2020年銷售主管新年計劃

1、銷售主管新年計劃我用自己的激 - 情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。 作為河南地區(qū)銷售主管的我， 新年里自然有新的工作計劃， 并按照計 劃帶領我的團隊將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富， 20xx 年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。 隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成 熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我 們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷 售主管，我創(chuàng)業(yè)激 - 情高漲，信心百倍，又深感責任重大，是我工作 必不可少的重要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望未來。 20xx 年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作 中我堅持做到：

2、突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注 重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿 完成銷售任務。 20xx 年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi) 容：一、銷量指標：至 12 月 31 日，河南區(qū)銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元（銷 售計劃表附后）；二、計劃擬定：1 、年初擬定年度銷售工作計劃；2 、年終擬定年度銷售總結(jié)；3 、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4 、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化， 將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類， 并對各級用戶進行全面分析。

3、四、實施措施：1 、技術交流：（1）本年度針對 vip 客戶的技術部、 售后服務部開展一次技術交 流研討會；（2）參加相關行業(yè)展會兩次， 其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談會；2 、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相 當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈 , 已構成市場威 脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接 用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對 vip 客戶每月拜訪一 次；對一級客戶每兩月拜訪一次； 對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安 排拜訪時間；（ 2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們 的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作， 這項工作列入我 20xx 年工作重點。3 、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源， 通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4 、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”， 在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用 我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務， 從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度， 我們務必強化為客戶負責的意識， 把握每一次與用戶接觸的機會， 提 供熱情詳細周到的售后服務，