如何正確啟動(dòng)1

1、如何正確啟動(dòng)如何正確啟動(dòng)五大部分五大部分一、新人啟動(dòng)的10個(gè)誤區(qū)二、無限極不成功的3個(gè)原因三、啟動(dòng)時(shí)的3種心態(tài)四、3級(jí)承諾五、4241模式啟動(dòng)一、新人起步的10個(gè)誤區(qū)：1.自以為是替別人打工（表現(xiàn)） 我是為指導(dǎo)干，我不能讓指導(dǎo)掙我的錢 總認(rèn)為指導(dǎo)為自己工作是應(yīng)該的 （代辦加入、進(jìn)貨、調(diào)配貨） 指導(dǎo)應(yīng)該為我投資（辦工作室等） 指導(dǎo)應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)系，給我打電話 隨便占用上屬指導(dǎo)的時(shí)間（一定要提前約） 抱怨指導(dǎo)、抱怨下屬、就是不抱怨自己2.自私綜合癥，耍小心眼（表現(xiàn)）先推銷，等我賺了錢再自用產(chǎn)品拉人辦卡，每辦完卡，不做售后服務(wù)，辦一個(gè)，死一個(gè)斤斤計(jì)較，凡事先替自己考慮（不懂得從3個(gè)角度看問題對(duì)方、團(tuán)隊(duì)、

2、公司）我只給指導(dǎo)名單，他就應(yīng)該幫我發(fā)展和帶部門，下屬應(yīng)該自己干，我只等分錢不注重團(tuán)隊(duì)合作，單打獨(dú)斗3.看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停沒有投資心態(tài)，不準(zhǔn)備工具，缺少做老板的心態(tài)（書、碟片、演示工具的投資）不做計(jì)劃、不投入時(shí)間和精力，不勻速發(fā)展，做不到始終如一死纏爛打、硬行推銷學(xué)好再干，不用著急，只學(xué)習(xí)不行動(dòng)有人參加我再加入（找個(gè)墊背的）“孩子小沒人看”、“單位忙，過陣子再說”等，時(shí)時(shí)處處找借口要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，愛“吹?！?.低姿態(tài)，怕拒絕請(qǐng)客、送貨、送票、送資料、出錢替人辦加入不善傾聽、愿意爭論、廢話太多，總講沒把握的話形象差、不專業(yè)abc法則，反推崇（

3、反而把c說的很厲害）把人分成三、六、九等，自認(rèn)為自己最低等看不起自己不敢向上推薦，他拒絕了我怎么辦（實(shí)際上沒有你理解的那種“向上”）“罪惡感”，我怎么能掙朋友的錢（沒加入時(shí)能銷產(chǎn)品，加入后反而什么都不做）很多困難沒有出現(xiàn)時(shí)你就先想出來了（想是問題，做是答案！只想不做，只會(huì)陣亡?。?.懷疑、恐懼、自己先嚇?biāo)雷约簾o限極事業(yè)到底行不行？開始就在乎成功率，而不是注重講opp的數(shù)量（量遠(yuǎn)比質(zhì)重要）別人行，我到底行不行呢？現(xiàn)在開始晚不晚？產(chǎn)品貴，人們買不起，怎么辦？你們不了解，我碰到的困難時(shí)最大的 （人們往往認(rèn)為自己是最困難的、最痛苦的）我沒有口才（你可以學(xué)習(xí)和參加訓(xùn)練，熟能生巧）我不認(rèn)識(shí)人，名單本來就少

4、，再講死怎么辦？（最快的速度把你認(rèn)識(shí)的人都講死，你就會(huì)做了，重要的是下一個(gè)）我沒時(shí)間（你收入低又沒時(shí)間，這是你應(yīng)該趕快改變的困境）我不會(huì)做銷售（這個(gè)生意本來就不是推銷，你應(yīng)該學(xué)會(huì)從自用到自然分享）時(shí)常后怕（講完opp怕新人不加入，做到一定職級(jí)怕業(yè)績不穩(wěn)）6.懼怕行動(dòng)問題多、疑慮多；研究型沒開始自己先嚇?biāo)雷约?（大多數(shù)新人退卻和逃跑的原因）做做停停，時(shí)斷時(shí)續(xù)，經(jīng)常說“這次我真的開始了”假積極，光說不練全職后，睡眠多了，工作時(shí)間少了提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦 （模仿總監(jiān)生活習(xí)慣、不學(xué)習(xí)工作方式）7.不歸零、盲目自大進(jìn)門就想改方法，用我們的4241模式就可以成功不相信咨詢線abc工作時(shí)，亂插

5、嘴（老師這個(gè)問題由我來講、我來解釋給你聽等）教指導(dǎo)怎么做（我約的朋友太重要了，老師你應(yīng)該先講這個(gè)、再講這個(gè)）當(dāng)著下屬的面教訓(xùn)指導(dǎo)（您下屬以后也這樣教訓(xùn)您）自己不會(huì)做，還不讓指導(dǎo)插手帶自己的團(tuán)隊(duì)8.脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)不開會(huì)、不學(xué)習(xí)、不看碟、不看書總要按自己的方法做，不知道會(huì)議的重要不推崇、不咨詢、不相信系統(tǒng)下屬?zèng)]有去參加會(huì)議，自己也不去9.心太急銷售，推薦時(shí)滿眼放綠光（心太急典型表現(xiàn)）沒有條件就全職做沒有能力就開發(fā)外地市場不懂得每一個(gè)人都有一個(gè)成長的過程 （包括指導(dǎo)、自己和下屬）指導(dǎo)沒有幫著推薦成功就指責(zé)訂計(jì)劃、目標(biāo)過高，壓業(yè)績10.沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣總想一夜暴富，窮人心態(tài)（總想找到一

6、種掙大錢、又快、又容易的生意）立刻要回報(bào)，沒有很快成功就立刻消失、抱怨，讓放棄成為習(xí)慣失敗者的習(xí)慣二、無限極不成功的3個(gè)原因1、不愿意改變自己，總愿改變別人2、沒有持久的心態(tài)，開始就沒做一個(gè)25年的計(jì)劃（人生如同一杯苦酒）3、不是發(fā)自內(nèi)心100%的相信：（五個(gè)測試） 人們?cè)谥变N中會(huì)不會(huì)掙到錢？ 無限極是最好的個(gè)人事業(yè)？ 所有的人都可以在這個(gè)生意中成功？ 無限極的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的？ 在這個(gè)生意中，我一定可以成功？三、3種心態(tài)：抱怨者、觀望者、勝利者1、抱怨者：口頭語“你行我不行”2、觀望者：口頭語“你先做，我再做”3、勝利者：口頭語“我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做得最大”； 勝利者

7、用不抱怨，抱怨者用不成功四、承諾的3個(gè)等級(jí)1、試一試：絕對(duì)不可能成功2、盡力而為：可以成功但概率極低3、不惜代價(jià)，全力以赴：只有這樣成功率才高，要做就做最好、最大的，這與年齡、經(jīng)濟(jì)、地位沒有絕對(duì)的關(guān)系大夢(mèng)想者就是大成功者例：路易斯布朗在不達(dá)目的誓不罷休中講到：無論今天你有多么困難，明天多么困難，我一定要成功。當(dāng)生活一次次把你擊倒時(shí)，你要背靠大地，面向藍(lán)天的倒下，你要迅速跳起來并大聲地喊“不達(dá)目的、誓不罷休”！五、4241模式四個(gè)動(dòng)作 一、自用產(chǎn)品 分享 信心 二、列名單 朋友、親戚、同學(xué)、同事、鄰居、老師、團(tuán)體成員、與您衣、食、住、行有關(guān)的人（可能思想） 三、零售 四、推薦兩種形式一、一對(duì)一

8、abc法則二、家庭聚會(huì) 兩次集會(huì)原則四大功夫一、邀約 打電話不超過2分鐘 三不談 a 介紹會(huì)議內(nèi)容 b 銷售主講嘉賓二、示范（三分鐘） a 名稱、成分 b 用途、用量、用法 c 產(chǎn)品示范 品質(zhì)優(yōu)越性 價(jià)錢經(jīng)濟(jì)性 人物安全性（環(huán)保） d 心得（簡短）三、講opp 背的滾瓜爛熟才能活學(xué)活用四、答疑一個(gè)重點(diǎn)跟進(jìn) a：消費(fèi)者 a、3721原則 親自服務(wù)到家 b、請(qǐng)他（她）到自己系統(tǒng)的專賣店 b：經(jīng)營者 2448小時(shí)跟進(jìn)家訪一對(duì)一輔導(dǎo)他（她）如何起步三種示范、分析名單、確立家庭聚會(huì)、一對(duì)一、到專賣店關(guān)鍵 333 黃金法則“4241模式”是無限極事業(yè)最基礎(chǔ)、最經(jīng)典、最精髓的內(nèi)容，是每一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷商必須掌握的，只有你會(huì)了才能復(fù)制下去。復(fù)制的重要性薪火傳承“4241模式”不是最好的，但今天強(qiáng)調(diào)的不是哪一套更好，而是我們必須使用同一套，才能像流水線一樣生產(chǎn)出無數(shù)獨(dú)立的經(jīng)銷商。麥當(dāng)勞的崛起（開連鎖店）100%的復(fù)制工作量的目標(biāo)學(xué)習(xí)： 30分鐘/天（激勵(lì)型） 10通電話/天（三分鐘） 2次聚會(huì)/周 2次一對(duì)一/周 2個(gè)新朋友/周 10人講無限極/月 成功推薦2人/月征服什么1、恐懼（反正死不了，我是為他好）2、信