【大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

1、【大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽方案書】 創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)以下是的大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽方案書，供你參考。 第一章淘寶書店概要 (一)背景介紹 在全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)置各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大局部都是可以

2、循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 (二)書店簡(jiǎn)介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。 (三)宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來! (四)戰(zhàn)略目標(biāo) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與

3、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而到達(dá)大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 (五)經(jīng)營(yíng)與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、。 我們的書籍主要大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)置可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等

4、其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開展系列讀書活動(dòng)。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。 淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將給本校貧困學(xué)生使用。 (六)市場(chǎng)分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大局部學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一局部有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)置內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必

5、要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的時(shí)機(jī)，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。 (七)營(yíng)銷策略 二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過制定有效的鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 (八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，

6、并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達(dá)贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。 以此為根底，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。 (九)融資方案 為實(shí)施我們的方案，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們根本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資方案，詳情請(qǐng)看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購(gòu)?fù)度?、人才招聘、工程研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集

7、資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 (十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jī)。 目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在我們身上都表達(dá)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 我們?cè)晒I劃過“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作根底和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去

8、拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。 第二章經(jīng)營(yíng)與效勞 (一)主營(yíng)業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)開展不僅是國(guó)家的開展路線，更是我們每個(gè)人的開展路線，其顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道。書店主要經(jīng)營(yíng)工程有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專業(yè)(除英語強(qiáng)化類、及二加二類等)，一共約有129門課程用書，書的收購(gòu)采取多種方式。由

9、于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書的門類也分好多種。 1)教科書收購(gòu)方式及出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生根本都學(xué)的科目)，按一元三本。(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。 2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差異，可另行依據(jù)，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售。 4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，

10、挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)五角錢左右收購(gòu)。根本是1元一公斤。 5、過期雜志 在我們和圖書館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈(zèng)送給我們。 2)輔導(dǎo)書收購(gòu)方式 大學(xué)英語一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等根本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。 3)考試書 由于考試書根本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。 教材按一元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(visualbasic程序設(shè)計(jì)，c語言程序設(shè)計(jì)，visualfoxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c+，二級(jí)jav

11、aaess二級(jí)公共根底知識(shí))三折出售。 練習(xí)書、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。 4)工具書收購(gòu)及出售 按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5)小說類收購(gòu)及出售 按一元兩本收購(gòu)，按五元出售。 6)過期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元三本收購(gòu)，一元一本出售。 服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財(cái)經(jīng)按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。 7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售 經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢收購(gòu)。 8)舊書收購(gòu)時(shí)間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前

12、，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日; 3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。 (二)拓展業(yè)務(wù) 1、收購(gòu)光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢，然后存放在本店。 l當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費(fèi)。 l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。 3、網(wǎng)上購(gòu)物 由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號(hào)，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號(hào)，我們幫之購(gòu)

13、置，收取手續(xù)費(fèi)5元錢。 4、換書效勞 由于這個(gè)工程是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過調(diào)查根本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)效勞，但是它們經(jīng)營(yíng)的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店。 1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用; 2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng); 3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi); 4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換。 5、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第三章市場(chǎng)分析 (一)圖書行業(yè)的開展趨勢(shì)

14、分析 圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀開展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的 跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們

15、的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。 據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)置傾向抽樣調(diào)查(xx)”結(jié)果顯示，二七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二五年的46.1%上升到57.7%，說明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。 (二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析 我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。 出版商看

16、似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來事業(yè)開展基金缺乏，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承當(dāng)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢約占書價(jià)的37%，銷售、管理等間接本錢約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。 但比照中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對(duì)于 的實(shí)際購(gòu)置力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成廉價(jià)的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如

17、果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 (三)對(duì)二手書市場(chǎng)的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大開展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是根底學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用

18、，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光臨，同時(shí)，其他高校也有類似的二手書店，那么對(duì)于二手書市場(chǎng)來說，無論是圖書，還是消費(fèi)群體都是非常廣闊的。 (四)對(duì)消費(fèi)者分析 我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購(gòu)置學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回本錢不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。 在

19、這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97%的同學(xué)表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購(gòu)置模式。3%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比擬大，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。 誠(chéng)然，97%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。 現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一局部貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一局部開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。 所以這就是我們創(chuàng)辦二手書

20、店淘寶書店的一大好契機(jī)，為廣闊的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。 第四章選址分析 (一)書店更是一種交流 書店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的效勞、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降男?，也將是一種比擬有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氣氛，一種交流。比方書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比方買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。 我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹?/p>

21、斷奮斗的目標(biāo)。 (二)工大地理分析 經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型的書店，學(xué)生購(gòu)書十分不方便。 在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35%的學(xué)生，局部附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ?。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個(gè)淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氣氛好。 我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學(xué)校的溝通，我們可以在租金方面減少一大局部開支，但是考慮到學(xué)校能開店的地方只有舊圖書館了，那個(gè)地方比擬偏僻，同學(xué)一般不怎么過去，客流量受到很大限

22、制，同時(shí)，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對(duì)于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面本錢也比擬大，可塑性不強(qiáng)，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛去的新型。 對(duì)于新型，我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就在于此，對(duì)于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不阻礙我們學(xué)習(xí)就行，我們對(duì)于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入的我們，當(dāng)然會(huì)來“淘寶書店”以低本錢購(gòu)置一本舊書，而不是去“天天新”以

23、高本錢買同一本書!而我們以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，就能爭(zhēng)取到貨源，而且同學(xué)們會(huì)不舍得書被這樣賤賣，會(huì)選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們?cè)黾訝I(yíng)業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費(fèi)! 另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求! 要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氣氛。 (一)風(fēng)險(xiǎn)分析 1、swot分析 - 類別名稱分析結(jié)果 - s 優(yōu)勢(shì)1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子

24、商務(wù)高校聯(lián)盟 2、地理位置優(yōu)越熟悉 3、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 4、熟悉的客源群體 5、不需要技術(shù)儲(chǔ)藏 6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗(yàn)，擁有對(duì)內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力 8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化 9、良好的運(yùn)營(yíng)商、終端廠商和媒體資源 - w 劣勢(shì)1、缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金 2、缺乏其他高校的內(nèi)容源 3、工程初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì) 4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn) - o 時(shí)機(jī)1、前期絕佳的位置時(shí)機(jī) 2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛開展 3、前沒有其他書店的強(qiáng)勢(shì)品牌 4、目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - t 威脅1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢

25、和效率低 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧 5、新書的不斷推出 2、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受 應(yīng)對(duì)方法：第一、積極、深入的分析;第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查;第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn);第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。 風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧 應(yīng)對(duì)方法：方法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作?！爸灰惚葎e人做好一點(diǎn) 點(diǎn)，就有時(shí)機(jī)超越別人”。 風(fēng)險(xiǎn)之三：新書的沖擊。 應(yīng)對(duì)方法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘;第二、合理的薪酬體系，相對(duì)完善

26、的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。 第五章營(yíng)銷策略 (一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道： 淘寶書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍，詳情收購(gòu)方案參見經(jīng)營(yíng)與效勞局部。 淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供應(yīng)需求者。 書店經(jīng)過試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。 (二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 1)醒目的牌匾：(略) 2)明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭) 3)地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘

27、寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對(duì)書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛的腳丫的形狀。 4)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。 5)教室黑板：淘寶書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫到教室黑板上。 6)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與

28、淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。 其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光臨的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。 3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 為經(jīng)常光臨淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡。 a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需本錢費(fèi)5元。成為淘寶書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。 b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元本錢費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)

29、享受九折優(yōu)惠。 c)vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書籍，為vip會(huì)員提供更加人性化的效勞。 4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書籍。 第六章財(cái)務(wù)分析 (二)建設(shè)投資總估算表 附表1建設(shè)投資總估算表 - 序號(hào)工程和費(fèi)用名稱估算價(jià)值(萬元) - 設(shè)備購(gòu)置費(fèi)安裝工程費(fèi)建筑工程費(fèi)其他工程費(fèi)合計(jì) - 一第一局部工程費(fèi)用 01工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi)0.8480.040.33567121.2236712 02土建工程費(fèi)00 03電照、動(dòng)力費(fèi)0.0061183560.006

30、118356 04給排水工程費(fèi)00 05其他費(fèi)用0.0341789560.034178956 第一局部合計(jì)0.3759685121.263968512 - 二第二局部其他工程費(fèi) 01建設(shè)單位管理費(fèi)0.0126396850.012639685 02培訓(xùn)費(fèi)、效勞費(fèi)0.0126396850.012639685 03試生產(chǎn)損失費(fèi)0.0631984260.063198426 04水電增容費(fèi)0.0063198430.006319843 05工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)00 06引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi)00 07銀行擔(dān)保費(fèi)00 08專家招待費(fèi)00 09設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi)0.30591780.3059178 10辦公及生活家具購(gòu)置費(fèi)0

31、.6360.030.25175340.9177534 11其他費(fèi)用00 第二局部合計(jì)0.6524688381.318468838 - 三第三局部預(yù)備費(fèi) 01常規(guī)預(yù)備費(fèi)00 02價(jià)差預(yù)備費(fèi) - 四建設(shè)投資合計(jì)1.4840.0701.028437352.58 - 五投資比例58%3%0%40%100% (三)新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用 附表2新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用 - 序號(hào)設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量設(shè)備原價(jià) - 進(jìn)口國(guó)產(chǎn)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)小計(jì) - 一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備1.24611841.70612 01計(jì)算機(jī)奔410.50.5 02書架100.030.3 03收銀機(jī)10.30.3 04桌椅20.10.2 05紫外線消毒燈100.01

32、0.1 合計(jì)0.30611840.30612 - 單位：萬元 - 運(yùn)雜費(fèi)其它費(fèi)小計(jì)安裝費(fèi)合計(jì) - 0.10236710.7158684950.8182355960.0853059182.60965987 0.0300.20979450.23979450.0250.7647945 0.0180.12587670.14387670.0150.4588767 0.0180.12587670.14387670.0150.4588767 0.0120.08391780.09591780.0100.3059178 0.0060.04195890.04795890.0050.1529589 000 0.01

33、836710.1284438950.1468109960.0153059180.46823527 (四)流動(dòng)資金估算表 附表3流動(dòng)資金估算表單位：萬元 - 序號(hào)工程年占用量(萬元)周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)占用量 - 一、流動(dòng)資產(chǎn)需用額 01、應(yīng)收款0.518020.25 02、存貨2.471.27 舊書218021 舊雜志0.318020.15 舊光盤0.118020.05 備品備件0.0718010.07 03、現(xiàn)金11 小計(jì)2.52 - 二、流動(dòng)負(fù)債需用額 01、應(yīng)付帳款應(yīng)付款0.220.1 02、其它 小計(jì)0.1 - 三、流動(dòng)資金估算值2.42 - 四、流動(dòng)資金修正值2.42 (五)采購(gòu)商品

34、數(shù)量、本錢估計(jì)表 表5銷售預(yù)測(cè)明細(xì)表 - 二一年二一一年二一二年-二一九年 - 品名單價(jià)(本、件)銷量銷售收入銷量銷售收入銷量(米)銷售收入(元) - 舊書8125001000002500020000025000200000 舊雜志237507500750015000750015000 舊光盤2125025002500500025005000 (六)盈利預(yù)測(cè)表 表6盈利預(yù)測(cè)表單位：元 - 年份收入預(yù)測(cè)本錢預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè) - 二一年1120009562516375.216375.2 - 合計(jì)表7盈利預(yù)測(cè)明細(xì)表 - 工程xxxxxxxxxx-20xx - 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢71144.8

35、159838.6159838.6159838.6159838.6 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0672672672672 - 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)40855.263489.463489.463489.463489.4 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000 減：管理費(fèi)用22404480448044804480 財(cái)務(wù)費(fèi)用00000 營(yíng)業(yè)費(fèi)用22404480448044804480 - 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36375.254529.454529.454529.454529.4 加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 加：以前年度損益調(diào)整 - 四、利潤(rùn)總額36375.254529.454529.454529.4545

36、29.4 減：所得稅013632.3513632.3513632.3513632.35 - 五、凈利潤(rùn)36375.240897.0540897.0540897.0540897.05 (七)本錢費(fèi)用估算表 附表8本錢費(fèi)用估算表單位：元 - 序號(hào)年份xxxxxxxxxx-20xx - 工程 - 01、庫(kù)存商品1212524250242502425024250 02、燃料動(dòng)力606.251212.51212.51212.51212.5 03、工資福利費(fèi)54720109440109440109440109440 04、修理費(fèi)122.55245.1245.1245.1245.1 05、折舊費(fèi)245124

37、51245124512451 06、攤銷費(fèi)2000020000200002000020000 07、企業(yè)管理費(fèi)22404480448044804480 銷售費(fèi)用22404480448044804480 其他費(fèi)用11202240224022402240 08、總本錢費(fèi)用95625168798.6168798.6168798.6168799 固定本錢2635730312.130312.130312.130312.1 變動(dòng)本錢69268138486.5138486.5138486.5138487 09、經(jīng)營(yíng)本錢93174166347.6166347.6166347.6166348 (八)全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)

38、金流量表(見下) 附表8全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表單位：萬元 - 序號(hào)年份建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期 - 工程112345678910 - 一、現(xiàn)金收入 01、銷售收入11.222.422.422.422.422.422.422.422.422.4 02、殘值回收0.129 03、流動(dòng)資金回收2.42 流動(dòng)資金流入合計(jì)011.222.422.422.422.422.422.422.422.424.949 - 二、現(xiàn)金流出 01、建設(shè)投資2.58 02、流動(dòng)資金1.211.21 03、經(jīng)營(yíng)本錢9.3173816.6347616.634816.6347616.6347616.6347616.634761

39、6.6347616.6347616.63476 04、銷售稅金00.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.7392 05、所得稅01.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.8632 現(xiàn)金流出合計(jì)2.5810.5273820.4471619.237219.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.23716 06、凈現(xiàn)金流量-2.580.672621.952843.162843.162843.162843.162843.1628

40、43.162843.162845.71184 07、累計(jì)凈現(xiàn)金流量-2.58-1.907382.625465.115686.325686.325686.325686.325686.325686.325688.87468 08、所得稅前凈現(xiàn)金流量-2.580.672623.816045.026045.026045.026045.026045.026045.026045.026047.57504 09、累計(jì)稅前凈現(xiàn)金流量-2.58-1.907381.908666.934711.9607416.9867822.0128227.0388632.064937.0909444.66598 10、累計(jì)折現(xiàn)凈

41、流量-2.58-?2?2?2?5?7?8?10?11?13?15 - 指標(biāo)測(cè)算：投資回收期稅后0.709376年(包括投資期)年(包括投資期)動(dòng)態(tài)投資回收期0.72動(dòng)態(tài)投資回收期5年(包括投資回收期，稅后)年折舊額2451 - 年(包括投資期)年折舊率9.99% - 凈現(xiàn)值(12%)?14.78 第七章融資方案 (一)國(guó)家政策 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)上調(diào)查： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊：大學(xué)畢業(yè)生貸款搞創(chuàng)業(yè)，不用自己四處找擔(dān)保了!遼寧省高校就業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)布：各級(jí)政府設(shè)立的下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)?；鸷椭行∑髽I(yè)擔(dān)保基金也要用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)申請(qǐng)小額貸款提供擔(dān)保。 擔(dān)保金額5萬元左右。從二六年起，設(shè)立“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，它通過財(cái)政和社會(huì)兩條渠道籌集，專項(xiàng)用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、興辦企業(yè)申請(qǐng)小額貸款提供擔(dān)保。 據(jù)介紹：自主創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保金額一般在5萬元左右，期限一般不超過2年，還款方式和記結(jié)息方式由借款雙方商定;對(duì)畢業(yè)生合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)和工程，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。各家商業(yè)銀行根據(jù)借款人實(shí)際情況審核確定。自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款的責(zé)任余額不得超過自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；疸y行存款余額5倍，