個貸經(jīng)營性貸款營銷話術(shù)

1、小微貸款配套話術(shù)我： 您好，請問是 XX 先生 /小姐嗎？客戶： 是的，請問你是哪位？我 ：不好意思打擾您一下，我是招商銀行信貸部的客戶經(jīng)理，我姓陳。客戶： 請問什么事？我： 我行最新推出個經(jīng)營貸款的產(chǎn)品，非常適合您，借款手續(xù)非常簡單，利率又低，我給您 簡單介紹一下A客戶：我不需要貸款，謝謝。我：XX先生/小姐，雖然您現(xiàn)在不需要貸款，但我想以后您的生意越做越大時，很有可能會 涉及到貸款業(yè)務(wù)， 不耽擱您太久， 讓我簡單介紹一下這個貸款產(chǎn)品， 您就當增加一下貸款這 方面的信息，了解了，心里有個底，以后貸款時也清楚容易些。放心吧，不會太久的。 客戶：好吧，你快說。B 客戶：哦，招行的是吧，那你趕緊給

2、我查一查還欠多少錢吧，我都一直沒有收到過短信的， 你們系統(tǒng)是怎么搞的啊？ 我：您一直都收不到我們的扣款信息嗎？可您的電話是我從系統(tǒng)上打印的，在手機沒錯的情況下按理是不可能收不到的?？蛻簦捍_實是收不到，你幫我查查吧。我：沒問題，您的情況我記下了，現(xiàn)在我身邊沒有系統(tǒng)可以查到您的信息，在今天下午5點前我會給您處理好， 過幾天再給您做個電話回復， 看看您有沒有收到短信。 放心好了， 這 是小問題?？蛻簦汉玫?，那就謝謝你了。我：不客氣， 我給您打電話是想跟您說一下， 我們銀行現(xiàn)在推出個新的信貸產(chǎn)品， 非常適合 您.我： 這個貸款最大的兩個優(yōu)點就是，第一，辦理手續(xù)非常方便，因為您在我行做房貸，大部 分證明

3、都不需要重復提供， 不會耗費您寶貴的時間。 第二，放款快， 手續(xù)辦妥后兩個星期就 能放款，而且隨借隨還，我舉個例子，假如您貸款 60 萬，那這個額度可以供您使用 3年， 第一年時候，您需要 20 萬，那就直接在網(wǎng)銀上操作， 20 萬馬上到您卡上，利息就從這一刻 開始算， 期限是一年。 等您把這 20 萬還清時， 您的額度馬上又恢復成 60 萬了， 類似信用卡 一樣清晰， 便捷，高效。如果您這三年一直不需要用這 60萬的話， 這個額度一直保留給您， 供您隨時享用，絕對不收取利息?？蛻簦?那利率高不高??？我： 現(xiàn)在我行的利率跟其他銀行一樣是月利率7.36，但是我們行是按天算息的， 其他銀行基本都是

4、按月算息， 所以這樣算下來我們行更加優(yōu)惠。 而且我們會送您對應的生意一卡通， 這 相當于招行貴賓卡的待遇， 所有轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費全免的！ XX 先生 /小姐做生意資金流動應該 很大，那這張卡給您剩下的手續(xù)費可不是個小數(shù)目。客戶： 嗯，是挺好，要不我再考慮一下吧。我：好的， 電話里溝通畢竟有些倉促， 我們約個時間您過來我支行， 我再詳細的給您講一下， 相信那時候您就什么顧慮都沒有了。 就這么跟您說吧， 如果我現(xiàn)在也像您一樣做生意， 我肯 定做這個產(chǎn)品的，平時不用又不花利息，用到時，馬上到賬解決問題，不用總跑銀行，多好 的事啊。 您想想呀平時您做生意那么忙， 肯定沒時間了解這些最新的貸款信息， 等想貸款時 又往往沒有充足的時間給您了解。 那現(xiàn)在是辦理的最好的機會了。 而且您過來后當天辦理了， 我可以去領(lǐng)導那看看能不能給您爭取個更優(yōu)惠的利率。 那明天上午我在淘金支行三樓信貸部小微貸款純底話術(shù)我： 您好，請問是 XX 先生 /小姐嗎？ 客戶： 是的，請問你是哪位？ 我 ：您好，我是招商銀行信貸部的客戶經(jīng)理，我姓陳。 客戶： 請問什么事？我： 是這樣的， 最近我行在做一個最新推出的叫做經(jīng)營貸款的產(chǎn)品，針對