WEB.與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件主講：馬哲明主講：馬哲明第第6章章 2.0與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)6.1 2.06.1 2.0的基本思想與技術(shù)的基本思想與技術(shù)6.1.1 6.1.1 什么是什么是2.02.06.1.2 2.06.1.2 2.0包括哪些技術(shù)包括哪些技術(shù)6.1.4 2.06.1.4 2.0思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)6.2 6.2 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)6.2.1 6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)6.2.2 6.2.2 的應(yīng)用模式歸納及應(yīng)用案例的應(yīng)用模式歸納及應(yīng)用案例6.2.3 6.2.3 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式6.3 6.3 博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用6.3.1 6.3

2、.1 博客的營(yíng)銷(xiāo)功能博客的營(yíng)銷(xiāo)功能6.3.2 6.3.2 博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式6.3.3 6.3.3 企業(yè)博客文章的寫(xiě)作原則與方法企業(yè)博客文章的寫(xiě)作原則與方法6.4 6.4 微博營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用微博營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用第第6章：學(xué)習(xí)要點(diǎn)章：學(xué)習(xí)要點(diǎn)2.02.0的常用技術(shù)及其應(yīng)用方式的常用技術(shù)及其應(yīng)用方式2.02.0思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的主要模式企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的主要模式企業(yè)博客文章寫(xiě)作的一般原則企業(yè)博客文章寫(xiě)作的一般原則企業(yè)博客文章寫(xiě)作方法企業(yè)博客文章寫(xiě)作方法微博微博第第6章：目錄導(dǎo)航章：目錄導(dǎo)航6.1 2.06.1 2.0的基本思想與技術(shù)的

3、基本思想與技術(shù)6.1.1 6.1.1 什么是什么是2.02.06.1.2 2.06.1.2 2.0包括哪些技術(shù)包括哪些技術(shù)6.1.4 2.06.1.4 2.0思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)6.2 6.2 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)6.2.1 6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)6.2.2 6.2.2 的應(yīng)用模式歸納及應(yīng)用案例的應(yīng)用模式歸納及應(yīng)用案例6.2.3 6.2.3 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式6.3 6.3 博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用6.3.1 6.3.1 博客的營(yíng)銷(xiāo)功能博客的營(yíng)銷(xiāo)功能6.3.26.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式6.3.3 6.3.3 企業(yè)博客文章的

4、寫(xiě)作原則與方法企業(yè)博客文章的寫(xiě)作原則與方法概念：概念：2.0目前對(duì)于目前對(duì)于2.02.0概念的說(shuō)明，通常采用概念的說(shuō)明，通常采用2.02.0典型應(yīng)用案典型應(yīng)用案例介紹，加上對(duì)部分例介紹，加上對(duì)部分2.02.0相關(guān)技術(shù)的解釋。相關(guān)技術(shù)的解釋。 “2.0 “2.0概念詮釋概念詮釋”：“2.0“2.0是以是以 、4343等網(wǎng)站為代表，等網(wǎng)站為代表，以、等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分以、等社會(huì)軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔、等新理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。隔、等新理論和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。” ” 國(guó)內(nèi)典型的國(guó)內(nèi)典型的2.0網(wǎng)站案例網(wǎng)站案例 博客網(wǎng)（）博客網(wǎng)（） 社區(qū)（）社區(qū)（）百度貼

5、吧百度貼吧 （）（）新浪博客新浪博客 （）（） 2.0技術(shù)簡(jiǎn)介技術(shù)簡(jiǎn)介 博客博客/ /網(wǎng)志網(wǎng)志 基于的網(wǎng)站內(nèi)容共享技術(shù)基于的網(wǎng)站內(nèi)容共享技術(shù) 百科全書(shū)百科全書(shū), ,多人協(xié)作的寫(xiě)作工具多人協(xié)作的寫(xiě)作工具 網(wǎng)摘網(wǎng)摘網(wǎng)頁(yè)書(shū)簽網(wǎng)頁(yè)書(shū)簽社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò) P2PP2P對(duì)等聯(lián)網(wǎng)對(duì)等聯(lián)網(wǎng) 即時(shí)通訊即時(shí)通訊 2.0的主要特點(diǎn)的主要特點(diǎn) 用戶(hù)參與網(wǎng)站內(nèi)容制造；用戶(hù)參與網(wǎng)站內(nèi)容制造；2.02.0更加注重交互性；更加注重交互性；符合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)；符合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)；2.02.0網(wǎng)站與網(wǎng)站與1.01.0沒(méi)有絕對(duì)的界限；沒(méi)有絕對(duì)的界限；2.02.0的核心不是技術(shù)而在于指導(dǎo)思想。的核心不是技術(shù)而在于指導(dǎo)思想。 2.0 2

6、.0技術(shù)本身不是技術(shù)本身不是2.02.0網(wǎng)站的核心；網(wǎng)站的核心； 2.0 2.0是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用指導(dǎo)思想的革命。是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用指導(dǎo)思想的革命。 第第6章：目錄導(dǎo)航章：目錄導(dǎo)航6.1 2.06.1 2.0的基本思想與技術(shù)的基本思想與技術(shù)6.1.1 6.1.1 什么是什么是2.02.06.1.2 2.06.1.2 2.0包括哪些技術(shù)包括哪些技術(shù)6.1.4 2.06.1.4 2.0思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)思想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)6.2 6.2 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)6.2.1 6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)6.2.2 6.2.2 的應(yīng)用模式歸納及應(yīng)用案例的應(yīng)用模式歸納及應(yīng)用案例6.2.3 6.2.3 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形

7、式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式6.3 6.3 博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用6.3.1 6.3.1 博客的營(yíng)銷(xiāo)功能博客的營(yíng)銷(xiāo)功能6.3.26.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式6.3.3 6.3.3 企業(yè)博客文章的寫(xiě)作原則與方法企業(yè)博客文章的寫(xiě)作原則與方法6.2 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與郵件列表信息傳遞方式比較與郵件列表信息傳遞方式比較的應(yīng)用模式的應(yīng)用模式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本條件開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本條件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)比郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)比郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)郵件列表營(yíng)銷(xiāo)的替代和補(bǔ)充。是對(duì)郵件列表營(yíng)銷(xiāo)的替代和補(bǔ)充。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要表現(xiàn)在

8、其信息在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要表現(xiàn)在其信息傳遞作用。傳遞作用。的深層次應(yīng)用在很多方面與電子郵件非的深層次應(yīng)用在很多方面與電子郵件非常相似。常相似。與郵件列表兩者在用戶(hù)訂閱、信息傳遞與郵件列表兩者在用戶(hù)訂閱、信息傳遞和閱讀信息方式等方面有更多的優(yōu)越性。和閱讀信息方式等方面有更多的優(yōu)越性。營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)是向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)是向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，成功的營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于高質(zhì)量的網(wǎng)站信息，成功的營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容。內(nèi)容。 與郵件列表用戶(hù)訂閱信息方式比較與郵件列表用戶(hù)訂閱信息方式比較 從用戶(hù)訂閱信息方式方面來(lái)，訂閱過(guò)程非常從用戶(hù)訂閱信息方式方面來(lái)，訂閱過(guò)程非常簡(jiǎn)單，不需要許可確認(rèn)手續(xù)；簡(jiǎn)

9、單，不需要許可確認(rèn)手續(xù)；訂閱經(jīng)歷的主要步驟：訂閱經(jīng)歷的主要步驟：選擇有價(jià)值的信息源；選擇有價(jià)值的信息源；啟動(dòng)訂閱程序，將信息源添加到自己的閱讀啟動(dòng)訂閱程序，將信息源添加到自己的閱讀器或者在線(xiàn)；器或者在線(xiàn)；接收并獲取定制的信息。接收并獲取定制的信息。通過(guò)郵件列表獲取信息的特點(diǎn)通過(guò)郵件列表獲取信息的特點(diǎn) 適合郵件閱讀習(xí)慣的內(nèi)容設(shè)計(jì)適合郵件閱讀習(xí)慣的內(nèi)容設(shè)計(jì) ；離線(xiàn)狀態(tài)下閱讀并長(zhǎng)期保存郵件內(nèi)容離線(xiàn)狀態(tài)下閱讀并長(zhǎng)期保存郵件內(nèi)容 ；收件人個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)收件人個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) ；收件人可以回復(fù)郵件收件人可以回復(fù)郵件 ；郵件內(nèi)容可以在用戶(hù)電子郵箱中長(zhǎng)期保存郵件內(nèi)容可以在用戶(hù)電子郵箱中長(zhǎng)期保存 ；郵件內(nèi)容便于轉(zhuǎn)

10、發(fā)；郵件內(nèi)容便于轉(zhuǎn)發(fā)；可自由采用方式和客戶(hù)端方式接收和閱讀內(nèi)容可自由采用方式和客戶(hù)端方式接收和閱讀內(nèi)容 ；電子郵件是最普及的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用電子郵件是最普及的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 ；可以跟蹤?quán)]件發(fā)送數(shù)量、用戶(hù)閱讀率和回應(yīng)率等可以跟蹤?quán)]件發(fā)送數(shù)量、用戶(hù)閱讀率和回應(yīng)率等指標(biāo)。指標(biāo)。郵件列表最大的問(wèn)題：郵件送達(dá)率低。郵件列表最大的問(wèn)題：郵件送達(dá)率低。訂閱方式獲取信息的優(yōu)點(diǎn)訂閱方式獲取信息的優(yōu)點(diǎn) 無(wú)需擔(dān)心信息內(nèi)容過(guò)大；無(wú)需擔(dān)心信息內(nèi)容過(guò)大； 不用擔(dān)心垃圾郵件和病毒郵件的影響；不用擔(dān)心垃圾郵件和病毒郵件的影響； 傳遞信息更快；傳遞信息更快； 接收信息送達(dá)率高，幾乎沒(méi)有什么信息傳遞接收信息送達(dá)率高，幾乎沒(méi)有什么信息傳遞和

11、接收的障礙；和接收的障礙； 接收信息準(zhǔn)確度較高。接收信息準(zhǔn)確度較高。在用戶(hù)獲取信息方面的缺點(diǎn)：在用戶(hù)獲取信息方面的缺點(diǎn)：目前的應(yīng)用遠(yuǎn)不如電子郵件普及，限制了訂目前的應(yīng)用遠(yuǎn)不如電子郵件普及，限制了訂閱的應(yīng)用范圍；閱的應(yīng)用范圍； 長(zhǎng)期不接收信息時(shí)，過(guò)期的信息無(wú)法被保留，長(zhǎng)期不接收信息時(shí)，過(guò)期的信息無(wú)法被保留，也就是說(shuō)存在信息丟失的問(wèn)題；也就是說(shuō)存在信息丟失的問(wèn)題； 網(wǎng)站難以準(zhǔn)確了解用戶(hù)訂閱情況；網(wǎng)站難以準(zhǔn)確了解用戶(hù)訂閱情況； 通過(guò)獲取信息難以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)；通過(guò)獲取信息難以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)； 不同用戶(hù)之間共享信息不方便。不同用戶(hù)之間共享信息不方便。 的應(yīng)用模式及應(yīng)用案例的應(yīng)用模式及應(yīng)用案例 跟蹤新聞

12、組；跟蹤新聞組；創(chuàng)建日歷事件；創(chuàng)建日歷事件；接收天氣預(yù)報(bào)；接收天氣預(yù)報(bào)；分類(lèi)廣告信息；分類(lèi)廣告信息；情報(bào)搜索；情報(bào)搜索；商品貨運(yùn)跟蹤；商品貨運(yùn)跟蹤；商品打折通知；商品打折通知；拍賣(mài)商品跟蹤。拍賣(mài)商品跟蹤。 營(yíng)銷(xiāo)的三種基本模式營(yíng)銷(xiāo)的三種基本模式 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)；內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)閱讀器服務(wù)商投放廣告；通過(guò)閱讀器服務(wù)商投放廣告；直接在其他網(wǎng)站的信息源中進(jìn)行推廣。直接在其他網(wǎng)站的信息源中進(jìn)行推廣。 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本條件開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的基本條件 第一，要提供信息源；第一，要提供信息源；第二，要為用戶(hù)持續(xù)提供有價(jià)值的信息，并第二，要為用戶(hù)持續(xù)提供有價(jià)值的信息，并且通過(guò)及時(shí)向用戶(hù)傳遞；且通過(guò)及時(shí)向用戶(hù)傳遞；第三，讓盡可能多

13、的用戶(hù)通過(guò)獲取信息。第三，讓盡可能多的用戶(hù)通過(guò)獲取信息。 訂閱常見(jiàn)推廣方法訂閱常見(jiàn)推廣方法 把提交到搜索引擎及分類(lèi)目錄；把提交到搜索引擎及分類(lèi)目錄；詳盡介紹什么是及如何訂閱內(nèi)容等知識(shí)；詳盡介紹什么是及如何訂閱內(nèi)容等知識(shí)；定制醒目的圖標(biāo)；定制醒目的圖標(biāo)；在網(wǎng)站上發(fā)布公告告知更多瀏覽者；在網(wǎng)站上發(fā)布公告告知更多瀏覽者；電子刊物、郵件列表通知；電子刊物、郵件列表通知；利用博客發(fā)布通知。利用博客發(fā)布通知。 源的搜索引擎優(yōu)化源的搜索引擎優(yōu)化 源頻道標(biāo)題( )優(yōu)化設(shè)計(jì)；源頻道描述( ) ；源文章標(biāo)題( )優(yōu)化設(shè)計(jì)；給源一個(gè)帶有關(guān)鍵詞的文本鏈接；源文章數(shù)量管理； 為信息源添加一個(gè)圖片 。6.3 博客營(yíng)銷(xiāo)方法

14、及應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)方法及應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)的定義；博客營(yíng)銷(xiāo)的定義；博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式；博客營(yíng)銷(xiāo)主要模式；企業(yè)博客文章寫(xiě)作方法。企業(yè)博客文章寫(xiě)作方法。參考資源：參考資源：免費(fèi)電子書(shū)免費(fèi)電子書(shū):博客營(yíng)銷(xiāo)研究博客營(yíng)銷(xiāo)研究:企業(yè)博客寫(xiě)作原則與方法（馮英?。┢髽I(yè)博客寫(xiě)作原則與方法（馮英?。┫螺d下載: 博客營(yíng)銷(xiāo)的定義博客營(yíng)銷(xiāo)的定義博客營(yíng)銷(xiāo)，是指利用博客的方式，通過(guò)向用戶(hù)傳遞博客營(yíng)銷(xiāo)，是指利用博客的方式，通過(guò)向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播。有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的、用戶(hù)開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的、用戶(hù)感興趣的知識(shí)，而不僅僅是廣告宣傳。感興趣

15、的知識(shí)，而不僅僅是廣告宣傳。 博客營(yíng)銷(xiāo)定義：博客營(yíng)銷(xiāo)定義：博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開(kāi)展驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。傳遞的目的。博客營(yíng)銷(xiāo)與知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)與知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)定義：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)定義：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有

16、價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶(hù)，并以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系：博客營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式；博客營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式；博客營(yíng)銷(xiāo)方法是實(shí)現(xiàn)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)目的的有效手段博客營(yíng)銷(xiāo)方法是實(shí)現(xiàn)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)目的的有效手段之一；之一；

17、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是對(duì)用戶(hù)最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是對(duì)用戶(hù)最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源。信息源。博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的八個(gè)方面博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的八個(gè)方面 可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)；可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)；降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面；降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面；為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)；為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)；可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究；以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究；博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一；一；減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失；減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失；讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)媒

18、體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。息。 企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例案例：市場(chǎng)研究公司案例：市場(chǎng)研究公司 的企業(yè)博客的企業(yè)博客分析分析員的博客頻道員的博客頻道 案例：案例： 的企業(yè)博客的企業(yè)博客冬奧會(huì)體育新聞主冬奧會(huì)體育新聞主題內(nèi)容博客。題內(nèi)容博客。案例：的節(jié)目和博客社區(qū)案例：的節(jié)目和博客社區(qū) 案例：的博客和案例：的博客和 案例：可口可樂(lè)的冬奧會(huì)專(zhuān)題博客營(yíng)銷(xiāo)案例：可口可樂(lè)的冬奧會(huì)專(zhuān)題博客營(yíng)銷(xiāo)博客外包模式博客外包模式 中小企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題中小企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題盡管中小企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)資源的制約，但小企業(yè)同樣盡管中小企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)資源的制約，但小企業(yè)同樣可以找到

19、自己的博客營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，將自己的思想和可以找到自己的博客營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，將自己的思想和知識(shí)在一定范圍內(nèi)傳播并產(chǎn)生影響。知識(shí)在一定范圍內(nèi)傳播并產(chǎn)生影響。真正的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該在博客之外，博客只是營(yíng)銷(xiāo)的載體真正的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該在博客之外，博客只是營(yíng)銷(xiāo)的載體和媒介，博客本身并不等于博客營(yíng)銷(xiāo)。和媒介，博客本身并不等于博客營(yíng)銷(xiāo)。小型企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)方式通常依賴(lài)于第三方的博客小型企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)方式通常依賴(lài)于第三方的博客平臺(tái)，由企業(yè)高層管理人員和專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)自己的平臺(tái)，由企業(yè)高層管理人員和專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思想等向潛在用戶(hù)傳遞相關(guān)信息，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思想等向潛在用戶(hù)傳遞相關(guān)信息，并最終形成用戶(hù)的認(rèn)知。并最終形成

20、用戶(hù)的認(rèn)知。 企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的六種形式企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的六種形式 企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式；企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式；第三方公共平臺(tái)模式；第三方公共平臺(tái)模式；建立在第三方博客企業(yè)博客平臺(tái)的博客營(yíng)銷(xiāo)建立在第三方博客企業(yè)博客平臺(tái)的博客營(yíng)銷(xiāo)模式；模式；個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式；個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式；博客營(yíng)銷(xiāo)外包模式；博客營(yíng)銷(xiāo)外包模式；博客廣告模式。博客廣告模式。企業(yè)博客文章寫(xiě)作一般原則企業(yè)博客文章寫(xiě)作一般原則 正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系；正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系；博客文章應(yīng)注意保密；博客文章應(yīng)注意保密；博客文章必要的聲明。博客文章必要的聲明。企業(yè)博客文章寫(xiě)作方法之一：博客選題企業(yè)博客文章寫(xiě)作方法

21、之一：博客選題與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行切磋與交流；與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行切磋與交流；關(guān)注外部信息資源，尤其是國(guó)內(nèi)外最新研究動(dòng)向關(guān)注外部信息資源，尤其是國(guó)內(nèi)外最新研究動(dòng)向 ；某一領(lǐng)域個(gè)人觀點(diǎn)某一領(lǐng)域個(gè)人觀點(diǎn)/ /思想的連續(xù)反映思想的連續(xù)反映 ；用靈活多樣的方式展示企業(yè)的新聞和公關(guān)文章用靈活多樣的方式展示企業(yè)的新聞和公關(guān)文章 ；本公司的產(chǎn)品知識(shí)、用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題等；本公司的產(chǎn)品知識(shí)、用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題等；公司文化傳播；公司文化傳播；發(fā)表行業(yè)觀察評(píng)論；發(fā)表行業(yè)觀察評(píng)論； 企業(yè)博客寫(xiě)作方法之二：文章的表現(xiàn)形式企業(yè)博客寫(xiě)作方法之二：文章的表現(xiàn)形式博客文章不同于企業(yè)的新聞和公關(guān)稿，不要把博客文章不同于企業(yè)的新聞和公關(guān)稿，不要把個(gè)

22、人博客文章局限于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要；個(gè)人博客文章局限于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要；重要的是要考慮文章內(nèi)容是否對(duì)讀者有價(jià)值；重要的是要考慮文章內(nèi)容是否對(duì)讀者有價(jià)值；博客文章的表現(xiàn)方法可以不拘形式，也無(wú)需長(zhǎng)博客文章的表現(xiàn)方法可以不拘形式，也無(wú)需長(zhǎng)篇大論；篇大論；不必?fù)?dān)心自己的觀點(diǎn)不成熟、結(jié)論不嚴(yán)謹(jǐn)，即不必?fù)?dān)心自己的觀點(diǎn)不成熟、結(jié)論不嚴(yán)謹(jǐn)，即使是不成熟的想法也可以提前釋放使是不成熟的想法也可以提前釋放 ；博客寫(xiě)作促使人不斷的思考并逐漸完善自己的博客寫(xiě)作促使人不斷的思考并逐漸完善自己的觀點(diǎn)，但決不是要等到深思熟慮、無(wú)懈可擊的觀點(diǎn)，但決不是要等到深思熟慮、無(wú)懈可擊的時(shí)候才能公開(kāi)發(fā)表；時(shí)候才能公開(kāi)發(fā)表； 博客文章只要博客文章只要“把問(wèn)題說(shuō)清楚把問(wèn)題說(shuō)清楚” ” 即可！即可！企業(yè)博客寫(xiě)作方法的其他問(wèn)題企業(yè)博客寫(xiě)作方法的其他問(wèn)題合理的超級(jí)鏈接也是博客文章與博客營(yíng)銷(xiāo)的橋梁。合理的超級(jí)鏈接也是博客文章與博客營(yíng)銷(xiāo)的橋梁。適當(dāng)鏈接相關(guān)內(nèi)容的來(lái)源，合理引用（鏈接）本公適當(dāng)鏈接相關(guān)內(nèi)容的來(lái)源，合理引用（鏈接）本公司的有關(guān)信息，這樣才能更好發(fā)揮博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)司的有關(guān)信息，這樣才能更好發(fā)揮博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。價(jià)值。分享與交流：通過(guò)博客文章評(píng)論與讀者進(jìn)行交流也分享與交流：通過(guò)博客文章評(píng)論與讀者進(jìn)行交流也成為博客的一個(gè)組成部分。成為博客的一個(gè)組成