代理活動策劃方案

1、代理活動籌劃方案代理活動籌劃方案篇一一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的1、宣傳品牌對工程進(jìn)行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該 工程樓盤，提高工程樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。2、積累客戶提高工程曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途 徑多樣化，可以挖掘更多的目標(biāo)客戶、潛在客戶，進(jìn)而可以 積累更多的客戶群體。3、促進(jìn)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費(fèi)者之間建立起良好的溝 通橋梁，及時傳遞詳細(xì)的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起 良好的信任感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化達(dá)成交易。二、推廣方式2.1 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品 信息，目的是在于對整個工程進(jìn)行全方位立體化的介紹和宣 傳，讓目標(biāo)客戶知道

2、整個工程的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以 及未來的開展規(guī)劃等等。2.2 廣告推廣廣告推廣就是利用線上的廣告資源對工程樓盤進(jìn)行大 幅的宣傳，側(cè)重點(diǎn)依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標(biāo)、工程 訴求點(diǎn)來確定，選取適宜的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對工程樓 盤進(jìn)行展示。2.3 活動推廣產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標(biāo) 客戶并沒有參與進(jìn)來，所以這個時候可以籌劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主 題活動來輔助工程的宣傳，提高廣告的影響力，增強(qiáng)客戶對 該工程的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。三、營銷策略規(guī)劃3.1 預(yù)熱期預(yù)熱期的重點(diǎn)是整個工程的形象推廣，品牌推廣，不需 要涉及到具體的情況，主要是讓目標(biāo)客戶知道整個工程的主 題概念和

3、倡導(dǎo)的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。 在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。 廣告推廣位置主要是選擇當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊?力的新聞網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯 著位置投放廣告。預(yù)熱階段要注重整個工程的形象包裝，必須實(shí)施全方位 不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)工程自身的情況來制定這個階段的廣告 策略，如果一個工程的周期較長，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念， 如果一個工程是高檔工程要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。同時，在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些工程 軟文，如介紹工程樓盤所在區(qū)域未來的開展情況，周邊配套 設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣闊群眾對該區(qū)域的關(guān)注，為后期

4、推 廣埋下伏筆。 也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣 大市民對工程樓盤有更直觀的認(rèn)識。在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互 動性較強(qiáng)的媒介。如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取 抽獎時機(jī)，對有關(guān)工程介紹的帖子實(shí)行頂貼回帖參加抽獎活可以結(jié)合當(dāng)時的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行工程樓盤的宣傳，制造熱點(diǎn)話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加工程的曝光度。在預(yù)熱期后半局部，可以組織認(rèn)籌活動來提高關(guān)注度。通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認(rèn) 籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售 樓處領(lǐng)取精美禮品。既為工程帶來了人氣，又促進(jìn)活動信息的二次傳播。3.2 開盤期開盤期依

5、托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入 到售樓處現(xiàn)場。由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以 在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的 廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活 動來營造熱鬧的場景。線上活動和線下活動相結(jié)合，促進(jìn)宣傳效果的進(jìn)一步擴(kuò)大。開盤當(dāng)天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧 的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當(dāng)?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧， 微信圈，QQ群等等。結(jié)合當(dāng)前比較熱門的事件和話題來籌劃現(xiàn)場活動，并在 網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲?小蘋果? ，就可以安排一些 人在售樓處跳?小蘋果? ，迎合群眾口味來制造熱點(diǎn)視頻， 然后上傳到主流視

6、頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā) 推廣，促進(jìn)網(wǎng)友及媒體關(guān)注該工程樓盤等等。開盤當(dāng)天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān) 注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加線上活動線下活動的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的 印象。產(chǎn)品推廣方面那么著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的 設(shè)計，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標(biāo)顧客品 味，表達(dá)企業(yè)實(shí)力等等。3.3 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤 的品質(zhì)相結(jié)合，來進(jìn)一步深化工程主題，并讓消費(fèi)者切身感 受到我們的宣傳是實(shí)實(shí)在在的。例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生 活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合

7、社區(qū)內(nèi)外 的配套等不同方式進(jìn)行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣 告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富工程的 主題，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感 . 。同時要提煉工程的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，利 用實(shí)體樣板房來表達(dá)?？梢酝ㄟ^一系列的軟文報道，結(jié)合實(shí)體工程和樣板房， 圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進(jìn)行推送傳播。強(qiáng)銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并與線下廣告 相輔相成。在強(qiáng)銷期，可以針對不同目標(biāo)受眾提煉出與之相對應(yīng)的 產(chǎn)品賣點(diǎn)， 在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告， 例如， 針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信 息，而對于剛剛組建的三口之家，那么可以通

8、過論壇軟文重點(diǎn) 突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力 量如何等等。3.4 持銷期 在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為 困難，對整個工程是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在 這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支 持。在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)， 針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣， 并吸引前一階段的準(zhǔn)客戶成交持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要 是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以 聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶 資源特

9、征，變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。所以在持銷期，一方面應(yīng)該加大線上促銷活動的宣傳力 度，多做一些優(yōu)惠活動，如通過參加看房團(tuán)活動，便有時機(jī) 贏得裝修補(bǔ)貼或者物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼，購房送車位，組織網(wǎng)上0 元起競拍房間等等 ; 另一方面，針對不同需求點(diǎn)的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點(diǎn)，如項 目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班 擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳 播，來引起目標(biāo)客戶的共鳴。3.5 尾盤期 在尾盤期，一般不以華美的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣 傳為重點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等 廣告宣傳為主， 并輔助適當(dāng)?shù)膬r格策略， 進(jìn)行情感廣告需

10、求， 潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活 方式等等為宣傳點(diǎn)，同時對尾盤工程進(jìn)行重新包裝，提煉出 尾盤的獨(dú)特賣點(diǎn)。通過市場細(xì)分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標(biāo) 客戶群接近，讓目標(biāo)客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有局部入住的顧客，那么可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點(diǎn)，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博里面進(jìn)行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)心和維護(hù)同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主 進(jìn)行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應(yīng)該在第 一時間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通 過論壇、微信、微博等進(jìn)行推廣，以營造良好的企業(yè)

11、形象和 口碑，促進(jìn)口碑營銷。四、策略執(zhí)行與評估在上述各個階段的策略執(zhí)行方面，不能太過于局限，而 是要根據(jù)不同時期中的營銷結(jié)果來分析下一個階段的籌劃 重點(diǎn)，及網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以 選擇更具代表性的地方性門戶網(wǎng)站及論壇，偏重和顧客互動 類的，那么選擇互動非常方便的微信、微博。在每個階段的效果評估中，要對所選的網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行分 析總結(jié)，投入產(chǎn)出比方何，有沒有到達(dá)預(yù)期的效果，到達(dá)的 是不是可以進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力，未到達(dá)的原因是什么，能 否改善，下次營銷推廣的時候是否可以選擇其他媒介來代替對在網(wǎng)絡(luò)上可以追蹤統(tǒng)計到的廣告效果進(jìn)行評估，無法 統(tǒng)計效果的，如門戶網(wǎng)站的

12、通欄廣告，對工程的品牌宣傳效 果如何，那么可以通過其網(wǎng)站廣告展現(xiàn)次數(shù)，和對線下來訪顧 客詢問來進(jìn)行初步的分析判斷。各項廣告推廣和活動推廣都應(yīng)該通過數(shù)據(jù)分析來支持。由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性，對于工程的負(fù)面消息可能隨時出現(xiàn) 在網(wǎng)絡(luò)上，所以相關(guān)的工作人員也應(yīng)該對工程樓盤的關(guān)鍵詞等進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)負(fù)面消息的時候應(yīng)該及時進(jìn)行公關(guān)活 動，力求將負(fù)面影響減小到最小。代理活動籌劃方案篇二一、企劃背景： 暫略二、會議時間： 20xx 年 10 月 2 日 -3 日三、會議地點(diǎn)：四、參會人員 預(yù)計 260 人 ：1、經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計 200 人 ; 具體名單有事業(yè) 部牽頭匯總， 180 客戶 2、媒體、行業(yè)及集團(tuán)

13、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計20 人 ; 人員名單有市場部牽頭匯總 3、營銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計40 人。 人員名單有市場部牽頭匯總 五、年會工程1、XX新品牌發(fā)布會2、XXX201 0年度經(jīng)銷商會議3、XXXX感恩十年客戶答謝酒會4、XX年經(jīng)銷商政策設(shè)計與簽約5、XXX一日游 待定2021-11-19 ，全天六、XXX-健康關(guān)愛新品牌發(fā)布會一主題：精彩中國一一XXX-健康關(guān)愛新品牌發(fā)布會 二 主要形式：1 、新品牌發(fā)布演講2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀3、啟動儀式4、新品牌形象展示區(qū)5、記者專題采訪 三 建議主持：電視臺節(jié)目主持人七、XXX年度經(jīng)銷商年會 一 主題：主標(biāo)題：XX年度經(jīng)銷商大會 二 主要

14、議程： 下午早一點(diǎn) 1、集團(tuán)、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講 2、企業(yè)總經(jīng)理做年會 主題報告 3、品牌宣貫 4、事業(yè)部做?共享共贏品牌攻略? 三 主持：八、感恩十年客戶答謝酒會 一 活動目的：感恩答謝 二 主要活動：1、答謝晚宴2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰3、文藝演出 集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目 為主 4、現(xiàn)場抽獎 三 階段劃分：1、舉杯同祝 領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓致辭講話 2 、歌舞共慶 文藝 演出、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰 3 、開懷暢飲 二 地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭 三 建議主持：電視臺節(jié)目主持九、會議議程十、組織保障1) 工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長：XXX副組長：XXXXX成員：XX2) 新品牌發(fā)布會籌備小組組長：xx 副組長：成員： xx3) 經(jīng)銷商大會籌備小組組長： XX 副組長：成員： XX 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商年會的全程籌劃、組織與實(shí)施，并邀請經(jīng)銷商及新經(jīng)銷商會參加會議 ;4) 答謝酒會籌備小組組長： XX 成員： XX 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會全程籌劃、組織與實(shí)施，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會效果設(shè)計與布置等工作。5) 政策設(shè)計籌備小組組長：副組長：成員： XX 主要職責(zé)：負(fù)責(zé) XX 年度經(jīng)銷商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行。6) 接待組組長： XX 核心成員： XX 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。7) 會務(wù)組組