2016年娃哈哈高校創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

1、2016年娃哈哈高校創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)時(shí)間XX年4月-6月二、參賽對(duì)象參與我司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參 賽。三、參賽產(chǎn)品：來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料四、活動(dòng)內(nèi)容本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽 兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完 成促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫(xiě)，然后，經(jīng)過(guò)評(píng)比每校選出 8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn) 比拼。五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組 4-6人、編 寫(xiě)策劃方案2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出 8個(gè)團(tuán) 隊(duì)開(kāi)展校內(nèi)執(zhí)行賽。3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)

2、束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠 亞季軍團(tuán)隊(duì)。4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì) 參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季 軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。六、比賽要求（1）產(chǎn)品及策劃書(shū)要求參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)， 對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷(xiāo)辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析 和闡釋?zhuān)⑸蠄?bào)參與評(píng)比。（2）執(zhí)行賽要求各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策劃方 案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案 評(píng)比分及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó) 冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。（3）策劃方案評(píng)選

3、標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：方案主題團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)分值得分（滿(mǎn)分100）市場(chǎng)定位是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析 是否科學(xué)合理。10分宣傳策略宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是 否能引起大學(xué)生的重視。30分促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形 成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。30分執(zhí)行方案宣傳和促銷(xiāo)方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成 本是否經(jīng)濟(jì)合理。20分寫(xiě)作格式格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。10分策劃方案總分排名七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)

4、勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售所得50%利潤(rùn)八、賽事主辦本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃 哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院杭州娃哈哈集團(tuán)XX年4月河北工業(yè)大學(xué)XX年娃哈哈全國(guó)高校創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽賽事細(xì)則、時(shí)間安排1、策劃賽階段（4月10日5月8日）1）宣傳報(bào)名（4月10日20日

5、）宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生： 通過(guò)經(jīng)管傳媒， 科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院官方 網(wǎng)站及娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽官方QQ群。報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員， 形成團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)46人）， 并整理各團(tuán)隊(duì)信息。2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4月20日22日）由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于 20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的培訓(xùn)，于 22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答疑。3）策劃案撰寫(xiě)（4月16日-27日）各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比 賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，于 4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào) 送至娃哈哈集團(tuán)。4）策劃案初選（4月28日5月3

6、日），獲選優(yōu)秀團(tuán) 隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)展示。5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日8日），優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答 辯，學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分，各參賽隊(duì)伍制作PPT公開(kāi)展示，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出 8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。2、執(zhí)行賽階段（5月9日15日）聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定 8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。聯(lián)系娃 哈哈企業(yè)人員，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷(xiāo)售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷(xiāo) 售的飲品到位。各隊(duì)伍由抽簽決定銷(xiāo)售地點(diǎn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行 實(shí)地銷(xiāo)售。注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行，不 得有較大改動(dòng)。3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段（5月14日31日）大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量，對(duì)每支參 賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核 算，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)，最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。4、獎(jiǎng)勵(lì)階段 （6月1日5日）對(duì)策劃賽及執(zhí)行