網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案

1、網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案一、策劃目的:1. 2000年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。2. 推出開幕系列活動(dòng)，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。二、市場分析：1. 目前到春節(jié)期間是一年-度的旺季，一年之計(jì)在于春，把握商機(jī)人有可為。2. 在此期間，各人娛樂場所、運(yùn)動(dòng)場館八仙過海，各顯神通，必將推出形式各異的促銷 活動(dòng)與俱斥部競爭，分流基本散客群。3. 本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會(huì)員、服務(wù)會(huì)員為主軸，輔以適當(dāng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、禮需、折扣, 維護(hù)俱樂部形象。三、推廣活動(dòng)時(shí)間、項(xiàng)目；a. 活動(dòng)前期(1/13-1/31)1. 魅力2000商子網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會(huì)2. 創(chuàng)始會(huì)員大募集3. 敦親睦鄰人拜

2、訪b. 開幕促銷期(2/1-2/15)1. 開幕剪彩2. 開幕酒會(huì)(含新聞發(fā)布會(huì))3. 開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)c. 魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)d. 滿月行動(dòng)（3/1-3/12）1. 頒獎(jiǎng)儀式2. 第二次會(huì)員募集四、營業(yè)目標(biāo)預(yù)估：1.會(huì)員募集金卡會(huì)員5000 元/100 名50萬元普通會(huì)員500 元/2000 名100萬元2.培訓(xùn)學(xué)生班成人班3.場地和賃15元/小時(shí)人4.營業(yè)額預(yù)計(jì)五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：a活動(dòng)前期1. 魅力2000西了網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會(huì)時(shí)間：1/131=1的：1）先造聲勢，為俱樂部招募會(huì)員、學(xué)員推波助瀾。2）與各媒體建立聯(lián)系。3）推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培冇市

3、場。對象：1）電視臺(tái) 2）報(bào)社3）電臺(tái)4）其它媒體方式：1）座談會(huì)2）向各報(bào)社發(fā)通稿3）宣傳俱樂部背景費(fèi)用：1）禮金8人*300元2400 元2）場地、茶點(diǎn)1000 元3）雜費(fèi)600元合計(jì):4000元活動(dòng)可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動(dòng)開支。2. 創(chuàng)始會(huì)員大募集時(shí)間:1/14-1/31背景：1）通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認(rèn)知。2）配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。會(huì)員種類和入會(huì)費(fèi)：a. 終身會(huì)員冇特殊貢獻(xiàn)者b. 金卡會(huì)員5000元/年c. 普通會(huì)員500元/年對象：1）金卡會(huì)員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級以上，科教單位鬲級職稱以上。2）普通會(huì)員：熱愛運(yùn)動(dòng)，具有一定的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)。本期會(huì)

4、員招募：金卡會(huì)員50名普通會(huì)員300名權(quán)益：金卡會(huì)員1）享受免費(fèi)消費(fèi)2）隨行人員消費(fèi)享受七折優(yōu)惠3）參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽4）國家級網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)指導(dǎo)5）參加國內(nèi)外網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)交流活動(dòng)6）具休討論斟酌普通會(huì)員1）享受七折優(yōu)惠消費(fèi)2）參加俱樂部人獎(jiǎng)賽、友誼賽3）參加一年兩度交流活動(dòng)4）具體討論斟酌方式：1）填寫入會(huì)申請書2）交身份證復(fù)印件及1寸照2張3）經(jīng)審核認(rèn)可,雙方簽約4）入會(huì)付款方式為一年一繳5）有效期限從付款次日計(jì)算工作細(xì)則（略）會(huì)員章程（略）募集推廣：a. 委派親善使者設(shè)點(diǎn)上門宣傳內(nèi)容:1）現(xiàn)場宣傳。2）填報(bào)創(chuàng)始會(huì)員申請表。3）凡填表者免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡，享受普通會(huì)員卡待遇2次。4）所冇申

5、請創(chuàng)始會(huì)員皆可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。人員組織：1）親善使者8名，2人一組。2）現(xiàn)場海報(bào)張貼、橫幅懸掛。3）回饋資料整理。b. 配合廣告宣傳：1）報(bào)紙通告 杭州日報(bào)下午版1次1.5通欄都w快報(bào)1次1.5通欄2）郵遞dm （針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓屮的企業(yè)）備注：創(chuàng)始會(huì)員募集報(bào)紙廣告、郵遞dm與魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽開展通告同時(shí)宣 傳。費(fèi)用：1)活動(dòng)場地租金/天1000*5 個(gè)5000 元2)親善使者"工作組10 人/60 元*53000 元3)橫幅5條*200元1000 元4)海報(bào)（手繪）5張*100元500元5)準(zhǔn)會(huì)員卡5000 張*0. 6 元300元6)會(huì)員金卡11

6、0張*10元1100 元7)普通會(huì)員卡2100張*2張4200 元8)會(huì)員屮請表3000 張*0. 3 元900元9)杭州日報(bào)下午版16000元/次*1.5通欄16000 元10)都市快報(bào)14000元/次*1.5通欄1400 元合計(jì)：47000元3. 敦親睦鄰人拜訪時(shí)間:1/14-1/31目的：1）減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。2）敦親睦鄰，和氣生財(cái)。對象：1）杭州市各大主管單位、體委、物價(jià)、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力2）潛在的各人贊助商3）新聞界單獨(dú)處理b.開幕促銷期1. 開幕剪彩（略）2. 開幕酒會(huì)（含新聞發(fā)布會(huì)）時(shí)間:3/1目的：1）在開幕前，制造強(qiáng)大聲勢，用最低的費(fèi)用，取得最好的宣傳效果。2）與社會(huì)各界溝通交流、建立良好關(guān)系。2）推動(dòng)會(huì)員募集工作的順利進(jìn)行。新聞發(fā)布：1）杭州首家網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂部創(chuàng)立。2）杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂部同時(shí)建立，將全而報(bào)道魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽 花絮。會(huì)務(wù)（略）邀請對象：1）杭州市各人主管單位領(lǐng)導(dǎo)2）知名工商企業(yè)代表3）體育界、網(wǎng)壇知名人士4）新聞單位5）會(huì)員等費(fèi)用場租、會(huì)務(wù)、招待費(fèi)：10000 元新聞發(fā)布:10*500元5000 元網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)