開(kāi)題報(bào)告聯(lián)想

1、沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略分析院（系）_經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院_ 專(zhuān) 業(yè)_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)_ _班 級(jí)_ _10201226_ _姓 名_閆 焓 _指導(dǎo)老師_劉慶君 _ _ _ 二零一四 _ 年二 月一、選題意義 隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個(gè)階段之后，筆記本正在成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴，消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求日益增大。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化，制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，增強(qiáng)自身綜合實(shí)力，奠定走向國(guó)際化企業(yè)的基礎(chǔ)研究的目的和意義研究的目的：本文對(duì)聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從總體上對(duì)企

2、業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)和約束，從而增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性，提高企業(yè)對(duì)資源利用的效率，使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排研究的意義：（1）有利于提高聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的獲利能力。合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以保持筆記本的銷(xiāo)售穩(wěn)定，達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。（2）有利于提高聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量中所占的比重，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量是提高市場(chǎng)占有率的主要途徑，而要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量關(guān)鍵是采用有效地營(yíng)銷(xiāo)策略。（3）有利于提高聯(lián)想公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。合理的營(yíng)銷(xiāo)策略是確保企業(yè)獲利的必要條件，它能夠使企業(yè)具備自我改進(jìn)的能力，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略可

3、以使聯(lián)想集團(tuán)有效推動(dòng)產(chǎn)品廣泛進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，獲得顧客的認(rèn)可，賺取最大化的利潤(rùn)。二、研究方案與預(yù)期成果1研究思路與方法本文通過(guò)書(shū)刊查閱、網(wǎng)上搜集、實(shí)地相關(guān)企業(yè)調(diào)查等手段，在獲取一定數(shù)據(jù)和資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，從該地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況出發(fā)，提出該地產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題及其解決對(duì)策，以達(dá)到完成最終論斷的目的。本論文主要采用以下方法：列事實(shí)、擺依據(jù)；理論和實(shí)踐相結(jié)合；引用分析等方法。主要通過(guò)圖書(shū)查詢(xún)、網(wǎng)上瀏覽、去相關(guān)部門(mén)實(shí)地調(diào)研等方法來(lái)收集資料，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)來(lái)撰寫(xiě)論文。2預(yù)期成果通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)沈陽(yáng)麗都新城地產(chǎn)項(xiàng)目所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)

4、題，并提出相應(yīng)的解決辦法和可行性對(duì)策，有助于該地產(chǎn)項(xiàng)目改進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)方法、完善其銷(xiāo)售模式，并完成本人的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)工作。三、論文提綱摘要Abstract緒論1關(guān)于聯(lián)想1.1背景1.2聯(lián)想的企業(yè)簡(jiǎn)介1.2產(chǎn)品的型號(hào)介紹2.環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境2.1.1政治環(huán)境2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.1.3社會(huì)環(huán)境2.1.4技術(shù)環(huán)境2.1.5人口分布及消費(fèi)環(huán)境因素2.2微觀銷(xiāo)售環(huán)境2.2.1可能加入者的威脅2.2.3規(guī)模經(jīng)濟(jì)2.2.4差異壁壘2.2.5資金需求壁壘2.2.6顧客轉(zhuǎn)換成本2.2.7專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)2.3行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)2.4替代品2.5供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力2.6購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力3聯(lián)想電腦的市場(chǎng)環(huán)境分析3.1

5、影響聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境的因素4. 聯(lián)想的區(qū)域策劃分析（遼寧分區(qū)）4.1推廣手段4.1.1廣告宣傳4.1.2宣傳單4.1.3雜志4.2軟文化宣傳4.3人員推銷(xiāo)4.4公共關(guān)系4.5聯(lián)想的營(yíng)業(yè)推廣4.5.1贈(zèng)送促銷(xiāo)4.5.2分期付款5對(duì)于聯(lián)想在營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及建議5.1聯(lián)想電腦渠道沖突成因5.2針對(duì)聯(lián)想電腦渠道沖突的對(duì)策5.2.1針對(duì)垂直渠道沖突的對(duì)策5.2.2針對(duì)水平渠道沖突的對(duì)策5.2.3針對(duì)多渠道沖突的對(duì)策6結(jié)論四、論文寫(xiě)作進(jìn)度安排 1工作任務(wù)分解：第一階段：收集論文所需的相關(guān)資料，查詢(xún)文獻(xiàn)。復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，銷(xiāo)售管理，客戶(hù)關(guān)系管理等課程；第二階段：整理論文相關(guān)資料、文獻(xiàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)結(jié)

6、合企業(yè)的具體情況寫(xiě)出論文大綱；第三階段：主要是論文撰寫(xiě)階段，寫(xiě)出論文主要內(nèi)容，并及時(shí)與指導(dǎo)老師聯(lián)系，及時(shí)修改，寫(xiě)出第二稿、第三稿；第四階段：主要是論文定稿，對(duì)合格的論文打印裝訂并開(kāi)始著手準(zhǔn)備論文答辯；第五階段：主要是論文答辯階段2各階段完成的內(nèi)容及時(shí)間分配2012年7月19日2012年12月13日收集資料，擬訂論文題目和開(kāi)題報(bào)告。2012年12月13日2012年12月15日撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告并上交； 2013年1月10日2013年03月04日完成論文初稿； 2013年03月05日2013年04月01日修改論文，撰寫(xiě)論文第二稿；2013年04月02日2013年04月22日修改論文，撰寫(xiě)論文第三稿；20

7、13年05月08日2013年05月15日做好答辯前準(zhǔn)備，進(jìn)行答辯。五、完成設(shè)計(jì)（論文）所具備的條件、存在的問(wèn)題等1.所具備的條件（1）大學(xué)期間在校系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了相關(guān)的理論知識(shí)；（2）課外查閱并收集、整理了大量相關(guān)理論與證實(shí)資料；（3）網(wǎng)上瀏覽相關(guān)資料，并進(jìn)行了有效整理；（4）去實(shí)地相關(guān)企業(yè)與部門(mén)進(jìn)行實(shí)證調(diào)研，掌握第一手資料；（5）圖書(shū)館閱讀相關(guān)書(shū)籍豐富、拓寬自身理論水平。2.存在問(wèn)題（1）根據(jù)地域特征的不同，不能大范圍的實(shí)踐嘗試，得到的理論結(jié)果可能有些許的地方特點(diǎn)。（2）時(shí)間相對(duì)較短，實(shí)地考查時(shí)間有限；（3）相關(guān)企業(yè)資料獲取有一定的難度；（4）外文資料的收集與整理局限于個(gè)人外文水平，有一定困難。六、參考文獻(xiàn)主要參考資料：1斯蒂芬·P·羅賓斯：管理學(xué)M北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社1997 2陳寶玉,李穎：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論. 北京:清華大學(xué)出版社，2006.063李文國(guó)，王秀娥：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).上海交通大學(xué)出版社2005.24王方：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃.中國(guó)人民大學(xué)出版社2006.25(美)德?tīng)?#183;L·