房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告(共23頁)

1、房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告 120 xx 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。一、主要工作成果這年初春，有幸加入到 xx 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情。我于去年 8 月成為 xx 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職 15 個月時間， 負責 xx 大廈項目的銷售工作。 現(xiàn)就任職 15 月來的具體情況述職如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛， 到實戰(zhàn)工作， 我不斷追求新的目標。 剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務， 但在這個過程中我仍然學到了很多東西， 且明白了要

2、做一個有責任感的人， 做一名公司喜愛的員工。 感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期， 經(jīng)過了上二個月的轉折， 這月由公司安排，調至 xx 大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙， 但整個團隊都充滿了激情， 工作也上手了。 我們從一開始的市場調查， 到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶， 完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗， 感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助， 使得我們接待戶客過程中也更

3、加自信， 同樣也因為喜歡這份工作， 我們將做得更自信和出色！去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。 并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中， “超越自我， 勇做第一”。 除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中， 我們將更注重團隊的建設， 心系集體， 一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年 7 月， 自覺自發(fā)的工作， 就是對能力最好的檢驗。本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。 對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們， 每天都有新客戶接待， 把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工

4、作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。 很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買， 那么誠意金的收取就顯得尤為困難， 公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭， 讓客戶提前以認購的方式將房源定下來， 一方面可以抓住客戶， 另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！七月來訪客戶上百人次， 成交客戶也到不了十戶。 雖然銷售率不是很高， 但人氣較好， 且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀， 新的銷售挑戰(zhàn)才開始， 我們需要做到完成公司下達的任務指標， 并有所超越。 這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。8 月，“剩者”為王的堅

5、持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年， 在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點， 銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯， 同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員， 這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動， 甚至對于自己的前程也是一種思考， 每當有新朋友問到你是做什么時， 答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒， 想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受， 同樣也曾有過掙扎、 放棄的念頭吧?？墒?， 自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做： “堅持到底就是勝利”， 平日里聽得多了， 我們都

6、只把它當做了一句口號， 但是仔細想來其實意義非凡。 成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步， 在面對國家政策對賣房不利的情況下， 不堅持就意味著對這份工作的放棄， 如果堅持下去了， 你可能收獲的會比你想象的更多。 所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。八月適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語， 房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢， 只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)， 其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。 我們說市場日新月異也好， 千變萬化也好， 如果你想在這個行業(yè)干下去， 那么你一定要使自己變得更強。8 月月這兩個月客戶

7、的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結， 在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略， 因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！九月、 十月月黑夜給了我一雙黑色的眼睛， 我卻用他來尋找光明這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2 個月共銷售了 20 套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習， 充實自己， 以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識用

8、心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧， 當然這個過程離不開領導和同事的幫助， 個人銷售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切， 當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展， 相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二、20 xx 年度個人學習成長及不足總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：1、 對“xx”項目， xx 市場的深入了解， 包括其價格，區(qū)位，消費心理等2、公司多次培訓，使得我們更堅定

9、了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧3、自我管理能力的提高4、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題， 我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性， 欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧， 可能跟銷售經(jīng)驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習； 平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識； 盡量多參加市場調查， 來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶

10、后應盡多分析、思考、總結說辭； 通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力， 以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象， 如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍， 來幫助改善不足之處； 也可以通過一些銷售道具的使用， 衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象， 由內到外的改善過程， 也需要從細節(jié)慢慢的去提高。以上列舉的不足之處， 是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處， 在日后的工作， 也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：20 xx 年即將遠去，面對 20 xx 年

11、，房地產(chǎn)市場將會比20 xx 年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告 2尊敬的各位領導、同事：大家好！20 xx 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵， 感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。來到公司已經(jīng)快半年的時間， 從一個不懂得銷售的人員， 到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置， 當中公司給了我很多的動力， 同時也給了我很多培訓機會， 讓我在這個行業(yè)有了上升的空間， 逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂

12、趣。 我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策， 并和其他銷售員一道努力拼搏， 積極開拓市場， 較好的完成公司銷售業(yè)績， 同時，也提出了自己對銷售的觀點。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作（1） 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度， 起到以身作則的帶頭作用。（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排， 制定值班人員安排表。（3） 自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。（4） 協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開

13、總結例會， 分析上周銷售情況、問題、提出建議。（5） 嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、 儀表、 言談、 舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。（6） 愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。（7） 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契， 其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。2、解決客戶提出的疑難問題（1） 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足， 可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。（2） 用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。 耐心而細致地同客戶溝

14、通， 穩(wěn)定客戶的情緒。（3） 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則， 想辦法解決客戶提出的疑難問題， 盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。3、日常統(tǒng)計工作（1） 每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。（2） 認真統(tǒng)計到訪客戶量、 客戶需求、 面積、 戶型、反映的問題比例。（3） 每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。（4） 了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。（5） 了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。（6） 做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核

15、對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。（7） 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。（8） 跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。（9） 做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。4、周邊項目競品情況（1） 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。（2） 收集有關房地產(chǎn)的信息， 掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)， 分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況， 提出改進方案和措施。（3） 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用， 多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今

16、以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處， 多學習專業(yè)知識。 我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作， 取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告 3不知不覺中，20 xx 已接近尾聲，加入 xx 房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20 xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下， 越是能鍛煉我們的業(yè)務能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。 可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額

17、多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導， 現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。一、學習方面學習， 永無止境， 這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作， 以為看似和房地產(chǎn)有關， 其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解， 甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生， 在公司領導的幫助下， 我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場， 通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責， 并且深深的喜歡上了這份工作， 同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進公司的時候， 我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓， 開始覺得有點無聊甚至枯燥。

18、 但一段時間之后， 回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。 感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線， 感觸最深的就是， 保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間， 由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。 終于功夫不負有心人， 我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分

19、證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過， 現(xiàn)在回過頭來想一下， 進步要克服最大的困難就是自己， 雖然當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)決定成敗從接客戶的第一個電話起， 所有的稱呼， 電話禮儀都要做到位。 來訪客戶， 從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象， 都在于細節(jié)。 看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心， 在整個工作當中， 不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時

20、的工作當中， 兩位專案也給了我很多建議和幫助， 及時的化解了一個個問題， 從一切的措手不及到得心應手， 都是一個一個腳印走出來的， 這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心， 對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。 有一些客戶， 需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨， 這樣， 我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題， 再

21、委婉解決， 這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望未來20 xx 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩， 他已是昨天它即將成為歷史。 未來在以后的日子中， 我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”， 接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務， 在客戶心理樹立良好的公司形象， 這里的工作環(huán)境令我十分滿意， 領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 所以我也會全力以赴的做好

22、本職工作， 讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?在這短短半年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。六、總結一年來的工作自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20 xx 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短， 重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù) 20 xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。（二） 針對購買力不足的客戶群中， 尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。（三） 為積極配合其他銷售人員和工作人員， 做好銷售的宣傳的造勢。（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識

23、、 技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識， 力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。（六） 制訂學習計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調整經(jīng)營思路的工作， 學習對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公

24、司給與我們業(yè)務人員支持）。（七） 為確保完成全年銷售任務， 自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場， 以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、 踏實工作， 充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地， 為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告 4在過去的一年里，xx 中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、 后續(xù)穩(wěn)銷期； 在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有， 從少到多的積累， 逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐 xx 中心項目部以來截至

25、 20 xx年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結如下：一、營銷總結1、20 xx 年 10 月 3 日：本公司進駐 xx注： 進場之前已完成售樓部物料準備、 人員及車輛配備等工作2、20 xx 年 10 月 6 日：xx 中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組， 并在 10 月 6 日前完成各媒體、 媒介推廣工作。通過此次活動， 將 xx 中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。 為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。3、20 xx 年 12 月 9 日20 xx 年 1 月 9 日：xx 中心開盤前系列活動注： 活動期間客戶積累達 150 余組， 為開盤工作

26、順利的推進起到關鍵的作用。 期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式， 取得了良好的效果。 并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作， 并寫出詳細的調研報告4、20 xx 年 1 月 10 日：xx 中心一期首批房源正式開盤注：xx 中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果， 為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎， 也為 xx 中心在 xx 地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。5、20 xx 年 1 月 25 日：啟動 xx 中心春節(jié)營銷計劃注： 此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?（各村村支書）

27、 的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、 酒等新春禮品， 并鼓勵其為本項目介紹客戶， 若介紹成功獎勵其 2000 元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的， 但作用不是太大， 還有一點點的負面影響， 就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、20 xx 年 4 月 20 日20 xx 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將 7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于 7號樓的工期一再延期， 導致銷售工作沒有很好地推進。 此期間前期房源的價格首次調整，8 號樓上調 20 元/。此次活動首次采用短信的推廣方式， 可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。7、 2

28、0 xx 年 7 月 16 日8 月 30 日： 推出“清涼一夏”買房送空調活動。注：因 7、8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、 看房送涼扇活動， 并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。8、20 xx 年 9 月 10 日10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑 xx 中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠 1000 元活動。中秋國慶假期相連， 推出的活動

29、也很順應市場， 但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當， 導致 10 月 12 日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦， 樓盤形象一落千丈， 而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。xx 地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的， 也為后期的銷售推進帶來一定的難度。 且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權， 對本項目也有一定的影響9、20 xx 年 11 月 2 日：xx 中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將 D 區(qū)、E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3 萬活動， 市場反應強烈。 當月售出商鋪 6 套，住宅 3 套

30、。此月為 xx 中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通， 致可銷售房源較少， 也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。10、20 xx 年 12 月 27 日：xx 中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注： 因私家小院銷售進度緩慢， 主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近， 只有 5 米， 且價格相對較高，市場反應一般。11、 20 xx 年元月 6 日： 農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安鄰

31、里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。注： 農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內， 市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街， 為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將 xx 中心又推向另一個高度。小結：xx 中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。二、銷售總結1、xx 中心多層住宅房源共 4 棟注：從已售住宅來看，8 號樓銷售最多，因為 8 號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型， 面積為 97.1 及 120.93 的三室房源， 事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公

32、司進駐之前就確定的， 由于開發(fā)公司的丁總盲目自信， 對本公司的建議有所保留， 不能夠完全采納，導致 14、15 號樓的兩室房源一直滯銷。2、xx 中心私家小院房源共 2 棟注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源， 在樓間距、 陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮， 導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑， 所以銷售進度一直緩慢。3、xx 中心商鋪房源 150 套注： 本項目的商鋪可售房源較少共 40 套， 此 40 套房源大多為位置稍差的房源， 除菜市場門口的 9 套外， 其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7套為轉角且面積多為 200 以上， 面積較大， 另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。小