[精品]促銷策劃四步走

1、促銷策劃四步走：一，促銷目的，促銷規(guī)劃流程。要實(shí)行促銷計(jì)劃，首先要目的明確，是需要拉動(dòng)銷售停滯不前的情況呢，還是以清倉(cāng)清 貨加快資金流為冃的。冃的清晰明確，然后在根據(jù)情況進(jìn)行各個(gè)方而的規(guī)劃。它應(yīng)包含：促 悄目的，促銷主題，促銷時(shí)間，促銷地點(diǎn)，促銷目標(biāo)，貨品配備，宣傳規(guī)劃，成木預(yù)算。促銷活動(dòng)申請(qǐng)表促銷目的出清過(guò)季庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)促銷原因8月底倉(cāng)庫(kù)過(guò)季服裝60萬(wàn)，鞋品50萬(wàn)，英中夏季服裝盂 迫切出清活動(dòng)主題xx公司三周年慶，全場(chǎng)低至3折活動(dòng)時(shí)間2007年9月23日25日，共3天活動(dòng)地點(diǎn)xx路專賣店業(yè)績(jī)目標(biāo)預(yù)計(jì)出清庫(kù)存40萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額24萬(wàn)元貨品說(shuō)明準(zhǔn)備過(guò)季或滯銷鞋服配合計(jì)80力元準(zhǔn)備事宜場(chǎng)地、音響

2、、pop、dm單、短信通知、人員調(diào)配事項(xiàng)說(shuō)明短信電話a負(fù)貴提前4天通知發(fā)岀: pop/dm單b負(fù)責(zé)溝通制作及現(xiàn)場(chǎng)布置； 音像/場(chǎng)地c負(fù)責(zé)布置調(diào)整； 貨品于22日晚到店,d負(fù)責(zé)：成本預(yù)算除貨品外，尚包括如下費(fèi)用：pop制作費(fèi)用約600元dm單制作費(fèi)用約500元 人員加班費(fèi)用約1000元短信通知費(fèi)用800元合計(jì)促銷投 蠱預(yù)算纟132qd云t1二,店外橫幅與櫥窗pop設(shè)計(jì)。門頭是一個(gè)店面的招牌和形彖，也是最吸引人口標(biāo)的地方。促銷主題橫幅不能過(guò)于繁瑣 花俏，而是簡(jiǎn)潔明了包含一個(gè)總的促銷思路。橫幅應(yīng)：小的店面品牌標(biāo)識(shí)，大的促銷主題標(biāo) 識(shí)，簡(jiǎn)潔明朗的界面設(shè)計(jì)。櫥窗pop應(yīng)：櫥窗pop面積合理，促銷分類信息

3、清晰?？偟膩?lái) 說(shuō)：橫幅就相當(dāng)于文章的題目，櫥窗pop就和當(dāng)于關(guān)鍵字或者索引。權(quán)惶大方顯眼，色彩明 怏，便于過(guò)往人漬知曉 丘借內(nèi)容.捌窗pop配合總體氛 圍.鏡單明了.跑人過(guò) 目不忘坯銷主題標(biāo)注 外還包詁促銷時(shí)間段參 與品牌等附屬內(nèi)容三，區(qū)域pop與標(biāo)價(jià)牌區(qū)域最好做相關(guān)聯(lián)的分類，這樣便于管理和服務(wù)，顧客也便于掌握信息。區(qū)域類的pop 就相當(dāng)于某區(qū)域的解讀：商品類型，商品價(jià)格與商品附加信息。標(biāo)價(jià)牌，以圍繞區(qū)域pop 做詳細(xì)解讀。店內(nèi)除鏡子外可張貼! 一"pop之處統(tǒng)處鋰塑 i適賣場(chǎng)熱烈氛虱i j標(biāo)志鬲于產(chǎn)品尾高點(diǎn)仝場(chǎng)促銷效果最好，單i i品可按照折扣區(qū)域劃i i分，注意折扣張貼明| i顯單品標(biāo)簽存明零售 1價(jià)折扣折后價(jià)等內(nèi)容.四，賣場(chǎng)氣氛的營(yíng)造?？梢苑胖脷g樂(lè)活潑的背杲音樂(lè)，再添加話筒招呼，營(yíng)造緊張迫切的整體氣氛。賣場(chǎng)陳列 按照口己的思路來(lái)，該凌亂的町以堆放的形式，該整潔的整潔，最主要的是隨意。賣場(chǎng)衛(wèi)生, 可以滿地凌亂紙用，讓人產(chǎn)?？土鞑粩?，衛(wèi)生無(wú)暇顧及的感覺(jué)。收銀，注意賣場(chǎng)人流，人流 多，可以訃他們排好隊(duì)形，依次快速結(jié)賬；人流不多，可以減慢收銀速度，以顧客帶動(dòng)顧客, 以氣氛帶動(dòng)氣氛。注意隨時(shí)備好品牌標(biāo)識(shí)的包裝，盡量讓顧客多帶包裝，一件一包，讓人產(chǎn) 生搶購(gòu)的錯(cuò)覺(jué)，同事讓出店鋪的顧客在大街上做廣告宣傳。fl入口專冃喊話結(jié)藝呼.