全球一點通平臺渠道招商指導手冊

1、全球一點通平臺渠道招商指導手冊琲一肓is湖南一點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場部2012年5刀24日目錄%1. 招商平臺基本介紹41.1行業(yè)分析41.2平臺介紹51.3平臺優(yōu)勢51. 4產(chǎn)品體系61. 5發(fā)展規(guī)劃7%1. 市場規(guī)劃思路72. 1市場布局72.2市場戰(zhàn)略72.2. 1開發(fā)戰(zhàn)略72.2.2營銷戰(zhàn)略82. 2. 3推廣戰(zhàn)略82.3目標客戶規(guī)劃9%1. 招商政策及條件93. 1企業(yè)形象93.2加盟優(yōu)勢103. 3加盟理由113.4加盟條件113.4. 1基礎(chǔ)條件113.4.2關(guān)鍵條件123.3招商政策123.4資金管理政策133.5加盟流程143.6加盟支持15%1. 加盟運營商的收支情況預測

2、17五.加盟常見問題一覽18%1. 招商平臺基本介紹1.1行業(yè)分析以阿里巴巴為依托的企業(yè)營銷推廣見證了中小型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運 營中的快速發(fā)展，然而，隨著產(chǎn)業(yè)的升級，行業(yè)的細分，以及地區(qū)空 間區(qū)域的限制，競爭的慘烈，使得中小型企業(yè)的發(fā)展腳步在選擇網(wǎng)絡(luò) 營銷的方向逐漸的開始模糊淡化。很多企業(yè)主開始質(zhì)疑，我投了大量 的資金進去，為什么效果反而越來越差？行業(yè)網(wǎng)站的層出不窮，顯然阿里巴巴己經(jīng)不能再獨大。然而，如 果您的企業(yè)深在鄉(xiāng)村，如果您的產(chǎn)品發(fā)愁銷路，如果您想加入到網(wǎng)絡(luò) 營銷行列中來，但是沒有明確的方向？當機遇和風險一起擺在面前， 資木在那里，乂該做出怎樣的選擇？產(chǎn)品與渠道銷售，要想利潤達到最大化，最廉

3、價，最便捷，最有 效的推廣手段才是最終的選擇方向。當產(chǎn)品與同行業(yè)競爭激烈時，如 何通過互聯(lián)網(wǎng)達到立足同城本鄉(xiāng)，實現(xiàn)供求貿(mào)易后再跨區(qū)域操作，從 而達到精準營銷的目的，是當前最需要面臨的最人的挑戰(zhàn)。值此契機，全球一點通網(wǎng)完成了本身產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，在融合 了市場準則需求之后，網(wǎng)站各項功能將全面向市場開放，快速口穩(wěn)定 的給各企業(yè)業(yè)主客戶帶來盈利收益，徹底解決競爭難，推廣難，無銷 路的局面。最后，選擇全球一點通，邀您一同共享財富盛宴!1.2平臺介紹全球一點通網(wǎng)()是國內(nèi)唯一一家鎖定城市，深 耕鄉(xiāng)村，以“同城本鄉(xiāng)”為基木單元，采用web2. 0開放互動的服務(wù) 于社會基層的第一門戶，通過以標準化連鎖經(jīng)營模

4、式，為城鄉(xiāng)網(wǎng)民在 政務(wù)、商務(wù)、消費、生活等方面提供信息查詢、個性發(fā)布、互動參與 的“一站式”網(wǎng)絡(luò)應用及信息服務(wù)平臺。網(wǎng)站以用戶為核心，一套用戶名和密碼暢游各省市縣鄉(xiāng)村各欄 目，并通過電子地圖、網(wǎng)絡(luò)電話、視頻等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應用，讓用戶的體 驗達到樂趣和方便，最終為客戶創(chuàng)造出無可替代的持續(xù)價值！1.3平臺優(yōu)勢1立足城鎮(zhèn)，鎖定鄉(xiāng)村的精準化信息全部覆蓋全球一點通網(wǎng)依托當?shù)剡\營商對本地市場進行市場營銷推廣，最 終形成省、地、縣的縱深營銷網(wǎng)絡(luò)，從區(qū)域到全國，做到真正占領(lǐng)城 鄉(xiāng)一體化的服務(wù)范圍的覆蓋。2次投放，打通產(chǎn)業(yè)上下游，不放過任何商機注冊用戶多，瀏覽量大，受關(guān)注度高，各企業(yè)采購人員每天訪問 行業(yè)網(wǎng)站尋找商

5、機，每一次訪問都是潛在成交機會，占據(jù)了企業(yè)信息 流、資金流、產(chǎn)品流、物流四流合一的效果，大幅降低了企業(yè)營銷成 本。3.自主研發(fā)推廣，多種類會員服務(wù)，買家更容易找到您專業(yè)的商機短信軟件、客戶管理系統(tǒng)、流量分析系統(tǒng)和提供的高 級供應商會員服務(wù)、誠信認證會員服務(wù)、推廣服務(wù)等多項電了商務(wù)解 決方案，側(cè)重于客戶的商機獲取及商機轉(zhuǎn)化，直接把供求信息送到家 門口。4全新的服務(wù)托管，提供更加貼切的電子商務(wù)服務(wù)全球一點通網(wǎng)以中小企業(yè)客戶為服務(wù)對象，通過實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營 銷的托管，精準高效的運用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提高銷售額?？蛻敉ㄟ^提 供的營銷服務(wù)，可以很快的找到自己的需求點，從而滿足客戶需求和 挖掘客戶最大的價值。1

6、.4產(chǎn)品體系政務(wù)通：是政府部門、群團組織、事業(yè)單位展示其形象的平臺。企業(yè)通：普通黃頁會員及vip會員展示企業(yè)形象的平臺。具體包 括：企業(yè)名稱、地址、電話、郵件、網(wǎng)址、聯(lián)系姓名、產(chǎn)品展示、榮 譽證書等。生意通：vip會員發(fā)布供求貿(mào)易信息的平臺。通過實時在線的網(wǎng) 絡(luò)呼叫中心t其（網(wǎng)絡(luò)視頻點播、網(wǎng)絡(luò)免費電話、訪客留言系統(tǒng)等）, 了解最新供求、最新行情、讓供求雙方直接溝通，快速成交。生活通：發(fā)布個人生活消費類信息的平臺。包括：求職招聘、二 手貨買賣、房屋租售、交友旅游、本地活動（聚會派對、戶外活動、 公益活動、文體活動，會展賽事、演出影訊、講座培訓等）。物流通：用于物流企業(yè)查看瀏覽商務(wù)業(yè)務(wù)需求信息，給

7、企業(yè)會員與個人vip會員提供物流供需信息的發(fā)展推廣。資訊通：主要發(fā)布相應的與企業(yè)，個人生活息息相關(guān)的資訊，方 便用戶第一時間了解第一手資訊信息。1. 5發(fā)展規(guī)劃全面打通城鄉(xiāng)聯(lián)盟，商家聯(lián)盟，消費者聯(lián)盟服務(wù)機制，讓生活與 商務(wù)信息推廣緊密聯(lián)成一體，最終靠優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量成為電子商務(wù)綜 合門戶網(wǎng)站第一品牌。%1. 市場規(guī)劃思路2. 1市場布局根據(jù)國內(nèi)企業(yè)的區(qū)域性分布與區(qū)域性需求的特征，網(wǎng)站以總站為 基礎(chǔ)，運營商利用地區(qū)特色優(yōu)勢獨立運營為主要，形成兩級聯(lián)動強大 的縱深交叉覆蓋網(wǎng)，全面滿足城鄉(xiāng)一體的地方性需求與全國性需要。 并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺同步運行傳播，全血滿足各類用 戶的需求。2. 2市

8、場戰(zhàn)略2. 2. 1開發(fā)戰(zhàn)略全球一點通網(wǎng)的運營商的開發(fā)將采取“公司+運營商”的模式， 進行“總部一區(qū)域運營商”模式進行縱深開發(fā)的戰(zhàn)略。全球一點通網(wǎng)將在全國各省會、直轄市下屬縣級城市開設(shè)運營商，依托當?shù)剡\營商對木地市場進行市場營銷推廣，建設(shè)既有寬度乂 有深度的銷售渠道。最終形成省、地、縣的縱深營銷網(wǎng)絡(luò)，從區(qū)域到 全國，做到真正占領(lǐng)城鄉(xiāng)-體化的服務(wù)范圍的覆蓋。2. 2. 2營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)絡(luò)的外部推廣與網(wǎng)站內(nèi)部的體驗與引導，充 分利用龐大的用戶資源，最終達到較好的網(wǎng)絡(luò)銷售效果。電話營銷：利用網(wǎng)站巨大的瀏覽量與每口大量的注冊會員客戶 資料，成立電話營銷團隊，并迅速的發(fā)展壯大。市場營銷：通過市

9、場營銷人員與廣大用戶面對面的溝通交流， 手把手的教導，密切結(jié)合客戶切身業(yè)務(wù)利益進行市場推廣。分支營銷：在省會、直轄市開設(shè)運營商分支網(wǎng)絡(luò)，形成強有力 的立體推廣網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)核心市場開發(fā)與區(qū)域招商的雙重效果。2.2.3推廣戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)推廣:將采取搜索引擎優(yōu)化和導航推薦、競價排名等推廣方式，讓更多上網(wǎng)冃標客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到，看到，并使用全球一點 通。平面媒體推廣：初期進入市場的廣告宣傳方式，將通過當?shù)仄矫?媒體或者其它讓更多的企業(yè)知道全球一點通網(wǎng)。電視媒體推廣：市場進入成熟期之后，會選擇性地尋求當?shù)仉?視媒體合體，借助電視廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、訴求力強、印象深刻等優(yōu)點, 重點宣傳推廣全球一點網(wǎng)品牌優(yōu)勢。2.3冃

10、標客戶規(guī)劃對網(wǎng)民：全球一點通是最強大的地方門戶和綜合資訊信息平臺及 城鄉(xiāng)生活互動媒體。對政府：全球一點通是與本地百姓溝通民意、提供行政服務(wù)的又 一高效便捷的通道。對企業(yè):全球一點通是企業(yè)展示自我的最廉價、最便捷、最有效 的渠道。對商家：全球一點通是鎖定同城本鄉(xiāng)，實現(xiàn)供求貿(mào)易，進行精準 營銷的最佳平臺。%1. 招商政策及條件3. 1企業(yè)形象湖南一點通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2011年3月，注冊資本1000 萬元。公司坐落在美麗的星城長沙岳麓山下國家大學科技園內(nèi)，依托 中南大學，湖南大學，湖南師范大學及科研機構(gòu)強人的人才、技術(shù)優(yōu) 勢，致力于研究開發(fā)新一代的互聯(lián)網(wǎng)信息及應用技術(shù)，打造一個“鎖 定城市、

11、深耕鄉(xiāng)村，以同城本鄉(xiāng)為基本單元的基于web2.0開放互動 技術(shù)覆蓋政務(wù)、商務(wù)、消費、生活”的一站式網(wǎng)絡(luò)應用及信息服務(wù)平 臺。公司匯聚了一流的技術(shù)研發(fā)團隊和市場營銷精英，按照國家產(chǎn)業(yè) 政策指引的方向，高速的成長。3. 2加盟優(yōu)勢技術(shù)支持優(yōu)勢：全球一點通網(wǎng)具有成熟的行業(yè)和企業(yè)網(wǎng)站建站系 統(tǒng)，能夠快速搭建出功能強大信息豐富的行業(yè)網(wǎng)站，并實現(xiàn)企業(yè)與行 業(yè)達到同時宣傳的效果。平臺整合優(yōu)勢：所有加盟全球一點通網(wǎng)的地區(qū)代理商并非獨立存 在，將統(tǒng)一由總站進行整合和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換處理；代理商只需要做好當?shù)?的業(yè)務(wù)支持就可以輕松盈利；運營輔導優(yōu)勢：全球一點通網(wǎng)運營團隊會根據(jù)申請代理商提供的資 源狀況提供個性化運營方案，

12、并全程參與指導落實，直到合作代理商 進入良性運營并實現(xiàn)盈利；整體推廣優(yōu)勢：全球一點通網(wǎng)總部負責全球點通網(wǎng)品牌的整體包 裝和宣傳推廣，直接為代理商所運營的企業(yè)客戶網(wǎng)站商鋪提升流量、 收入以及品牌價值；業(yè)務(wù)培訓優(yōu)勢：全球一點通網(wǎng)培訓團隊與市場營銷人員將成立網(wǎng)商 學院，定期開展代理商面對面的溝通交流活動，手把手的教導，密切 結(jié)合客戶切身業(yè)務(wù)利益進行市場推廣，為您的運營團隊提供全面業(yè)務(wù) 培訓服務(wù)。3.3加盟理由潛力大，市場大：全球一點通網(wǎng)的內(nèi)容所服務(wù)的對象，是互聯(lián)網(wǎng) 用戶中中低收入或中低職務(wù)群體，屬于社會的絕大部分，也是社會服 務(wù)和產(chǎn)品的主要消費群體。品牌強，資源廣：全球一點通網(wǎng)合法注冊擁有“全球一點

13、通網(wǎng). 中國”等29個域名；400個市場城市，2862個縣級城市，4. 2萬個 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)，街道），70萬個村（社區(qū)），統(tǒng)一頁面，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一品 牌，資源共享。收益快，效益高：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度幾倍甚至幾十倍于傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)，其發(fā)展驚人；一般第一年即可獲得豐富的利潤，此后每年穩(wěn)定增 長。風險低，投資少：項目前期投資不到萬元，輕松創(chuàng)業(yè)。而h資源 共享，智慧共享，徹底解決創(chuàng)業(yè)風險。易操作，受益長：無需為盈利點設(shè)計考慮，只要按照總部的經(jīng)營 策略和要求規(guī)范走，就能輕松完成所有運營工作。3. 4加盟條件3. 4. 1基礎(chǔ)條件1）年齡必須在50歲以下，中專文憑以上，性別不限。并從事 過產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)者優(yōu)先。2.

14、）在所屬當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}資源并能夠順利完成重點vip會員業(yè)績的。3. ）必須時間充足，且專業(yè)從事此項事業(yè)并長期進行售后跟蹤 服務(wù)者。4. ）能認可全球一點通網(wǎng)的企業(yè)文化及正確的運營方法和理念。5. ）必須遵守全球一點通網(wǎng)相關(guān)管理制度及公司對客戶的相關(guān) 服務(wù)宗旨3. 4. 2關(guān)鍵條件1. ）申請運營商必須具備法人資格。2. ）最好能熟悉當?shù)刭Y源的優(yōu)勢并能加以利用。3. ）必須有一個簡單的辦公場地，配備基礎(chǔ)的辦公設(shè)備（辦公 桌椅，電腦，電話，打印復印一體機），基礎(chǔ)的運營團隊（信息采集 員，編輯，營銷人員）。3. 3招商政策1. ）全球一點通網(wǎng)只在全國每個縣級城市設(shè)立運營部，通過簽定 加盟協(xié)議，招

15、縣級運營商加盟合作。無加盟費，僅需交納運營保證金, 運營商每年在規(guī)定的時間內(nèi)完成vip會員任務(wù)，將退還運營保證金。2. ）所有的運營加盟商簽約時間必須在兩年以上。3. ）原則上一個地方縣只設(shè)置一個運營商，如果在兩個縣（區(qū)） 都有固定的辦公地點和人員，經(jīng)過公司總部考察實力之后，可以適當 放寬條件，允許申請成為兩個縣的運營商。4. ）加盟運營商有權(quán)對總部的運營方針進行意見的提出，如意見 合理，總部會根據(jù)具體的情況進行采納獎勵，但原則上運營商無干涉 總部的運營指揮權(quán)。5. ）加盟運營商在運營期限內(nèi)如果單方面中途取消合作協(xié)議，總 部有權(quán)拒絕退還運營保證金（如運營保證金以退還，但是，因運營商 的中途取消

16、合作協(xié)議，導致公司損失的，總部有權(quán)根據(jù)相應法律法規(guī) 進行法律訴訟），如果運營商事先向總部進行了說明，加盟運營商必 須提交相應的合理的合法的證明材料方開解開合作協(xié)議。5. ）運營商必須配合總部市場稽查人員對于相關(guān)運營情況的考核, 時間為每一年兩次，（上半年的六月份和下半年的十二刀份）對于優(yōu) 秀運營商將進行獎勵，考核運營情況不過關(guān)的運營商，總部會根據(jù)具 體情況做出酌情處理。6. ）市場稽查情況將針對運營商反饋的市場意見，以及全球一點 通網(wǎng)運營建議向總部進行反饋，總部會根據(jù)具體意見制定運營對策或 運營培訓方案，在稽查工作結(jié)束后的下一個月進行冋訪，并針對當?shù)?市場具體的運營工作進行指導性方向操作。7.

17、 ）總部會根據(jù)當年的運營情況在下半年的十二月份組織全國運 營商表彰大會，大會內(nèi)容主要向全國運營商分享各地優(yōu)秀運營商的成 功經(jīng)驗，并對優(yōu)秀運營商進行表彰，和總部對于全球一點通網(wǎng)來年的 運營的規(guī)劃及運營方向進行工作籌備。3.4資金管理政策1. ）加盟運營商與vip會員之間的資金流動由加盟運營商自主控 制，但是，所有的資金轉(zhuǎn)帳，匯款等方式必須經(jīng)過網(wǎng)站平臺后臺操作 完成，原則上總部只對資金的運轉(zhuǎn)動向進行監(jiān)控，以控制加盟運營商 在與vip會員進行業(yè)務(wù)合作時，進行暗箱操作。2. ）除對資金運轉(zhuǎn)動向進行網(wǎng)上監(jiān)控z外，所有加盟運營商在年 底時須提交一份詳細的財務(wù)報告給總部，以方便總部對帳目進行審 計，如果在審

18、計過程中，發(fā)現(xiàn)加盟運營商存在暗箱操作現(xiàn)象，總部有 權(quán)單方面取消合作協(xié)議，并通過相關(guān)法律法規(guī)進行訴訟。3. ）加盟運營商有權(quán)利要求總部出示針對當?shù)氐臉I(yè)務(wù)情況及收益 情況說明與加盟運營商對接，以保持雙方z間更有利的合作和下一階 段市場開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃。4. ）平臺所有的盈利細則由總部統(tǒng)一制定下發(fā)。加盟運營商必 須按簽定的合作協(xié)議條約進行操作。3. 5加盟流程1. ）提出申請%1 網(wǎng)上在線申請%1 聯(lián)系在線客戶qq進行申請%1 致電客服熱線：400-6542-1142）身份確認%1 聯(lián)系在線客服qq轉(zhuǎn)相應的招商負責人進行洽淡%1 致電客服熱線：400-6542-114轉(zhuǎn)相應的招商負責人進行洽淡%1 招

19、商人員對于申請人身份的確認3. ）接觸洽淡%1 招商人員進行初步洽談，并對加盟運營商資格進行審核%1 通過初步洽談的運營商，落實實地考察后現(xiàn)場洽談4. ）簽定合同%1 經(jīng)過洽談，達成共識后，雙方簽署合作協(xié)議%1 按照協(xié)議運營商辦理相關(guān)運營款項，運營商的培訓，運營權(quán) 限的開通5. ）協(xié)助開拓當?shù)厥袌鲞\營商培訓合格后，總部將給予協(xié)助與服務(wù)，支持運營商進行 市場的開發(fā)3. 6加盟支持1. ）技術(shù)支持%1 頂尖技術(shù)研發(fā)團隊%1 精準細分的信息架構(gòu)設(shè)計%1 牢不可破的核心硬件設(shè)備2. ）物料支持%1 運營商經(jīng)營手冊%1 招商手冊%1 銷售手冊%1 產(chǎn)品手冊%1 各類產(chǎn)品的宣傳單頁3. ）培訓支持%1 銷

20、售技巧%1 市場開發(fā)策略%1 運營商經(jīng)驗交流%1 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)培訓4. ）客服支持%1 專業(yè)客服團隊7*8小吋在線服務(wù)指導%1 全國免費咨詢電話400-6542-114時刻排憂解難%1 產(chǎn)品指導手冊，銷售手冊，渠道商經(jīng)營手冊等全套的培訓 資料，輕松運營%1 全球一點通業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場面對面?zhèn)魇诰W(wǎng)站操作操作指導， 直到能熟悉操作為止%1 各城市輪流開展運營培訓會，專家指導，系統(tǒng)掌握平臺運營各項知識與技能加盟運營商的收支情況預測加盟運營商的收益情況預測：每年120萬人民幣以上五大收入：1. ） vip建站收費標準2. ） vip套餐增值服務(wù)收費3. ）鄉(xiāng)鎮(zhèn)站若干欄目經(jīng)營權(quán)4. ）縣站經(jīng)營權(quán)若干欄目經(jīng)營

21、權(quán)5. ）省市廣告聯(lián)盟收入加盟運營商的支出情況預測：每年10萬人民幣左右科目編制時間費用小計信息編輯人口1人年20000 元2萬貝信息采集人6人46個刀1500-2000 元47萬員辦公場地/月2000-2500 元2.4-3 萬辦公費用/年10000-20000 元12萬設(shè)備折舊/年5000 元0.5萬合計：10萬左右五.加盟常見問題一覽1. ）加盟后，多久才能贏利？答：全球一點通網(wǎng)（）項目與其它的網(wǎng)站不同。加 盟后，為了達到快速贏利，持續(xù)滾動的發(fā)展，實際的盈利時間要根據(jù) 加盟運營商當?shù)氐娜嗣}資源和市場運作能力而決定。一般根據(jù)經(jīng)驗， 24個刀即可盈利。2. ）每一個運營商需要多大的投資？答：具體的投資成本，招商手冊中做出了相應的預測，如果不是 新配備的設(shè)備的話，或者團隊基礎(chǔ)成熟的話，僅僅5000-1萬元左右 即可運作。同時，運營全球一點通網(wǎng)的同時，還可以免除以下七大費 用：網(wǎng)站開發(fā)費用；網(wǎng)站維護費用；域名，商標等申請和管理費；服 務(wù)器與帶寬投入費用；廣告推廣，宣傳費用；政府，媒體公關(guān)費等；3. ）如何保證發(fā)布信息的合法性和精準性？答：縣級運營商信息采集員采集信息時需初審，編輯員上傳信息 時行行第二審，網(wǎng)站總部的客服人員進行第三審。嚴格的“三審制” 確保了信