【經(jīng)營管理】廣州“奧尼森”服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案.

1、廣州“奧尼森服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案本工程所實施的品牌籌劃，將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名 牌之路。本工程所實施的品牌籌劃，遵循如下理念：名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服， 而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)， 以及穿著者表達(dá)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。當(dāng)消費者認(rèn)定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的 名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激 發(fā)人們情感的形式而存在。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以

2、外， 還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、 傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求， 而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店 消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌 誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。奧尼森實施品牌形象戰(zhàn)略要點1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價值， 系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵， 使品 牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對群眾生活的影響日益深刻。“文化無價，奧尼

3、森品牌 進(jìn)入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng) 營的宗旨為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費者走進(jìn)健康、美好的消費 世界。2、產(chǎn)品和效勞永遠(yuǎn)是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是 整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而 是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。處理消費者投訴和售后效勞質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建 立完善的效勞體系。3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè)文明程度

4、的表達(dá)。調(diào)查表 明，有 50%-60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購置的興趣，形成購置行為?？梢?，包裝 對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計包裝時可專門設(shè)立模擬貨 架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起， 聘請一批目標(biāo)消費者者來觀看， 然后調(diào)查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改良產(chǎn)品的外包裝。4、高附加值，創(chuàng)出品牌價值產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感，才能 給人們一個購置產(chǎn)品的理由，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同

5、類產(chǎn) 品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。5、情感營銷，贏得消費者信任隨著消費的日益理性，“硬銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟的銷售， 這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的 產(chǎn)品，而消費者購置的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感效勞：如免費提供 服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在劇烈的商戰(zhàn)中博得顧 客的信任，搶占市場份額。6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲 求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸

6、引力，令人心悅誠服。7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終 端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的 POP廣告的非常重要。實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點一、奧尼森品牌定位。產(chǎn)品類別定位：時尚休閑服飾市場細(xì)分定位： 15 25 歲的都市女性。這一細(xì)分市場的特點是：占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認(rèn)同；生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，竭力爭取自由和心靈的解放； 期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；關(guān)注時尚，關(guān)注流行

7、與時髦；接觸的媒體多，接收信息的渠道多；對媒體、資訊的敏感度高；擁有更多的自由支配的金錢和時間；重視外表，重視身份；喜歡運動，追求健康；產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛(wèi) 企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮； 創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值。產(chǎn)品價格定位：中高檔價格，都市 80%以上的目標(biāo)消費群可以輕松消費二、適應(yīng)奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動計 劃一廣告宣傳口號：我，就是我 Aonisen!a 涵義闡釋：1、個性化的特征2、追求自我，具有時尚個性的少女形象3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點4、簡潔、明快、易記b 使用范圍：1、拍攝電視廣告2、設(shè)計海報等售點 P

8、OP3、在時裝雜志上刊登彩色廣告二品牌傳播的廣告組合設(shè)計1、電視廣告選擇在目標(biāo)消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30 秒套 拍 5 秒、15 秒。對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、 齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強、給人輕松、清爽的感覺。影視畫面的根本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！畫外音：奧尼森服裝。字幕： AONISEN中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等電視廣告選擇播出： (1)CCTV 3 套節(jié)目(建議選擇)(2) 目標(biāo)市場的省級電視臺2、

9、雜志廣告建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費群體歡送的如下雜志上長期刊登彩頁廣告( 1個 P)：?風(fēng)采?、?魅力?、?希望?、?瀟灑?、?服飾與美容?、?女報?、?女友?、?時裝?、?時尚?、?都市麗人?等3、路牌廣告建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北 京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告， 一是燈箱廣告牌最能表達(dá)美 的效果；二是 地鐵人流多而且集中。主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長椿街 站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站

10、等4、銷售終端的賣場促銷廣告在終端市場設(shè)置一些娛樂因素，比方聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味 道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使 消費者駐足停留， 產(chǎn)生欣賞或購置的沖動。 例如在各個商場搭起表演舞臺， 用強勁的音樂， 奔放的舞蹈來到達(dá)促銷的目的，吸引了大量的消費者。在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶 給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容 就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象， 品牌個性相吻合， 產(chǎn)生足夠的感染 力。結(jié)合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，

11、來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣， 充滿活力。5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運 用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費 者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，到達(dá)與消費 者溝通的目的。品牌生動化傳播主要表達(dá)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象 性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不 再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加飽滿，表現(xiàn)更 為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而到達(dá)和消費者的充分溝通。6、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象。7、籌劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。費用預(yù)算略奧尼森品牌形象系統(tǒng)CIS建構(gòu)的根本內(nèi)容【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)一一CIS,將企業(yè)與產(chǎn)品的各項識別要素形象要素、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮