2015年1月考試藥品場營銷學(xué)答案

1、2015 年 1 月考試藥品市場營銷學(xué)1. 中小企業(yè)的新藥上市初期一般會采用的渠道為A. 專營渠道 B. 直接渠道 C. 間接渠道 D. 垂直渠道2. 寬渠道的優(yōu)點(diǎn)是 A. 市場覆蓋面廣 B. 容易建立渠道 C. 渠道可控性較強(qiáng) D. 降低渠道成本3. 某藥店某種藥品，顧客購買 100 盒以下，每盒單價 10 元，購買 100 盒以上，每件單價 9 元，這就稱為A. 現(xiàn)金折扣 B. 職能折扣 C. 數(shù)量折扣 D. 交易折扣4. 原來經(jīng)營較低檔藥品的企業(yè)經(jīng)營較高檔藥品，這種藥品線延伸是A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 雙向延伸 D. 左右延伸5. 代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的什么因素A. 內(nèi)

2、部環(huán)境 B. 競爭 C. 市場營銷渠道醫(yī)藥企業(yè) D. 公眾環(huán)境6. 短渠道的優(yōu)點(diǎn)是 A. 上市速度快 B. 滲透力較強(qiáng) C. 市場信息反饋快 D. 覆蓋面廣7. 成本加成法的缺點(diǎn)是 A. 忽視需求 B. 缺乏靈活性 C. 計算復(fù)雜 D. 忽視競爭8. 若強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性策略，則企業(yè)宜選A. 大量市場營銷 B. 目標(biāo)市場營銷 C. 差異性策略 D. 無差異性策略9. 對消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是A. 文化因素 B. 社會因素 C. 個人因素 D. 心理因素10. 在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是A. 渡過困難目標(biāo)B. 市場占有率目標(biāo)

3、C. 利潤最大化目標(biāo) D. 穩(wěn)定價格目標(biāo)11. 競爭對手會通過提前與經(jīng)銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭奪市場，這種方式屬于A. 供應(yīng)鏈競爭 B. 渠道攔截 C. 終端攔截 D. 正面攔截12. 醫(yī)藥企業(yè)的直接環(huán)境包括供應(yīng)商、營銷中介、患者、競爭者、公眾和A. 醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 B. 國外消費(fèi)者 C. 制造商 D. 社會文化13. 下列哪種因素不屬于影響消費(fèi)者購買行為的藥物因素 A. 包裝 B. 療效 C. 劑型 D. 劑量14. 感康生產(chǎn)企業(yè)是板藍(lán)根生產(chǎn)企業(yè)的哪種類型的競爭者A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者 C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者15. 某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營養(yǎng)品有“AA”、“ BB”、

4、“ CC'等品牌，其品牌策略屬于A. 統(tǒng)一品牌 B. 個別品牌 C. 個別式統(tǒng)一品牌 D. 生產(chǎn)者品牌 E. 中間商品牌16. OTC生產(chǎn)企業(yè)OTC代理商醫(yī)院藥房或社會零售藥店藥品消費(fèi)者的分銷模式屬于A. 經(jīng)銷模式 B. 代理模式 C. 終端模式 D. 批發(fā)模式17. 醫(yī)藥企業(yè)在國際市場上選用兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷藥品的渠道策略被稱為 A. 寬渠道策略 B. 窄渠道策略 C. 長渠道策略 D. 短渠道策略18. 品牌中可以用語言稱呼的部分如“三九” 、“白云山”、“同仁堂”等屬于A. 品牌名稱 B. 品牌標(biāo)志 C. 品牌 D. 商標(biāo) E. 注冊商標(biāo)19. 藥品消費(fèi)者購買行為

5、分析的內(nèi)容不包括A. 購買心理及購買動機(jī) B. 影響購買的因素 C. 購買行為過程 D. 購買人員20. 下面哪種癥狀不屬于非處方藥的使用范圍A. 感冒咳嗽 B. 發(fā)燒頭痛 C. 胃腸病 D. 鼻炎 E. 高血壓二、判斷題（共 10 道試題，共 10 分。）1. 市場營銷是有機(jī)組合、靜態(tài)組合、復(fù)合結(jié)構(gòu)。 A. 錯誤 B. 正確2. 市場是由那些想買東西并且有購買力的人構(gòu)成。 A. 錯誤 B. 正確3. 由于藥品組織市場購買程序較為穩(wěn)定，因此購買過程較簡單。 A. 錯誤 B. 正確4. 按管理類別，藥品市場可分為處方藥市場和非處方藥市場。 A. 錯誤 B. 正確5. 綠色營銷按主體的不同將評價內(nèi)

6、容分類，可分為企業(yè)效益和企業(yè)外效益。 A. 錯誤 B. 正 確6. 消費(fèi)者需求愛好相似，購買行為基本一致，宜采取集中性市場策略。 A. 錯誤 B. 正確7. 年齡不同的消費(fèi)者，對藥品的需要與欲望是有很大差異的。 A. 錯誤 B. 正確8. 采用區(qū)域總代理制或總經(jīng)銷制的分銷模式，應(yīng)保證各地區(qū)獎勵標(biāo)準(zhǔn)一致。A.錯誤B.正確9. 由于媒體的可控性使得事件營銷不具有風(fēng)險。 A. 錯誤 B. 正確10. 某公司宣稱為所有的兒童提供各種品種、規(guī)格的感冒藥，這屬市場集中化戰(zhàn)略。A. 錯誤 B. 正確三、名詞解釋（共 5 道試題，共 10 分。）1. 產(chǎn)品策略 答：所謂產(chǎn)品策略， 即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時， 首

7、先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù) 去滿足消費(fèi)者的要求， 也就是要解決產(chǎn)品策略問題。 它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)， 從一定 意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與 否。2. 抽樣調(diào)研 答：抽樣調(diào)研是抽樣調(diào)查時根據(jù)隨機(jī)的原則從總體中抽取部分實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，并運(yùn)用概率估計方法，根據(jù)樣本數(shù)據(jù)推算總體相應(yīng)抽樣調(diào)查的數(shù)量指標(biāo)的一種統(tǒng)計分析方法。3. 4C答：4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的 4個基本要素，即消費(fèi)者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience） 和溝通（

8、communication） 。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降 低顧客的購買成本， 然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性， 而不是企業(yè)的角度決定銷 售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。4. 產(chǎn)品研究法答：產(chǎn)品研究法， 是指研究特定的商品或產(chǎn)品大類的生產(chǎn)問題， 以及如何分銷到中間商和最 終消費(fèi)者的問題。 是研究市場營銷的一種途徑。 即按產(chǎn)品類別向縱深方向?qū)κ袌鰻I銷活動進(jìn) 行分析， 是以產(chǎn)品為主體， 分別研究各類產(chǎn)品或各個產(chǎn)品的設(shè)計、 廠牌、 商標(biāo)、 包裝、 價格、 壽命期、促銷等。5. 目標(biāo)市場答：目標(biāo)市場是在細(xì)分市場和經(jīng)濟(jì)評價的基礎(chǔ)上， 選擇決定既

9、能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢， 又能提 供獲利機(jī)會，值得進(jìn)入的市場。即企業(yè)作為服務(wù)對象具有特定需求的顧客群。四、簡答題（共 4 道試題，共 40 分。）1. 目標(biāo)市場選擇的模式有哪些？其含義是什么？答： 1、無差異目標(biāo)市場策略含義：無差異策略是指企業(yè)把一個產(chǎn)品的整體市場看作是目標(biāo)市場,只向市場推出單一產(chǎn)品 ,采用一種市場營銷組合。2、差異化策略含義：是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,并針對每個細(xì)分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷策略。3集中性策略含義：是指企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，為該市場提供高度專業(yè)化的產(chǎn)品和營銷。2. 新產(chǎn)品有哪幾種類型？答：新產(chǎn)

10、品具有廣泛的意義。 市場營銷學(xué)中所講的新產(chǎn)品同科學(xué)技術(shù)發(fā)展意義上的新產(chǎn)品的 含義不完全相同。 市場營銷理論中強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的觀點(diǎn)， 認(rèn)為凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、 能從中 獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品?？蓪⑿庐a(chǎn)品進(jìn)一步分為以下四種：1全新型新產(chǎn)品。 也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。 即指新技術(shù)、 新材料及新工藝應(yīng)用于生產(chǎn)過程而制造出的過 去從未有過的產(chǎn)品， 常常代表科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的一個新的突破。 這類產(chǎn)品一旦在市場打開局 面，將會表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力， 能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較長期的利潤。 此類產(chǎn)品一般研制所需的時 間長，要求技術(shù)條件高，企業(yè)成本投入比較多。2換代型新產(chǎn)品。是指產(chǎn)品的性能有重大突破和改進(jìn)的產(chǎn)品。

11、開發(fā)換代新產(chǎn)品要比創(chuàng)造全新產(chǎn)品難度小得多， 也能夠較快地獲得企業(yè) 收益。 3改進(jìn)型新產(chǎn)品。即在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個 或幾個方面進(jìn)行改進(jìn)而制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。4模仿型新產(chǎn)品。模仿新產(chǎn)品是指企業(yè)對自己尚未生產(chǎn)過的、 市場上已有的產(chǎn)品進(jìn)行仿造而推出的新產(chǎn)品， 亦稱企 業(yè)新產(chǎn)品。3. 藥品的主要定價策略有哪些？ 答：藥品的主要定價策略有 : （一）新藥定價策略1、撇脂定價策略 即高價厚利策略 2、滲透定價策略 薄利多銷策略 3.中間價格策略 -滿 意定價策略（二）折扣與讓價策略1、現(xiàn)金折 2、數(shù)量折扣 3、交易折扣 4、組合折扣 5、推廣讓價 6、運(yùn)費(fèi)

12、讓價三）差價價格策略1、購銷差價策略 2、批零差價策略3、地區(qū)差價策略 4 、質(zhì)量差價策略 5、季節(jié)差價策略四）心理定價策略 心理定價法聲望定價策略五）地理定價策略1、產(chǎn)地定價 2、統(tǒng)一交貨定價 3、分區(qū)定價策略4、津貼運(yùn)費(fèi)定價策略 5、免收運(yùn)費(fèi)定價策略4. 請簡述使用德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn)。 答：德爾菲法是采用背對背的通信方式征詢專家小組成員的預(yù)測意見， 經(jīng)過幾輪征詢， 使專 家小組的預(yù)測意見趨于集中， 最后做出符合市場未來發(fā)展趨勢的預(yù)測結(jié)論。 德爾菲法又名專 家意見法，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即團(tuán)隊成員之間不得互相討論， 不發(fā)生橫向聯(lián)系， 只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系， 以反復(fù)的填寫

13、問卷， 以集結(jié)問卷填寫人的共識 及搜集各方意見，可用來構(gòu)造團(tuán)隊溝通流程，應(yīng)對復(fù)雜任務(wù)難題的管理技術(shù)。缺點(diǎn)： 權(quán)威人士的意見影響他人的意見； 有些專家礙于情面， 不愿意發(fā)表與其他人不同的意 見；出于自尊心而不愿意修改自己原來不全面的意見。 德爾菲法的主要缺點(diǎn)是過程比較復(fù)雜， 花費(fèi)時間較長。五、客觀填空題（共 9 道試題，共 13 分。）1. 品牌中可以用語言稱呼的部分稱為 。 品牌名稱2. 乙類非處方藥包裝盒上OTC標(biāo)識為藍(lán)色。3. 非處方藥英文簡稱為 OTC。4. 保健品又稱 -保?。üδ埽┦称?. 品牌中可以被識別、認(rèn)知，但不能用語言稱呼的部分稱為 品牌標(biāo)記6. 按照藥品管理辦法 ，非處方藥

14、又為分 甲類 和乙類非處方藥 。7. 藥品促銷包括 商業(yè)促銷 和 消費(fèi)者促銷 兩大類。8. 藥品市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇、藥品市場定位的 -前提、條件 。9. 藥品市場細(xì)分的客觀依據(jù)是 藥品市場需求的差異性 、 藥品市場需求的相似性 。下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式 偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒， 有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的

15、方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許， 命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)椋邌莸?/p>

16、她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄 起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服 命運(yùn)，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降 臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連， 就必須要精心策劃運(yùn)氣。 設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。 所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一

17、生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段 美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真 正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕课铱释释o予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚， 真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年

18、時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹， 也有不曾忘懷的傷。 但那一切都不重要， 如今，我還是在自己的路 上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩， 每顆星都有其光芒的璀燦， 每縷清風(fēng)都會送來 涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生

19、感知，用一份從容的心 地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪 里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露?迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我 逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng) 的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了， 該付出的都付出了

20、，即便沒有回報，你也無怨無悔， 再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心， 野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益， 階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散， 只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵

21、志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁， 功成不居?！緞钪镜脑挕科椒矃s無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒， 有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便

22、世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋妻q的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許， 命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)椋邌莸乃胱屇銚碛懈嘞硎荜柟忏逶?，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜

23、語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄 起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服 命運(yùn)，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連， 就必須要精心策劃運(yùn)氣。 設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。 所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕咳说囊簧强繆^斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音

24、符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真 正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕课铱释?，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚， 真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕磕愕呐?，也許有人會譏諷；你的執(zhí)

25、著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹， 也有不曾忘懷的傷。 但那一切都不重要， 如今，我還是在自己的路 上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩， 每顆星都有其光芒的璀燦， 每縷清風(fēng)都會送來 涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心 地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲

26、避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪 里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露?迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里。【勵志的話】 回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我 逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng) 的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)。【勵志的話】因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了， 該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔， 再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大

27、的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心， 野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益， 階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散， 只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。 他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一

28、步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕孔鋈顺艘焯煜蛏希惨锰焯煜蛳?。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁， 功成不居?！緞钪镜脑挕颗橙醯娜酥粫悴磺埃ё驳娜酥荒芤秊闊?，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌。【勵志的話】讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實(shí)的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞钪镜脑挕?生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目 標(biāo)，踏上第一千步的時候

29、，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成 功！【勵志的話】應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。【勵志的話】在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑?！緞钪竞灻?相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要對自己始終保持信心， 不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，

30、而是在于過程?！緞钪镜脑挕?出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需 要勇氣；對心愛的人說那三個字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一 次，需要勇氣；面對強(qiáng)敵，我們更需要勇氣?！緞钪镜脑挕?讓向外尋求的心回到當(dāng)下吧，真正的安全感不在別處， 就在我們此刻的心行。我們能夠把握當(dāng)下， 就能把握未來，把握生命走向。當(dāng)我們有能力把握這一切的時候，還有什么不安，還有什么可以恐慌的呢？【勵志的話】 一個人需要長大，需要做一個生命的致敬者，去承擔(dān)生命中的艱辛和苦難， 讓它成為一種對生命意義的深刻認(rèn)識，每個人的意志需要更加堅強(qiáng)，需要在歷練中視野、胸襟更加寬闊，沒有誰不是

31、在堅強(qiáng)和困頓中找到生命的方向，就像每個人必然經(jīng)歷的青春一樣，去面對艱辛，給自己一點(diǎn)勇氣，讓生命更明亮?！緞钪镜脑挕?歲月的風(fēng)雨，并不是希望命運(yùn)能低頭，而是一種錘煉，一種恭維，需要命運(yùn) 的一種泰然，一種氣節(jié)， 或者是通向未來一道橋梁，人生有些障礙又能算得了什么，恰恰是 一種命運(yùn)的方向和路標(biāo)?！緞钪镜脑挕?愿意吃虧的人，終究吃不了虧吃虧多了，總有厚報；愛占便宜的人，定是占不了便宜，贏了微利，卻失了大貴。再好的東西，你也不可能長久擁有，不必計一時回贈， 莫如常懷憐憫之情，常施援助之愛，得到人心，他物不缺。別以為成敗無因，今天的苦果， 是昨天的伏筆；當(dāng)下的付出，是明日的花開。【勵志的話】 不管面對多么

32、曲折的故事，學(xué)會提醒自己，來和去都是一場過程，不必要刻 意去奢求和強(qiáng)求，活出內(nèi)心的海闊天空，化解內(nèi)心的糾結(jié)，心地坦然，是最合適的活法，順 其自然，更是化解麻煩的最好辦法。【勵志的話】 懂得信仰，為人生點(diǎn)亮一盞心燈，任憑沙打霧迷；懂得信心，為人生升起一 張風(fēng)帆，闖過激流險灘；懂得信用，為人生獲取一路門票，盡賞旅途風(fēng)景。因?yàn)槎?，更?珍惜自由的純美；如果懂得，不會墜落罪惡的深淵； 只有懂得，才能悠然泛舟于生命的長河， 踐行永恒的承諾。【勵志的話】 有時候，很多亊情根本無法解釋清楚。不要難過，挺起身來，去坦然面對， 因?yàn)槁?，不一定是直的；不要抱怨，淡然沉靜，去真誠處置，因?yàn)槿?，不一定永遠(yuǎn)是對的；

33、更不要掩飾，坦坦蕩蕩，因?yàn)槿伺c人之間的交流，需要的是信任，無愧于心?！緞钪镜脑挕?人一入世就帶著一個謎團(tuán)，你不能勘破，就得不停地穿越。翻過一層層的自 我，從精神的霧障中尋找突破，人才能看清繁華的物有確實(shí)是一縷煙的存在。下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式 偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒， 有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?/p>

34、，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許， 命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享?/p>

35、陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄 起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服 命運(yùn)，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降 臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連， 就必須要精心策劃運(yùn)氣。 設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。 所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮

36、斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段 美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真 正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕课铱释?，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚， 真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的

37、平靜?！緞钪镜脑挕磕愕呐?，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹， 也有不曾忘懷的傷。 但那一切都不重要， 如今，我還是在自己的路 上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩， 每顆星都有其光芒的璀燦， 每縷清風(fēng)都會送來 涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心

38、 地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪 里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露?迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我 逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng) 的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了， 該付出的都付出了，即便沒有回報，你也

39、無怨無悔, 再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心， 野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益， 階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散， 只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】既然選擇了追

40、求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕孔鋈顺艘焯煜蛏希惨锰焯煜蛳?。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁， 功成不居。【勵志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒， 有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)椋葠鄣乃胱屇惚M早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭

41、泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許， 命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)椋邌莸乃胱屇銚碛懈嘞硎荜柟忏逶?，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是

42、修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄 起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服 命運(yùn)，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連， 就必須要精心策劃運(yùn)氣。 設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。 所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的

43、那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真 正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕课铱释?，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚， 真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕磕愕呐Γ苍S有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂

44、。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹， 也有不曾忘懷的傷。 但那一切都不重要， 如今，我還是在自己的路 上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩， 每顆星都有其光芒的璀燦， 每縷清風(fēng)都會送來 涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心 地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里

45、寬恕，就在哪 里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露?迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我 逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng) 的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了， 該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔, 再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只

46、不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心， 野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益， 階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散， 只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真 正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就 是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；