銷售下月工作計劃寫

1、銷售下月工作方案寫 銷售下月工作方案怎么寫，下面是公文的銷售下月，歡送查看 在幾年前剛接觸這個行業(yè)時，由于對這個行業(yè)的陌生，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。 所以下個月不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。對于明年的工作方案如下： 一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 四;下個

2、月對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實

3、力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了下個月的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案： 1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融; 3、調整心態(tài)，進一步提

4、高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷 、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流; 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效 ，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限

5、以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案; 6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個 銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪; 7、提高自己 營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行 交流; 8、通過 銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人; 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長; 2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人; 4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂; 5、河南市政

6、管理處的姚科長; 以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝! 隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回憶這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并根本掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和到達個人預期目標，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這幾天對“銷售效勞”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下方案。 本方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結等四局部。 本方案是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和到達個人

7、預期目標的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 1. 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。 3. 鎖定有意向客戶20家。 4. 力爭完成銷售指標 眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞”的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2.對錄入完的客戶盡可能多地提供的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此根底上，與客戶進行互動溝通。 3.在用 、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“效勞”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。 6