陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、陶晶第 六 屆“挑戰(zhàn)杯” 清 華 科 技 園全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作品名稱(chēng)：陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售股份有限公司團(tuán)隊(duì)名稱(chēng): 陶晶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式業(yè)類(lèi)別：現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)報(bào)送單位: 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院陶晶目 錄一、項(xiàng)目背景11.1藝術(shù)陶瓷現(xiàn)狀11.2互連網(wǎng)市場(chǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展21.2.1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展21.2.2 電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)31.2.3電子商務(wù)走向市場(chǎng)細(xì)分51.3 目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷(xiāo)售情況61.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)71.4.1現(xiàn)存陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售模式的單一性71.4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品的好處81.4.3私營(yíng)企業(yè)缺乏品牌91.4.4 目前缺乏專(zhuān)業(yè)

2、銷(xiāo)售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站91.4.5三維立體展示制作技術(shù)的簡(jiǎn)單化9二、公司概述102.1公司具有景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的強(qiáng)大背景102.2獨(dú)特有效的商業(yè)模式102.3長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴112.4強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)11三、公司戰(zhàn)略123.1公司理念123.2公司簡(jiǎn)介123.3發(fā)展戰(zhàn)略123.3.1預(yù)備期（00.5年）123.3.2初期（0.53年）133.3.3中期（35年）133.3.4長(zhǎng)期（58年）143.4.5公司未來(lái)的規(guī)劃15四、市場(chǎng)分析164.1宏觀環(huán)境分析164.1.1藝術(shù)和生產(chǎn)是兩條線164.1.2藝術(shù)陶瓷收藏成風(fēng)164.1.3創(chuàng)作環(huán)境的重要性174.2景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的分布184.2.1當(dāng)代陶瓷藝術(shù)

3、品市場(chǎng)184.2.2仿古藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)204.2.3 古代藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)214.3行業(yè)分析234.4競(jìng)爭(zhēng)分析234.4.1顧客分析234.4.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析254.4.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析264.5銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)27五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)295.1產(chǎn)品295.2服務(wù)305.3價(jià)格315.4推廣策略315.4.1對(duì)大型機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位進(jìn)行推廣315.4.2 對(duì)大學(xué)進(jìn)行推廣325.4.3對(duì)游客的推廣325.4.4公司的其余推廣方式325.5宣傳策略335.5.1初期宣傳策略335.5.2公司發(fā)展中期宣傳策略335.5.3地域性宣傳355.6銷(xiāo)售方式的優(yōu)勢(shì)365.6.1利于取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)365.6.2決策的便利性

4、、自主性365.6.3成本優(yōu)勢(shì)365.6.4優(yōu)化服務(wù)36六、財(cái)務(wù)分析376.1投資事宜376.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模376.1.2資金來(lái)源與運(yùn)用376.1.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析386.2企業(yè)財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表，損益表，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表406.2.1損益表406.2.2現(xiàn)金流量表416.2.3資產(chǎn)負(fù)債表年表43七、管理體系467.1公司的性質(zhì)467.2公司組織形式467.3部門(mén)的職責(zé)477.4 員工管理方式47八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)488.1機(jī)遇488.2風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施488.2.1對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的依賴(lài)488.2.2有限的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)498.2.3對(duì)核心人員的依賴(lài)498.2.4競(jìng)爭(zhēng)508.2.5 貨源不足以及部

5、分藝術(shù)品沒(méi)有市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)508.2.6資金不足和額外資金需求帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)51九、公司目前存在的問(wèn)題519.1目前存在的問(wèn)題519.2針對(duì)目前問(wèn)題的分析和對(duì)策51十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出5210.1、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出5210.2撤出方式5210.3撤出時(shí)間53附錄54（一）市場(chǎng)調(diào)查表、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、結(jié)論分析54（1）以下附我公司的市場(chǎng)調(diào)查表：54（2）調(diào)查數(shù)據(jù)基本分析情況58（3）結(jié)論分析63陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售股份有限公司摘要陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司是以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為依托，坐落于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院附近。專(zhuān)業(yè)從事高檔工藝陶瓷的銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分為陶瓷藝術(shù)大師作品、民間藝術(shù)家作品及部分教師和學(xué)生的優(yōu)秀作品。本公司努力

6、打造一個(gè)立足時(shí)尚、關(guān)注人文、品味生活、品質(zhì)人生為個(gè)性，有思想的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售陶瓷藝術(shù)精品的品牌。（一）、良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、 產(chǎn)品來(lái)源：景德鎮(zhèn)以陶瓷著稱(chēng)，而藝術(shù)瓷為其主打種類(lèi)之一。其中，當(dāng)?shù)貒?guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國(guó)陶瓷界的三分之一。2、 沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：當(dāng)?shù)仉m然有2100多家個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)。但在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式經(jīng)營(yíng)陶瓷藝術(shù)品的銷(xiāo)售額只占全國(guó)所有陶瓷銷(xiāo)售量的3%。本公司主要以網(wǎng)絡(luò)為主要銷(xiāo)售渠道，用三維動(dòng)畫(huà)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品效果，不僅給客戶(hù)展示唯美的視覺(jué)效果，克服了各種傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式在地域上帶來(lái)的不便，更方便了與客戶(hù)之間的溝通與交流。（二）、公司產(chǎn)品消費(fèi)行為比較成熟隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間消

7、費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機(jī)遇。陶瓷藝術(shù)品收藏者是藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)的重要力量，隨著民間收藏的興起，藝術(shù)陶瓷有了越來(lái)越大的市場(chǎng)。（三）、公司具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司具有：地域壁壘、政策壁壘、貨源壁壘、信譽(yù)壁壘等綜合優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)仍沒(méi)有一家正規(guī)化，專(zhuān)業(yè)、全面性從事網(wǎng)上銷(xiāo)售陶瓷藝術(shù)品的公司，更沒(méi)有自己的品牌。多數(shù)只是其他網(wǎng)站上的附帶品；本公司通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布信息，將陶瓷藝術(shù)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣即節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用，又降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)

8、省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用。公司以“誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新”為宗旨勉勵(lì)員工，建立較完善的企業(yè)管理制度，不斷完善企業(yè)的管理機(jī)制，努力打造科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺(tái)。隨著品牌的知名度不斷提升，我們會(huì)一直把“用心服務(wù)”作為企業(yè)對(duì)外的服務(wù)宗旨，把“用心服務(wù)百分百；客戶(hù)滿(mǎn)意百分百；弘揚(yáng)陶瓷文化”作為我們服務(wù)的目標(biāo)。6陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售股份有限公司一、項(xiàng)目背景1.1藝術(shù)陶瓷現(xiàn)狀陶瓷是中國(guó)人的驕傲，是中外文化交流的使者。然而，從中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)了解到，盡管作為世界第一大陶瓷生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多數(shù)產(chǎn)品只能以低廉的價(jià)格進(jìn)入國(guó)外中低檔市場(chǎng)。我們通常所

9、說(shuō)的“綠色陶瓷”，不應(yīng)只是一個(gè)時(shí)髦的字面標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)是一種實(shí)實(shí)在在的健康要求。品牌是高檔陶瓷制品區(qū)別于中低檔瓷器的“信用卡”，是標(biāo)志著一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份證”。在高檔名牌瓷器所需具備的四個(gè)特質(zhì)中，唯有品牌是產(chǎn)品以外的東西。但是倘若沒(méi)有它，產(chǎn)品就賣(mài)不出高價(jià)錢(qián)，因?yàn)楹玫钠放撇粌H可以凸顯消費(fèi)者的身份、地位，還可以從某種程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要。景德鎮(zhèn)集中的國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國(guó)陶瓷界的三分之一，這不僅在中國(guó)是個(gè)特例，在世界工藝美術(shù)界也罕見(jiàn)。藝術(shù)家做陶藝也深深感覺(jué)到要搞陶瓷藝術(shù)還是不能離開(kāi)景德鎮(zhèn)這方沃土。憑著藝術(shù)家的個(gè)人努力，如今，他們的名氣和收入一直處于正比關(guān)

10、系。這些藝術(shù)家是景德鎮(zhèn)的寶貴財(cái)富，但是，僅僅有這些藝術(shù)家，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品的銷(xiāo)售額只占全國(guó)所有陶瓷銷(xiāo)售額的3%，因此，還是無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)自我超越的需求，任何合理的人才隊(duì)伍構(gòu)成，應(yīng)該是梯隊(duì)化、跟進(jìn)型的。因此怎么樣來(lái)提高本地藝術(shù)家的名氣和銷(xiāo)售額是我公司首要任務(wù)。我國(guó)電子商務(wù)交易額在逐漸升高而陶瓷藝術(shù)品在線銷(xiāo)售現(xiàn)狀并不好。景德鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)缺乏品牌。在景德鎮(zhèn)的2100多家個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)中，只有14家使用了注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)使用率不到1%，而且沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。造成這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：一是個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)業(yè)主們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)目光沒(méi)有創(chuàng)品牌的意識(shí);二是個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)業(yè)主大多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，缺乏資金用

11、于企業(yè)形象和品牌的宣傳；三是個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差，缺少創(chuàng)品牌的質(zhì)量基礎(chǔ)；四是大部分的個(gè)體私營(yíng)陶瓷企業(yè)不注重產(chǎn)品包裝，相當(dāng)一部分企業(yè)采用稻草、報(bào)紙等包裝形式，不利于樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。1.2互連網(wǎng)市場(chǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展 1.2.1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展（1）在剛剛揭曉的Netguide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告相關(guān)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、分析顯示：2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)滲透率達(dá)13.8%。即2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)占中國(guó)人口總數(shù)的13.8%。（2）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)1.82億人。預(yù)計(jì)2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模將達(dá)2.44億人。

12、截至2008年3月13日，按用戶(hù)數(shù)量計(jì)算，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)而成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。其手機(jī)網(wǎng)民數(shù)已超5040萬(wàn)人據(jù)報(bào)告，2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)33.8%。即2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)率較2006年增長(zhǎng)33.8%，預(yù)計(jì)2008年較2007年增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。此外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告還顯示：今年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)綜合門(mén)戶(hù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模將達(dá)161.9億元，廣告收入將大幅增長(zhǎng)。2007年中國(guó)綜合門(mén)戶(hù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為123.5億元，較2006年增長(zhǎng)22.3%。資料來(lái)源：北京商報(bào)1.2.2 電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了

13、97%，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務(wù)平臺(tái)也都保持良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同，在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，值得注意的是中國(guó)以中小企業(yè)為主的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還存在很多等待解決的問(wèn)題：現(xiàn)有第三方平臺(tái)大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展，為了更深入的了解中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，艾瑞于2007年6月推出2007年中國(guó)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告。報(bào)告通過(guò)總結(jié)中國(guó)現(xiàn)階段B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為中國(guó)B2B電子商務(wù)未來(lái)有以

14、下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)： 中國(guó)B2B平臺(tái)呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國(guó)入世和電子商務(wù)發(fā)展，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，綜合類(lèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)也將得到很好的發(fā)展，從注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入各項(xiàng)上來(lái)看，目前綜合平臺(tái)的阿里巴巴以超過(guò)50%的市場(chǎng)份額處于寡頭壟斷地位，這類(lèi)平臺(tái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：a、幾何級(jí)的收益增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺(tái)有角逐國(guó)際市場(chǎng)的砝碼； b、超大流量和強(qiáng)大的客戶(hù)基礎(chǔ)形成平臺(tái)“馬太效應(yīng)”；c、幾年以來(lái)積累的市場(chǎng)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類(lèi)B2B平臺(tái)對(duì)未來(lái)平臺(tái)走勢(shì)非常清晰，必然會(huì)帶來(lái)B2B深度與整合發(fā)展。垂直專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞垂直專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)將成為未

15、來(lái)中國(guó)B2B市場(chǎng)的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類(lèi)平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)：a、專(zhuān)：集中全部力量打造專(zhuān)業(yè)性信息平臺(tái)，包括以行業(yè)為特色或以國(guó)際服務(wù)為特色；b、深：此類(lèi)平臺(tái)具備獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。（2）對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，500億元是一個(gè)門(mén)檻，為了達(dá)到這一數(shù)字，家電零售業(yè)的“老大”國(guó)美電器花了19年，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年。形象點(diǎn)說(shuō)，淘寶網(wǎng)2007年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門(mén)店的2006年總成交額440億元，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂(lè)福（248億元）和易初蓮花（135億元）在中國(guó)的銷(xiāo)售額總和。2007年全年淘寶

16、網(wǎng)交易總額突破433.1億元人民幣，與2006年同期交易額相比增長(zhǎng)156.3%。這一數(shù)字高于華潤(rùn)萬(wàn)家（379億元）、大商集團(tuán)（361億元）、家樂(lè)福（248億元）、物美（231億元）的年度銷(xiāo)售總額，僅次于百聯(lián)集團(tuán)（771億元）的年度銷(xiāo)售總額，成為中國(guó)“第二大綜合賣(mài)場(chǎng)”。2002 -2007年全國(guó)消費(fèi)品總額與全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額比較年份全國(guó)消費(fèi)品銷(xiāo)售總額（億元）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額（億元）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比重（%）全國(guó)消費(fèi)品銷(xiāo)售總額增幅（%）全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額增幅（%）200248136180.04%197%200352516390.08%9.1%120.0%200459501810.14%13.3%104.3%2

17、005671771930.29%12.9%138.7%2006764103120.41%13.7%61.6%2007876945940.68%14.8%90.4% （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢(xún)、淘寶網(wǎng)、支付寶）*按照近4年，全國(guó)消費(fèi)品網(wǎng)購(gòu)總額平均增幅13.67%預(yù)測(cè)；*按照近4年，全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總額平均增幅78.5%預(yù)測(cè) ；*按照最近幾年的年均增速和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的幾何式增長(zhǎng)，最晚到2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)有望突破1萬(wàn)億大關(guān)，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%8%的份額，而目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.68%。1.2.3電子商務(wù)走向市場(chǎng)細(xì)分 以上種種數(shù)據(jù)

18、跡象表明中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了急劇擴(kuò)張的局面。如今的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)不再像以前那么籠統(tǒng)和簡(jiǎn)單。細(xì)分市場(chǎng)，尋求更加穩(wěn)定的個(gè)性化需求，小處著眼，以小博大成為了如今電子商務(wù)發(fā)展的一大看點(diǎn)，如果說(shuō)之前的電子商務(wù)是一個(gè)急劇膨脹和盲目擴(kuò)張的時(shí)代，那么我們看到現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走向了更加理智和成熟的道路。舉一個(gè)成功的電子商務(wù)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)的成功的例子：日前，北京八佰拜（800buy）互動(dòng)技術(shù)有限公司不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入了電子商務(wù)市場(chǎng)的高端領(lǐng)域，開(kāi)通了中國(guó)首家在網(wǎng)上以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售名牌鉆石、翡翠和鉑金等頂級(jí)珠寶飾品為主的電子商務(wù)網(wǎng)站“800buy 珠寶新天”（）。而他們的目標(biāo)人群就是2035歲之間比較成功的年輕

19、人士。北京八佰拜互動(dòng)技術(shù)有限公司CEO張毅女士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“細(xì)分電子商務(wù)市場(chǎng)，找到更為契合互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求的商務(wù)模式則至關(guān)重要?！痹趧倓傞]幕的第八屆北京國(guó)際科技博覽會(huì)上，張毅不僅獲得了“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳人物獎(jiǎng)”，并且是獲獎(jiǎng)?wù)咧形ㄒ坏呐?。綜觀國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站大搞“一元起拍”的今天“800buy 珠寶新天地”為什么會(huì)想到逆流而上，在網(wǎng)上銷(xiāo)售名貴珠寶和手表呢？“在我看來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位?！北本┌税郯莼?dòng)技術(shù)有限公司CEO張毅女士解釋道。“在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，一些先驅(qū)用戶(hù)是以學(xué)生為主體的，伴隨著最近57 年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的

20、發(fā)展，這部分人群已經(jīng)進(jìn)入了他們收入的鼎盛時(shí)期，他們很需要有高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)消費(fèi)，而這兩者也是相互匹配的。這部分中產(chǎn)階級(jí)的快速成長(zhǎng)，說(shuō)明中國(guó)電子商務(wù)的高端消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！睋?jù)了解，800buy 珠寶新天地在推出1個(gè)月來(lái)運(yùn)營(yíng)的情況非常好，每月的營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)元以上，僅僅在網(wǎng)站開(kāi)通15 天內(nèi)就產(chǎn)生了一次消費(fèi)達(dá)到3.2 萬(wàn)元的消費(fèi)用戶(hù)，這在BtoC網(wǎng)站純粹個(gè)人消費(fèi)歷史上尚屬首例?！捌鋵?shí)這也從另外一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)電子商務(wù)高端消費(fèi)的前景和客戶(hù)需求現(xiàn)在我們的目標(biāo)就是把更多高端的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái),進(jìn)一步向高端化進(jìn)軍。”張毅女士說(shuō)道。 -摘自買(mǎi)麥網(wǎng) 通過(guò)以上內(nèi)容我們可以了解到：電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展趨

21、勢(shì)必經(jīng)市場(chǎng)細(xì)分路線，我公司順應(yīng)社會(huì)使命，抓住機(jī)遇發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分路線。將陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售做得小而全、小而精。1.3 目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷(xiāo)售情況 2004年，景德鎮(zhèn)工藝美術(shù)陶瓷總產(chǎn)值為10億元，占本地陶瓷總產(chǎn)值的比例由國(guó)企改革之初的15提高到50。2005年，陶瓷行業(yè)總產(chǎn)值為24.6億元，以生產(chǎn)陶瓷藝術(shù)品為主的個(gè)體作坊創(chuàng)造的工業(yè)產(chǎn)值占到了11.37億元，2006年隨著環(huán)球陶瓷、海暢陶瓷、東璟陶瓷等一批外商和民營(yíng)陶瓷企業(yè)的投產(chǎn)，該市的陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了32億元，藝術(shù)瓷則上升到16.3億元。2008年1月5日，瓷都景德鎮(zhèn)召開(kāi)第十三屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，并公布上年政府工作報(bào)告，報(bào)告顯示，2

22、007年實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值42億元，比2006年增長(zhǎng)近三成。其中以生產(chǎn)藝術(shù)陶瓷為主的個(gè)體陶瓷作坊貢獻(xiàn)16.3億元的工業(yè)產(chǎn)值，增長(zhǎng)10.3%。景德鎮(zhèn)目前藝術(shù)瓷年產(chǎn)值近20億元。省高級(jí)工藝美術(shù)師以上銷(xiāo)售額為12.8億元。由此可見(jiàn)，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的產(chǎn)銷(xiāo)量，歷年來(lái)一直呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢(shì)。藝術(shù)瓷市場(chǎng)的需求在未來(lái)也將不斷攀升。1.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.4.1現(xiàn)存陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售模式的單一性現(xiàn)存的網(wǎng)上銷(xiāo)售陶瓷方式主要是經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上開(kāi)店為主，經(jīng)營(yíng)的陶瓷種類(lèi)繁多（從建筑陶瓷到日用陶瓷等）。也有部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品，但影響不大。并且作品質(zhì)量層次不一。部分大師已經(jīng)看好了網(wǎng)上銷(xiāo)售這一強(qiáng)大的平臺(tái)，也在建立自己的博客或網(wǎng)站。但

23、是大師們每天忙于創(chuàng)作，根本沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力投入到對(duì)自己的博客與網(wǎng)站的精心打理、維護(hù)和宣傳。因此點(diǎn)擊率并不高。而且許多大師并不愿意自己親自出面參與到銷(xiāo)售方面，所以陶瓷藝術(shù)面的銷(xiāo)售，特別是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。網(wǎng)上根本沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷藝術(shù)品專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)。而且，該地區(qū)受地域的影響，交通特別不便，對(duì)客戶(hù)上門(mén)及運(yùn)輸造成了一定的影響并且當(dāng)?shù)厥軅鹘y(tǒng)銷(xiāo)售模式的制約。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式給景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)靥沾傻匿N(xiāo)售量有了非常大的影響，尤其是當(dāng)?shù)厮囆g(shù)陶瓷的銷(xiāo)售量。多數(shù)時(shí)候，景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商為了提高自己的銷(xiāo)售額，到處擺地?cái)?，參加展銷(xiāo)會(huì)，特別是在展銷(xiāo)結(jié)束時(shí)，剛開(kāi)始的高價(jià)藝術(shù)品到最后都以最低的價(jià)格賣(mài)出。這對(duì)本地經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度有

24、了非常大的影響。并且，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷(xiāo)售的實(shí)體店面并不多，更沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售陶瓷藝術(shù)品的公司?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及時(shí)代腳步的不斷加快，人們生活節(jié)奏的步伐使越來(lái)越多的收藏家不愿意千里迢迢全國(guó)奔波尋找自己的珍愛(ài)。更多的人將目光投向了網(wǎng)絡(luò)，倘若網(wǎng)上有這么一家網(wǎng)上銷(xiāo)售藝術(shù)陶瓷專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)，收藏家們的目光必定會(huì)在其中穿梭。1.4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品的好處網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品可視為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，而是結(jié)合所有銷(xiāo)售方式的利弊創(chuàng)造最大限度的盈利。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品必然會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成沖擊，所以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)必定會(huì)使市場(chǎng)最大限度地?cái)U(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是

25、一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品的特性包括：可小時(shí)隨時(shí)隨地的提供大范圍的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的陶瓷藝術(shù)家信息，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體；能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新顧客中意的藝術(shù)品滿(mǎn)足顧客要求；減少客戶(hù)的來(lái)回路費(fèi)及時(shí)間浪費(fèi)；投入資金少，能減少不必要的開(kāi)支；可避免導(dǎo)購(gòu)一直在旁邊督促“小心輕放，請(qǐng)誤觸摸”等干擾，讓顧客自由欣賞并可避免多次登門(mén)卻囊中羞澀的尷尬；經(jīng)過(guò)在線客戶(hù)服務(wù)，可以讓顧客隨時(shí)咨詢(xún)并建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系等特性。一個(gè)非常成功的例子，淘寶公司就是以電子商務(wù)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上購(gòu)物這一塊有著非常突出的業(yè)

26、績(jī)。電子商務(wù)在一定程度上也促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如此龐大的作用也會(huì)促進(jìn)陶瓷網(wǎng)上貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，成為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合分眾營(yíng)銷(xiāo)與直效營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陶瓷藝術(shù)品時(shí)，必定會(huì)受廣大顧客青睞。在消費(fèi)者導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)管理上的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷(xiāo)）應(yīng)與4C（顧客，成本，方便，溝通）進(jìn)行充分的結(jié)合。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特性正符合顧客主導(dǎo)、成本低廉、使用方便、充分溝通的4C要求，因此我們可以預(yù)期它

27、將是下一世紀(jì)商業(yè)與企業(yè)活動(dòng)中，最重要的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工具。1.4.3私營(yíng)企業(yè)缺乏品牌景德鎮(zhèn)是我國(guó)生產(chǎn)陶瓷最古老的城市之一，藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量與銷(xiāo)售在全國(guó)名列前茅。但是卻沒(méi)有一家陶瓷營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為該市的藝術(shù)陶瓷樹(shù)立良好的品牌形象。經(jīng)營(yíng)陶瓷的大街小巷很少有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)陶瓷，就算有也不多，多數(shù)只是一些陶瓷藝術(shù)家的工作室（即“前店后廠”形式）。而當(dāng)今社會(huì)，在人人都在強(qiáng)化品牌意識(shí)的同時(shí)，缺乏品牌形象的貨物自然得不到人們的信賴(lài)。對(duì)于景德鎮(zhèn)本地來(lái)說(shuō)，能叫得出口的一些陶瓷品牌（比如：除佛陶、東鵬、鷹牌、新中源）只是一些建筑陶瓷以及日用陶瓷。換一句話(huà)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)貨](méi)有一家有影響力的，并且專(zhuān)業(yè)從事陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售的企業(yè)。1.4.4 目

28、前缺乏專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站在電子商務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，各種陶瓷類(lèi)網(wǎng)站也在不斷的新起。但對(duì)于陶瓷這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō)，在電子商務(wù)的發(fā)展起步肯定有點(diǎn)難度；但是其前景是非常樂(lè)觀的。對(duì)于景德鎮(zhèn)這個(gè)特殊城市來(lái)言，陶瓷藝術(shù)品的含量在全國(guó)的排名都是名列前茅。但是，現(xiàn)在所有的陶瓷類(lèi)網(wǎng)站的涵蓋范圍非常廣。所以，現(xiàn)在陶瓷類(lèi)網(wǎng)站都普遍存在一個(gè)弊端廣告宣傳很難做到位。并且，當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品網(wǎng)上銷(xiāo)售 大多數(shù)都只是其余網(wǎng)站上的附帶品，以這種模式出現(xiàn)的銷(xiāo)售模式很難樹(shù)立品牌與公司形象，并不利于長(zhǎng)久的銷(xiāo)售策略。對(duì)于細(xì)分類(lèi)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，他們的對(duì)銷(xiāo)售群體有一個(gè)大致的分類(lèi)，并可根據(jù)各種人群的集中地展開(kāi)宣傳。有針對(duì)性、有效的宣傳必然能給

29、公司帶來(lái)獨(dú)特的廣告效益。根據(jù)多方面的認(rèn)證得出：目前，我國(guó)沒(méi)有一家從事陶瓷藝術(shù)精品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的網(wǎng)站，這使我公司可以在眾多的陶瓷銷(xiāo)售網(wǎng)站中脫穎而出。1.4.5三維立體展示制作技術(shù)的簡(jiǎn)單化三維立體展示是我公司對(duì)工藝品網(wǎng)上展示的一種方式，旨在方便與客戶(hù)溝通，為客戶(hù)提供真實(shí)的效果展示，尤其是為遠(yuǎn)距離的客戶(hù)提供方便；三維立體展示以唯美的視覺(jué)效果吸引了更多人的眼球。隨著科技的發(fā)展，三維立體制作軟件越來(lái)越全面化，三維立體制作技術(shù)也越來(lái)越簡(jiǎn)單化。如此有視覺(jué)效果的展示圖的制作，在一定的程度上吸引了顧客的目光。二、公司概述2.1公司具有景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的強(qiáng)大背景陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司是以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為依托。本公司的一部

30、分產(chǎn)品主要來(lái)源于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院。由于學(xué)院在行業(yè)中的特殊地位，國(guó)家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心、中國(guó)硅酸鹽協(xié)會(huì)陶瓷 分會(huì)、中國(guó)陶瓷協(xié)會(huì)信息中心 和人才培養(yǎng)中心、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)陶瓷藝術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、全國(guó)日用陶瓷檢測(cè)中心、全國(guó)日用陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化中心等一批國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，依托學(xué)院人才、技術(shù)及裝備、信息等優(yōu)勢(shì)，紛紛在學(xué)院成立。在黨和政府的重視和社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)下，學(xué)院教育在規(guī)模、質(zhì)量、效益等方面得到了協(xié)調(diào)發(fā)展，并形成了自身鮮明的辦學(xué)特色：依托基地辦學(xué)，以陶瓷工程和工藝美術(shù)兩大優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)為龍頭。陶瓷學(xué)院先后與日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、芬蘭 、 俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等國(guó)的18所高校建立起校際友好關(guān)系

31、。通過(guò)互派教師講學(xué)、互派學(xué)生修學(xué)訪問(wèn)、開(kāi)展教研、進(jìn)行學(xué)術(shù)交流、互換學(xué)術(shù)資料等多種形式，廣泛開(kāi)展校際交流活動(dòng)。 學(xué)院多次與國(guó)外的陶瓷藝術(shù)界和大學(xué)舉辦國(guó)際陶瓷藝術(shù)教育大會(huì)、國(guó)際陶瓷材料與工程研討會(huì)、國(guó)際陶瓷藝術(shù)研討會(huì)、中美陶藝展、中加陶藝展、中韓陶藝展、亞太地區(qū)陶藝展、國(guó)際陶藝展等。陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司的其他發(fā)起人分別來(lái)自陶瓷學(xué)院的材料、計(jì)算機(jī)、機(jī)械設(shè)計(jì)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)并由景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息工程學(xué)院的徐遠(yuǎn)純副教授擔(dān)任我們專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)。我公司優(yōu)越的行業(yè)優(yōu)勢(shì)及地域優(yōu)勢(shì)將充分體現(xiàn)當(dāng)今電子商務(wù)、三維全景展示與傳統(tǒng)行業(yè)（主要是陶瓷工藝品銷(xiāo)售）結(jié)合的這一特點(diǎn)。股東的行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)將有助于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

32、2.2獨(dú)特有效的商業(yè)模式為了更好地利用當(dāng)?shù)刭Y源，更進(jìn)一步地發(fā)展客戶(hù)群，“陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)訂單和網(wǎng)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售兩大業(yè)務(wù)。網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國(guó)內(nèi)習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物的顧客提供網(wǎng)上交易平臺(tái)，方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)縮短交易周期。網(wǎng)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售即發(fā)展傳統(tǒng)的店面裝修銷(xiāo)售，主要方便愿意登門(mén)取貨以及方便來(lái)景德鎮(zhèn)的游客買(mǎi)到真正的大師的陶瓷作品。利用陶瓷學(xué)院的支持，大規(guī)模地宣傳本公司的業(yè)務(wù)即“工藝陶瓷精品”，并迅速擴(kuò)張。為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)做鋪墊。并發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下銷(xiāo)售互動(dòng)與互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上業(yè)務(wù) 網(wǎng)下業(yè)務(wù)三維陶瓷藝術(shù)品在線展銷(xiāo)互動(dòng)互補(bǔ)網(wǎng)上訂單利用品牌優(yōu)勢(shì)，打破原有的平面圖片銷(xiāo)售，使客戶(hù)在選擇時(shí)更有視覺(jué)感。我公司計(jì)劃通過(guò)資本運(yùn)作

33、與資源整合成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)上、網(wǎng)下三維展示陶瓷藝術(shù)品行業(yè)第一品牌。公司商業(yè)模式圖示如下： 2.3長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司目前主要以銷(xiāo)售景德鎮(zhèn)陶瓷工藝大師作品為主并逐步發(fā)展銷(xiāo)售在校年輕陶藝教師、在校學(xué)生以及當(dāng)?shù)赜忻拿耖g藝術(shù)家作品。景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院是本公司的長(zhǎng)期合作伙伴。公司以此種優(yōu)勢(shì)逐漸成為專(zhuān)業(yè)從事陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售的唯一企業(yè)。另外，在與景德鎮(zhèn)藝術(shù)家們?nèi)婧献鞒晒笪夜緯?huì)拓寬合作對(duì)象進(jìn)一步與潮州、龍泉、德化、唐山等地的省級(jí)或國(guó)家級(jí)陶藝大師合作。在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)并與國(guó)際陶瓷藝術(shù)大師取得進(jìn)一步合作。2.4強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院校產(chǎn)處對(duì)本公司以技術(shù)入股，并獲得25%股份所有

34、權(quán)，由該單位校產(chǎn)處安排專(zhuān)業(yè)的管理人員參與我公司的日常管理工作。由此，公司將得到一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，具備企業(yè)家的素質(zhì)、良好的技術(shù)背景以及擁有在陶瓷行業(yè)內(nèi)與商界龐大的關(guān)系網(wǎng)的他們是我們公司的頂梁柱。 三、公司戰(zhàn)略3.1公司理念公司口號(hào) 陶寶藍(lán)波灣；精品新殿堂公司宗旨 誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新公司經(jīng)營(yíng)理念 用心服務(wù)百分百；客戶(hù)滿(mǎn)意百分百；弘揚(yáng)陶瓷文化公司愿景 成為新型在線陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人3.2公司簡(jiǎn)介陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售公司是在新的形式下弘揚(yáng)中國(guó)陶瓷文化，塑造本公司獨(dú)特的品牌形象。我們將充分利用國(guó)家對(duì)推廣民族文化企業(yè)的支持和優(yōu)惠政策，依托景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，立足于景德鎮(zhèn)陶瓷工藝品市場(chǎng)。本項(xiàng)目主

35、要致力于銷(xiāo)售藝術(shù)精品；并根據(jù)市場(chǎng)的不同需要，對(duì)陶瓷工藝大師、民間藝術(shù)家、老師及學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行推廣，使陶瓷文化資源得到合理有效的運(yùn)用，促進(jìn)我國(guó)陶瓷文化事業(yè)的發(fā)展。公司現(xiàn)已確定了我們的初步貨源基地景德鎮(zhèn)，在今后的一段時(shí)間內(nèi)將主要從事市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和推廣。公司企業(yè)擬將小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，發(fā)展后逐漸擴(kuò)大規(guī)模，提高在市場(chǎng)中的生存能力。公司將不僅以全新的銷(xiāo)售理念，更會(huì)以極高的工作熱情和審慎的工作態(tài)度，時(shí)刻以公司的宗旨“用心服務(wù)百分百；客戶(hù)滿(mǎn)意百分百；弘揚(yáng)陶瓷文化”來(lái)鞭策自我。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1預(yù)備期（00.5年）在預(yù)備期，主要是為公司的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，主要有：解決陶瓷工藝品來(lái)源問(wèn)題，進(jìn)一步完善現(xiàn)有處理

36、技術(shù)，設(shè)計(jì)工藝流程，企業(yè)和商標(biāo)注冊(cè)，完成店面裝修和網(wǎng)站建設(shè)、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的試用，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。3.3.2初期（0.53年）此時(shí)期是公司的穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。首先以景德鎮(zhèn)地區(qū)為中心，以大師作品銷(xiāo)售為主的同時(shí)也對(duì)民間藝術(shù)家、在校年輕老師及學(xué)生的優(yōu)秀作品的推廣。借助國(guó)家的政策優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)取得地方政府的支持和地方資金，進(jìn)行陶瓷文化的應(yīng)用推廣。通過(guò)多種方式樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值。在企業(yè)內(nèi)部，完善公司制度，塑造積極向上的企業(yè)文化。第一、二年完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，提高本公司的信譽(yù)度。即時(shí)分析公司運(yùn)行中的管理問(wèn)題，并且予以解決；以及與大師的長(zhǎng)期合作。建立完善的企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制；利用景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品市

37、場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政府支持和企業(yè)資金，以獨(dú)資、合資方式，建立“陶瓷工藝品銷(xiāo)售”連鎖企業(yè)；塑造“陶瓷工藝品銷(xiāo)售公司”積極向上，開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)文化；第三年通過(guò)公益廣告、公共關(guān)系、陶瓷博覽會(huì)等多種廣告手段，在公眾心目中樹(shù)立良好的信譽(yù)度，建立“陶瓷工藝品銷(xiāo)售”精品衛(wèi)士的企業(yè)形象，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。使本公司產(chǎn)品來(lái)源從景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。，運(yùn)用本公司的品牌與極高的信譽(yù)度占有在線銷(xiāo)售工藝陶瓷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；使公司的銷(xiāo)售渠道遍及全國(guó)；使公司更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)陶瓷工藝品銷(xiāo)售額，并開(kāi)始涉足其他藝術(shù)品的銷(xiāo)售。3.3.3中期（35年）中期是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時(shí)期。在這一階段

38、，企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是延伸。進(jìn)一步完善現(xiàn)有工藝陶瓷的銷(xiāo)售模式；根據(jù)以往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合考慮企業(yè)的資金實(shí)力，開(kāi)始涉足其他工藝品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售行業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司延伸。3.3.4長(zhǎng)期（58年）此階段是公司在前一階段快速發(fā)展后的調(diào)整，再發(fā)展時(shí)期。延伸發(fā)展過(guò)程中，完成公司的機(jī)構(gòu)重組，將原先的直線職能制調(diào)整為事業(yè)部制，以更適應(yīng)戰(zhàn)略需要；在公司已進(jìn)入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從品牌和規(guī)模兩方面做大、做強(qiáng)；準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，建立“陶瓷工藝精品銷(xiāo)售”品牌出口業(yè)務(wù)?！把由彀l(fā)展”模式“延伸發(fā)展”模式的基本思路是：在將現(xiàn)有的陶瓷藝術(shù)品進(jìn)行整合并在一定區(qū)域內(nèi)做大、做強(qiáng)，取得規(guī)模效益的同時(shí)，擬建設(shè)陶瓷工藝品文化研究中心、陶瓷工藝品文化出版

39、社等多種陶瓷工藝品服務(wù)領(lǐng)域，并將其逐步普遍化，實(shí)現(xiàn)區(qū)域上的延伸發(fā)展。公司所涉及的業(yè)務(wù)也從單純的陶瓷藝術(shù)品的和銷(xiāo)售，拓展到對(duì)陶瓷藝術(shù)品文化領(lǐng)域的研究與推廣，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方式的延伸發(fā)展。在其他陶瓷工藝品服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展成熟后涉足其他工藝精品的銷(xiāo)售領(lǐng)域，在該領(lǐng)域拓寬服務(wù)方向。3.4.5公司未來(lái)的規(guī)劃經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)分析與市場(chǎng)調(diào)查核實(shí)得出:公司具有非常大的發(fā)展前景。本公司即陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售股份公司，在公司發(fā)展初期主要立足于景德鎮(zhèn)在銷(xiāo)售模式上大膽創(chuàng)新與突破。力爭(zhēng)三年后陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售額占景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售額20%，并在陶瓷藝術(shù)品較發(fā)達(dá)的城市建立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大貨源市場(chǎng)以擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。五年后占景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售

40、額的40%。在公司銷(xiāo)售額占我國(guó)陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售額的市場(chǎng)的30%左右后公司涉足進(jìn)入其他工藝品銷(xiāo)售行業(yè)。（1） 陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售集團(tuán)公司發(fā)展初期，以景德鎮(zhèn)為主要貨源基地，并逐漸成為景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品精品銷(xiāo)售的首選渠道?？偣緲?shù)立品牌后以“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”方式向全國(guó)推廣（向外推廣時(shí)主要以浙江、廣東、江蘇、上海、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份及城市為主。），實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，完善公司銷(xiāo)售模式，網(wǎng)站建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售首選渠道。（2）藝術(shù)精品銷(xiāo)售集團(tuán)公司在陶瓷藝術(shù)精品銷(xiāo)售效益逐漸完善后，公司借助高校信息、人才、技術(shù)資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)其他行業(yè)的藝術(shù)品銷(xiāo)售進(jìn)行充分調(diào)研，進(jìn)行可行性研究和分析，選擇有發(fā)展前景的藝術(shù)品進(jìn)行投資與

41、合作。投資基金配合收購(gòu)、兼并一些有發(fā)展?jié)摿Φ珱](méi)有發(fā)展壯大的藝術(shù)品銷(xiāo)售公司，擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展實(shí)力，爭(zhēng)取上市融資。（3）打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)本公司在打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)之前逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)家不斷培養(yǎng)的過(guò)程：對(duì)中國(guó)文化理解不深的外國(guó)人，藝術(shù)品倘若要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，藝術(shù)家的創(chuàng)作理念在一定程度上來(lái)說(shuō)要適合國(guó)外的思維方式。對(duì)于欣賞中國(guó)陶瓷文化的外國(guó)人，公司也將對(duì)其銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)藝術(shù)家富有文化底蘊(yùn)的作品。因此，我公司定時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息、組織藝術(shù)家進(jìn)行網(wǎng)下交流、請(qǐng)知名藝術(shù)家談?wù)勛约旱膭?chuàng)作理念。并通過(guò)贊助藝術(shù)交流會(huì)、制定專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售輔導(dǎo)等方式培養(yǎng)一批有潛力藝術(shù)家，同時(shí)也擴(kuò)大了公司品牌形象。并設(shè)立多語(yǔ)言網(wǎng)站，為國(guó)外顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

42、（4）涉足于陶瓷古董的銷(xiāo)售收藏真正的古陶瓷作品是所有收藏家的心愿，鑒于此，在公司有足夠經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)驗(yàn)后，致力于對(duì)古陶瓷信息的收集和研究，并在公司網(wǎng)站上公布相應(yīng)的內(nèi)容。在各個(gè)方面取得充分認(rèn)證及可行性分析到位后，公司開(kāi)始涉足古陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)。在鑒定真?zhèn)螘r(shí)，主要聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家為技術(shù)顧問(wèn)和指導(dǎo)的同時(shí)，逐漸發(fā)展公司內(nèi)部參與到鑒定行業(yè)。四、市場(chǎng)分析4.1宏觀環(huán)境分析藝術(shù)陶瓷與工業(yè)化大生產(chǎn)基本是陶瓷業(yè)生產(chǎn)的兩條線。但近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機(jī)遇。陶瓷收藏者是藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)的重要力量，隨著民間收藏的興起，藝術(shù)陶瓷有了越來(lái)越大的市場(chǎng)。但作為一種老技藝，陶瓷藝術(shù)的傳承還是需要全

43、社會(huì)的關(guān)注。 4.1.1藝術(shù)和生產(chǎn)是兩條線 瓷器制作在傳統(tǒng)上是手工作業(yè)。過(guò)去20年來(lái)，藝術(shù)陶瓷和陶瓷工業(yè)化大生產(chǎn)一起得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。藝術(shù)陶瓷是一種特殊的產(chǎn)品，不存在藝術(shù)化與工業(yè)化的矛盾。德化陶瓷藝術(shù)家柯宏榮強(qiáng)調(diào)說(shuō)，他的研究所是靠藝術(shù)家的靈感來(lái)生存的，而不是開(kāi)發(fā)新的模具出賣(mài)以維持生活，他們創(chuàng)作的作品直接進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，供收藏家們收藏。 4.1.2藝術(shù)陶瓷收藏成風(fēng) 當(dāng)今知名大師多數(shù)不以效益為主，而是把創(chuàng)作好作品放在首要位置。至于陶瓷藝術(shù)品的歸宿，則認(rèn)為，收藏市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)陶瓷研究和創(chuàng)作機(jī)構(gòu)的生存起著決定性的作用。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機(jī)遇。近幾年，國(guó)內(nèi)的民間收

44、藏成風(fēng)，而陶瓷是一個(gè)重要的收藏品種，陶瓷藝術(shù)品已經(jīng)擺上了許多普通家庭的博古架。至于陶瓷的“大玩家”，則是專(zhuān)業(yè)的收藏家，他們對(duì)古今“名瓷”孜孜以求。 作為藝術(shù)家，他們認(rèn)為，收藏市場(chǎng)對(duì)陶瓷藝術(shù)的生存起了決定性作用。過(guò)去一些從事陶瓷藝術(shù)的老師傅現(xiàn)在沒(méi)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)力了，這也是正?，F(xiàn)象，因?yàn)?，藝術(shù)需要不斷地創(chuàng)新。 4.1.3創(chuàng)作環(huán)境的重要性近年，國(guó)家為保護(hù)傳統(tǒng)的工藝美術(shù)，進(jìn)行了陶瓷藝術(shù)品階層制度改革，一些在陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域有特殊技藝的工藝師、美術(shù)師相繼獲得了國(guó)家認(rèn)可的稱(chēng)號(hào)，如2002年開(kāi)始評(píng)選的陶瓷藝術(shù)大師，就囊括了國(guó)內(nèi)很多陶瓷藝術(shù)界的名人。 隨著很多國(guó)營(yíng)陶瓷企業(yè)的解體和轉(zhuǎn)制，一些工藝美術(shù)師從原來(lái)的國(guó)營(yíng)或集

45、體企業(yè)轉(zhuǎn)移到私人作坊。但是因?yàn)樾∽鞣唬鶗?huì)忙于產(chǎn)、供、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)，這不僅會(huì)束縛它的規(guī)模，對(duì)陶瓷藝術(shù)的創(chuàng)作也不利。李昌鴻說(shuō)：“陶瓷藝術(shù)生存的最佳狀態(tài)，需要經(jīng)理人、需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)、社團(tuán)作后援，需要有政府的支持幫助，把它推向國(guó)際。同時(shí)，政府對(duì)技藝人員有管理?xiàng)l例和措施，有職稱(chēng)的評(píng)定，榮譽(yù)授銜等來(lái)規(guī)范，以抵制個(gè)人亂包裝。” 雖然景德鎮(zhèn)在藝術(shù)陶瓷這一塊是全國(guó)的領(lǐng)頭者，但是陶瓷工業(yè)的衰落，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷已經(jīng)面臨衰落的危險(xiǎn)，景德鎮(zhèn)“前店后廠”的加工方式，一方面使工業(yè)化大生產(chǎn)的規(guī)模受限制，另一方面也使陶瓷藝術(shù)的質(zhì)量難有保證?？陀^地說(shuō)，“前店后廠”造成了規(guī)模小和封閉式經(jīng)營(yíng)，是有衰落危機(jī)的。政府應(yīng)該給廣大

46、藝術(shù)家創(chuàng)造一個(gè)非常祥和的創(chuàng)作基地，并且有相關(guān)的單位或組織代替藝術(shù)家，將其的創(chuàng)作作品進(jìn)行展銷(xiāo)從而讓收藏家收藏。 舉個(gè)成功的例子：紫砂陶是宜興的品牌，相比之下，宜興紫砂壺的發(fā)展是比較健康的。宜興市政府對(duì)陶瓷工業(yè)和陶瓷藝術(shù)的發(fā)展都很重視，一方面扶持發(fā)展了以紫砂方圓集團(tuán)公司為龍頭的生產(chǎn)基地，另一方面還成立了陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、支持民間陶瓷藝術(shù)團(tuán)體，現(xiàn)在，江蘇已經(jīng)成立專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，紫砂文化研究會(huì)經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)作評(píng)比、學(xué)術(shù)交流和展覽觀摩。陶瓷品牌的樹(shù)立，對(duì)宜興經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展發(fā)揮了很大作用。 因此，陶瓷藝術(shù)品銷(xiāo)售行業(yè)的興起需要政府的大力支持。本公司一旦成立，主要是樹(shù)立一個(gè)良好的信譽(yù)度，嚴(yán)格恪守誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài)。鑒于此，必定會(huì)受

47、到政府的支持，廣大藝術(shù)家的信賴(lài)。4.2景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的分布景德鎮(zhèn)是聞名中外的瓷都。建國(guó)后，陶瓷工業(yè)特別是陶瓷藝術(shù)品見(jiàn)證了我國(guó)從古至今藝術(shù)陶瓷的發(fā)展情況。但輝煌的同時(shí)，也承載著現(xiàn)實(shí)的沉重。在當(dāng)前復(fù)雜的藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境中，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷呈現(xiàn)出復(fù)合化、多元化的布局，按類(lèi)型大致可分為三大塊：當(dāng)代陶瓷藝術(shù)、仿古陶瓷藝術(shù)和古代陶瓷藝術(shù)。三大市場(chǎng)在分布上有明顯的差異，但常常混合在一起，既有新興市場(chǎng)，也有歷史悠久的市場(chǎng)；既有政府建設(shè)的，亦有民間自發(fā)形成的，散布在景德鎮(zhèn)城鄉(xiāng)各處，常令外來(lái)者一時(shí)無(wú)所適從。4.2.1當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品是景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的主體形式，景德鎮(zhèn)擁有為數(shù)眾多的陶瓷藝術(shù)大師以及數(shù)以萬(wàn)

48、計(jì)的不知名藝術(shù)工作者，以傳統(tǒng)和現(xiàn)代技法或二者結(jié)合創(chuàng)作藝術(shù)陶瓷作品，一般都署名落款并有證書(shū)，這類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品，其作品可分為傳統(tǒng)陶藝和現(xiàn)代陶藝兩大類(lèi)。其產(chǎn)品價(jià)值取決于作者，有明顯的高低檔之分。（1）高檔藝術(shù)品即名人名作其作者至少是景德鎮(zhèn)市高級(jí)工藝美術(shù)師，頂端是中國(guó)工藝美術(shù)大師、中國(guó)陶瓷藝術(shù)大師、江西省工藝美術(shù)大師、教授等，價(jià)位在萬(wàn)元以上；中端是江西省高級(jí)工藝美術(shù)師、副教授等，價(jià)位一般為數(shù)千元以上；低端是市高級(jí)工藝美術(shù)師（屬?gòu)拿耖g評(píng)定的優(yōu)秀藝術(shù)家）、講師等，價(jià)位從數(shù)百元至數(shù)千元不等；另外一個(gè)是大多數(shù)人都忽視的群體即在校學(xué)生作品，價(jià)位一般都在幾十元甚至十幾元的低價(jià)作品。當(dāng)然這只是大致的區(qū)分，

49、具體歸類(lèi)還是要看其藝術(shù)成就的高低，景德鎮(zhèn)陶藝界藏龍臥虎，少數(shù)沒(méi)有高級(jí)職稱(chēng)但技藝超群的陶藝家價(jià)位也很高。高檔產(chǎn)品最集中的市場(chǎng)當(dāng)屬“陶瓷大世界”，坐落于蓮社北路景德鎮(zhèn)陶瓷館對(duì)面。這是近年來(lái)由幾個(gè)眼光銳利、希冀提升景德鎮(zhèn)市場(chǎng)檔次的陶瓷藝術(shù)家倡議創(chuàng)辦的，由江西信義集團(tuán)出資建造，于2000年開(kāi)業(yè)的一座花園式陶瓷大市場(chǎng)。它依托地形，高低錯(cuò)落，占地面積3.1萬(wàn)平方米，由268間獨(dú)立店面的“中國(guó)陶瓷文化第一街”、內(nèi)設(shè)248間的800平方米的“藝術(shù)展覽中心”等組成，吸引了一大批藝術(shù)家入駐。其次，中國(guó)輕工業(yè)陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所均是重要的高檔藝術(shù)陶瓷產(chǎn)地，這幾個(gè)陶瓷研究所的產(chǎn)品價(jià)位很高，

50、一般為數(shù)千元至數(shù)萬(wàn)元不等，貨真價(jià)實(shí)，其他市場(chǎng)嚴(yán)重存在的假冒名人名作的情況在這里是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)的。中國(guó)輕工業(yè)陶瓷研究所過(guò)去曾長(zhǎng)期為輕工業(yè)部直屬，現(xiàn)已歸屬于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳粤?xí)慣稱(chēng)其為“部陶研所”，其規(guī)模和實(shí)力在同行業(yè)研究所中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。除上述幾個(gè)高檔產(chǎn)品集中銷(xiāo)售場(chǎng)所以外，其他著名陶瓷市場(chǎng)均有一定數(shù)量的名家作品銷(xiāo)售，如金昌利瓷貿(mào)大廈、雕塑瓷廠明清園的名人作坊區(qū)、新都民營(yíng)陶瓷園的中華陶藝村等。景德鎮(zhèn)藝術(shù)類(lèi)高等院校雖然并不對(duì)外營(yíng)業(yè)，但其從事藝術(shù)陶瓷創(chuàng)作的大批大師、教授、副教授以及講師等教師隊(duì)伍亦具有相當(dāng)實(shí)力，是構(gòu)成景德鎮(zhèn)高端藝術(shù)陶瓷創(chuàng)作群體不可或缺的重要精英。除景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院外，還有江西

51、陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、景德鎮(zhèn)高等專(zhuān)科學(xué)校、景德鎮(zhèn)陶瓷職工大學(xué)等亦有一批藝術(shù)陶瓷專(zhuān)業(yè)教師。這些高校不對(duì)外營(yíng)業(yè)，因而尋訪其教師作品需到各陶瓷市場(chǎng)及家中。事實(shí)上，景德鎮(zhèn)所有名家作品均可到家中尋購(gòu)，既可避免上當(dāng)，又可與作者直接交流，且價(jià)格一般低于市場(chǎng)，但是要付介紹人中介費(fèi)；不過(guò)名家在家中銷(xiāo)售產(chǎn)品也需納稅，近年景德鎮(zhèn)市政府加大了對(duì)名家收取個(gè)人所得稅的力度，并且名家在家中銷(xiāo)售作品對(duì)自己時(shí)間上的浪費(fèi)非常大，也在一定程度上影響了他們的創(chuàng)作思維。（2）中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷分布中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷主要集中在金昌利瓷貿(mào)大廈、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、中國(guó)陶瓷城、雕塑瓷廠、新都民營(yíng)陶瓷園、蓮社路以及許多自發(fā)形成的市場(chǎng)；金昌利瓷貿(mào)大廈

52、藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品從高檔到低檔不等，亦有大量精美的日用瓷產(chǎn)品。近年，由于受到停車(chē)限制以及國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)等新市場(chǎng)的崛起，其受到一定沖擊。從金昌利瓷貿(mào)大廈向南即是蓮社南路，沿街瓷器商店鱗次櫛比，是景德鎮(zhèn)最有名的瓷器街，經(jīng)過(guò)這條不長(zhǎng)的街道后就可到達(dá)規(guī)模宏大的景德鎮(zhèn)國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)（國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)），該市場(chǎng)是目前經(jīng)營(yíng)商鋪數(shù)量最多的中低檔市場(chǎng)；中國(guó)陶瓷城是近幾年在景德鎮(zhèn)西郊建成的陶瓷市場(chǎng)， 2004年開(kāi)業(yè)，但由于位置較偏，許多商戶(hù)不愿入駐，因此有大量商鋪無(wú)人經(jīng)營(yíng)，雖有名家購(gòu)置店面，但普遍還未經(jīng)營(yíng)，影響了銷(xiāo)售；新都民營(yíng)陶瓷園亦和中國(guó)陶瓷城同時(shí)興建，位于瓷都大道邊高新開(kāi)發(fā)區(qū)，其更側(cè)重于生產(chǎn)，興建有大量窯爐設(shè)施，是景德鎮(zhèn)市政府促使

53、瓷業(yè)生產(chǎn)退城進(jìn)園的重要措施，以解決生產(chǎn)過(guò)程的污染和安全問(wèn)題。雖有大量藝術(shù)瓷生產(chǎn)者入駐，但業(yè)主普遍將貨物運(yùn)到其他市場(chǎng)銷(xiāo)售，只有極少量商戶(hù)擺放產(chǎn)品銷(xiāo)售；景德鎮(zhèn)雕塑瓷廠位于東郊新廠東路，經(jīng)過(guò)改制后，目前全部處于分散個(gè)體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，依托廠內(nèi)“明清園”的旅游開(kāi)發(fā)和一些中外陶藝家的入駐，亦成為重要的藝術(shù)瓷生產(chǎn)銷(xiāo)售基地和交流中心（設(shè)于廠內(nèi)的樂(lè)天陶社是中外陶藝家交流的重要基地）。除名人作坊區(qū)外，其他大多數(shù)店鋪由原職工經(jīng)營(yíng)中低檔傳統(tǒng)雕塑瓷，不少作坊常年接待大批外地高校陶藝專(zhuān)業(yè)師生進(jìn)行畢業(yè)創(chuàng)作和實(shí)習(xí)。另外，在中國(guó)陶瓷城斜對(duì)面亦有一座近幾年興建的陶瓷城，稱(chēng)為“錦繡昌南·中國(guó)瓷園”，因這里是一年一度的景德鎮(zhèn)國(guó)

54、際陶瓷博覽會(huì)的重要展館和“三圣”公祭活動(dòng)場(chǎng)所，其市場(chǎng)也隨之帶熱。除上述重要市場(chǎng)外，在城鄉(xiāng)各處還密布著大量小型的當(dāng)代藝術(shù)瓷市場(chǎng)。值得一提的是，本世紀(jì)初，位于東郊新廠的老廠村異軍突起，由一個(gè)并不十分出名的中小市場(chǎng)迅速壯大為一個(gè)規(guī)?？涨暗拇笫袌?chǎng)，產(chǎn)品以釉下彩和各類(lèi)顏色釉最有特點(diǎn)，頗具現(xiàn)代氣息，成為很有特色的現(xiàn)代釉下彩瓷生產(chǎn)基地。目前該市場(chǎng)隨著一批影響居民安全的瓷窯被拆遷而大為蕭條，過(guò)去繁鬧的店面絕大多數(shù)已關(guān)門(mén)。不過(guò)，其經(jīng)營(yíng)地位雖下降，但仍是重要的生產(chǎn)基地。事實(shí)上，景德鎮(zhèn)所有城郊村莊幾乎都分布著大量中低檔藝術(shù)瓷生產(chǎn)基地，是各大市場(chǎng)的主要貨源地。4.2.2仿古藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)仿古瓷最能體現(xiàn)景德鎮(zhèn)作為千年瓷都

55、的傳統(tǒng)特色，因而其產(chǎn)量是相當(dāng)大的，為全國(guó)仿古瓷主要生產(chǎn)基地。它和當(dāng)代傳統(tǒng)藝術(shù)陶瓷的最大區(qū)別是：仿古瓷紋樣乃至胎釉、造型等均模仿歷代古瓷，因此，不是一種真正的創(chuàng)作行為。作品不署真名，而是直接題寫(xiě)所仿的歷代款識(shí)，并且進(jìn)行作舊處理，以達(dá)到以假亂真的目的。而傳統(tǒng)陶藝家以中國(guó)畫(huà)裝飾陶瓷時(shí)，注重畫(huà)意古雅，是一種創(chuàng)作行為，并題當(dāng)代創(chuàng)作時(shí)間及名款，且不對(duì)瓷器作舊。因此，仿古瓷更側(cè)重的是仿制、作舊技術(shù)，說(shuō)得更明白一點(diǎn)，其實(shí)就是造假。按技術(shù)上可大致分為高仿和中低仿。另外還有很多只是將古代紋飾以手繪或貼花的形式裝飾在現(xiàn)代胎釉上，不進(jìn)行作舊，普通人亦可識(shí)別，這類(lèi)最低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)仿古瓷和當(dāng)代低檔藝術(shù)瓷相同價(jià)位，許多人甚至并不把其看成仿古瓷。高仿者數(shù)量少，生產(chǎn)較為隱蔽，一般在家中生產(chǎn)，不會(huì)公開(kāi)形成大的市場(chǎng)，而是大都隱匿在中低檔仿古瓷市場(chǎng)中，有的高仿品從來(lái)不在景德鎮(zhèn)出售，而是被外地客戶(hù)包銷(xiāo)。隱蔽生產(chǎn)的高仿品由于更易讓收藏愛(ài)好者甚至專(zhuān)家“吃藥”（買(mǎi)到假貨），明顯地會(huì)對(duì)全國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)和古玩市場(chǎng)帶來(lái)很大沖擊。當(dāng)然也有像古瓷專(zhuān)家黃云鵬（景德鎮(zhèn)當(dāng)代仿古瓷鼻祖之一）的佳洋陶瓷公司等大型仿古廠家復(fù)原古代生產(chǎn)方式進(jìn)行公開(kāi)的高仿生產(chǎn)，雖為商業(yè)生產(chǎn)，但起到了傳承保護(hù)傳統(tǒng)制瓷技藝的重要作用，并且明確注明為高仿品，不存在欺詐行為，為高仿行業(yè)樹(shù)立了榜樣。前文提及的各大市場(chǎng)均有大量的仿古瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售，后文將提到的古玩市場(chǎng)則更是仿古瓷銷(xiāo)售