酒店促銷計(jì)劃表

1、2016酒店年度促銷計(jì)劃表（一）季度性酒店促銷計(jì)劃表規(guī)劃要點(diǎn)：（1）季度性的計(jì)劃產(chǎn)品應(yīng)以“房+餐”套餐、“房+餐 +休閑”套餐和婚宴套餐等產(chǎn)品為主；（2）季度產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色參照以下方向：第一季度一新開(kāi)始新氣象主題 第二季度-健康活力+英式下午茶 第三季度-暑假歡樂(lè)主題 第四季度一沖刺收獲，稿勞享受;月份產(chǎn)品重點(diǎn)具體內(nèi)容銷售渠道（市場(chǎng)銷售部填寫(xiě)）推廣渠道（傳媒填寫(xiě)）推廣預(yù)算（傳媒填寫(xiě)）第一季度欣欣向榮、新春大禮包推出：僅需RMB999NN即可入住太原星河灣酒店 標(biāo)準(zhǔn)房一晚，含自助早餐兩份、自助午餐兩份、 康體任意球類運(yùn)動(dòng)兩小時(shí)；會(huì)員立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng)酒店電子屏展示微信公眾平臺(tái)季度宣傳冊(cè)

2、（春季）宣傳冊(cè)制作費(fèi)用：2500元1. 春宴2. 地中海風(fēng)情 海鮮盛宴3. 英式紅茶套 餐中餐廳：1.小菜牌推廣2.春宴推廣西餐廳：1地中海風(fēng)情海鮮盛宴自助午餐買一送 一活動(dòng)2.心心相印、鐘愛(ài)一生，套餐內(nèi)包括兩 杯進(jìn)口紅酒和玫瑰花一支及精美巧克力 盒鋼琴吧：推出英式紅茶套餐 （英式紅茶、現(xiàn)磨咖 啡、芝士蛋糕、水果蛋糕）飲品及蛋糕 任選一美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)酷膳會(huì)員合作渠道銀行合作渠道酒店官網(wǎng)季度宣傳冊(cè) 業(yè)主小區(qū)宣傳 短信群發(fā) 微信公眾平臺(tái)季度宣傳冊(cè)費(fèi)用：（銷售計(jì)劃表已包含）短信群發(fā)費(fèi)用：100元愜意卜午氽、 健康活力推出：標(biāo)準(zhǔn)房 RMB699NN含自助早餐兩份、康體 游泳體驗(yàn)券兩張、英式下午

3、茶贈(zèng)飲券兩張；會(huì)員 立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng)酒店電子屏展示微信公眾平臺(tái)季度宣傳冊(cè)（夏季）宣傳冊(cè)制作費(fèi)用:元2500中餐廳：1.小菜牌更換推廣，主題 海鮮貝類盛第二季度宴”酒店官網(wǎng)美團(tuán)網(wǎng)1.海鮮貝類盛2.會(huì)所大堂搭建粽子展示屋季度宣傳冊(cè)宴糯米網(wǎng)季度宣傳冊(cè)費(fèi)用:（銷售宴西餐廳：1.星河灣國(guó)際燒烤美食節(jié)業(yè)主小區(qū)宣傳2.國(guó)際燒烤美大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)計(jì)劃表已包含）食節(jié)2.拳頭菜：印度馕烤全羊配薄荷，德國(guó)短信群發(fā)o酷膳會(huì)員合作渠道短信群發(fā)費(fèi)用：100元3.養(yǎng)生飲1品自釀啤酒配海魚(yú)微信公眾平臺(tái)銀行合作渠道鋼琴吧：推出養(yǎng)生飲品（玫瑰百合紅棗茶、 蜂蜜牛奶杏仁露、蜂蜜柚子茶）推出：由兒童自行辦理入住即可享受豪華房R

4、MB1288NN入住一晚，包含房 +餐+康體+用車等酒店官網(wǎng)暑期歡樂(lè)季、配套服務(wù)，大堂設(shè)置兒童專用通道， 客房擺放兒酒店電子屏展示宣傳冊(cè)制作費(fèi)用:2500所有渠道家庭親子游童專用拖鞋、牙膏牙刷，餐廳搭配兒童營(yíng)養(yǎng)套餐微信公眾平臺(tái)元第三季度等服務(wù)，增強(qiáng)知識(shí)性、互動(dòng)性及趣味性，吸引家季度宣傳冊(cè)（秋季）庭出游客群；會(huì)員立減 30元；1.中秋月餅中餐廳：1.小菜牌推廣美團(tuán)網(wǎng)酒店官網(wǎng)季度宣傳冊(cè)費(fèi)用:（銷售2.意大利濃情2.月餅推廣7.1-9.15糯米網(wǎng)季度宣傳冊(cè)計(jì)劃表已包含）美食節(jié)3.中秋宴推廣大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳短信群發(fā)費(fèi)用：100元3.甜蜜冷飲系西餐廳：1.意大利濃情美食節(jié) （拳頭菜：各式手酷膳會(huì)員

5、合作渠道短信群發(fā)列工意面配秘制汁醬，香濃紅酒繪小羊腿配薄荷咖喱）2.（原味愛(ài)情、繽紛熱戀，套餐內(nèi)包括 兩杯進(jìn)口紅酒和玫瑰花一支精美巧克力 一盒）鋼琴吧：推出甜蜜冷飲系列 （西瓜冰沙、冰爽水果撈）銀行合作渠道微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道第四季度加速前進(jìn)、冬日暖陽(yáng)推出：僅需RMB999NN即可入住標(biāo)準(zhǔn)園景房一 晚，含自助早餐兩份、自助午餐兩份；康體任意 球類運(yùn)動(dòng)兩小時(shí)，鋼琴吧冬日贈(zèng)飲券兩張；會(huì)員立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng)酒店電子屏展示微信公眾平臺(tái)季度宣傳冊(cè)（冬季）宣傳冊(cè)制作費(fèi)用：2500元1. 大閘蟹2. 歐陸美食特匯3. 濃情咖啡系列中餐廳：1.小菜牌推廣2.大閘蟹推廣（9.25-11.15 ）西

6、餐廳：1.星河灣歐陸美食特匯2.拳頭菜：芝士青檸焗波士頓龍蝦，炭 火慢烤新西蘭羊排鋼琴吧：推出濃情咖啡系列（咖啡雞尾酒、鴛鴦 咖啡）美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)酷膳會(huì)員合作渠道銀行合作渠道酒店官網(wǎng)季度宣傳冊(cè) 業(yè)主小區(qū)宣傳 短信群發(fā) 微信公眾平臺(tái) 合作媒體報(bào)道季度宣傳冊(cè)費(fèi)用：（銷售計(jì)劃表已包含）短信群發(fā)費(fèi)用：100元全年推廣餐飲推廣酒窖：每月不冋匍萄酒推廣，凡房客消費(fèi)均享5折優(yōu)惠（特價(jià)酒除外）西餐廳：自助餐套票1980 （ 10張）全年推廣（價(jià) 格待定）宴會(huì)：1月-12月份全年會(huì)議套餐推廣熟客酒店內(nèi)部客人物業(yè)小區(qū)城堡會(huì)會(huì)員酒店官網(wǎng)季度宣傳冊(cè) 業(yè)主小區(qū)宣傳短信群發(fā) 微信公眾平臺(tái)季度宣傳冊(cè)費(fèi)用：（銷售計(jì)劃

7、表已包含）短信群發(fā)費(fèi)用：100元2月-12月份全年婚宴、慶生、商務(wù)會(huì)議 及用餐接待推廣城堡會(huì)員優(yōu)惠價(jià)推廣：中餐廳：中餐散點(diǎn)：給予8.8折+ 15%服務(wù)費(fèi)團(tuán)宴餐：給予9.5折+ 15%服務(wù)費(fèi)合作媒體報(bào)道西餐廳：西餐散點(diǎn)：8.8折+15%服務(wù)費(fèi)、套餐8.8折+15唏艮務(wù)費(fèi)自助餐：團(tuán)購(gòu)價(jià)的9折自助餐套票：1780兀（10張）待定情人節(jié)、七夕節(jié)、平女夜原價(jià)8.8折+15唏艮務(wù)費(fèi)鋼琴吧：鋼琴吧散點(diǎn)：8.8折+15%服務(wù)費(fèi)套餐：8.8折+ 15%服務(wù)費(fèi)（二）節(jié)日類促銷計(jì)劃規(guī)劃要點(diǎn)：（1） 酒店各部門可因應(yīng)節(jié)點(diǎn)的特性，結(jié)合所屬產(chǎn)品提岀推廣的產(chǎn)品，如勞動(dòng)節(jié)與運(yùn)動(dòng)范疇有關(guān)；婦女節(jié)與SPA餐飲、住宿有關(guān)。（2）

8、紅色節(jié)日為重大節(jié)日月份促銷節(jié)點(diǎn)部門促銷時(shí)間促銷內(nèi)容銷售渠道推廣渠道（傳媒填寫(xiě)）推廣預(yù)算（傳媒填寫(xiě)）1月元旦銷售部1.1-1.3迎新套餐：RMB888N入住標(biāo)準(zhǔn)房一晚，含加床一張，次日兩大一小早餐， 兩大一小自助午餐，中餐廳消費(fèi)9折所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）優(yōu)惠；會(huì)員立減30元；餐飲部2016.1.1-2016.1.3中餐廳：辭舊迎新宴 1888元+ 15%服務(wù)費(fèi)起熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道2月新春、元宵節(jié)銷售部2.1-2.23新春合家歡：RMB999N入住標(biāo)準(zhǔn)房一 晚，含免費(fèi)接送機(jī)、含免費(fèi)加床一張， 次日兩大一小早餐， 兩大

9、一小自助午 餐，中餐廳消費(fèi)9折優(yōu)惠、市內(nèi)租車 8折優(yōu)惠；會(huì)員立減 30元；所有渠道酒店官網(wǎng)微信公眾平臺(tái)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）寺新春餐飲部2016.2.7-2016.2.10中餐廳：1.合家歡聚宴2888-3888-5888 元 +15%服務(wù)費(fèi)起2.每席贈(zèng)送特價(jià)紅酒一支熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)及客房擺放節(jié)日宣傳單張節(jié)日宣傳單張制作費(fèi)用：1000元短信群發(fā)費(fèi)用：100元情人節(jié)銷售部2.13-2.14天長(zhǎng)地久：RMB999N入住豪華池景大 床房一晚，贈(zèng)送當(dāng)晚西餐廳晚餐兩人 份，紅酒兩杯、房間毛巾及玫瑰花瓣 特殊布置；會(huì)員立減 30兀；所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體平臺(tái)、網(wǎng)站

10、、公眾號(hào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）餐飲部2016.2.14西餐廳：情人節(jié)半自助式晚餐 388元/位+15%服務(wù)費(fèi)熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道3月婦女節(jié)銷售部3.8幸福女人節(jié)：凡女士登記入住即可享 受RMB666N標(biāo)準(zhǔn)房一晚，含次日自 助早餐兩份，西餐廳自助午餐兩人同 行一人免單優(yōu)惠；會(huì)貝立減 30兀；所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）復(fù)活節(jié)銷售部/因地域習(xí)慣，故不作推廣所有渠道4月清明節(jié)銷售部/因地域習(xí)慣，故不作推廣所有渠道5月勞動(dòng)節(jié)銷售部5.1-5.3五一特惠：RMB999N入住標(biāo)準(zhǔn)房一 晚，含免費(fèi)接送機(jī)、含免費(fèi)加床一張， 次

11、日兩大一小早餐， 兩大一小自助午 餐，中餐廳消費(fèi)9折優(yōu)惠、市內(nèi)租車 8折優(yōu)惠、洗衣服務(wù) 8折優(yōu)惠；會(huì)員 立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng)微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)餐飲部2016.5.1-2016.5.3西餐廳：五一期間三人消費(fèi)一人免單熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道銷售部5.7-5.8情系母親套餐：凡女士登記入住即可 享受RMB666N標(biāo)準(zhǔn)房一晚，含次日 自助早餐兩份，西餐廳自助午餐兩人 同行一人免單優(yōu)惠； 會(huì)員立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）母親卩餐飲部2016.5.7-2016.5.8中餐廳：母親節(jié)套餐推廣1888+15%

12、服務(wù)費(fèi)-3888元+15%服務(wù)費(fèi)起西餐廳：母親節(jié)三人以上消費(fèi)，母親熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道12兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)免單1銷售部6.1重溫里夢(mèng)：凡6.1兒里節(jié)當(dāng)天入住客 房的客人，每間房均可獲得 80后童 年記憶玻璃彈珠10枚或跳跳蛙或俄 羅斯方塊掌上游戲機(jī)一份，享受12周歲以下兒童自助餐免費(fèi)（每房間限1位）；會(huì)員立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、公眾號(hào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）餐飲部201661西餐廳：兒童節(jié)當(dāng)天消費(fèi)自助餐的小孩送一份神秘的禮物熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道銷售部6.9

13、粽粽心意：RMB699N入住豪華房一晚，含次日自助早餐兩份，中餐廳用餐8折優(yōu)惠；會(huì)員立減 30元；所有渠道酒店官網(wǎng)微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、公眾號(hào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）餐飲部2016.5.9-2016.6.9中餐廳：1.端午節(jié)粽子推廣2888元/ 席+ 15%服務(wù)費(fèi)起2.贈(zèng)送堂食粽子一份，贈(zèng)送 特價(jià)紅酒一支熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng) 業(yè)主小區(qū)宣傳短信群發(fā)微信公眾平臺(tái) 合作媒體報(bào)道媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）短信群發(fā)費(fèi)用：100 元銷售部6.18-6.19情系母親套餐：凡男士登記入住即可 享受RMB666N標(biāo)準(zhǔn)房一晚，含次日 自助早餐兩份，西餐廳自助午餐兩人所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公

14、眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)冋行一人免單優(yōu)惠； 會(huì)員立減30兀；餐飲部2016618-2016619中餐廳：父親節(jié)套餐推廣1888+15%服務(wù)費(fèi)-3888元+15%服務(wù)費(fèi)起西餐廳：父親節(jié)三人以上消費(fèi)，父親 免費(fèi)熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道7月畢業(yè)謝師活動(dòng)（考試季）銷售部7.6-7.87.20-7.22步步咼升：憑有效咼考、中考準(zhǔn)考證 即可享受，標(biāo)準(zhǔn)房RMB888NN免費(fèi)升 級(jí)至豪華房，贈(zèng)送午自助餐兩份，小 店區(qū)考點(diǎn)免費(fèi)接送服務(wù)；會(huì)員立減30 元；所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）餐飲部2016.9.1-2016.9.10西餐廳：凡攜帶教師證用餐享

15、5折優(yōu) 惠8月七夕情人節(jié)銷售部8.9情比金堅(jiān)：RMB999N入住豪華池景大 床房一晚，贈(zèng)送當(dāng)晚西餐廳晚餐兩人 份，紅酒兩杯、房間毛巾及玫瑰花瓣 特殊布置；會(huì)員立減 30兀；所有渠道酒店官網(wǎng)微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、公眾號(hào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待定）餐飲部2016.8.9西餐廳：七夕情人節(jié)半自助晚餐推廣338元/位+15%服務(wù)費(fèi)9月中秋節(jié)銷售部9.14-9.16圓圓滿滿：RMB799N入住豪華房一晚，含次日自助早餐兩份，價(jià)值RMB30C中餐廳餐飲抵用券一張；會(huì)員所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待 定）同鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)立減30元；媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、公眾號(hào)部2016.9.15中

16、餐廳：大廳：2888元/席+ 15%服務(wù)費(fèi)廳房：3888元/席+ 15%服務(wù)費(fèi)廳房：5888元/席+ 15%服務(wù)費(fèi)熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng) 業(yè)主小區(qū)宣傳短信群發(fā)微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道媒體曝光：宴請(qǐng)（待定）短信群發(fā)費(fèi)用：100 元銷售部/因地域習(xí)慣，故不作推廣所有渠道10月國(guó)慶節(jié)銷售部10.1-10.7歡樂(lè)家庭游：RMB999N入住標(biāo)準(zhǔn)房一 晚，含免費(fèi)接送機(jī)、含免費(fèi)加床一張， 次日兩大一小早餐， 兩大一小自助午 餐，中餐廳消費(fèi)9折優(yōu)惠、市內(nèi)租車 8折優(yōu)惠、洗衣服務(wù) 8折優(yōu)惠；會(huì)員 立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng)微信公眾平臺(tái)店內(nèi)海報(bào)媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、公眾號(hào)媒體曝光：宴請(qǐng)（待定）萬(wàn)圣節(jié)銷售部/

17、因地域習(xí)慣，故不作推廣所有渠道11月感恩節(jié)銷售部11.24感恩有你回饋活動(dòng)： 所有渠道提前預(yù) 訂客戶抵達(dá)前臺(tái)辦理入住時(shí)都可享 受房費(fèi)立減50元優(yōu)惠；會(huì)員立減 30 元；所有渠道酒店官網(wǎng)微信公眾平臺(tái)餐飲部2016.11.24西餐廳：1.感恩節(jié)自助午餐2.推廣提前預(yù)定，每臺(tái)贈(zèng)送紅酒一瓶熟客酒店內(nèi)部客人業(yè)主小區(qū)酒店官網(wǎng)業(yè)主小區(qū)宣傳微信公眾平臺(tái)合作媒體報(bào)道光棍節(jié)銷售部11.11脫單秀恩愛(ài)：僅需RMB1111N即可入住太原星河灣酒店行政客房一晚，含次日自助早餐兩份，自助午餐兩份， 康體任意球類運(yùn)動(dòng)兩小時(shí)；會(huì)員立減30元；所有渠道酒店官網(wǎng) 微信公眾平臺(tái)12月冬至餐飲部2016.12.21中餐廳：冬至套餐推廣平安夜及圣誕銷售部12.24圣誕套票：RMB1299NF入住豪華房一 晚，含當(dāng)晚西餐廳圣誕大餐