國際市場營銷心得體會怎么寫

1、國際市場營銷心得體會怎么寫國際市場營銷心得篇 1 1. 勤奮不等于成功一直認為自己 是一個能吃苦的人，我根本走遍龍崗大局部工業(yè)區(qū)，我能很 清楚地告訴每個同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便，走哪 條線路最正確，有過晚上見客戶 11 點回來的時候，有過扛著 電腦和資料倒三次車，坐三個小時車見客戶的時候，從未晚 上 12 點以前睡過覺，但是似乎勤奮不等于成功，不是付出 你就一定有所收獲，至少在我這樣過了大半年一直沒有成 績，也不知道問題出在哪里 ?2. 用心才是成功的關(guān)鍵松訊達 是我進公司的第一個客戶，海外只做了阿里，效果不是很明 顯，對我們的參展與買家采購會比擬感興趣，在阿里 10 月 份到期的時候

2、， 我就喊 Albert 陪我去殺單。 結(jié)果是， Albert 說這個客戶不用再跟進了，如果我是他，目前 的推廣我 也不會去做的。回來的路上 Albert 跟我說你要用心去做。怎么才是用心去做 ?回來我一直在思考，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之 前跑的那么多客戶，我從來都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有 深入的去了解過每個客戶的情況，每次見客戶都是一成不變 的說辭，除了介紹效勞還是效勞，每天只是努力地按公司交 代的去完成任務(wù)，而不是當成自己的事情來做。知道自己的 這些問題，慢慢地我開始改變，對每見一個客戶我都會去做 些總結(jié)和分析，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了， 與客戶斗智慧，其樂無窮。因為去年八月，松訊達有跟

3、我們說會投資兩個億做筆記 本，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市 了，于是我覺得這個時候，松訊達揭總肯定會在海外有些動 作，于是我再次找到揭總了解情況，得知確實目前新產(chǎn)品準 備上市，正好當時公司有這方面的采購需求，揭總也一直想 體驗體驗，于是順利邀請到他來參加了 3 月 13 的采購會， 效果其實并不是很好，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的效勞 了，并也有問其海外的一些規(guī)劃，并跟我說六月會有這方面 的方案。3. 有需求，用心的效勞會使事半功倍 當我把握到這個時機六月有海外推廣的方案時，我開始 著手了解上網(wǎng)本目前的市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行 做這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面

4、的需求，但是 我覺得我不能等到六月才找他，所以當我準備好一切資料就 速約揭總再次見面，由于同行的刺激，前期的對客戶用心的 效勞的鋪墊以及客戶目前的市場需求，簽單成了必然。4. 堅持是成功的催化劑 就像 Albert 說的，我只是一個樸實無華的農(nóng)民，并沒 有高超的談判技巧，可能我比大家更多的就是那么一點堅 持，然而也正是因為如此，我才能夠簽下這張單。成功往往 給那些在準備放棄的時候多堅持一會的人。當我認定松訊達 是一個很優(yōu)質(zhì)的客戶時，即便是 Albert 讓我放棄時，我也 未有減少過對他的關(guān)注，只是一直在觀望著，在保持一些基 本的聯(lián)系，等待一個新的時機再次切入。環(huán)球市場的兄弟姐妹們，相信自己，發(fā)

5、揮自己的優(yōu)勢，努力找到適合自己的銷售風格，再難纏的客戶都不在話下， 成功就在腳下 !國際市場營銷心得篇 2 時間飛逝，一個學期又快要結(jié)束 啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟 以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，可 以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學習這門課程，使我懂得如 何為人處世 ; 生定位，市場營銷學的學習心得：既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而 即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營 銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我 認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是 市場營銷的一局部。營銷應(yīng)

6、該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就 開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如 何，有哪些細分市場， 消費者的偏好和購置習慣如何等問題。 然后營銷部門必須把市場需求情況反應(yīng)給研究開發(fā)部門，讓 研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外 營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計 劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考 慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè) 經(jīng)營活動的某一方面， 產(chǎn)之前， 并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后， 過程的。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，賣出去 ! 泛的社會價值的 而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實 現(xiàn)這個目標的可取

7、代性很強，再加上中國的市場經(jīng)濟開展還 不成 , 定將出現(xiàn)供過于求的時代 , 我相信到那時市場營銷便 大有用武之地了 !通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要 意義。首先學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎 接新世紀挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過 營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風 險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一 生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴 大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮 了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的開展開辟了道 路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的開展，提供了大量的

8、就業(yè)時機，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長 和開展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想去演 講，以至于課程都結(jié)束啦，這也許是這次選修課的最大我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我 大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和 了解。但市場營銷學是始終在開展進步的，因此今后我將不 斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知 識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，給我 帶來的收獲很大，對我將來走上社會處理工作及生活上的問 題有極大的用處，在社會經(jīng)濟開展中更是扮演者重要角色。 謝謝老師給我這次學習的時機，謝謝您 ! 國際

9、市場營銷心得篇 3 市場營銷學這門課程在大二第一 個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離 很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學 習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論 知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在 大一第一個學期，我參加聯(lián)通杯校園模擬招聘大賽，因為平 時我看的書比擬多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一 樣，所以就用 SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱 勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是 那晚聯(lián)通公司的評委

10、都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很 大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知 識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。在之后職業(yè)規(guī)劃大賽中，我又看到了這個理論，第二次 把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的 自學了 SWO分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企 業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組 隊參加市場營銷大賽，再次深入學習了SWOT-CLP分析法，這一模型是在SWOT模型的根底上稍作修改而成的一個模型。 這種分析

11、方法是一種能夠比擬客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn) 實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、 值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西， 發(fā)現(xiàn)存在的問題， 找出解決的方法， 并明確以后的開展方向。 并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東 西，4P產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷理論和4C顧客 本錢 方 便 溝通 理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而 且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課， 在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分 析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這 些營銷方法和手段在實

12、踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的 時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供 很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中 教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡 單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學了市 場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久 的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時 市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟開展的同時 自己也得到了長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學 科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽 象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每 一個角落、每一個時段、每一個

13、元素。例如說，我們?nèi)コ?購物，去商店，去逛街都能遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生 活的每一個角落。我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到 市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方 面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家， 都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主 創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是 理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多 同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校 的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日 常用的東西。這些都表達了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可 能是為了賺點零花錢，但至少

14、可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不 錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，也許是在為成為企 業(yè)家做鋪墊。如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使 你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點， 針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作 為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款 喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜， 買了又覺得好似有點無所用處，怕買回去后懊悔，也許心就 動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過 這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過 賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了 卻又不怎么用到 ! 而學

15、了市場營銷后，我們可以對自己的這 種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi) 容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費 者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明 智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將 來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā) 展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模 式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界 的開展。 通過市場營銷的學習使我更加了解社會， 了解經(jīng)濟， 了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基 礎(chǔ)。除此之外，我覺得市場營銷學這門課的定義是在一個市 場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學科，但是在實際的生活中， 營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的 嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬艅×腋偁幨袌鲋?，將自?很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們 ; 在平時工作生活 中，我們需要組織團隊帶著大家共同完成一件任務(wù)，我們怎 么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的 idea 營 銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己 并留下深刻的印象：這些都是營銷這個