國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(多篇)2

1、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(精選多篇) 一個(gè)周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們總共聽了五個(gè)報(bào)告。通過這五個(gè)報(bào)告的學(xué)習(xí)，我更加了解了我們國(guó)貿(mào)專業(yè)，學(xué)習(xí)到了一些與海關(guān)、商檢、銀行等交往的初步技能。 周一我們開了發(fā)動(dòng)大會(huì)，知道了實(shí)習(xí)的具體要求和安排。 周二我們聆聽了中國(guó)銀行常州分行的陳經(jīng)理給我們做的國(guó)際結(jié)算及產(chǎn)品的報(bào)告。這個(gè)報(bào)告分為五個(gè)大項(xiàng)。（一）走近國(guó)際結(jié)算。國(guó)際結(jié)算是指為清償國(guó)際間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系而發(fā)生在不同國(guó)家之間的貨幣收付活動(dòng)。國(guó)際結(jié)算的方式有匯款、托收、信用證、銀行保函等。（二）結(jié)算根底產(chǎn)品。匯款、托收、信用證是結(jié)算的根底產(chǎn)品，陳經(jīng)理為我們講解了它們的流程，重點(diǎn)講解了出口信用證和進(jìn)口信用證。（三）貿(mào)易融資產(chǎn)品，是

2、指為真實(shí)的貿(mào)易產(chǎn)品提供融資。在貿(mào)易融資產(chǎn)品中陳經(jīng)理給我們講了出口商業(yè)發(fā)票和出口押匯。出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)是指出口商將現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c進(jìn)口商（債務(wù)人）訂立的出口銷售項(xiàng)下產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為其提供貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款催收、銷售分戶賬管理等效勞。出口商業(yè)發(fā)票的特點(diǎn)是（1）加速資金周轉(zhuǎn)（2）簡(jiǎn)化融資手續(xù)（3）躲避匯率風(fēng)險(xiǎn)（4）降低授信門檻。對(duì)于已經(jīng)投保信用險(xiǎn)的客戶，我行可占用出口信用保險(xiǎn)公司額度的根底上，可適當(dāng)放寬授信準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。（5）對(duì)出口商的融資有追索權(quán)。出口押匯是指出口商發(fā)出貨物并交來信用證或合同要求的單據(jù)后，銀行憑所交單據(jù)向其提供的短期資金融通。它的根本功能是用于滿足出口商在信用證或

3、托收項(xiàng)下的短期資金融通需求。分為信用證項(xiàng)下單證相符押匯、信用證項(xiàng)下單證不符押匯等。（四）外匯資金產(chǎn)品。這里主要講到了兩點(diǎn)即即期結(jié)售匯和遠(yuǎn)期結(jié)售匯。即期結(jié)售匯是即期結(jié)匯與即期售匯的統(tǒng)稱。即期結(jié)匯是指外匯指定銀行按當(dāng)天結(jié)售匯市場(chǎng)即期匯率買入企事業(yè)單位或個(gè)人的外匯，并支付相應(yīng)人民幣的業(yè)務(wù)。即期售匯是指外匯指定銀行按當(dāng)天結(jié)售匯市場(chǎng)即期匯率賣給企事業(yè)單位或個(gè)人的外匯，并收取相應(yīng)人民幣的業(yè)務(wù)。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是指客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，約定未來結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時(shí)按照協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)售匯業(yè)務(wù)。它們的功能是鎖定價(jià)格；獲得額外收益。 （五）新產(chǎn)品前沿。這里講到的

4、是周周贏。針對(duì)客戶額外閑置資金的短期理財(cái)需求而設(shè)計(jì)，以7天通知存款為根底，附加自動(dòng)通知、自動(dòng)轉(zhuǎn)存、復(fù)利計(jì)息等功能?？蛻舸鏉M七天銷戶的，即按銷戶日7天通知存款利率結(jié)息；未存滿7天銷戶的，那么最后一期本金按銷戶日活期存款利率結(jié)息。 周四上午我們學(xué)習(xí)到了很多的商檢知識(shí)。進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局檢務(wù)處的戚科長(zhǎng)給我們系統(tǒng)講解了檢驗(yàn)檢疫的相關(guān)知識(shí)。該報(bào)告從五個(gè)方面進(jìn)行了介紹。（一） 介紹。工作對(duì)象是貨物、工具及人員。1999年之前，這三個(gè)對(duì)象的檢驗(yàn)檢疫是分開的，之后，按照國(guó)際習(xí)慣，三檢合一。每個(gè)商品都有hss編碼，列入目錄的產(chǎn)品需要檢驗(yàn)檢疫。海關(guān)監(jiān)管條件分為a和b，入境時(shí)，海關(guān)的檢驗(yàn)檢疫稱為a；出境時(shí)，海關(guān)的檢驗(yàn)

5、檢疫稱為b。而a 分四種監(jiān)管類別：m 進(jìn)口商品檢驗(yàn) p 進(jìn)口入境動(dòng)植物檢疫 r 入境食品監(jiān)督檢驗(yàn) v 入境檢疫。b 相應(yīng)的也分為四種監(jiān)管類別：n 出口商品檢驗(yàn) q 出口動(dòng)植物檢疫 s 出口食品監(jiān)督檢驗(yàn) w 出境衛(wèi)生檢疫 （二）工作流程 可以分為入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通關(guān)再檢驗(yàn)檢疫。先報(bào)檢，拿到通關(guān)單。檢疫在進(jìn)出口岸完成；檢驗(yàn)放在目的地。具體的工作流程是（1）報(bào)檢申報(bào)（2）收費(fèi)，檢務(wù)部門的檢務(wù)人員按申報(bào)金額的千分比進(jìn)行收費(fèi)。（3）抽采樣 （4）檢驗(yàn)檢疫 （5）衛(wèi)生除害處理，這是在發(fā)現(xiàn)病毒、病蟲害的情況下。（6）簽證放行。出境工作的流程是先檢驗(yàn)檢疫再放行通關(guān)。根本原那么是

6、產(chǎn)地檢驗(yàn)。（三）管理制度，可以分為報(bào)檢單位的管理和報(bào)檢員的管理。報(bào)檢單位管理分為自理報(bào)檢單位和代理報(bào)檢單位。自理報(bào)檢單位需備案管理，在注冊(cè)的所在地進(jìn)行備案，取得全國(guó)唯一的備案號(hào)。代理報(bào)檢單位沒有注冊(cè)的合格的報(bào)檢員，需注冊(cè)管理，注冊(cè)需滿足一定的條件，包括注冊(cè)資金150萬人民幣等。報(bào)檢員的管理是每年都舉行考試，報(bào)考條件是年滿18周歲，高中以上學(xué)歷，考試合格即得到資格證，有效期兩年，注冊(cè)以后才能成為正式的報(bào)檢員，有效期也為兩年，期滿前一個(gè)月，延期審核。（四）報(bào)檢工作要求與標(biāo)準(zhǔn)。分為入境和出境。 入境分為三大類，一般報(bào)檢，流向報(bào)檢，產(chǎn)地施檢報(bào)檢。一般報(bào)檢需3聯(lián)通關(guān)單。流向報(bào)檢是指報(bào)檢所在地與貨物目的地

7、不同。需4聯(lián)通關(guān)單。不同產(chǎn)品的報(bào)檢時(shí)間和地點(diǎn)是不同的。時(shí)間上，一般產(chǎn)品入境時(shí)報(bào)檢；特殊物品(微生物、人體組織、血液、生物制品)入境前30天報(bào)檢；動(dòng)物入境提前15 天報(bào)檢；植物、種子、植物繁殖材料提前7天；需索賠貨物在期滿20天前報(bào)檢。地點(diǎn)上，散裝商品在口岸完成；腐爛商品口岸完成；廢物原料（例如廢鋼鐵）口岸完成；一般商品在收貨地完成。報(bào)檢時(shí)所需要的單證在不同商品下也是不同的。一般商品，需要合同、發(fā)票、裝箱單、提單；廢物商品，還需要局簽發(fā)的進(jìn)口貨物許可證書、裝運(yùn)前檢驗(yàn)報(bào)告；動(dòng)植物產(chǎn)品，還需入境動(dòng)植物檢疫審批許可證；品質(zhì)檢驗(yàn)，需提供出口商所在國(guó)的技術(shù)證書。出境同樣也分三類：一般報(bào)檢、換證報(bào)檢、預(yù)檢報(bào)

8、檢。一般報(bào)檢，貨物產(chǎn)地與通關(guān)放行地在同一個(gè)地方；換證報(bào)檢，檢驗(yàn) 檢疫地與報(bào)關(guān)地不同；預(yù)檢報(bào)檢是在沒簽外貿(mào)合同之前就報(bào)檢。出境貨物的報(bào)檢時(shí)間：一般貨物，出境七天前報(bào)檢；需隔離檢驗(yàn)檢疫的動(dòng)物在隔離前7天報(bào)檢；水生動(dòng)物，養(yǎng)殖的7天前報(bào)檢，捕撈的3天前報(bào)檢。地點(diǎn)：根本原那么是產(chǎn)地報(bào)檢，市場(chǎng)購(gòu)置的，采購(gòu)地報(bào)檢。（五）電子檢驗(yàn)檢疫工作分為三類：電子申報(bào)、電子監(jiān)管、電子放行。電子監(jiān)管對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程，前推后移。電子放行，有通關(guān)單聯(lián)網(wǎng)核查，出口電子監(jiān)管系統(tǒng)，檢驗(yàn)檢疫綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。有以下特殊情況，第一，出口直通放行，跳過口岸檢驗(yàn)檢疫，實(shí)施出口直通放行應(yīng)符合相應(yīng)的條件，不能實(shí)施出口直通放行的貨物是（1）散裝貨物

9、（2）援外物資 （3）在口岸需要換包裝的貨物等。目前還為實(shí)施進(jìn)口直通放行。第二，綠色通道制度，產(chǎn)地檢驗(yàn)，口岸免檢查。（六）原產(chǎn)地優(yōu)惠政策簡(jiǎn)介。原產(chǎn)地證明書，用途（1）統(tǒng)計(jì)用（2）在進(jìn)口國(guó)享受關(guān)稅優(yōu)惠。分類（1）非優(yōu)惠性產(chǎn)地證，分為一般產(chǎn)地證和專用產(chǎn)地證。（2）優(yōu)惠性產(chǎn)地證，分為單向優(yōu)惠型（代表是普惠制產(chǎn)地證）和雙向優(yōu)惠型（代表是區(qū)域性優(yōu)惠產(chǎn)地證）。普惠制產(chǎn)地證，按照聯(lián)合國(guó)決議，興旺國(guó)家單方面向開展中國(guó)家提供的。雙向優(yōu)惠型，通過雙邊協(xié)議實(shí)現(xiàn)，降稅幅度將越來越大，產(chǎn)品門類越來越多。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作形式包括優(yōu)惠貿(mào)易安排；自由貿(mào)易區(qū)；關(guān)稅同盟；共同市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)同盟；完全經(jīng)濟(jì)一體化。 周四下午我們聽了出口信用

10、保險(xiǎn)公司總經(jīng)理張秦的報(bào)告，這對(duì)我啟發(fā)很大，原來信用證的使用不再是主流，出口信用保險(xiǎn)將占主導(dǎo)地位。這個(gè)報(bào)告講了四大點(diǎn)。（一）出口信用保險(xiǎn)的起源及本質(zhì)。1919年，在英國(guó)首先成立，名稱是出口信用擔(dān)保局。之后在興旺國(guó)家和開展中國(guó)家得到開展。出口信用保險(xiǎn)是保險(xiǎn)人對(duì)企業(yè)在出口貿(mào)易、對(duì)外投資和對(duì)外工程承包等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的合法收益提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障的一種特殊保險(xiǎn)。中國(guó)信保的性質(zhì)是從事出口信用保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的國(guó)有獨(dú)資政策性保險(xiǎn)公司。（二）根本功能（1）搶抓貿(mào)易時(shí)機(jī)，助推企業(yè)開展（2）防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)貨款損失（3）完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系（4）提高信用等級(jí)，提供融資便利。（三）金融危機(jī)下出口信用保險(xiǎn)的作用（1）破解“有單不

11、敢接”的問題（2）幫助出口企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開拓市場(chǎng)空間。（四）出口信用保險(xiǎn)的相關(guān)產(chǎn)品：中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)、擔(dān)保、資信調(diào)查與評(píng)估效勞、國(guó)際商帳追討業(yè)務(wù)等。 周五上午我們聆聽了從事進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)的學(xué)長(zhǎng)做的報(bào)告，學(xué)長(zhǎng)在外貿(mào)行業(yè)做 的很好，對(duì)于我們專業(yè)的同學(xué)未來從事外貿(mào)工作提供了推心置腹的建議。如何成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員？外貿(mào)業(yè)務(wù)員需具備以下根本能力：（1）溝通能力，作為“中間商”，我們既要效勞好外國(guó)客戶，又要同國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商好好交流。既要按外國(guó)客戶的要求辦事，又要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的供應(yīng)能力。對(duì)于任何出現(xiàn)的困難，不能馬上說不行。初進(jìn)一個(gè)外貿(mào)公司，面對(duì)不會(huì)的問題要有技巧的去問熟悉業(yè)務(wù)的人。（2）細(xì)心。

12、在做單證時(shí)，不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否那么有很多麻煩。同樣，報(bào)關(guān)時(shí)，也要細(xì)心。（3）吃苦耐勞。只有吃得起苦頭，才能做出成績(jī)，成功總是留給有準(zhǔn)備的人。（4）英語。作為外貿(mào)從業(yè)人員，總是與外國(guó)人交流，流利的英語才能做好業(yè)務(wù)，否那么就不能做好工作。（5）專業(yè)能力。有過強(qiáng)的專業(yè)能力才能做好工作。 周五下午進(jìn)行了最后一場(chǎng)的報(bào)告。我們了解到了與海關(guān)有關(guān)的知識(shí)。這次報(bào)告從四方面進(jìn)行了講解。（一）海關(guān)概念及監(jiān)管區(qū)域。海關(guān)是國(guó)家進(jìn)出口關(guān)境的監(jiān)督管理機(jī)關(guān)。監(jiān)管區(qū)域是關(guān)境，關(guān)境和國(guó)境是不同的。（二）海關(guān)監(jiān)管對(duì)象與四大任務(wù)。監(jiān)管對(duì)象有（1）進(jìn)出口貨物（2）進(jìn)出口運(yùn)輸工具（3）物品：行李物品、郵寄物品及其他，對(duì)物品的監(jiān)管原那么是

13、自由、合理。海關(guān)的四大任務(wù)是（1）監(jiān)督管理，就是對(duì)監(jiān)管對(duì)象進(jìn)行監(jiān)管。（2）征收關(guān)稅和進(jìn)出口環(huán)節(jié)的增值稅。（3）打擊走私，主要是海關(guān)的緝私局負(fù)責(zé)。走私是指偷逃關(guān)稅和偷逃國(guó)家許可證件管理。（4）海關(guān)統(tǒng)計(jì)，以資源的增加或減少為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。（三）海關(guān)的職能：（1）依法行政，為國(guó)把關(guān)（2）效勞經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)開展。（四）海關(guān)監(jiān)管體系：前期監(jiān)管；實(shí)時(shí)監(jiān)管；后續(xù)監(jiān)管。前期監(jiān)管的內(nèi)容，第一，報(bào)關(guān)企業(yè)的注冊(cè)登記，第二，加工貿(mào)易的備案登記，加工貿(mào)易分為來料加工和進(jìn)料加工。加工貿(mào)易下的貨物是保稅貨物，申報(bào)加工貿(mào)易要憑以下證件：加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證、加工生產(chǎn)能力證明、加工貿(mào)易合同、加工貿(mào)易單耗工藝流程。對(duì)于加工貿(mào)易要專門管理，

14、專門倉(cāng)儲(chǔ)，專門賬冊(cè)，專門生產(chǎn)。監(jiān)管原那么:時(shí)間不能倒掛、金額不能倒掛、數(shù)量不能倒掛、重量不能倒掛。實(shí)時(shí)監(jiān)管，先申報(bào)，再審查，審查單證是否一致，單貨是否一致，最后清關(guān)放行。對(duì)于減免稅貨物的后續(xù)監(jiān)管一般需要五年。 這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解加強(qiáng)了。通過學(xué)習(xí)，我知道做外貿(mào)不僅要做好外國(guó)客戶和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的聯(lián)系人，而且要協(xié)調(diào)與進(jìn)出口有關(guān)的各個(gè)主體。做好外貿(mào)考慮的要多，要降低風(fēng)險(xiǎn)，就要辦理出口 信用保險(xiǎn)，出口信用保險(xiǎn)將成為結(jié)算方式的主流；商品要進(jìn)出關(guān)境，就要報(bào)檢報(bào)關(guān)，并且要按規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)報(bào)檢報(bào)關(guān)，商品要符合國(guó)家的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)；做好外貿(mào)，要有吃苦耐勞、善于溝通的品質(zhì)，要有良好的英

15、語水平；總之做好外貿(mào)，著實(shí)是件不容易的事情。 專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。在大學(xué)里，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，將自己的專業(yè)學(xué)精學(xué)透，這樣才對(duì)得起自己的大學(xué)時(shí)光。否那么，當(dāng)我們踏入社會(huì)，走上工作崗位，面對(duì)我們的專業(yè)，卻無從下手，錯(cuò)誤百出，會(huì)無言以對(duì) 。同樣地，國(guó)貿(mào)專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何建立商業(yè)關(guān)系，在大學(xué)里，我們或許不能接觸實(shí)際的操作，但是我們要抱著融入社會(huì)的大舞臺(tái)不斷的歷練終究會(huì)成功的心態(tài)認(rèn)真對(duì)待我們的工作。我相信只要認(rèn)真，就一定成功！ 國(guó)際經(jīng)濟(jì)

16、與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)的目的及意義 實(shí)習(xí)目的: 1通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。 2通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。 3通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)起到很大借鑒作用。 實(shí)習(xí)意義: 1通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 2通過實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技

17、能。 二、實(shí)習(xí)任務(wù) 1熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)。 2能夠與國(guó)外客戶電郵 聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合， 3努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。 4切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的關(guān)系。 5認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。 三、實(shí)習(xí)要求 我們應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。 四、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn) 1實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年1月-xx年6月 2實(shí)習(xí)地點(diǎn):青島膠州市北關(guān)工業(yè)園 五

18、、實(shí)習(xí)企業(yè)概況 中國(guó)·力爾型材是中國(guó)規(guī)模最大的高精度特種合金型材專業(yè)制造商，主要為中國(guó)大型交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品，具備國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)能力。公司總部設(shè)于河北邯鄲，公司研發(fā)方向和制造主要專注于交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域提供高尖端要求標(biāo)準(zhǔn)的高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，并為建筑領(lǐng)域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。 力爾公司是 “中國(guó)著名商標(biāo)”企業(yè)，“國(guó)家免檢產(chǎn)品”企業(yè)， “中國(guó)品牌500強(qiáng)”企業(yè)，“中國(guó)鋁型材十佳廠商”企業(yè)，“中國(guó)節(jié)能型材創(chuàng)新十強(qiáng)”企業(yè)等。具有雄厚的技術(shù)力量，擁有國(guó)際一流的科研中心，具有獨(dú)立研發(fā)能力。公司依托高科技手段，采用世界先

19、進(jìn)的擠壓技術(shù)和生產(chǎn)工藝，滿足不同客戶的需求。主導(dǎo)產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等，涉及幾十種合金、幾十個(gè)行業(yè)、三千多個(gè)品種、上萬種規(guī)格。廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域（航空、航天、船舶、汽車、火車、軌道交通等）、電力領(lǐng)域、裝備制造領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域等行業(yè)。 六、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及具體工作業(yè)績(jī) 實(shí)習(xí)內(nèi)容: 1參加公司組織的培訓(xùn)。 2利用理論知識(shí)聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿(mào)易實(shí)務(wù)。 具體工作業(yè)績(jī): (一)、接到詢盤 1認(rèn)真向客戶報(bào)價(jià) 1.1與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格 1.2查當(dāng)日最新匯率 1.3核算fob價(jià)格 1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格 1.5報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱

20、的裝量 1.6付款方式要確認(rèn) 2做樣品 2.1安排工廠打樣 2.2一定要客戶確認(rèn)樣品在下單 （二）、客戶下單 1做pi 1.1公司名稱、客戶名稱一定要對(duì)，要逐一檢查。 1.2訂單號(hào)，pi的時(shí)間一定要正確。 1.3商品名稱一定正確。 1.4單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)。 1.5總金額和大寫金額一定要正確。 1.6一定要有正確的本公司銀行信息。 2制做合同 2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查。 2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查， 確保沒有錯(cuò)誤。 2.3合同其他條款一定要做細(xì)做全。 （三）、安排生產(chǎn)部生產(chǎn) 1下訂單給生產(chǎn)部 1.1寫清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、

21、規(guī)格和數(shù)量。 1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報(bào)價(jià)。 1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。 2跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程 2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。 2.2確認(rèn)生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。 （四）、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸 1要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn)) 1.1多找?guī)讉€(gè)貨代比對(duì)價(jià)格和船公司。 1.2選定價(jià)格和貨代公司。 1.3確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))。 2給貨代托單訂艙 2.1給托單，包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。 2.2 hs編碼、單位代碼和海關(guān)注冊(cè)碼。 2.3確認(rèn)訂艙信息。 3快遞報(bào)關(guān)單證 3.1快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書、核銷單、出 口貨物明細(xì)單、裝箱單、ci、銷售合同，

22、空白單)。 3.2確認(rèn)報(bào)關(guān)信息。 （五）、交貨運(yùn)輸 1通知客戶打余款 1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照。 1.2做pi給客戶打余款。 1.3安排客戶驗(yàn)貨。 2打余款給生產(chǎn)部。 2.1驗(yàn)貨。 2.2打余款給生產(chǎn)部。 2.3要增值稅invoice。 2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉(cāng)庫(kù)。 3運(yùn)輸貨物到目的港 3.1貨物運(yùn)出后要提單。 3.2貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)。 3.3貨代要invoice。 3.4貨代核銷單和報(bào)關(guān)單。 （六）、快遞單證給客戶 1快遞提單 1.1確認(rèn)余款已到帳。 1.2快遞提單等給客戶。 2其他產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單等 （七）、核銷退稅 1收到核銷單和報(bào)關(guān)單 2退稅(外貿(mào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職責(zé)) （八）、結(jié)

23、單 1本單所有文件，總結(jié)歸檔。 2結(jié)算提成。 七、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì) 實(shí)習(xí)收獲: 1自主學(xué)習(xí) 工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。 2積極進(jìn)取的工作態(tài)度 在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就

24、更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。 3團(tuán)隊(duì)精神 工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)那么：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。 4根本禮儀 步入社會(huì)就需要了解根本禮儀，

25、而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該符合禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比方注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。 5為人處事 作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。 實(shí)習(xí)體會(huì): 1缺乏工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。 2工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但假

26、設(shè)沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。 3工作時(shí)仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。 4學(xué)術(shù)上不夠鉆研 這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌?chǎng)認(rèn) 可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他充裕的多，也應(yīng)該可以

27、多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。 5沒能積極參與公司活動(dòng) 雖然我們只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我們并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動(dòng)，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長(zhǎng)的，希望今后的活動(dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力量。 一、實(shí)習(xí)目的 通過國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的理論知識(shí)給予了一定的實(shí)踐能力，培養(yǎng)我們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力，通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，提高我們制

28、作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程、識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力，各種票據(jù)單據(jù)的制作流程，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨斓倪M(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 我們這次的實(shí)習(xí)為期兩周，共分為三個(gè)階段： 第一局部：外出實(shí)習(xí)，我們?nèi)⒂^了中信萬通證券有限責(zé)任公司河南洛陽(yáng)營(yíng)業(yè)部，在那里我們通過營(yíng)業(yè)人員的講解，了解到了好多我們不知道的知識(shí)，加深了我們對(duì)書本理論內(nèi)容的理解和擴(kuò)展。 公司的背景：中信萬通證券有限責(zé)任公司由中信證券股份控股重組原萬通證券有限責(zé)任公司后于xx年設(shè)立。公司以“源于客戶需求，致于客戶滿意”為效勞宗旨，經(jīng)公司不斷創(chuàng)新開展，逐步形成了以96577呼叫中心，理財(cái)通，金股信，理財(cái)郵箱，公司網(wǎng)

29、站，vip貴賓俱樂部六大效勞平臺(tái)為核心的客戶綜合效勞體系。 業(yè)務(wù)范圍：經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司的業(yè)務(wù)范圍是：證券（含境內(nèi)上市外資股）的代理買賣，代理證券的還本付息、分紅派息，證券的代保管、鑒證，代理登記開戶，證券的自營(yíng)買賣，證券（含境內(nèi)上市外資股）的承銷（含主承銷），受托投資管理和證券投資咨詢（含財(cái)務(wù)參謀）業(yè)務(wù)。具有經(jīng)營(yíng)股票承銷業(yè)務(wù)、債券承銷業(yè)務(wù)、證券投資咨詢業(yè)務(wù)、網(wǎng)上證券委托業(yè)務(wù)、受托投資管理業(yè)務(wù)、全國(guó)銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)成員、開放式證券投資基金代銷業(yè)務(wù)、權(quán)證交易業(yè)務(wù)、上證基金通業(yè)務(wù)、etf一級(jí)交易商、買斷式國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)、證券大宗交易業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)外匯經(jīng)營(yíng)、股權(quán)分置改革試點(diǎn)保薦和期貨業(yè)務(wù)代理等業(yè)

30、務(wù)資格。 公司的特色： 差異化優(yōu)勢(shì)明顯的客戶效勞體系：公司按照打造“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、差異化”效勞品牌的目標(biāo)，一直致力于客戶效勞體系的建設(shè)。已經(jīng)形成了以“96577”客服熱線為根底平臺(tái)，以理財(cái)通、金股信、理財(cái)郵箱、公司網(wǎng)站和貴賓俱樂部為特色平臺(tái)的綜合效勞體系。憑借公司強(qiáng)大的研發(fā)支持，借助多層次、全方位、知識(shí)化的效勞手段，為投資者提供高水平、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，滿足不同投資群體的個(gè)性化需求，效勞效果得到越來越多投資者的認(rèn)可和信賴。根據(jù)開展需求，能夠容納100個(gè)座席以上的新的客服中心正在建設(shè)中。 平安穩(wěn)健的信息系統(tǒng)：公司高度重視信息系統(tǒng)建設(shè)。幾年來投入巨資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和功能升級(jí)，運(yùn)行效率和平安系數(shù)

31、大大增強(qiáng)，網(wǎng)上交易系統(tǒng)可支持?jǐn)?shù)倍于現(xiàn)有客戶量同時(shí)在線。完善了包括自查自檢、應(yīng)急演練、系統(tǒng)評(píng)估和監(jiān)控在內(nèi)的各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)了災(zāi)備同城異地雙備份。公司信息系統(tǒng)建設(shè)情況也得到了監(jiān)管部門的充分肯定。在xx年證監(jiān)會(huì)組織的包括國(guó)家平安局專家在內(nèi)的檢查結(jié)論給予了很高的評(píng)價(jià)。 健全穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理體系：幾年來，公司通過堅(jiān)持不懈的努力，根本清收完 所有應(yīng)收債權(quán)，資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)狀況居業(yè)內(nèi)前列。公司規(guī)章制度體系健全，三級(jí)風(fēng)控體系確立，各部門在職能定位、業(yè)務(wù)流程和技術(shù)系統(tǒng)各自獨(dú)立完善的根底上到達(dá)了相互制衡，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力彰顯，管理水平明顯提升。形成合規(guī)管理、即時(shí)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和稽核整改的完整體系，各項(xiàng)風(fēng)控指標(biāo)連續(xù)四年到達(dá)證監(jiān)會(huì)

32、規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。 強(qiáng)大的集團(tuán)和控股股東背景：中信集團(tuán)及中信證券的品牌影響和市場(chǎng)形象，成為公司業(yè)務(wù)開拓中極具感召力和吸引力的因素。中信證券與其麾下的中信建投、中信萬通、中信金通和華夏基金總計(jì)擁有220多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，為網(wǎng)點(diǎn)最多的券商組織體系，彼此間形成了各自獨(dú)立、相互支持的合作關(guān)系，可以低本錢、高效率地完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。選擇了中信萬通，就等于選擇了中信集團(tuán)的綜合金融效勞和全部業(yè)務(wù)資源。 另外，我們還了解到中信萬通洛陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的產(chǎn)品明細(xì)主要有投資業(yè)務(wù)和融資業(yè)務(wù)，目前比較新的是融資業(yè)務(wù)中的結(jié)構(gòu)化融資；我們還了解了他們的薪酬體系及職位晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這都為我們以后的上崗工作提供了一個(gè)很好的借鑒平臺(tái)。 第二局部：講座，實(shí)

33、習(xí)期間我們聽到了中鋁河南鋁業(yè)的一位營(yíng)銷部經(jīng)理閆志濤的講座，由于中鋁河南鋁業(yè)經(jīng)常做對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，我們從閆經(jīng)理那里知道了做對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)該必備的營(yíng)銷素質(zhì)及一些營(yíng)銷方面的知識(shí)，給我們以后從事外貿(mào)工作的同學(xué)指明了要努力的方向。 公司主體由洛陽(yáng)熱軋廠、洛陽(yáng)冷軋廠、鄭州冷軋廠三個(gè)分公司和控股子公司洛陽(yáng)中色萬基鋁加工組成。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的熱軋生產(chǎn)線、冷軋生產(chǎn)線、鋁箔生產(chǎn)線及先進(jìn)的精整設(shè)備和檢測(cè)手段，裝機(jī)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，局部裝備到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，年設(shè)計(jì)能力40萬噸。主要產(chǎn)品有鋁板、鋁帶、鋁箔、ps板基等高精度鋁及鋁合金板帶箔材，公司已研發(fā)生產(chǎn)出具有國(guó)際先進(jìn)的“雙零六五”鋁箔。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、船舶、印刷、汽

34、車、家電、裝飾、包裝等眾多領(lǐng)域。工程全部建成后，公司總資產(chǎn)將到達(dá)41億元，銷售收入70億元以上。 中鋁河南鋁業(yè)立足中原，積極落實(shí)中國(guó)鋁業(yè)公司制定的跨越式開展鋁加工的戰(zhàn)略方針，充分發(fā)揮公司在新企新制、投資本錢、區(qū)域位置、人才資源等方面的比較優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶滿意為目標(biāo)，以良好的性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，把公司打造成中國(guó)一流的鋁板帶箔加工企業(yè)。 營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)：包括人格力量、專業(yè)素養(yǎng)、精神力量、吃苦精神、綜合素質(zhì)；人格力量有內(nèi)在和外在兩個(gè)方面，內(nèi)在主要是說營(yíng)銷人員必須要有一定的人格魅力，外在方面指營(yíng)銷人員要有讓別人誠(chéng)服的力量；專業(yè)素養(yǎng)指營(yíng)銷人員必須具備從事對(duì)外貿(mào)易的一些專業(yè)技

35、能，不能是個(gè)門外漢；精神力量是指營(yíng)銷人員要有激情、對(duì)營(yíng)銷熱愛，這樣才能做好自己的工作；吃苦精神要求營(yíng)銷人員擁有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的決心，能吃苦耐勞。 營(yíng)銷的方式：直銷、經(jīng)銷、分公司，這局部閆經(jīng)理給我們講了直銷主要占33%到35%，分公司有8個(gè)，經(jīng)銷商更是體系廣闊。 營(yíng)銷的形式：內(nèi)銷和外銷，閆經(jīng)理主要講了外銷這方面的內(nèi)容，主要業(yè)務(wù)就是銅加工，包括原料的采購(gòu)和加工費(fèi)，原料的價(jià)格都是依從倫敦交易所的點(diǎn)價(jià)。 第三局部：上機(jī)實(shí)習(xí) 上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)sim trade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和本卷須知，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口

36、地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、(：)信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫 自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過程中得心應(yīng)手。 上機(jī)實(shí)習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的局部，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過程中我是

37、通過先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。 首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤（計(jì)算fob、cfr、cif），出口還價(jià)核算及還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)），最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等）。3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商

38、。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的局部，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對(duì)貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大局部是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我

39、們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為根底完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原那么。保險(xiǎn)單的填寫要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類別，免得花不必要的時(shí)間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗(yàn)后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。 再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這

40、屬于履行全員， 在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅。 最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色局部不是重點(diǎn)，需掌握的局部，到后期根本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。 在熟悉了各角色根本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的假設(shè)干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹皫椭敝械慕榻B中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在單獨(dú)交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。根本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個(gè)大概。 上機(jī)實(shí)習(xí)的后段，是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消

41、化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的本錢到達(dá)最大的利潤(rùn)，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺。 三、實(shí)習(xí)總結(jié) 隨著 在世界經(jīng)濟(jì)中的地位的不斷提升，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的逐漸加大，中國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的知識(shí)與技能的要求也越來越多。為了更好的滿足社會(huì)的需要，我們作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生應(yīng)更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)踐中更加熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過本次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)，我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多保貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作

42、中的財(cái)富。 首先，讓我明白了各個(gè)主要的貿(mào)易角色的工作要求和目的。 （一）出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)工程進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。 （二）進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤(rùn)的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。 （三）供應(yīng)商（工廠）：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品

43、并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來說，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。 其次，明白了各主要貿(mào)易角色的日常工作流程。 （一）出口商：與進(jìn)口商簽外銷合同審核出口地銀行發(fā)來的信用證（l/c下）與供應(yīng)商磋商購(gòu)貨，為出口商備貨到外運(yùn)公司租船訂艙到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)將貨物裝船出運(yùn)制單交單結(jié)匯、核銷、退稅。 （二）進(jìn)口商：與出口商簽訂外銷合同到進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開立信用證（l/c下）到外運(yùn)公司租船訂艙到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn)接收議付單證、付款贖單

44、到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨。 （三）供應(yīng)商（工廠）：與出口商簽購(gòu)銷合同組織生產(chǎn)通知出口商付 款提貨放貨繳稅。 同時(shí)，我也在本次實(shí)習(xí)過程中歸納出了三點(diǎn)：1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原那么。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的珍貴財(cái)富。3、英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單

45、證中都是英文單證，假設(shè)英語根底弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤假設(shè)是實(shí)際交易那么會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。 國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的根本原理與根本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，同時(shí)也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。 通過此次實(shí)

46、習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。 實(shí)習(xí)公司介紹： 公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)工程“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。 這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。 對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過

47、的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。 結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是表達(dá)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了

48、翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。 實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。 之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單

49、據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。 很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。 此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是

50、一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。 經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。 在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂沉著自如。 在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分