求職考慮因素

1、.對大學生而言，選擇職業(yè)需要考慮哪些要素？這里有一個360度全視角分析，分享給大家。望本文對準備找工作，還處在職場迷茫期的同學有所幫助。 工作核心的是三個要素：行業(yè)，公司和職位。下面的內容是按照大眾通?？紤]的重要程度排序來寫的，由于不同人對不同方面所期望的權重不同，以下只能代表大多數人的考量，如果對工作有個性要求就因人而異了。如圖：(一) 外部視角選工作： 工作的定義和分類方法有很多種。比如北大光華學子的眼中是：一流的人進投行，二流的人進咨詢，三流的人進500強。在很多企業(yè)家眼里，500強是死得最快最不利于人才發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的地方。而在許多職業(yè)經理人眼里，500強是大學畢業(yè)最好的起點。所以各種觀點

2、都應該聽，關鍵是搞清楚背后為什么大家會這樣說，其中的道理是什么。學會去綜合多個視角考察很重要。01 行業(yè)前景：行業(yè)永遠比公司更加重要。也許你進了一家很牛的公司，但是，它處于一個夕陽行業(yè)當中，那也是很悲劇的。舉例來說，你進入了全國最好的電腦維修店。但是維修這個行業(yè)已經越來越走向下滑，消費時代的到來，導致大家舊的物品都直接廢棄不再修理了，那么你這家修鞋店處在一個叫做修理的大行業(yè)環(huán)境中，也是不會有太大發(fā)展的。更現實一點我們大學生常考慮的行業(yè)，比如零售業(yè)前景就值得考量，因為電子商務的銷售模式正逐漸取代零售渠道，渠道利潤空間成長受限。當然在三線到五線城市零售還是主要模式，同時宜家此類的大型零售還將長期存

3、在。所以這些思路就是需要自己去了解判斷的。 而比如，現在中國很多行業(yè)增長就很快。互聯網行業(yè)和IT行業(yè)就誕生了很多奇跡，有些很小的創(chuàng)業(yè)型互聯網企業(yè)雖然現在勢力小員工少薪水低，有一定風險，但有自己的核心技術或其他資源，潛在發(fā)展空間巨大，能學到很多東西，這就是“挑戰(zhàn)生活”模式（后文提到）的首選。而另一些如能源，化工，醫(yī)藥，增長勢頭穩(wěn)建，也能有較好的發(fā)展。新興的行業(yè)更是有無窮的機會，要抓住機遇。金融則自然是所有行業(yè)中的金字塔，不過可惜得有那本領才能攬活，而且看你做什么，在金融行業(yè)這個金字塔的第幾層，其工作時間與回報也不一定成正比。話說回來，正所謂行行出狀元，這里主要是確認你去的不是一個夕陽行業(yè)，而這個

4、行業(yè)你也比較感興趣，那就還是不錯的選擇。02 定位細分行業(yè)內排名：這里的重點是細分細分不斷細分的思路。一般情況下，進入行業(yè)第一的公司永遠比第二的好。同時也要學會從另一個角度考量，就是如果能做到一個細分行業(yè)的第一也很好。比如TP-Link，雖然在IT類企業(yè)里排名不在第一第二，但在終端無線網絡設備領域排在第一，全國市占率達到70%，遙遙領先任何競爭對手，世界排名也上升到了前三，海外市場前景一片廣闊。在行業(yè)第一的公司學習與工作，你會有希望成為一個細分行業(yè)里的專家。而越專精的人才也就越具有高輻射價值。 而再舉個大家熟悉的快消的例子，在快消領域寶潔是第一，但其并非在每個品類的排名都是第一，一般來說洗發(fā)水

5、會是比較好的部門，其洗發(fā)水系列四個品牌占據了中國洗發(fā)水市場前五中的四席。而如果你進了聯合利華，那么就盡量選擇他們的拳頭產品，比如立頓，那么你也是中國快消業(yè)中茶業(yè)領域第一的品牌下的專家了。而高露潔雖然拼不過寶潔，但如果你立志成為牙膏專家，這里也會是很好的選擇。當然這里說的是很泛的，進入公司要有更深入的定位，比如是牙膏領域360全效牙膏系列的營銷專家，或者是牙膏領域硅成分高純提取的研發(fā)專家？又比如之前有朋友在實習的GE，IBM，就會有很多部門，比如GE就有金融，醫(yī)療，航空，傳感設備等等。哪個部門在細分行業(yè)排第一呢？做具體哪個行業(yè)的什么職位呢？這就有學問了。這就是在一個公司內部的行業(yè)選擇。所以職業(yè)選

6、擇并不是選一個公司或一個大行業(yè)那么簡單的。03 公司前景：公司仍處在高速發(fā)展擴張的階段，也就會有很多機會繼續(xù)發(fā)展。如果追求“挑戰(zhàn)生活模式”，那么往往大家都在打破頭進去的企業(yè)就要慎重考慮，因為成長快，收益高的好機會往往出現在還沒有太多人發(fā)現的時候。企業(yè)變得家喻戶曉，太多人去的時候，往往那是一個更符合“舒適生活模式”的機會，薪水高，福利好，培訓多，但壓力大，任務緊，要求多，成長機會變少。同時舒適也是相對的，如果競爭者太多，自己隨時有被同齡乃至低齡員工替代的壓力，那么在里面也不會過得太舒適的。等你拿高薪的時候，上面成本控制的老板會每天盯著你，如果你創(chuàng)造不出對得起你百萬薪水的價值，那開掉你可以隨時為公

7、司節(jié)省大筆開支。 關于公司的信息，要學會動用多種渠道去調查，取證，了解。尋找在公司內工作的人脈打聽內部情況，如果是自己崗位的就最好了，直接取得一手信息；Google，百度出來各類新聞資訊，查看公司的正負面新聞，看看整個公司的文化是怎樣的，是否跟自己價值觀有沖突；尤其多找年長于自己的朋友幫助分析，比如在社會上工作了十多年的，以及工作了一段時間的師兄師姐，經常多交流交流，他們的觀點和分析會比還在校園里的我們成熟得多。04 熟悉度/興趣度：由于作為大學生接觸社會的經驗有限，推薦大家一定要去實習，了解自己的真實興趣所在。同樣是在IBM，廣州Office當時幾大業(yè)務部門40多個實習生，有的就很喜歡，覺得

8、學到很多東西；有的覺得度日如年，做的事情很繁瑣無意義；有的覺得這種超大型外企的風格很爽，講究系統，團隊作戰(zhàn)，合作出擊，有身份有地位；有的就很討厭這種層層匯報，萬事請示，每天數十封Email的管理系統，休長假回來查收回復郵件都要一天；有的覺得大外企商業(yè)模式成熟，工作穩(wěn)定，培訓多，發(fā)展空間大；有的覺得外企神馬的都是浮云，國企，公務員系統要穩(wěn)定得多，或者民企才是未來中國的希望等等。 所以很多事情，沒有實習之前是想象不到的，實習過了才會更了解公司內部的運作機制，也才會更明確自己的性格傾向和興趣所在。選擇自己感興趣的行業(yè)感興趣的公司職位，那么你每一天都是在做自己喜歡做的事情，根本都不會覺得自己是在很有壓

9、力的工作。05 你的老板是誰？很多工作多年的朋友提到，“其實你們小屁孩都不懂，你剛出來跟著誰混才是最重要的，勝過了其他的一切?！庇龅搅艘粋€好老板，他便能有心認真地去培養(yǎng)你，給你很多機會去發(fā)展自己，提升能力。能力提升了，你能承擔更多責任了，那么升職，加薪那些其實都只是你能力提升后的副產品而已。 另外一個角度來說，如果你的老板并不是那么慧眼識人，并不是那么栽培下屬，并不是那么愿意放權，那么你的發(fā)展速度都會直線下降，即使你在你認為最好的行業(yè)最好的公司最好的職位。所以其實有一種工作模式是我們大學生很少想到的，那就是先認識了老板朋友，然后直接去你認識的老板那里去工作。那么明顯你會有大得多的發(fā)展空間?？催^

10、一些員工跳槽的數據報告你就會發(fā)現，很多員工跳槽并不是因為工作不好，而就是忍耐不了老板。所以這話分兩方面說：第一跟老板相處的本事是因人而異的，要配合不同老板的行事風格工作，不過這里限于篇幅就不多講了；另一方面如果你在開始時有機會認識你將來的老板，那么一定多分析多了解進行判斷。比如一般任何公司面試到后面幾輪的時候，老板會親自出來見人，這時要抓住機會反面試。 當然，千萬不要認為跟對一個領導就萬事大吉，對于進入職場是先跟人還是先做事的選擇來說，做事永遠比跟人更重要。06 薪水：雖然很多工作多年的人都提醒大學生起薪不是最重要的，但大家往往還是沒有聽進去。畢竟年輕一無所有的時候，確實無論是誰都還是很容易被

11、金錢所誘惑的。這里可以換一個更高層次的思路來思考老板思路。就如之前一個企業(yè)家朋友聊到的：我不明白為什么你們找那些工作給那么高的薪水？你一個大學畢業(yè)生，能為我創(chuàng)造每個月7000，8000元的價值？很多大學生總是喜歡由己奪人地想“2000，3000在一線城市很難生活”，“大學畢業(yè)生不應該只拿這么多錢的”，“太對不起我的學費了”，卻很少問自己究竟能創(chuàng)造多少價值。自己干的活，能創(chuàng)造的價值對不對得起那么多工資。逆向思考的話就會發(fā)現問題。 講回老板思路。如果企業(yè)老板決定剛開始薪水很高雇傭大學生，那么往往情況是其對自身的培訓系統高度自信，同時其企業(yè)本身已經高度發(fā)展，有很多坑來放這些蘿卜，或者換個角度說，是確

12、定能夠把你這只高潛力鐵釘經過系統培訓后變成一顆完美的螺絲釘，填充在一個能創(chuàng)造大于7000，8000元價值的地方。而在一般的企業(yè)中，并不是說企業(yè)本身有什么不好不發(fā)很高的起薪給你，而是如果你是老板，恐怕你也沒有理由花那么多錢雇一個什么都干不了的大學生。還要我花錢培訓，多麻煩啊，還想要多少工資？起薪自然不會高。自己之前一位年長朋友跟自己分析得好：工資從來不是談出來和要求出來的，而是靠自己的能力來說話的。正確思路正應是“老板思路”：我憑什么應該付你更多錢？自然是因為你能力已經遠超出你拿的工資了，每個月為我創(chuàng)造300K的利潤自己才拿3K，我都看不下去了。估計我再不給你漲工資，你自己沒跟我談就從我們匯豐跳

13、到渣打了，那我就虧大了。所以趕緊主動給你加上。 所以薪水高好，但起薪高不一定好；薪水低不好，但起薪低不一定不好。關鍵學會分析清楚，為什么這個公司會給你開出這個價格？比如也有些企業(yè)是靠超低底薪+提成來轉嫁風險到你身上的，這種工作你風險很大了，收益也不一定好。又比如有些傳說的國企，工資單上寫得很少，但是每天給你發(fā)油發(fā)米發(fā)電話卡書卡撐死你，單位食堂是6塊錢一餐的自助餐，菜式比四海一家的還好。這時再給你高工資，你自己覺得好意思嗎？而且話說回來，這種年輕時這么安逸，一眼望穿的生活不見得對每個人都是好事，得看個人需求。總結起來，關鍵還是要自己分析數字背后的故事，看你喜歡什么。(二) 內部視角查自身： 外部

14、的是對公司的要求，內部也要考慮自己的條件適應什么樣的工作。每個人的特長和興趣點都是不同的。工作了的師兄跟自己分享的重要經驗也都是：從來沒有最好的工作，只有最適合自己的工作。所以大學期間，很重要的一點是內觀，想清楚：自己你自己，究竟需要什么。01 生活模式匹配：選擇工作，其實就是選擇了一種生活方式。個人看來，生活基本上是有兩種模式的：一種是“舒適生活模式”，好處是波動小，收入發(fā)展穩(wěn)定，社會地位看好，未來有保障。但能承載的機遇也會相對少，視野會受到一定局限；另一種是“挑戰(zhàn)生活模式”，好處是承載機會多，視野廣，有回報潛力，未來有可能一夜暴發(fā)，但是需要承擔較大的風險和未知的挑戰(zhàn)，比如薪水不是那么高(2

15、K, 3K都有可能)，短期內福利不怎么樣，公司與個人發(fā)展前景也存在變數。我們每個人都只是在這兩種模式中取得平衡，只是在兩個方向上的傾向性因個人有所差異而已。所以首先你需要選擇自己傾向那種生活，傾了多少度多少分。如果是更多傾向“挑戰(zhàn)生活”模式，則會跟下面的“創(chuàng)業(yè)聯系”要素相關，否則無關。*創(chuàng)業(yè)聯系：很多人認為互聯網市場前景廣闊，不自己做出一番事業(yè)很可惜。當然創(chuàng)業(yè)是看個人具體理解的。這里面最關鍵的不是自己開了個小賣鋪或者零售店，而是要有企業(yè)家精神，要能夠負責任地去承擔，擔當。能夠承擔的責任越大，也就能扛住更多的壓力和風險，應對更多的變數和挑戰(zhàn)。到最后也就自然能扛起自己的事業(yè)了。所以也有些時候，同樣

16、的公司同樣的職位，每個人取得的成就卻截然不同。關鍵是從這份工作當中，你是否勇于擔當，責任感提升了多少。 談到理解，又有一種創(chuàng)業(yè)叫內部創(chuàng)業(yè)，也就是說公司本身提供的工作，恰恰就是一個開疆拓土的過程。TP-Link去開拓海外市場的過程，就是一個開創(chuàng)事業(yè)的過程。在這里面涉及到資源整合，市場營銷，人員招募，渠道管理，庫存調控等各方面的知識，本身就是一個創(chuàng)業(yè)的過程，非常難得，值得長期干下去。當然社會分工是有不同的，大多數人可以不必強求創(chuàng)業(yè)聯系這一要素來考慮職業(yè)選擇。02 各類職位概況：職位的選擇是高度個人化的，這個誰都不可能一兩句話告訴你你適合做什么職位。所以后面我也會提到一些方法幫助明確職業(yè)需求。 就個

17、人膚淺的理解，一般常見的公司里的職位基本上是以下幾種：銷售Sales，(市場)營銷MKT，研發(fā)R&D，財務管理FM，人力資源HR，技術支持(IT Support)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些職位會也只會存在于一些特殊行業(yè)中，如醫(yī)生護士，大力水手，消防員警察，自由口譯員等等，在此限于篇幅不做討論。 銷售主要又分為兩種：一種是點對點直接銷售，即你直接賣東西給終端消費者，比如IBM，華為這類的IT企業(yè)直接參與投標競標，搞定客戶后賣機器；另一種是渠道式的間接銷售，即你把渠道架設起來，讓下層廣闊的渠道商來銷售產品。你或者是進行渠道的開拓，或者是渠道的管理監(jiān)督和維護，主要是促進和提升

18、渠道的銷售量。著名的快消公司如寶潔CBD之類干的就是這事。而銷售這兩種模式的決定取決于產品的類型：即產品是走數量(Go for Volume) 還是走價值(Go for Value) 。比如IBM主要賣的是大型服務器，隨便幾臺就上百萬了，所以其主要走Value路線，那么之前的PC業(yè)務的過于Volume的路線就不符合其企業(yè)發(fā)展目標，所以才會被賣掉。 比如有的人一直都在做外聯公關工作，總覺得跟人接觸的工作是最有意思的，性格里也是很喜歡結交性格各異的朋友。銷售就是一個要不斷跟客戶接觸，闡明價值，說服影響產生合作的過程。而客戶的需求是各不相同的，每個人性格也不一樣，這種影響的過程就會充滿挑戰(zhàn)，很有意思

19、。這樣的人做銷售就會把工作當成興趣，從而更努力的完成工作的任務，創(chuàng)造自己的價值。 而有的同學有技術特長，那么做研發(fā)就非常好。先當今環(huán)境中，最好的技術是要能夠商業(yè)化的，而只有企業(yè)才能給你一個平臺去孵化最好的技術，并且馬上運用于社會生產當中創(chuàng)造價值，產生極大的成就感。如果進一般科研機構，不排除你研究的東西到死那天都沒有人知道的可能，很凄慘。另一些同學比如有商業(yè)思維，喜歡研究大眾心理和需求引導等，又喜歡在固定的地方工作，辛苦一點也無所謂，那么市場營銷MKT就會是比較好的選擇。這些都是因人而異極其具化的選擇，具體情況還需要結合自身素質考慮。03 職位的其他分析：除去基本情況，還有很多關于職位的內容是要

20、具體分析的。你的職位在這個公司是否是核心職位？舉例來說，對于快消類企業(yè)，以及一般銷售走的是前面提到的Volume路線的B2C企業(yè)來說，市場營銷MKT是最重要的環(huán)節(jié)，消費者主要是受到大眾宣傳的影響來作出購買決定，從而引起公司商品售出，價值被創(chuàng)造，所以市場營銷MKT是核心職位。而對于另一些走Value路線的企業(yè)，或者大多數B2B企業(yè)，比如IBM，產品是靠銷售人員Sales面對面影響客戶，通過對單一客戶，或在客戶組織內建立關系、引導需求、引出決策來實現利潤創(chuàng)造，所以Sales是公司的核心。 又例如，你的職位的前景如何？比如之前自己宣講會聽到的一家外企，剛剛在中國發(fā)展起來，銷售渠道正在快速構建過程當中

21、，那么此時你進入做銷售，其成長空間自然非常廣闊，還有大量的城市需要你去布點鋪網，很有成就感，你也很可能在短暫的將來有很大的提升空間，管理更大的區(qū)域。而另一些替代性很強的工作，工作同質化也嚴重，那么你要想脫穎而出繼續(xù)上升，一方面面臨更強的競爭，另一方面上升空間有限，那就可能需要再多考慮考慮。當然這因人而異，這樣的工作是很符合“舒適生活模式”的。 最重要的是要記住，即使是最好的公司也有不理想的職位。比如鳳姐不就不滿意之前在500強的風光工作而毅然辭職了嗎？而即使是最爛的公司也有很有前途潛力的職位，比如什么小公司的總裁助理，什么即將上市，配原始股的公司的一名普通員工都好，都會有機會學到非常多的東西，

22、或者有很高的回報。所以職位的分析必須高度具化。04 性格考量。你是什么樣的性格？這里面有一些主要的分類，比如：你是更喜歡跟人打交道還是跟物打交道，決定了你是走銷售，營銷，人力資源方向還是技術支持，研發(fā)，財務方向；你對數字敏感程度如何，決定了如財務，市場，銷售，人力資源等對數字依賴程度不同的職位的選擇。 其實我們有時最難考量的是自己。這時候就需要借助外部的客觀工具進行有效的評測。比如霍蘭德職業(yè)評測或者能力圖譜都能很直觀的衡量出一個人的個人素質曲線，從而幫助我們選擇不同行業(yè)和職位。 除了客觀的外部測評，更主要的是要給自己機會去分析發(fā)現自己的性格所在。所以要放下自己的小圈子，學會去體驗各種不同的東西

23、，都經歷了也就能夠更好的分析了。多做學生活動，做組織事情，多實習，多交朋友，多讀書思考，多用心分析，自然就會悟出很多東西，然后逐漸完善和明確自己的性格。05 能力特長。這里的部分內容在之前“02 各類職位概況”也提到過，不過這里主要是強調，應該把能力和專業(yè)區(qū)分開來。 很多同學找工作時喜歡直接依賴自己的專業(yè)。但其實并不是這樣的。最科學的思考方式，是首先應該學會明白專業(yè)背后還學會了什么東西，真正變成自己能力了的是哪些。找工作靠的是能力而不是專業(yè)。比如你是學英文專業(yè)的，但是經過專業(yè)口譯培訓，有口譯證書和大量口譯實戰(zhàn)經驗是更好地證明你英文能力的方式。其次，要思考除了專業(yè)帶來的，自己還有什么能力？比如善

24、于出面組織協調資源還是善于在幕后給出邏輯性的操作實施方案？是善于人際溝通還是善于嚴謹務實的數字文字工作？這些要思考出來，然后就是根據自己的這些能力，去思考我可以做怎么樣的工作。最后想辦法能夠給出實例量化闡述，從而證明自己的能力 當然，從能力出發(fā)思考有時只能作為一個參考，不能過度依賴。俗話說：失敗的人的思考方式是，我有什么，我能用我有的東西做什么。成功人的思維方式是：我想要什么，我要為了我想要的東西去做什么。所以知道自己有什么能力是重要的，但是另一方面也要多明確自己想要什么。古人說，習慣決定性格，性格決定命運，始終是有一定道理的。(三) 其他補充：01 沒有客觀的最好，只有心中的最好。企業(yè)不是完

25、美的，就像人無完人一樣。你真正愛上了一個人時，是因為你喜歡他的優(yōu)點，同時又能夠包容他一切的缺點了。所以這時就要懂得取舍：哪些因素，特征是我第一看重的，第二看重的，哪些又是最不重要的，第二不重要的。這樣才能幫自己做最好的選擇。02 不要盲目做OFFER霸。現在大學和社會很浮躁，總覺得拿OFFER多才是自己實力的體現。其實工作過的人都知道，拿的OFFER多了，最后就變成到工作遇到問題就會想：想當初，如果我拒了這個XXX，去了那個YYY，會怎么樣地爽WW。心態(tài)浮動得靜不下來，最后工作了2，3年還是什么工作都沒做好，而當初只拿了一個OFFER的同學早就沉下心來作出一定成果了。另外其實仔細觀察也會發(fā)現，有不少拿了很多OFFER的師兄師姐，其實恰恰是職業(yè)定位不清晰的表現。所以最關鍵的是要精確打擊，努力滿足