我國混凝土外加劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究

1、    我國混凝土外加劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究    摘 要 我國混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)過40多年的高速發(fā)展現(xiàn)已進入產(chǎn)能過剩狀態(tài)，企業(yè)生存艱難，如何突破現(xiàn)狀是個現(xiàn)實問題。本文在此背景下根據(jù)現(xiàn)狀特征從多個層面提出應(yīng)對策略，為廣大混凝土外加劑企業(yè)經(jīng)營決策提供思路。關(guān)鍵詞 混凝土外加劑 發(fā)展現(xiàn)狀 對策一、引言混凝土外加劑是混凝土中繼石子、沙子、水泥、摻合料、水后的第6種原材料，是現(xiàn)代混凝土不可缺少的一部分。我國混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)過40多年的高速發(fā)展，國內(nèi)市場已進入飽和時期，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和投資驅(qū)動轉(zhuǎn)變方式的宏觀政策調(diào)控下，數(shù)千家外加劑企業(yè)如何面對現(xiàn)狀是個現(xiàn)實問

2、題。本文在此背景下從多個層面提出應(yīng)對策略，為廣大混凝土外加劑企業(yè)經(jīng)營決策提供思路。1二、外加劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國混凝土外加劑行業(yè)經(jīng)過40多年的高速發(fā)展，產(chǎn)品已達30多種，門類齊全，種類豐富，生產(chǎn)廠家接近6000家，其中化學合成生產(chǎn)企業(yè)有500多家，年產(chǎn)萬噸的企業(yè)已經(jīng)有300多家，年產(chǎn)3萬4萬噸的企業(yè)有近60家，其中年產(chǎn)值超億元的外加劑生產(chǎn)企業(yè)有近100家。根據(jù)王玲1等人的統(tǒng)計，外加劑產(chǎn)業(yè)自2014年達到歷史高峰后，便一路下滑，整個外加劑行業(yè)面臨低價競爭與原材料價格上升的雙重壓力，企業(yè)生存異常艱難。黨的十九大明確提出“寧要青山綠水，不要金山銀山”，在環(huán)保政策持續(xù)收緊的大環(huán)境下，部分外加劑企業(yè)面臨搬

3、遷的困境，這無疑是雪上加霜，今后何去何從，面臨重大抉擇。1三、應(yīng)對策略（一）總體戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理與決策的首要任務(wù)，成功的戰(zhàn)略源于把不變的方針應(yīng)用于不斷變化的市場環(huán)境之中。我國混凝土外加劑企業(yè)在當前經(jīng)濟背景下首先要解決戰(zhàn)略問題，我們認為當前背景下的外加劑企業(yè)有資產(chǎn)變現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)擴張兩種戰(zhàn)略選擇。資產(chǎn)變現(xiàn)策略主要適用于市場上少量的純復配型企業(yè)。主要措施是尋找附近的綜合實力型外加劑企業(yè)，尋求整體出售或被兼并方式。對于純母材生產(chǎn)型企業(yè)，建議也要盡快采取資產(chǎn)變現(xiàn)策略，這些企業(yè)要在死亡之前盡快實現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)。外加劑企業(yè)經(jīng)過幾十年的行業(yè)集中，市場已然存在少量大、中型合成+復配一體化模式企業(yè)。這類企業(yè)由于在人

4、才、技術(shù)、資金、市場等各個方面都占有優(yōu)勢，可以執(zhí)行產(chǎn)業(yè)擴張策略。他們可以通過產(chǎn)品變革、擴大市場、增資擴股等方式做大做強，方式多樣，靈活可變，關(guān)鍵是要及早根據(jù)自身特點及企業(yè)愿景，及時作為決斷，不可拖延。（二）產(chǎn)品策略如果企業(yè)經(jīng)過科學評估認為應(yīng)該實行產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略，那么就要根據(jù)自身優(yōu)勢尋求變革擴張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將是效果顯著的對策之一。1.價值工程優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。價值工程又稱價值分析，用價值指數(shù)v來表示，v=f/c（f表示功能，c表示成本）。價值工程中的價值是研究對象的綜合功能與實現(xiàn)功能的綜合成本之比。2我們可以根據(jù)各類減水劑母材的優(yōu)點、缺點、成本差異及工程應(yīng)用的特點進行不同母材的搭配，在滿足工程要求

5、功能的前提下最大限度降低成本，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。2.延伸產(chǎn)品價值鏈。以10年前的聚羧酸外加劑市場為例，復配階段大概有20%30%的利潤，合成階段大概有30%40%的利潤。產(chǎn)業(yè)鏈延伸不但增加了企業(yè)的利潤，同時也穩(wěn)定了關(guān)鍵原料的供應(yīng)，增強了企業(yè)抗風險能力。雖然如今企業(yè)利潤薄弱，但上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也是解決當前困境的有力途徑，是企業(yè)做大做強的有效手段。3.開發(fā)廢棄物資源化利用的新產(chǎn)品。在當前價格競爭日益激烈的大環(huán)境下，廢物資源化利用是企業(yè)獲勝的有力法寶，誰發(fā)現(xiàn)新的可資源化利用的工業(yè)廢物，誰就搶占了市場先機，外加劑產(chǎn)品的粗放型特點也為廢物資源化利用提供了可行性。例如，洗油取代工業(yè)萘制備洗油型萘系

6、減水劑，利用丙烯醛工業(yè)廢液代替丙烯酸研制了聚羧酸系減水劑，等等。3四、市場策略（一）問題導向問題導向策略是指以解決實際問題為導向，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用出現(xiàn)的新問題開發(fā)新產(chǎn)品，針對產(chǎn)品應(yīng)用中遇到的新技術(shù)難題，及時組織工程技術(shù)人員加以解決，問題解決的同時也提高了企業(yè)的市場競爭力。（二）開拓新市場開拓產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是一條增加利潤的途徑。例如，減水劑也可以應(yīng)用到陶瓷行業(yè)中，提高陶瓷混合料的流動性；羧酸減水劑也可以用來凈化水質(zhì)，應(yīng)用到水污染防治領(lǐng)域。企業(yè)應(yīng)增強市場銷售人員識別潛在市場的能力和意識，企業(yè)技術(shù)人員擴大交流視野也會發(fā)現(xiàn)潛在的新市場。（三）拓展海外市場外加劑企業(yè)可以搭乘“一帶一路”政策的順風車，拓展海外市場?！耙粠б宦贰睆拇笠?guī)模基礎(chǔ)設(shè)施投資開始，外加劑企業(yè)要提前布局，主動出擊，深入“一帶一路”沿線國家，了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)特點，在產(chǎn)品技術(shù)、市場策略、組織機構(gòu)、管理模式等方面全方位接軌，把“一帶一路”當作走向海外的橋梁，借此在沿線國家深耕發(fā)展，向國際化跨國公司模式發(fā)展，從而形成穩(wěn)定的市場體系，建立全方位的競爭壁壘。五、其他策略除了