產(chǎn)品營銷策劃方案方案

1、刖言炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏 季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配一一飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需 求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個商機，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 我們學校的同學尤 其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做 到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念， 低價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。一、宏觀環(huán)境分析1. 人口環(huán)境（1）在我

2、們中國，全國男女比例是116.9 : 100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)， 女生的市場要比男生市場來的更廣些。而 近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出 不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會較多。（2）隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生 著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟環(huán)境（1）隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長， 女性對飾品的需求與日俱增。2010年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預計，2012 年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的 7%曾到55鳩上。（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百， 多則一兩千。

3、很多大學生還會做兼職，以補零用。（3）大學生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。（4）大學生大多沒有直接經(jīng)濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領，社區(qū)居民。（5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲 蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。3. 文化環(huán)境(1) “愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題(2) 新一代大學生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現(xiàn)自我 價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。(3) 現(xiàn)在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美

4、的認識，喜歡自己 搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。微觀環(huán)境1 .競爭者(1) 學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。(2) 學校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力(3) 學校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者(4) 浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源(5) 在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭 壓力。3.消費者精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。三、SWO分析機會威脅1消費群體龐大，每年的消費需求達 數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大， 極具開發(fā)價值。2. 隨著生活水平的提高，獨立的思想 的具

5、備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于 滿街都是幾元一件的小飾品，而更 多的追求唯一，追求個性。3. 時尚飾品的經(jīng)營比較零散，專門為 女孩量身打造的飾品店較少。1. 隨著小飾品店越來越多，而目標消 費群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾 品行業(yè)已漸漸陷入了惡性循環(huán)。2. 學校附近的飾品店很多，競爭力較 大。優(yōu)勢劣勢1. 飾品種類繁多，樣式新穎。2. 較同類產(chǎn)品價格低廉，比較實惠。3. 飾品儲存較為方便4. 飾品差異化較大，有較多的選擇空 間1、飾品店逐漸增多，市場趨于飽和， 環(huán)境快速進入激烈的生存斗爭中2、飾品利潤較低，是以薄利多銷來 賺取一些利潤，而且現(xiàn)在的利潤比往 年較低。四、開發(fā)目標市場營銷戰(zhàn)略(1)市場細

6、分(1) 時尚飾品優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時 尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。消費心理分析：女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力，以獲得他人的贊同取羨慕 也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.（2）化妝品工具優(yōu)勢：到目前為止，我國護膚品品種有 1300多種，護膚品在全國化妝品市場上 占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加 化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價格便宜。消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。（3）學生文體優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結構呈

7、多元化、多層次發(fā)展，電腦 網(wǎng)絡技術帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術和網(wǎng)絡的發(fā)展使辦公用 品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化， 從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費 結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市 場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。（2）目標市場根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市場在校的學生：1、年齡在16-25的在校學生，比較容易接受新的東西，在接受教育的同時也 接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流2、 文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值 低女性：1、愛美是女生

8、的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。（3）市場定位（1）總定位：專注女性時尚飾品，兼顧生活用品銷售（2）區(qū)域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應 控制在中低檔次。年齡定位：16-25歲五、 營銷組合一）、產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)摹Ｙ|(zhì)量可靠，不需要技 術指導，沒有任何產(chǎn)品危害。 產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的， 同時每天 有新品上市， 給消費者時時的新鮮感。 產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學生和女性， 是 面向大眾的快速消費品，二）、定價策略采用低價策略，依托聯(lián)系的進貨點，沒

9、有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終 端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在 2-5 元左右，較大 的飾品也就只在 5-15 元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折 折扣讓利給同學。三）、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)， 直接零售商，大大讓利給消費者。（四）、促銷策略主要是以海報、 宣傳單、 自身穿戴來宣傳。 采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸 引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。詳細促銷活動策略見附錄。六、經(jīng)費預算飾品進價共七、效果預測、評估售前：采用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來

10、使消費者認識以及購 買我們的產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題可包換， 或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換， 但在商 品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。此次實訓是在文案策劃的基礎上執(zhí)行， 按照它的產(chǎn)品策略、 渠道策略、價格策略， 最重要的是促銷策略進行。 本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案， 豐富多樣 的活動內(nèi)容， 層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。 這些無疑給本次促銷活 動的一個支持， 這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點， 總是希望自己在得 到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、 格局合理的店鋪， 豐富多樣的商品， 每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深

11、刻的印 象。附錄：促銷活動方案活動方案：魅力飾射，盡在愛飾一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾二、活動時間： 2011.06.14-2011.06.17三、活動地點：浙江經(jīng)濟職業(yè)技術學院宿舍玉屏洲內(nèi) 四，活動目的：低價銷售 ,積累經(jīng)驗五、活動內(nèi)容： 五重驚喜，真正的實惠一重驚喜：購買 5 件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。二重驚喜： 全場最低價火爆銷售 三重驚喜 購買產(chǎn)品一次總額達到 50 元，即可免費獲得生活用品區(qū)產(chǎn)品一份 四重驚喜： 生活產(chǎn)品區(qū)每天更新，全區(qū) 8 折火爆銷售五重驚喜：在不損壞本產(chǎn)品的前提下， 一天內(nèi)可以包換， 體驗每種產(chǎn)品的不同之處， 最終選 擇自己較為喜歡的產(chǎn)品六、活動宣傳方式

12、：1、海報宣傳，在賣鋪前張貼一張海報，顏色多彩，字體鮮明，內(nèi)容豐富引人。2、發(fā)放宣傳單，每經(jīng)過一個顧客或是購買我們產(chǎn)品的顧客都可拿我們的宣傳 單，讓同學更加了解我們的產(chǎn)品以及我們的活動和服務。3、鋪內(nèi)服務人員都戴上本鋪的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本鋪各 產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、以及裝飾效果。七、活動宣傳內(nèi)容： 每件單件，可享受本鋪的八折優(yōu)惠。 凡滿三件以上， 且每件平均單價在五元以上 者，可獲得本鋪的精美發(fā)卡一個。凡總消費在 20 元及以上，可獲得本鋪的化妝 包一只。機會多多，獎品多多。七、推廣要求： 形象通過門口海報等營造促銷的氛圍。人員熟悉產(chǎn)品、士氣激昂、 面帶笑容，儀容儀表整潔 賣鋪賣鋪環(huán)境：布置合理，賣鋪保持干凈、整齊 音樂一一播放一些節(jié)奏感輕盈歡快的音樂， 營造賣場的節(jié)日和促銷氣氛，讓客戶 真正感受節(jié)日的購物樂趣。八、宣傳樣稿 顧客朋友們：大家好，歡迎光臨愛飾學生店，在活動期間，小裝 飾飾品已備足新品，每天都有新貨上架，好禮送不停，