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的環(huán)境污染問題以及營銷服務態(tài)度和水平等方面。（一）環(huán)境問題火力發(fā)電就是通過燃燒可燃物產(chǎn)生熱量，然后將熱能轉(zhuǎn)換為電能的一種發(fā)電形式。發(fā)電工作雖然能夠在一定程度上降低城市供電的壓力，但是，結(jié)合具體的火力發(fā)電環(huán)節(jié)可以看出，這種發(fā)電的方式容易在燃燒過程中生成煙塵和顆粒物，造成環(huán)境的污染問題。這不符合新時期城市生態(tài)環(huán)境發(fā)展的基本目標，同時也會給人們工作生活造成影響，進而影響火力發(fā)電產(chǎn)品的市場營銷效果。這就是各個中小型火力發(fā)電企業(yè)在工作過程中需要關注的重點問題。（二）服務問題想要讓受眾選擇火力發(fā)電產(chǎn)品，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就應當積極開展市場營銷工作。而這還要求發(fā)

3、電企業(yè)應當意識到供電工作的服務屬性，應當積極結(jié)合受眾的實際需求，提高其對企業(yè)服務的滿意度。然而，從實際工作情況當中可以看出，現(xiàn)階段大多數(shù)營銷工作人員都沒有意識到自身工作的重要作用，在服務態(tài)度和服務能力方面還存在一些不足之處。容易引發(fā)用戶的不滿，影響電力產(chǎn)品的具體銷售情況。這也與企業(yè)沒有定期對員工展開教育培訓工作有關，需要企業(yè)引起重視。二、有效優(yōu)化火力發(fā)電企業(yè)市場營銷策略的可行方案基于現(xiàn)階段中小型火力發(fā)電企業(yè)在實際市場營銷工作當中存在的問題，已經(jīng)影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益和可持續(xù)發(fā)展狀態(tài)。這就要求企業(yè)應當有針對性的研究優(yōu)化市場營銷策略的可行方案，積極解決現(xiàn)存問題。（一）成本控制的方案首先，在制定營銷方

4、案時，必須要從經(jīng)濟成本的控制環(huán)節(jié)入手展開分析。具體包括燃燒物的采購、電能轉(zhuǎn)換設備的維護工作，以及產(chǎn)品推廣時需要支出的經(jīng)濟費用。結(jié)合中小型火力發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營特點來看，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模相對較小，可使用的資金成本也相對較少。如果不制定科學合理的成本控制方案，則容易造成資金周轉(zhuǎn)不通的情況，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展造成不良影響。其次，在市場營銷環(huán)節(jié)，企業(yè)需要結(jié)合發(fā)電過程的經(jīng)濟成本支出情況，對電力產(chǎn)品進行合理的定價。結(jié)合國家規(guī)定的電費標準，調(diào)整電力市場的供需變化情況。并應當從降低電力轉(zhuǎn)化設備維護運行成本，降低在發(fā)電的過程中消耗的水、維護材料以及人工費用的角度展開成本控制工作。此外，從實際工作情況來看，火力發(fā)電所使用

5、的燃料大多以煤炭資源為主。因此，在擬定營銷方案時，企業(yè)還需要與煤炭供應商建立聯(lián)系，關注于煤炭的質(zhì)量及經(jīng)濟成本的問題。（二）溝通渠道的建立在市場營銷環(huán)節(jié)當中，企業(yè)應當建立科學合理的溝通渠道，及時掌握電力市場的變化情況，并與各個用戶之間進行有效的溝通交流。收集用戶的個人信息， 結(jié)合用戶的實際需求對電壓、電流的供應情況進行相應的調(diào)整。通過這種方法來提高用戶對火力發(fā)電產(chǎn)品的滿意度，利用服務水平和服務態(tài)度的優(yōu)化，來有效提高中小型火力發(fā)電企業(yè)的知名度，從而吸引更多的受眾選擇火力發(fā)電產(chǎn)品?；谖覈呀?jīng)進入大數(shù)據(jù)時代，這就涉及到對信息技術的應用。企業(yè)應當積極引進先進的技術設備，推進智能電網(wǎng)工作的順利開展，以便

6、于保障供電工作的穩(wěn)定性和安全性。同時，中小型火力發(fā)電企業(yè)還應當及時關注市場上其它同類型企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展情況。關注其它企業(yè)營銷方案當中的優(yōu)勢，結(jié)合自身發(fā)展的實際情況，對營銷內(nèi)容和形式展開優(yōu)化和創(chuàng)新。（三）經(jīng)濟及環(huán)境效益在中小型火力發(fā)電企業(yè)具體開展市場營銷工作時，必須要將工作重點放在如何提高企業(yè)的經(jīng)濟效益以及社會的生態(tài)環(huán)境效益兩個方面。這是提高受眾對火力發(fā)電產(chǎn)品認可度的關鍵環(huán)節(jié)，通常來說，這需要結(jié)合供電環(huán)節(jié)當中存在的電能損耗情況展開研究，分析如何通過技術手段提高電能的轉(zhuǎn)化效率。并應當積極爭搶枯水期電量，壓低平水期電量，減發(fā)豐水期電量，提高全年電價結(jié)算水平，這是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的基礎前提。同時，在新時

7、期的城市發(fā)展背景下，想要提高電力產(chǎn)品的市場競爭能力。就必須要從環(huán)境保護方面入手，比如，引進吸附裝置，將燃燒過程中生成的廢氣進行過濾處理。保證周圍環(huán)境的質(zhì)量，以此來提高火力發(fā)電產(chǎn)品的銷售效果，達到市場營銷的基本目標。三、結(jié)語在實際開展中小型火力發(fā)電企業(yè)的市場營銷工作時，企業(yè)應當從成本控制的角度，研究如何在保證電力產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，降低經(jīng)濟成本的投入，以此來緩解企業(yè)經(jīng)濟運行的壓力。同時，企業(yè)應當建立溝通交流的渠道，關注電力市場的發(fā)展情況及其它同類型企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，積極借鑒其它企業(yè)的先進營銷經(jīng)驗，研究如何推動經(jīng)濟效益及環(huán)境效益的可持續(xù)發(fā)展。參考文獻：1姜立寶.電力市場新形勢下火電企業(yè)營銷策略探索j.企業(yè)管理，2017（s2）.2劉峰.我國中小型火力發(fā)電企業(yè)的營銷策略研究j.現(xiàn)代企業(yè)文化，2013（9）.3欒友.火力發(fā)電企業(yè)強化電