華為的“三高”激勵(lì)機(jī)制

1、華為的 “ 三高 ” 激勵(lì)機(jī)制在任正非眼中，華為是“ 三高 ” 企業(yè)：高效率、高壓力、高工資。他堅(jiān)信，高工資是第一推動(dòng)力，重賞之下才有勇夫。其實(shí)，華為給員工的不僅有高工資，還有股權(quán)和其它待遇。應(yīng)屆畢業(yè)生報(bào)到時(shí)的路費(fèi)和行李托運(yùn)費(fèi)等可以享受實(shí)報(bào)實(shí)銷：從學(xué)校所在地到深圳的單程火車硬臥車票、市內(nèi)交通費(fèi)（不超過100 元） 、行李托運(yùn)費(fèi)（不超過200 元） 、體檢費(fèi)（不超過 150 元） 。上述費(fèi)用所有票據(jù)在報(bào)到后的新員工培訓(xùn)期間統(tǒng)一收取、報(bào)銷，并在報(bào)到的當(dāng)月隨工資發(fā)放。新員工正式上崗前的內(nèi)部培訓(xùn)期間，工資、福利照發(fā)不誤。新員工的工資開支，長(zhǎng)年設(shè)置的負(fù)責(zé)培訓(xùn)的一批員工、干部的費(fèi)用開支，各種培訓(xùn)費(fèi)用支出、

2、培訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)、維護(hù)等等都是大筆開支。 把一名剛出校門的大學(xué)生培養(yǎng)成可以在市場(chǎng)、研發(fā)上獨(dú)當(dāng)一面的成熟員工，華為投入了大量資金。如果你持有內(nèi)部股票，你還可以很容易地套現(xiàn)，拿走一大筆現(xiàn)金。1997 年底，開發(fā)部副經(jīng)理張 得到了 8 萬股（每股1 元）配股。當(dāng)年華為是在10 月 1 日開始配股的，凡是10月 1 日以后去的算是新員工，必須到第二年的10 月 1 日才能分配內(nèi)部股。而比他早去1 個(gè)月，在 9 月進(jìn)入華為的員工則參與了配股。他在華為工作了4 年，就因?yàn)橥韴?bào)到了幾天，就比其他同事少收入了近30 萬。雖然這是公司的規(guī)定，但仍讓不少事先不清楚的員工倍感遺憾。該員工2002 年 1 月辭職的時(shí)候

3、，華為的配股已經(jīng)變成期權(quán)了，當(dāng)時(shí)他的配股是按照一股 2.6 元人民幣套現(xiàn)的。張 當(dāng)初從原來的國(guó)營(yíng)單位辭職，辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)的時(shí)候，遇到了各種各樣的刁難。 他在原單位的工資是800 元，先被扣了當(dāng)年的獎(jiǎng)金，又被索賠1 萬元。 他找了很多領(lǐng)導(dǎo)求情，送禮又花費(fèi)了幾千塊，才辦好了辭職手續(xù)。而當(dāng)他從華為辭職的時(shí)候，根本不用自己去跑， 公司專門有一名人員給他辦理完了所有的辭職手續(xù)。當(dāng)他接過那一大筆沉甸甸的現(xiàn)金， 才突然發(fā)覺這一次辭職是一個(gè)極大的錯(cuò)誤?！?華為真地很夠意思。” 這名員工說，“ 看來有的資本家還是很好的嘛！” 。另一位辭職的華為人說：“ 華為對(duì)技術(shù)開發(fā)人員的確很夠意思， 像我 1995 年剛進(jìn)公司

4、的時(shí)候，他們就開出了6500 元的月薪， 后來慢慢長(zhǎng)到了一萬二，加上其它的補(bǔ)助，拿到手上的數(shù)字還要高一些。” 這位工程師在辦好一切辭職手續(xù)后，意外地發(fā)現(xiàn)自己還拿到了一大筆年終分紅，吃驚與意外之余說：“ 我?guī)缀醵加悬c(diǎn)后悔離開華為了。 ”華為在市場(chǎng)費(fèi)用上“ 敢于花錢 ” 是出了名的。 華為員工的收入一流，費(fèi)用開支同樣也是一流的：所謂 “ 出差要住星級(jí)酒店，參展要在國(guó)際展廳，捐款要有轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)要搶最大份額” 。公司曾經(jīng)提出：“ 不敢花錢的干部不是好干部，花不了的要扣工資” ，“ 省錢的不是好干部” 等等理念， 鼓勵(lì)員工在該花錢的時(shí)候一定要舍得花錢，對(duì)重點(diǎn)客戶的投入不惜血本。1996年，華為在開發(fā)

5、上投入了1 億多元人民幣資金，年終結(jié)算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)部節(jié)約下來幾千萬。任正非知道后說了一句話：“ 不許留下，全部用完！” 開發(fā)部最后只得將開發(fā)設(shè)備全部更新了一遍，換成了最好的?！?把客戶震撼，把合同給我”任正非在迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來（華為的冬天之二）一文中講了一個(gè)故事： “ 這次我們?cè)诎l(fā)展過程中，在上海要建一個(gè)房子，市場(chǎng)部是少數(shù)派，據(jù)理力爭(zhēng)，最后把我們多數(shù)派說服了，修了一個(gè)美國(guó)amboy公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。這里面有一條走廊，有22 米寬， 35 米高， 650 米長(zhǎng)，我看里面可以起降五臺(tái)直升飛機(jī)了，可以在房子里面進(jìn)行飛行表演了。市場(chǎng)部說五年

6、以后要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們。”關(guān)于華為的工資、著名臺(tái)企富士康的工資以及人力資源政策等等：華為的狼文化以及人力資源政策、以及該政策與廣東臺(tái)資工廠“ 嚴(yán)格控制人力成本” 的對(duì)比：令人仰慕的國(guó)內(nèi)企業(yè)!其做法給我諸多啟發(fā)，尤其是其奉行的 狼群文化 。1、提到 狼文化 ，不得不提到同在深圳的中興通訊的 牛文化 。據(jù)我所知，當(dāng)年中興通訊已經(jīng)與國(guó)外客戶簽訂協(xié)議，客戶要到中興通訊來看一看設(shè)備，到機(jī)場(chǎng)的時(shí)候， 華為的市場(chǎng)人員先冒充中興的接待人員，將車徑直開到了華為廠區(qū)。中興的接待人員還懶洋洋的在那看報(bào)紙呢?？蛻舢?dāng)然買了華為的設(shè)備。這件事讓中興的候老板大為光火。2、另外，在華為，銷售人員與技術(shù)

7、人員是輪崗的，搞幾年技術(shù)開發(fā)后必然會(huì)把你放到市場(chǎng)第一線，從市場(chǎng)上撤回來的人又回去搞r&d 。3、提到華為廠區(qū)(在深圳阪田 )，不得不提到與其僅一路之隔的臺(tái)灣鴻海在深圳的工廠富士康集團(tuán)。 郭臺(tái)銘將整個(gè)龍華工業(yè)園變成保稅區(qū)，將海關(guān)與監(jiān)察武警請(qǐng)到了工廠門口，通關(guān)速度大大加快。就是憑借 交貨迅捷 這一條，就從臺(tái)灣廣達(dá)集團(tuán)昆山工廠搶了不少戴爾的notebook 的訂單過來。事實(shí)上，郭臺(tái)銘在被人稱為 臺(tái)灣電子新貴 ，好像還掛了個(gè) 首富 的頭銜。4、為人所詬病的是富士康的人力資源政策，事實(shí)上這是臺(tái)資企業(yè)的通病。資方這一邊是叫作 嚴(yán)格控制成本 ，勞方這一邊表現(xiàn)為比較低或者非常低、超低的工資水平。這一點(diǎn)

8、其實(shí)在人力資源市場(chǎng)上可以表現(xiàn)出來，好的人才、 優(yōu)秀的人才都往有歐美背景的公司或國(guó)有銀行里面擠，或者是往華為這樣的公司里面擠。比較少聽人說往臺(tái)資企業(yè)跑的。不同的文化導(dǎo)致不同的政策。臺(tái)資企業(yè)的口碑不好，人人只不過是個(gè) 過客 ，學(xué)了東西就走，所以流動(dòng)率特別高。華為將 人 當(dāng)成企業(yè)的一部分，人有歸屬感，待遇好，干事非常賣命。試舉例；華為的當(dāng)年的工資、獎(jiǎng)金該給就給，一分不少，富士康上年的獎(jiǎng)金分三次在本年農(nóng)歷春節(jié)、端午、中秋發(fā)放。春節(jié)后開工，郭臺(tái)銘喜歡4 萬員工齊聚運(yùn)動(dòng)場(chǎng)搞 摸獎(jiǎng) 積聚人氣、 鼓舞士氣， 從數(shù)萬人中抽獎(jiǎng)抽出 萬元獎(jiǎng) ，2004 年甚至派出了鴻海在臺(tái)灣的股票作為獎(jiǎng)品。結(jié)果富士康廠區(qū)焰火紛飛，

9、人聲鼎沸，一路之隔的華為廠區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一片寂靜、只有研發(fā)大樓的燈亮著，非常冷清。 但是，我只聽說員工往華為跑的，還沒聽說從華為往富士康跑的。其實(shí)在臺(tái)資企業(yè)來說，郭老板的鴻海和施老板旗下的acer 的文化都算是好的了，一些小臺(tái)資廠、 到大陸來創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣人的公司，表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)業(yè)工人赤裸裸的剝削和壓榨。君不知，在東莞建新工廠oem 續(xù)上文。 在建新的東莞工廠生產(chǎn)出來的dvd 光驅(qū)， 每個(gè)分?jǐn)偵先サ娜斯こ杀静坏?.19 元人民幣。本論壇里面某些網(wǎng)友對(duì)我發(fā)表關(guān)于所謂剝削以及對(duì)臺(tái)灣的企業(yè)人不友好的言論相當(dāng)反感，本人來此論壇的目的也不在于爭(zhēng)斗，這些點(diǎn)到為止。 我們談企業(yè)以及企業(yè)文化、談競(jìng)爭(zhēng)力。雖然臺(tái)、韓資、以及部

10、分內(nèi)資企業(yè)在“ 人” 這方面的考慮主要是從“ 成本控制 ” 這方面的角度出發(fā)的， 但是臺(tái)資廠仍然取得了巨大的成功，尤其是在電子業(yè)攻城略地，成績(jī)斐然， 好多廠代工做的久了， 自然會(huì)考慮推出自己的品牌，benq 的李老板和acer 的施老板就在歐洲比較風(fēng)光啊，敢與日本人、韓國(guó)人一爭(zhēng)高下。為什么現(xiàn)在從“ 成本控制 ” 、“ 控制人的成本 ” 這個(gè)角度出發(fā)的思路還能夠取得成功呢，論及此時(shí)我們不得不考慮宏觀大環(huán)境了，51job 的老板就說；現(xiàn)在中國(guó)是人找工作，不是工作找人， 所以他把跨國(guó)大公司的副總裁職位都辭了，跑到中國(guó)來創(chuàng)業(yè)，從人力資源這一塊開始做起搞網(wǎng)站。在東莞的產(chǎn)業(yè)工人，我們不談養(yǎng)老、醫(yī)療、工商保

11、險(xiǎn)，先談底薪也就300 元至500 元，工廠管理層稍高一些些政府勞動(dòng)監(jiān)察部門屬于 既得利益者 ，懶得管。反正你不做總有人做。 (關(guān)于東莞、關(guān)于珠三角的 來料加工 進(jìn)料加工 體系、關(guān)于珠三角的地下錢莊體系，以及這些體系的直接受益者投資方、珠江西岸戶籍為本地籍的原住民、本地政府這三方，以后有機(jī)會(huì)再寫。如果你覺得如果你覺得南遷的外省籍人員有受益的話，那只不過是 就業(yè)問題 。公司高級(jí)管理層受益最大，越往下越慘。跑題太遠(yuǎn)了，以后有機(jī)會(huì)再寫) 華為在 人 這方面從 激勵(lì)人 的角度出發(fā)， 也取得了非常巨大成功，能到美國(guó)去干cisco。這點(diǎn)廢話少說了。截然相反的兩個(gè)角度，在當(dāng)前的中國(guó)都能取得成功，這說明什么呢， 這能夠給我們什么啟示。臺(tái)灣廠商的控制人的成本和華為的激勵(lì)人的機(jī)制似乎都成功的原因分析：企業(yè)的科技含量和中國(guó)國(guó)情決定：臺(tái)商的來料加工 （包括 acer,asus 等，生產(chǎn)線對(duì)工人的技術(shù)水平要求并不高）屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，他們靠低廉的勞動(dòng)力