兒童教育機(jī)構(gòu)策劃書(shū)

1、xx 有限公司 關(guān)于在九華開(kāi)辦兒童教育初步分析報(bào)告兒童教育市場(chǎng)初步分析報(bào)告一、宗旨：通過(guò)深入調(diào)查分析， 對(duì)中國(guó)兒童教育總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；形成 九華武道教育文化傳播有限公司在九華兒童教育市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略：提升品牌理念， 制定營(yíng)銷策略，判斷該培訓(xùn)中心所在的細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析； 明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)1、兒童教育市場(chǎng)潛力分析 （在此

2、所說(shuō)的兒童教育包括早期教育，體育類，藝術(shù)類，智力類等等）據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字， 中國(guó)家庭最大的支出為教育支出， 中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一， 城市家庭教育占家庭消費(fèi)的 65.5%，有 56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。 2006 年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的 2006 年社會(huì)藍(lán)皮書(shū)指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、兒童教育市場(chǎng)的特點(diǎn)（ 1）、客戶群數(shù)量巨大：中國(guó)目

3、前 07 歲幼兒約有 1.8 億；每年新出生人口 2000 多萬(wàn)，其中城市人口就有 600 多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新， 奠定了兒童市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。 而我們針對(duì)的是從 0 歲開(kāi)始，或者更早，在媽媽肚子里的時(shí)候就可以開(kāi)展早教或孕婦瑜伽訓(xùn)練。（ 2）、家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng) 。在培養(yǎng)后代方面，中國(guó)人在可以用“舍得花血本”來(lái)形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)， 是未來(lái)的希望。我國(guó)城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭， 子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在 1500 元的家庭孩子月消費(fèi)為 500 元左右，月收入5000 元的家庭用于孩

4、子的消費(fèi)額為 1000 元左右，有些還不止，總之用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的 30%。（ 3）、兒童早期教育理念深入人心：越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明， 06 歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期。美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆在人類特性的穩(wěn)定與變化中，通過(guò)對(duì)千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以 17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為 100，則 4 歲時(shí)就已具備 50%，8 歲時(shí)達(dá)到 80，剩下的 20，是從 817 歲的 9 年中獲得的。人在 0-8 歲這一階段經(jīng)過(guò)了人生 的幾個(gè)關(guān)鍵期：語(yǔ)言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān)鍵期、對(duì)感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，

5、抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長(zhǎng)。（4）、聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱， 教育產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開(kāi)發(fā)是 21 世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn)為， “科教興國(guó)”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為 21 世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。開(kāi)始重視體質(zhì)培 養(yǎng)與心理素質(zhì)的培養(yǎng)。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，現(xiàn)放開(kāi)單獨(dú)生二胎的政策，但大部分家長(zhǎng)還

6、是只養(yǎng)育了一個(gè)孩子， 因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指 導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的，個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！當(dāng)今中國(guó)的家庭格局基本是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子， 幼教產(chǎn)品目標(biāo)消者達(dá) 4.5 億人之多。巨大的市場(chǎng)吸引力催生了眾多幼兒教育的出現(xiàn)，但由于市場(chǎng)處于低端競(jìng)爭(zhēng)階段，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，一兩個(gè)老師就開(kāi)班上課，沒(méi)有正規(guī)統(tǒng)一的被認(rèn)同機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)混亂，雜亂無(wú)章，有誤人子弟之嫌疑，這一切都為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升品牌理念、推出優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，多元化，步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、盈利持續(xù)、

7、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位目前的兒童教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類：一是兒童書(shū)籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包括英語(yǔ)（各科補(bǔ)習(xí)班）、藝術(shù)（民族舞，拉丁舞，繪畫(huà)、主持人、器樂(lè)等）、體育（跆拳 道，武術(shù)，散打等）、智力（奧數(shù)，象棋，圍棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、玩具類；四是各種親子班、夏令營(yíng)等。我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、能文能武，打造九華最好、最具影響力的培養(yǎng)兒童第一品牌基地。2、經(jīng)營(yíng)模式1、在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)， 提煉整合出自己獨(dú)特的 教 學(xué)理論結(jié)合我國(guó)國(guó)情，國(guó)家在重

8、新重視國(guó)學(xué)，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；廣招賢才。集中精力推出經(jīng)典課程，細(xì)化完善經(jīng)營(yíng)模式。2、以招商加盟的方式拓展經(jīng)營(yíng)。（與各種已經(jīng)成熟的教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以招商的形式邀請(qǐng)加盟，具體分成可以租賃或者占股。）四、當(dāng)前主要工作1、幼兒教育市場(chǎng)調(diào)查（1）、通過(guò)查閱政府公開(kāi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、藍(lán)皮書(shū)（ 2008 年社會(huì)藍(lán)皮書(shū)、中國(guó)居民消費(fèi)調(diào)查報(bào)告、 2008中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)趨勢(shì)調(diào)查分析等，得到幼兒教育市場(chǎng)的整體情況。（2）、調(diào)查九華地區(qū)幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況（ 3）、對(duì)九華的幼兒園進(jìn)行深度調(diào)查，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級(jí)組合、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費(fèi)、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費(fèi)和利益分配情

9、況。（4）、選擇 10名 3-7 歲兒童家長(zhǎng)進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的整體花費(fèi)、用在教育方面的花費(fèi)、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、在 幼兒 園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度、參加課外其他特長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度。（附：調(diào)研表）2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)調(diào)查（1）、目前在九華地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況；有沒(méi)有已經(jīng)開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（2）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式、課程特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)覆蓋面、課程的優(yōu)缺點(diǎn)、客戶滿意度。3、相關(guān)理論知識(shí)準(zhǔn)備（ 1）、兒童教育相關(guān)理論：（2）、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論五、廣告策略1、廣告牌，樹(shù)立品牌效應(yīng)各個(gè)學(xué)校、幼兒園附近做廣告牌，規(guī)范視覺(jué)形象，體現(xiàn)本培訓(xùn)中心的“以人為本”的

10、中心思想。2、公交車廣告與公交車媒體接洽，在九華及周邊所有的公交車線路上都上其廣告3、媒體廣告由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體廣告策劃思路，讓各位家長(zhǎng)明確知道，把孩子放在我們培訓(xùn)中心， 將受益無(wú)窮，達(dá)成廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。4、微信平臺(tái)利用現(xiàn)有的最直接、最流行的推廣方式，建立微信平臺(tái)六、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項(xiàng)目的可行性。七、附：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目具體建設(shè)（僅供參考）附：調(diào)研表（僅供參考）項(xiàng)目定位類別項(xiàng)目名稱占地面積跆拳道150 平方米體武術(shù)150 平方米育散打可與武術(shù)共用類雙截棍可與跆拳道共用民族舞80 平方米文拉丁舞80 平方米

11、藝瑜伽80 平方米類爵士、肚皮舞可共用教室書(shū)法50 平方米繪畫(huà)50 平方米益象棋50 平方米智類圍棋可與象棋共用珠心算可與書(shū)法共用文奧數(shù)50 平方米理英語(yǔ)50 平方米科作文可與英語(yǔ)共用寶早教5x40 平方米 =200寶寶寶游泳60 平方米類游樂(lè)場(chǎng)200 平方米器鋼琴5x10=50 平方米樂(lè)電子琴50 平方米類長(zhǎng)笛等20 平方米每節(jié)課容納人數(shù)15-20 人15-20 人15-20 人15-20 人8-10 人4 人30-40 人1 人10 人1 人計(jì)劃招生人數(shù)200 人200 人100 人30 人200 人200 人100 人50 人100 人200 人100 人100 人100 人300 人3

12、00 人200 人300 人100 人500 人100 人200 人100 人有些項(xiàng)目場(chǎng)地可以共用，根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的不一樣，有些項(xiàng)目可以與其他教育機(jī)構(gòu)合備注作，比如寶寶類，可以和紅黃藍(lán)親子園合作，器樂(lè)類可以和龍魂合作等等。項(xiàng)目具體建設(shè)類別項(xiàng)目名稱跆拳道武術(shù)體育類散打雙截棍民族舞拉丁舞文藝瑜伽類爵士舞肚皮舞書(shū)法繪畫(huà)益象棋智圍棋類珠心算奧數(shù)文理英語(yǔ)科作文寶早教寶類寶寶游泳設(shè)施費(fèi)用支出（估算）道墊、服裝道 墊 150x45元 =6750元（道服、武術(shù)x4=27000 元服、散打服）服裝（已各服裝100x50 元套計(jì)鏡子、把桿、算） = 5000 元 x4=2 萬(wàn)道鞋、腳靶、道鞋 100x35 元= 3

13、500元沙袋、拳套、沙袋 10x350 元= 3500元散打綁帶、塑塑料雙截棍 50x30 元 =1500元料雙截棍、室拳套 50x40 雙=2000 元內(nèi)宣傳廣告鏡子、把桿 約 3000 元等室內(nèi)廣告其他項(xiàng)目 5000 元（ 65500 元）服裝（民族舞 木地板 80x80 元 x5=27200 元服裝、拉丁舞 服裝（已各服裝 100x50 元套計(jì)服裝 、 瑜 伽 算） = 5000 元 x4=2 萬(wàn)墊、瑜伽服、 舞鞋 100x35 元= 3500 元鏡子、把桿、 瑜伽墊 50x35 元 = 1750 元木地板、音響 鏡子、把桿 約 3000 元設(shè)備，室內(nèi)宣音響 3000 元傳廣告等）其他項(xiàng)

14、目 5000 元（63450 元）如果是每個(gè)都為獨(dú)立的房間，桌椅、書(shū)法每個(gè)房間最少6 張桌子，桌子紙、繪畫(huà)紙、30x215 元=6450 元象棋盤、圍棋一張桌子配4 條椅子，椅子盤、算盤、室120x28 元=3360 元內(nèi)宣傳廣告紙張等其他項(xiàng)目1 萬(wàn)等（ 19810 元）如果是每個(gè)都為獨(dú)立的房間，每個(gè)房間最少 6 張長(zhǎng)桌子，桌子 18x300 元 =5400 元桌椅、學(xué)習(xí)材一張桌子配4 條椅子，椅子料、室內(nèi)宣傳72x38 元=2736 元廣告等其他項(xiàng)目若干，資料費(fèi)、宣傳費(fèi)大概 3萬(wàn)（38136 元）早 教 資 料 、 具體哪些設(shè)施可與廠家直接聯(lián)（可 以 與 早 系（ 80 萬(wàn)）這個(gè)可多可少，具教中心合作） 體看需要哪些設(shè)施才能定價(jià)價(jià)格2380 元/年卡280 元/ 月卡1380 元 /半年卡780 元/學(xué)期卡880 元 /寒、暑 假卡680 元 /學(xué)期卡580 元 / 月卡（ 16 節(jié)課， 32 課時(shí)）680 元 /學(xué)期卡（ 16 課時(shí)，一 星期 一 節(jié)課）5000 元 /年卡游泳池、滑滑游樂(lè)場(chǎng)梯等游樂(lè)設(shè)施鋼琴可以與琴行鋼琴房 5x7000 元=35000 元100 元/ 節(jié)器等合作，不需長(zhǎng)笛 10x3000 元=3