【精品】大紅馬牛仔服項目策略溝通

1、注明：本文章由廣州弗洋品牌策劃公司提供，歡迎大家轉載官網(wǎng)網(wǎng)址：http:大紅馬牛仔服項目策略溝通她們想要什么？在這個規(guī)則與秩序充斥的時代，她們需要渲泄。在這個處處彌漫著謊言的世界，她們知道謊言就是這個世界的一部分：在這個并非圓滿和無奈的世界，有時謊言也是一種安慰，在這個壓力讓人抓狂的時代。偶爾躲在謊言的象牙塔里；在這個行為主義的時代，個性和異化都可能成為流行新城市風尚牛仔，書寫女人思想的符號，把她們變成異化的精靈，帶著七彩的光，游走在城市的 大街小巷，沉醉在繁華與迷茫中.大紅馬牛仔服i、品kfd略規(guī)劃碩目01議硏j at：世界地位:中國是牛仔腫肯費局大的國家,據(jù)統(tǒng)計200笑，中國生產(chǎn)牛仔布達3

2、0（乙米生產(chǎn)牛仔服23億條，均居世界第一.產(chǎn)業(yè)布局:我國牛仔服生產(chǎn)基衛(wèi)主要2中在廣東，廣東的四大牛仔名鎮(zhèn):®第均安、中山大涌、ifi城券如 與開平三魚市場規(guī)橫:根據(jù)權威的京國生活方式追蹤調査“，世界范圉內，90%的消 費者梶有至牛仔服.中國的消費者平均擁有4.2條牛仔服.發(fā)展趨勢：因經(jīng)濟危機而受到祗制的費沁逐步釋放，國內牛仔服市場可52迎來茅t2的發(fā)展。主要競爭品牌：內一線品牌主要jbievi' s、lee、第五街等,主消費群：25-35$的高端人群,如白領.商務粘英等°產(chǎn)品定價:主要ifc中在500j000元的價格區(qū)間.品牌忠誠度:忠誠度高,衛(wèi)位無法撼動,已經(jīng)形成

3、了成熟的品牌文匕營銷策:以品牌文化進行市場營翁、目前興起新奢侈品的殖入式營銷喚 式渠逋澳式:市場發(fā)展主聲以自營,連鎖代浬為主大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏my ld t. k ilv二線品牌：國產(chǎn)品牌：bbc f jason wood,增致，藍孫，飛魚，藍龍 國際延伸品牌：tony jeans , jack&jones , only國內廷伸品牌：班尼佐丹奴,美持斯邦戚主i肖費群:學生族、上逛族產(chǎn)品定價：集中120/00元的區(qū)司內.品腔忠誠度:也渠道模式:以代浬為主終端店面:專賣店,店中店，三類商場等為主.三線品牌：主要品牌:多為小眾品牌及雜牌主i肖費群:學生族、夕卜來務

4、工人員產(chǎn)品定價：集中在100元以下.品牌忠誠度：品牌忠誠度啜低，這些"品禮 墓本在f模仿階段，市場處 于氐端，靠價格打市場.渠道模式:代理戲發(fā)為主終端店面:個性店，店中店，服裝零售市場a些彳珈零i!市場大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏牛仔服，主要根據(jù)什么樣的行為變量來購賣呢?主要依秦行為變圮:消費者追求什么樣的益 消費者什么時侯購買消費者對品牌的忠誠度my lie's. tnie life牛仔服不是剛性需求,而是應該被創(chuàng)造的需求.如何創(chuàng)造？他（她）們在哪？ ？他（她）們是誰？ ？他（她）們星怎樣 樋體？大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏my lio&

5、#39;s. tnie life那么大紅馬優(yōu)勢在哪星資金實力嗎是品牌嗎星產(chǎn)品瑪是銷售嗎星渠道瑪是價格瑪不是my lie's. tnie life大紅馬優(yōu)勢依據(jù)消費者涓察，高屋建s縱覽牛仔服市場風云，確定肚有競爭力的52牌畫櫓> / /*rx.1za7/ 匕大紅馬牛仔服品0hmmh目書my lie's, tnie life hl 譏my lie's. tnie life 100以下的牛仔服消費，是功能性購買； 100-200元的牛仔膨肖費，星品質型39買； 竟品”維斯佐丹奴班尼路 20cm0o元的牛仔眼消費是個性化品牌購買；競品美特貼邦咸杰兗瓊斯 500元以上牛仔服

6、消費（是羸端品牌購買； lee , levis , wrangler大紅馬牛仔服品kfd略堰劃碩目01議硏my lio's. tnie lifelee , levis , wrangler 他們創(chuàng)造了牛仔服的品腥文化, 他們星牛仔服的代名詞, 他們的池位是不可撼動的my lie's. tnie life需要di點關注fi勺是200元以上的牛仔服具備鮮明強烈的個性化消費傾向；1za7/ 匕大紅馬牛仔服/7 傀、，品0hmmh目議邢my lie's, tnie life： 1、 % vijsd!大紅馬牛仔服品e廈皂規(guī)劃頂目確議邢my lie's. tnie life

7、大紅馬給人的第一印象是怎樣的中國易牌 陌生的傳統(tǒng)的可能頤劇 缺乏時尚與流行京味品牌聯(lián)想空間窄 不能営造即時沖動里購買動機 缺乏奩檔品牌局性大紅馬牛仔服my lie s, true life/差異化是品牌的生命!無差別毋寧死m(xù)y lie's. tnie life我們能改變嗎？竝眨大眾媒體廣告?zhèn)?8的悄況下更多依克終端即時沖動型 購買的時候，依況店堂環(huán)境改變品膽去是很弱的> / /*rx.1za7/ 匕大紅馬牛仔服品0hmmh目書my lie's, tnie life hl 譏my lie's. tnie life我們要創(chuàng)造i品牌區(qū)隔nm大紅馬牛仔服 品0hmmh目書

8、amy lie's, tnie life/紜t：； v t市場最大化是商業(yè)行為的基本原則！大紅馬牛仔服品e廈皂規(guī)劃頂目fll議邢my lie's. tnie life什么是品有冏買力的目標群星男人瑪太不明確是女人嗎太廣是家庭主婦嗎 保守缺乏消費者動機是學生嗎購買力有限是老板嗎群體太小星白領嗎太泛my lie's. tnie life在中國，沒有一holee樣箱準地«§準中國女性的品牌!lee也沒有和中國女性的專展溝通對話語盲=nml/jt %大紅馬牛仔服z /1/ j4my lie's, tnie life差異化是品牌的生命!無差別毋寧死m(xù)y

9、 lie's. tnie lifecity girl新城市女性年齡:23-30歲nm大紅馬牛仔服my lie's, tnie life,%我們的目標受眾映儀?我們賦予該品牌何種概念？ 錢們的品牌可以擁有怎樣的魅力？ 我們如何fflissks關注度？my lie's. tnie life消費者洞察聚焦大紅馬牛仔服my lie's, tnie life,%-/ f目標備映象在經(jīng)過了青春的激情之后，她們開始有了理性思辯的思想；開始現(xiàn) 實，被磨礪，被同化，但內依然掙扌"彷程她們依然住輕曲有時憂傷，外表沉靜冷漠r內心有時狂熱,綻放活力毎 有時瑪懶,她們不需要憐香

10、肓玉她們已經(jīng)學會應付男入的試探,但卻有 自我主張,在這個浮理的時代，她們會知道保持獨立和自己的思害，她們 獨自我.hruid她們既是理性的，又星感性的她們樂于嘗試爹鮮申物,在她們的醫(yī)子里，泯si猊有意見領堆的彫響力她們平e寸可能循規(guī)蹈矩,其實內心彳艮想釋放激卅展現(xiàn)自我的方式她們越來趣審壩追求時尚、享受生活、簷待自己大紅馬牛仔服品ehumtnn目議部amy lie's, tme life:jk 、/ %/命*40她們的特征生舌狀態(tài)：工作穩(wěn)走，具備較強的消費能力,工作和生活的壓力巨大消費41 :罪理性蒼也、情結消費心態(tài)較強接受超前的i肖費觀念，；主亜某感,強調購物后的體駿和心理滿足渇望他人

11、艷羨0勺目光,出眾但不出位品牌觀：車視品牌形象,強調品牌個性與個人身份6勺契合與統(tǒng)一 c并愿意為曹歡的品牌支何勵啲附加值內心混卑:展現(xiàn)個性、婉約、&子里自我、自由、奔放,甚至通過偶爾的瘋狂釋放自我my lie's. tnie life她們對牛仔服的需求她們購買牛仔服星為了展現(xiàn)自我a勺個性 展贈自我的魅力»尋求外 在與內在的契合與統(tǒng)一.而不只是單純的因為”我需要一條蔣子” 這么f理由她們樂于接受？f鮮文化凸顯自己3卅性活出自己的方式并借此 裸放自己大紅馬牛仔服my lie s, true life/ 殲她們面臨的問題如何脫穎而出，但又不會太出位如何才能展示自我的個性與生

12、活態(tài)度,在事受個人價值滿足的同 時,享受他人關注的目光my lie's. tnie life牛仔服是一種生活主張，一種生活態(tài)度，一種前沿與桃戰(zhàn)，它 不是淑女.不是溫婉，不星溫順,而是內心陽秘的獨白大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏my lio's. tnie life在眾多的牛仔服品牌里面.有沒有一款非常貝有個 性風尚的中國本土的牛仔服品牌呢？my lie's. tnie life按照4c的理論站后 fc星溝逼communicate4c: customeros costj5x$ convenient®?!性 communicate;勾通大紅馬牛仔服

13、xmy lie's, tnie life,%錢們的顧容在熄什么, 她們克歡聽到什么姜麗,太低級 健康太普通 個覽太空泛 自韓,太庸俗她們考婁的是 活出她們自己的方式hruidmy lie's. tnie life同質型偏好里面,建立一種異質型誘導， 找尋她們內心深出的，隔秘的，性感的，狂野的吶暢;大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏my lio's. tnie life型造一種品牌個性讓目標贛客留連往返. 愿意疫近且沒有心理距離感my lie's. tnie life大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏內心躺秘的 浄音是什么my lio

14、9;s. tnie life她們想要什么？在這個規(guī)則與秩序充斥的時代,她們需孌疽池.在這個處處彌漫言的世界,她們知迺謊肓就星這個世界分；在這個井非圓滿和無奈的世界,有時謊書也是一種安恵, 在這個壓力讓人孤狂的時代，偶爾躲在謊豊的象牙塔里； 在這個行為主義的時代，個性和異化都可能成為浣行新城市風尚牛仔.書寫女人思總的符號，把她們變成異化的心靈，帶七彩的 光,游走在城市的大街小巷,沉醉在繁華與迷茫中my lie's. tnie life她們想要什么？在這個規(guī)則與秩序充斥的時代，她們需要迫泄在這個處處彌漫ibs言的世界.她們知道謊言就是這個世界的一§3分;在這個井非圓滿和無奈的世界

15、,有時謊言也是一種安思. 在這個壓力讓人孤狂的時代，偶爾躲在謊豊的象牙塔里； 在這個行為主義的時代，個性和異化都可能成為浣行新城市風尚牛仔.書寫女人思總的符號，把她們變成異化的心靈，帶七彩的 光,游走在城市的大街小巷,沉醉在繁華與迷茫中hruidmy lie's. tnie life我們找到了品牌按鈕了嗎大紅馬牛仔服品ehumtnn目my lie* i me life.：）命名思路一:純英文.以單詞的寓意體現(xiàn)消費者個性、生j舌態(tài)度和壬張主選品牌：英文lie' s大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏my lio's. tme lifejr be differen

16、ce tr與別不同！大紅馬牛仔服品輝乩曉嫖劃頂目qi議卅my lie's, tnie life/ : y新品牌的朝陽冉冉升起!大紅馬牛仔服my lie's, tme life,%品牌愿景引領都市年輕女性的牛仔服費潮流，使屁s成為都市年輕女性的生活態(tài)度hruid大紅馬牛仔服品e廈皂規(guī)劃頂目確議邢my lie's. tnie life品牌寫真lie* s是個性的，現(xiàn)實的 她是女性實現(xiàn)自我的生活主張 她讓我們超融雜生活形式的桎梏 走自己的路頭覆傳統(tǒng)的意念，具有行為主義的逆反特征；52大紅馬牛仔服mj v/z/y zxmy lie's, tnie life/; wiaa

17、品牌調性個性披關注的.自我主張，嶄屛勺， 為母的鮮明的線條的 流彳冊核心廣告語 my lie* s,true life大紅馬牛仔服質堡可非價格適中如名品牌穿書舒適款式時尚產(chǎn)品的基礎功林力女件 的代表專jh產(chǎn)品自借產(chǎn)品曲充狀力產(chǎn)品利益區(qū)隔大紅馬牛仔服skfttcffiuhisa 議硏品牌價值影響圈質感好my lio's. tme life產(chǎn)品的心埋影響孩心價值產(chǎn)品流行趨勢20082009年q仔說行追勢:顱色:淤行的蘭哽傾色足大地色或自然魚渾,例螂闇腳色，陌色，小或色，屎綠色*藍.灰色和朶色缺占冇蟲炊地位尤其足純黑色、灰褐色租淺灰色.繪占:£1占牛仔依然昱主汛；0經(jīng)過多個流行季的

18、簡沽、妞色牛仔風潮后，經(jīng)典鷹i員款 式，工裝獻聖，深窮愿款型開始占有一麻之尬 光：閃光效杲無處不在,從含苗泛光的絲光處俚牛仔，軋光牛仔到只對一些緲找做絲光 處理谿目陰約囚光效杲這杲受到俞幾李金禺冬流行的影網(wǎng).藝術效果:我門己經(jīng)汪秀場石到許多水彩，潑棗，油漆.你弄跡回案.這僅僅足其中 小部分 時來幾李，它會成為生流推出史張徨時常的設計.浸獲，云絞效果，炭痕牛 仔且構成藝術效輿的另幾個流行追獵牛仔印花近年采越采超貢娶，例如動慟印花、鐳紙 印花彩格和趙大駟花卻味設討：牛仔上的新顧花佯卸嘛盎然，對年輕今性影休尤旦有吸引力.一些祈鮮有刖的 主意包捂宜百花朵併貼園宴和牛仔剌繡懷舊的招姑畫圖秦対年怪人和曰領市場很有效果.吉位言瞬旳鏈形相畫形怪弊正在回歸.產(chǎn)品流行趨勢份感:盡管窄腿厭充領了牛仔市場份蟀的服裝還兒有一定份幀 jlzis® 蘿卜褲仍 可在銜頭或天場覓到它的繪影褶澗橋和高腰褲.賁超褲丙筒褲又成為時爍 2占工裝 牛仔眼也直現(xiàn)時尚天地；自然薇線:設計說行趨勢的另一主慰豆強調自然矗紜r突出足卻相趙舸設計.杠過去幾 年.我們經(jīng)歷了從超低腰到