凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識

1、凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識第一部分：基本概況1、問：凱旋跆拳道具體地址在哪里？答：一部：旅順劇場2 樓二部：旅順農(nóng)商銀行旁（公廁道對過）2、附近都有什么公交車？答：1、2、3、5、12、18、19、20、旅順南路第二部分：基本數(shù)據(jù)1、道館面積有多大？答：一部： 130 平左右二部： 200 平2、開業(yè)多久了？答：5 年（2010.7 開業(yè)）3、目前有多少學(xué)生，幼兒，少兒，青少年？答總?cè)藬?shù)： 200人左右，幼兒 45 人左右、兒童： 80 青少年 40 左右 成人 7 終身會員： 22人4、跆拳道都有什么級別？大概需要多久可以考下來？答一共 10 個級別（白、白黃、黃、黃綠、綠、綠藍(lán)、藍(lán)

2、、藍(lán)紅、紅、紅黑、黑）. 考到黑帶一段需要 3 至 4 年. （正常一年時間能達(dá)到綠帶水平，2 年時間能達(dá)到藍(lán)帶， 3 年時間能達(dá)到紅黑） . 根據(jù)每個孩子身體素質(zhì)不同，考完需要3 至 4 年左右第三部分：銷售價格1、都有什么卡？多少錢？答 青少兒班：假期卡780 30 次卡 1200 周末年卡 2580 周假年卡 2980 幼兒班： 20 次卡 880 周末半年卡 1880 周末全年卡 2880 成人班：月卡 480 季卡 1280 年卡（一周兩節(jié)課） 2480 年卡 3280 2、還需要再買什么？大概多少錢？答綠帶以下買道服一套240，護(hù)具綠帶以上提高班用護(hù)具320，到時候再買，手把腳靶如

3、果不需要在家里練習(xí)的話不推介購買，道鞋140 冬天冷的時候或者夏天室外訓(xùn)練需要的時候再買3、考級的費用大概多少，什么時候考？答綠帶以下 160 綠帶以上 180 綠帶以下一年考四次（ 2 月底、 6 月底、 8 月底、 12 月底）銷售流程及話述銷售用語1、你好，家長，今天第一次過來么？2、打擾你一下，你是怎么知道我這里的呢？3、你住在哪里呢，來這里方便么，4、你在附近上班么5、孩子多大了？6、是否有過這樣類似的運動經(jīng)驗?zāi)兀?、冒昧的問一下，孩子的性格是怎樣的呢？家長問語1、這里都有什么班次見上2、我想了解一下跆拳道，有什么好處？禮儀行為規(guī)范、性格塑造、強身健體、防身自衛(wèi)、減肥、協(xié)調(diào)平衡性的提

4、高、提高免疫力、促進(jìn)生長發(fā)育3、怎么樣安排我孩子的班次青少兒班上課時間一部劇場：周二至周五下午 4:30-6 ： 00 周六日：上午 10： 00-11:30 下午 1:00-2:30 4:00-5:30 幼兒班上課時間周二、四（二部忠誠街）下午4:40-5:40 周六日： （二部劇場）下午 2:30-3:30 成人班上課時間周二至周五（一部劇場）下午2:30-4:00 4、孩子考級的事情我想了解一下見上5、孩子如果考不過怎么辦每個孩子有 1 次補考的機(jī)會6、多長時間可以看到效果3 個月以后才會看見明顯的效果7、家里如果有事來不了怎么辦？課程怎么安排如果超過一個月來不了提前在前臺辦理?？ㄊ掷m(xù)，如果單節(jié)課不能來：提前和教練協(xié)商時間補課8、價格可以再便宜么不可以，學(xué)費從來沒有任何折扣