201-年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃

1、201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃 201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃 201*年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃 不知不覺(jué)已進(jìn)入公司兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里深入學(xué)習(xí)了公司的一些經(jīng)營(yíng)理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識(shí)，還有跟著同事們也學(xué)習(xí)了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場(chǎng)是我的主要銷售區(qū)域阜陽(yáng)、亳州、淮北、宿州，由于前期階段主要是學(xué)習(xí)階段，阜陽(yáng)與亳州兩個(gè)市就沒(méi)有接手過(guò)來(lái)，只接管了宿州與淮北兩個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在就這兩個(gè)市場(chǎng)我簡(jiǎn)單說(shuō)一下： 淮北：面積比較小，健身市場(chǎng)目前只有兩家在市場(chǎng)上存活，一個(gè)是凌云，一個(gè)是艾克斯健身俱樂(lè)部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學(xué)校產(chǎn)品目前是沒(méi)有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在

2、培養(yǎng)一個(gè)客戶體育館：李老師；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關(guān)系，十一個(gè)單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯(cuò)，老板激情高漲，對(duì)產(chǎn)品比較有信心，我們對(duì)老板也比較有信心。 宿州：學(xué)校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準(zhǔn)備再找個(gè)合適的經(jīng)銷商來(lái)做，目前還沒(méi)有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學(xué)校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時(shí)還沒(méi)有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒(méi)有找到合適的商貿(mào)公司。接下來(lái)進(jìn)入第三季度，我的計(jì)劃如下： 回款區(qū)域阜陽(yáng)宿州淮北亳州合計(jì)健身310.517月學(xué)校大眾000020.55505健身310.51第三季度8月學(xué)校大眾000010.50050健身30.50.50.59月

3、學(xué)校大眾332226.53252合計(jì)201*.513.511.557.5銷售政策計(jì)劃： 1優(yōu)良終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可加強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)客戶的視覺(jué)沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提升市場(chǎng)零售份額。 2關(guān)于銷售產(chǎn)品的店長(zhǎng)、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評(píng)選可給予一定的物品激勵(lì)和外部培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，提升他們的積極性 市場(chǎng)分析及目標(biāo)： 阜陽(yáng)準(zhǔn)備這個(gè)月開(kāi)始接手，維護(hù)固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動(dòng)宣揚(yáng)，聽(tīng)說(shuō)前期的學(xué)校市場(chǎng)做的不錯(cuò)，說(shuō)明我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇且粋€(gè)陌生品牌，找出原因和方法，進(jìn)行市場(chǎng)滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場(chǎng)的。 亳州：現(xiàn)在有兩個(gè)健

4、身房，銷售業(yè)績(jī)不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來(lái)賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，給一些中肯的建議，引領(lǐng)客戶去消費(fèi)；目前學(xué)校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點(diǎn)工作都是招商。一是招個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商，二是三個(gè)縣城各招一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商。 宿州：健身市場(chǎng)目前是沒(méi)有合作伙伴，爭(zhēng)取本季度把宿州當(dāng)?shù)氐慕∩砬篱_(kāi)發(fā)一至兩家；學(xué)校市場(chǎng)主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標(biāo)客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準(zhǔn)備邀請(qǐng)去北京參觀。大眾市場(chǎng)也在努力尋找合適的合作伙伴。 淮北目前健身會(huì)所只有兩家，均有合作，不過(guò)就是銷量太小，重點(diǎn)工作是做好健身會(huì)所的形象，陳列擺放和培訓(xùn)溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領(lǐng)客戶去消費(fèi)及梳理渠道，灌輸當(dāng)

5、前市場(chǎng)情景并制定合理套餐。學(xué)校市場(chǎng)正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及x展架已做。本月準(zhǔn)備與市體育局進(jìn)行交談，目前在做準(zhǔn)備工作。大眾市場(chǎng)發(fā)貨計(jì)劃已做，估計(jì)貨本周能夠到達(dá)經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對(duì)接人，首先準(zhǔn)備把十一個(gè)店都擺出一個(gè)堆頭，特別產(chǎn)品，及形象給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊；其次，培訓(xùn)每個(gè)店里的負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么？賣點(diǎn)在哪里？怎么與客戶去進(jìn)行推？再次，把我們的促銷品，贈(zèng)品明文告知，讓利給消費(fèi)者；再次，定期一些促銷活動(dòng)，如節(jié)假日，周末。 擴(kuò)大閱讀：宣揚(yáng)201*年二季度工作總結(jié)和三季度工作計(jì)劃 宣揚(yáng)201*年二季度工作總結(jié)和三季度工作計(jì)劃 關(guān)于二季度工作的簡(jiǎn)要回憶 進(jìn)入

6、二季度以來(lái)，宣揚(yáng)工作接受了一個(gè)又一個(gè)大考，安全風(fēng)險(xiǎn)管理、“大宣講、大談心、大打質(zhì)量翻身仗等一系列活動(dòng)接踵而至，而且清明、五一、端午三個(gè)小長(zhǎng)假全部集中在二季度，在任務(wù)重、戰(zhàn)線長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)高的形勢(shì)下，黨宣緊密圍繞我段安全、質(zhì)量、穩(wěn)定等中心工作，開(kāi)展與階段重點(diǎn)工作相適應(yīng)的宣揚(yáng)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了階段性的成績(jī)。主要體現(xiàn)在： 1.干部政治理論學(xué)習(xí)。依據(jù)不同時(shí)期的重點(diǎn)，隨時(shí)強(qiáng)化干部學(xué)習(xí)。二季度，黨委中心組和各黨總支、支部先后學(xué)習(xí)了溫總理政府工作報(bào)告、全局推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施看法、路局“職代會(huì)精神、崔佩哲書(shū)記在全局宣揚(yáng)思想文化工作會(huì)議上的講話精神、安全風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施看法京鐵辦201*131號(hào)、“5.

7、15部局電視 會(huì)議精神以及盛部長(zhǎng)在北京局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)上重要講話精神等，期間黨宣細(xì)化了學(xué)習(xí)安排、并適時(shí)編發(fā)相應(yīng)的宣揚(yáng)提綱，注重學(xué)習(xí)實(shí)效，統(tǒng)一思想、提升熟悉。 2.職工思想工作。二季度在抓職工思想工作方面尤其加大了力度，特別是在路局職代會(huì)及三個(gè)小長(zhǎng)假期間，制定了隊(duì)伍穩(wěn)定和輿情監(jiān)控措施，采用對(duì)重點(diǎn)人專人包保、信訪穩(wěn) 定和輿情控制“雙零匯報(bào)等措施，保證了特別時(shí)期隊(duì)伍的穩(wěn)定。同時(shí)結(jié)合“兩違談心家訪制度及“推動(dòng)鐵路科學(xué)發(fā)展大宣講和“嚴(yán)格管理與關(guān)愛(ài)職工為主題的談心活動(dòng)，對(duì)職工思想現(xiàn)狀進(jìn)行了一次全面分析，找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題。針對(duì)夏季高溫、6月份職工子女中高考、歐洲杯等具體問(wèn)題，對(duì)具體人員實(shí)施專人包保、專人

8、管理。隨時(shí)把握職工思想動(dòng)態(tài)，抓住職工中的厭倦、抵觸情緒苗頭，講形勢(shì)、講大局、講利益，疏導(dǎo)思想疙瘩，夯實(shí)思想基礎(chǔ)，保證職工隊(duì)伍穩(wěn)定。 3.內(nèi)外宣揚(yáng)報(bào)道工作。圍繞安全風(fēng)險(xiǎn)管理、大打質(zhì)量翻身仗等重點(diǎn)工作，二季度共編發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)11期，編發(fā)清明節(jié)期間好人好事4期，編發(fā)五一假期好人好事集錦3期，開(kāi)拓了安全風(fēng)險(xiǎn)管理?？部l(fā)20期，編發(fā)“安全在我心中征文15期，編發(fā)宣揚(yáng)提綱7期，編發(fā)大打質(zhì)量翻身仗?？?3期，編發(fā)深入開(kāi)展“大宣講“大談心活動(dòng)3期；對(duì)外宣揚(yáng)報(bào)道方面，撰寫(xiě)網(wǎng)評(píng)文章25篇，北京鐵道報(bào)刊發(fā)稿件15篇、北京鐵道報(bào)論壇1篇、人民鐵道報(bào)刊發(fā)稿件4篇。 4.安全風(fēng)險(xiǎn)管理。圍繞安全風(fēng)險(xiǎn)管理，二季度做了

9、如下工作：編發(fā)與安全風(fēng)險(xiǎn)管理有關(guān)的宣揚(yáng)提綱5期；在班組通訊201*第二第三期中開(kāi)拓了“安全風(fēng)險(xiǎn)管理專欄，黨群工作信息開(kāi)設(shè)了“安全風(fēng)險(xiǎn)管理專刊；開(kāi)展了“安全在我心中征文活動(dòng)，印制“安全在我心中征文集1 余本。印制法律法規(guī)和路局激勵(lì)考核政策宣揚(yáng)手冊(cè)共11800份，機(jī)車專項(xiàng)整治宣揚(yáng)提綱6500份，發(fā)至在崗干部職工人手一份；定置了安全風(fēng)險(xiǎn)管理100問(wèn)330本，發(fā)至全段班組；組織了各部門(mén)人員抽考，進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)問(wèn)答；更新了宣揚(yáng)環(huán)境，制作安全風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)宣揚(yáng)櫥窗45個(gè)，標(biāo)語(yǔ)91條，展牌75塊，板報(bào)67塊；開(kāi)展安全生產(chǎn)月咨詢?nèi)栈顒?dòng)，通過(guò)“猜燈謎等形式廣泛宣揚(yáng)安全風(fēng)險(xiǎn)管理，展出安全生產(chǎn)宣揚(yáng)展板，散發(fā)各種宣揚(yáng)

10、資料、傳單500余份；在我段開(kāi)設(shè)的博客“jiaoyin201*上撰寫(xiě)與安全有關(guān)的博文7篇。 5.大宣講、大談心。大宣講、大談心活動(dòng)在二季度末將全面落下帷幕，自5月14日召開(kāi)“大宣講、主題談心活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)以來(lái)，在短短一個(gè)半月時(shí)間里，先后組織了多場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體談心、先進(jìn)職工座談會(huì)等，并編發(fā)深入開(kāi)展“大宣講“大談心活動(dòng)3期，將各車間科室優(yōu)秀做法及時(shí)進(jìn)行推廣。 6.大打質(zhì)量翻身仗。為營(yíng)造合力攻堅(jiān)、打勝質(zhì)量翻身仗的深厚氛圍，利用段網(wǎng)平臺(tái)公布關(guān)于強(qiáng)化大打質(zhì)量翻身仗宣揚(yáng)工作的緊急通知，圍繞大打質(zhì)量翻身仗活動(dòng)，加大宣揚(yáng)力度，強(qiáng)化宣揚(yáng)聲勢(shì)。共編發(fā)大打質(zhì)量翻身仗專刊13期，相關(guān)宣揚(yáng)提綱3期，其中印制機(jī)車專項(xiàng)整治宣

11、揚(yáng)提綱6500份，發(fā)至在崗干部職工人手一份。 7.輿情監(jiān)控。二季度共處理了12條涉及我段的不良帖子、微博等。特別強(qiáng)調(diào)在三個(gè)小長(zhǎng)假中強(qiáng)化了輿情監(jiān)控，執(zhí)行每日早8點(diǎn)和晚17點(diǎn)輿情監(jiān)控零匯報(bào)制度。 8.具體工作： 1籌辦了201*年二季度通訊員培訓(xùn)班。 2配合做好了動(dòng)車組司機(jī)大賽啟動(dòng)儀式、第二期運(yùn)用系統(tǒng)干部竟能演練、計(jì)劃生育培訓(xùn)等的相關(guān)工作。 3配合做好了防止事故立功受獎(jiǎng)表彰大會(huì)暨“大宣講、“大談心活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。 4組織、協(xié)調(diào)李東曉參加北京市國(guó)資委“踐行北京精神演講團(tuán)。 5開(kāi)展了“拍攝身邊雷鋒，弘揚(yáng)兩個(gè)精神攝影比賽活動(dòng)。 關(guān)于三季度的重點(diǎn)工作 三季度，是運(yùn)輸生產(chǎn)的黃金季節(jié)，黨委要求全段各級(jí)黨組織，以深入推動(dòng)以“三保一促立功比賽為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，大力強(qiáng)化愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)企業(yè)和職業(yè)道德教育，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大黨員以飽滿的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)立足本職、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，以實(shí)際行動(dòng)向建黨90周年獻(xiàn)禮。 1、持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)輿