自己的市場營銷論文范文-探究潘幣背后的借勢營銷word版下載

1、自己的市場營銷論文范文:探究潘幣背后的借勢營銷word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于潘幣背后的借勢營銷的優(yōu)秀論文范文，對正 在寫有關(guān)于自己的論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片 段：遜于一家省級電視臺的黃金時段廣告影響力，更何況一個如此熱 門的話題，潘石屹有自己的媒體，而且讓所有媒體人都關(guān)注他。不難 看出，從10月6 fi被網(wǎng)友評為“潘一千”以來，潘石屹利用微博平 臺，采取自嘲和主動公開信息的方式，正一步步轉(zhuǎn)危為安。不動一刀 一槍，這次的潘幣門事件也許會為soho望京帶來意想不到的營銷效 果。潘石屹才是這次最近，有人在網(wǎng)上用自己的頭像設(shè)計了一張錢幣，以紅色為基色， 在正方右側(cè)，是身著中山裝

2、的潘石屹的上半身微笑頭像，中間赫然寫 著“壹潘”,由soho中國銀行發(fā)行，背面則是望京sohoo潘總由“搬 蘋果砸自己的房了” ,到不動一刀一槍，就把此次“潘幣門事件”演 變成soho望京的一次特殊有效的營銷。在中國，談及房地產(chǎn)界風(fēng)云，不可能不談到此人。他有“能把 西紅柿賣一個水果價”（任志強語）的本事。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，潘石屹的個人品牌、營銷魅力 已經(jīng)超越了他的地產(chǎn)。用老潘自己的話說：“說我善于表演，其實質(zhì) 是商業(yè)需要。不出去表演就沒有人知道你，房子就賣不出去，我從不 掩飾自我營銷背后的商業(yè)目的?！迸耸俸芴拐\。整合營銷流程：社會熱點話題+借勢營銷+概念炒作+強大的個人 媒體平臺首先我們“回放”“潘

3、幣”的誕生流程社會熱點話題：10月6日，史蒂夫喬布斯去世，“蘋果”迷 們以各種方式悼念這位偉大人物。潘石屹適時地借這個社會熱點話 題，在他的微博上調(diào)侃說：“'蘋果'董事會應(yīng)該馬上作一決定：大 量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的相關(guān)范文由寫iphone和ipad,讓 更多人用上'蘋果'，這是對喬布斯最好的紀(jì)念?！迸耸俚拇宋⒉┮怀?，隨即引起無數(shù)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，其中, 有網(wǎng)友評論說：“潘總哪天要是也去世了，也請貴公司推出1d00元 人民幣一平方米的房子吧，十幾億人民都會紀(jì)念您。”更有網(wǎng)友制作 了 “壹潘”幣，并強烈要求物價局備案“1潘二1000元/平方米”?！芭藥砰T

4、”事件由此開始。借勢營銷：25日晚，潘石屹發(fā)微博稱：“奔波勞累一天，晚上 與客戶們餐敘。有人提到'一潘'、'潘幣'，大家都開懷大笑，無論 老幼，無論男女。在大家如此大壓力下，人人都能歡笑，我做一次笑 料又有何妨。所以我決定：正式發(fā)行潘幣。敬請期待。”概念炒作：接下來，向來與潘石屹唱雙簧的任志強，稱要印“任 幣”與“潘幣” 一比高下，潘石屹回應(yīng)要“比一比看'一潘'和'一 任'誰面世得快”。潘、任二人的互動引來了眾多網(wǎng)友的圍觀，這條 微博已有四萬多條轉(zhuǎn)發(fā)，兩萬條回復(fù)，一潘概念再次升級。用強大的個人媒體平臺打造高潮：不管是悼念喬幫主也好

5、，還 是危機公關(guān)也罷，總之，“潘幣門”事件令潘總在全國名氣大增，紅 到發(fā)紫。最后，潘總親自高調(diào)推出“潘幣”征求意見版?！芭藥拧币?紅色為基色，在正方右側(cè)，是身著中山裝的潘總上半身微笑頭像，中 間赫然寫著“壹潘”，由soho中國銀行發(fā)行，背面則是望京sohoo潘石屹的微博粉絲c經(jīng)達726萬，7百多萬粉絲的微博影響力， 不遜于一家省級電視臺的黃金時段廣告影響力，更何況一個如此熱門 的話題，潘石屹有自己的媒體，而且讓所有媒體人都關(guān)注他。不難看 出，從10月6日被網(wǎng)友評為“潘一千”以來，潘石屹利用微博平臺, 采取白嘲和主動公開信息的方式，正一步步轉(zhuǎn)危為安。不動一刀一槍, 這次的潘幣門事件也許會為soh

6、o望京帶來意想不到的營銷效果。潘 石屹才是這次微傳播中的人氣和宣傳的最大贏家。如果把微博也看成媒體，2010年潘石屹自己無疑是最成功的雜 志之一。都知道銷量好的雜志廣告自然也不錯，所以潘石屹的銷售業(yè) 績也很好。他捆綁了話題，捆綁了熱點，借力了媒體，無數(shù)人、無數(shù) 媒體心甘情愿地瘋狂轉(zhuǎn)播，soho的品牌滲透無處不在。試問，老潘 花錢了嗎?老潘做廣告了嗎？借勢營銷：永遠是醉翁之意不在酒無論是宋丹丹與潘石屹關(guān)于房子的罵戰(zhàn)，還是潘石屹與任志強 在微博上的互相調(diào)侃，或者只是潘石屹在北海道滑雪時的幾句無聊說 話，你以為他在玩微博，聊生活，而事實上他每一分每秒都在做營 銷，你不得不佩服潘石屹化腐朽為神奇的功力

7、。所以，soho雖然在2011年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強中排名 17位，但在很多民眾心中，它絕對是位于頭腦中前5位的品牌。潘 石屹絕對是話題營銷高手，其個人言論、形象、表演和作秀技巧在地 產(chǎn)領(lǐng)域無人能及其項背。有一個廣告界的朋友說，誰要從soho那里 撈到廣告費，比登天還難。老潘的一舉一動就是廣告，他自己就是公 司的代言人。其實他還是個厲害的超級銷售員，可以用一切最不用花錢的營 銷方式，得到最大的銷售成果。他用可信的語言包裝自己和他的房子, 形成近乎完美的營銷策略：一面是對自己的營銷，一面是對項目的營 銷。在項目營銷方面，潘石屹更是把潛能發(fā)揮得淋漓盡致，用任志強 的話來說：“小潘總能從全國各地的猗角昔見忽悠來買他房子的 人?！钡拇_，從最早的三下山西，到后來的榆林、鄂爾多斯、伊春， 潘石屹用其慧眼，開發(fā)許多不為人知的銷售寶藏。有人開玩笑說潘石屹是房地產(chǎn)開發(fā)商里拍照片最多的、是攝影 師里最會參禪打座的，也是參禪人群里蓋房子最多的。他利用web2. 0 帶來的媒體變革良機，通過寫博客，包裝了自己的個人品牌，提升自 己企業(yè)和產(chǎn)品的品牌價值，提升自己所賣房子的銷售量和價格。老潘 的套路的確可