銷售價格管理制度

1、【】有限公司銷售價格管理制度第一條為了規(guī)范公司銷售價格行為，發(fā)揮價格合理配置資源的作用, 穩(wěn)定公司銷售市場價格，保護公司與客戶的合法利益，促進銷售健康發(fā)展, 制訂本制度。第二條本制度適用各級營銷組織和個人，指導(dǎo)與銷售有關(guān)的各種價格活動。第三條各種產(chǎn)品由公司進行統(tǒng)一定價。第四條公司堅決支持和維護正常的銷售價格運營秩序，對各級組織和個人的價格活動實行嚴格管理、監(jiān)督和調(diào)控. 第五條本制度是公司價格管理基本制度的重要組成部分, 各級組織均應(yīng)遵守。第二章組織機構(gòu)第六條公司設(shè)立的價格管理委員會（待定)是公司價格管理的最高權(quán)力機構(gòu)。第七條銷售價格委員會由公司營銷副總和各銷售部部長、財務(wù)總監(jiān)組成，主要工作內(nèi)容

2、如下 : 1。負責(zé)公司整體價格規(guī)劃工作，制訂公司價格有關(guān)制度草案。2。負責(zé)年度市場調(diào)查和價格預(yù)測及其情報收集。3. 制訂公司年度產(chǎn)品銷售價格方案. 4. 調(diào)整公司產(chǎn)品的價格。5。監(jiān)督檢查公司產(chǎn)品銷售價格運行情況、處罰價格違規(guī)行為。6。裁定銷售價格有關(guān)爭議。第三章價格制訂第八條公司價格制訂的原則1。以利潤導(dǎo)向為原則 , 實現(xiàn)公司利潤倍增愿景。2. 以刺激用戶的感受價值為原則，合理制訂終端價格。3。充分理解價格運作的關(guān)鍵在于相對價格差異，而非絕對價格水平。第九條公司制訂銷售價格的依據(jù)如下：1。依據(jù)公司成本規(guī)律和現(xiàn)狀制訂價格. 2. 依據(jù)財務(wù)杠桿原則制訂價格。3. 依據(jù)公司營銷盈利能力制訂價格。4.

3、 依據(jù)經(jīng)驗管理定價。5. 依據(jù)公司產(chǎn)品生命周期制訂價格。6。依據(jù)公司的產(chǎn)品線組合進行定價. 7。依據(jù)消費者行為進行定價。8. 依據(jù)國家有關(guān)的價格法律法規(guī)和政府管制定價。第十條價格制訂流程如下圖公司目標和能力(現(xiàn)金、市場潛力)競爭者的能力和意圖顧客需要和預(yù)期價值成本水平、結(jié)構(gòu)和投資回報經(jīng)濟價值可行的產(chǎn)品概念目標細分市場和定價目標以價值為基礎(chǔ)的價格結(jié)構(gòu)為特定細分市場提供的產(chǎn)品變量分銷渠道戰(zhàn)術(shù)價格管理價格溝通信息績效測定以及反饋目標目標目標合作伙伴政策媒體第十一條在新年度銷售到來前 , 價格委員會必須召開一次價格分析會，制訂公司新年度各種產(chǎn)品價格。有關(guān)會議的時間、地點、組織形式、會議內(nèi)容和議事規(guī)則由

4、價格委員會另定。第十二條公司價格一經(jīng)內(nèi)部公布， 即為公司的指導(dǎo)價格， 并配訂操作說明書以及操作指南 .第四章銷售價格管理第十三條公司價格一經(jīng)確定， 銷售部部長為公司指定價格公布人，但只能發(fā)布本部內(nèi)的價格。 銷售部部長可授權(quán)區(qū)域經(jīng)理對外公布公司價格。公司其他人員除非允許，任何人不得擅自對外發(fā)布價格信息。第十四條對于公司制訂的價格， 各銷售部部長有權(quán)針對不同品種選擇不同的發(fā)布時間 , 但必須與價格委員會統(tǒng)一口徑。第十五條公司價格表的制訂以銷售部為一個單位制定價格表，價格表的制訂由銷售部部長起草，營銷副總批準，并報備價格委員會。各銷售部的價格表只能在本部內(nèi)張貼和發(fā)布, 絕不允許向社會公開發(fā)布。第十六

5、條公司對外報價的基準價為統(tǒng)一零售價，批發(fā)價格可依據(jù)各銷售部的具體情況，銷售期間可報可不報，具體事項由各銷售部部長確定。第十七條公司的價格一經(jīng)對外公布，各級領(lǐng)導(dǎo)和人員必須耐心向用戶解釋，以期和用戶達成共識，同時將信息反饋至價格委員會進行評估。第十八條公司各級營銷組織在沒有特殊條款限制和相關(guān)制度的規(guī)定情況下，與客戶的交易價格必須公平對待，不得擅自決定同一品種、 統(tǒng)一價格與不同客戶簽定不同交易價格，造成價格歧視。第十九條公司鼓勵各級營銷組織根據(jù)客戶分等級情況、資信情況對大客戶經(jīng)銷商實行價格保護和價格區(qū)別，以此激勵與大客戶的緊密合作與地域開拓。第二十條公司鼓勵各級營銷組織運用價格折扣政策或數(shù)量折扣進行

6、產(chǎn)品促銷，但必須符合公司的有關(guān)規(guī)定和銷售部制定的有關(guān)政策，并經(jīng)價格委員會批準方可實施。第二十一條各級營銷組織必須嚴格執(zhí)行公司的返利銷售制度，通過統(tǒng)一終端零售價格，保證與客戶合作的經(jīng)濟利益。第二十二條各級營銷組織不得擅自降低公司規(guī)定的價格從事交易, 任何擅自降價行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) , 必須由價格委員會立即制止, 并對有關(guān)責(zé)任人予以追究. 第二十三條因市場變化、競爭需要、 供求關(guān)系發(fā)生逆向或價格糾錯等原因?qū)е鹿颈仨氝M行降價、調(diào)價者, 調(diào)價必須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上由銷售部提議、價格委員會批準后方可實施. 第二十四條因市場變化等原因， 在用戶可以接受并能完成公司銷售數(shù)量計劃的前提下， 公司允許各級營銷組織

7、在公司指導(dǎo)價基礎(chǔ)上增加20% 以內(nèi)的銷售價格, 超出部分的加價全部歸公司所有，但公司不鼓勵超額加價。第二十五條如果市場進程遇到非常時期或非常情況，可由價格委員會組長和相關(guān)銷售部部長協(xié)商后，進行調(diào)價，調(diào)整后的價格稱為非常價格，調(diào)整后的24 小時以內(nèi)，組長必須向其它銷售部部長通報，并協(xié)商有關(guān)調(diào)整事宜。第二十六條各級營銷組織的價格活動均必須無條件接受公司價格委員會的監(jiān)督與檢查 , 督查方案由監(jiān)督者自行制訂。第二十七條由于不同銷售部之間出現(xiàn)價格差異導(dǎo)致價格爭議現(xiàn)象發(fā)生時，由價格委員會進行調(diào)解和仲裁, 調(diào)解和仲裁程序由價格委員會另行制定。第五章獎勵與承擔(dān)責(zé)任第二十八條價格獎勵按公司有關(guān)制度執(zhí)行外, 不再單獨制訂獎勵政策。第二十九條公司堅決反對因擅自漲價而給公司市場帶來損害行為，一經(jīng)證實此種情況發(fā)生，價格委員會立即制止。第三十條公司嚴格禁止銷售部進行公開降價行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) , 專委會必須立即進行制止，并警告有關(guān)責(zé)任人和當事人，并對其組織和個人酌情予以經(jīng)濟處罰。第三十一條公