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1、品牌推廣策劃書(shū)范文品牌推廣策劃書(shū)范文是一篇好文章，好久沒(méi)看到這么好的文章，把錯(cuò)別字改掉了，為了方便大家的閱讀。品牌推廣策劃書(shū)（一）一、概述諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活， 提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。二、本策劃的目的科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，做到真正的手機(jī)界的泰山北斗， 要讓手機(jī)界都向諾基亞

2、看齊， 要更新手機(jī)界， 引領(lǐng)手機(jī)界。三、營(yíng)銷(xiāo)概況分析：（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)， 諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力， 手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了， 諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫， 在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念， 因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)， 計(jì)算機(jī)普及， 網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們

3、的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，提供最新和免費(fèi)范文模板參考 它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象， 越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。 但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有， 所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)， 而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境， 做好市場(chǎng)定位， 什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾 6000 人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打

4、出去了，深得群眾的認(rèn)可。（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)， 這一點(diǎn)諾基亞做到了。 諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞 N70、諾基亞 6300 等。各具時(shí)尚，范文寫(xiě)作 產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的?。└?jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 摩托羅拉機(jī)型， 更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都

5、是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格， 所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)， 多生產(chǎn)大眾手機(jī)， 有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。四、綜合市場(chǎng)分析（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益， 但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的， 要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)， 品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)， 以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象， 同

6、時(shí)細(xì)分市場(chǎng)， 深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷， 這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好， 所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。 要做就要做到最好，不可以存在缺陷。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞， 使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。 它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促

7、進(jìn)其銷(xiāo)售。（三）在線銷(xiāo)售：現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活， 人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)， 抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷(xiāo)售。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位：市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站 。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng)， 它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。 當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和業(yè)等

8、） ，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化） 轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后， 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。 基亞要把市場(chǎng)細(xì)分好， 對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)， 同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。 目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷， 不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)， 要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品

9、，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層， 不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)， 把價(jià)格定的很高， 也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。（三）渠道和促銷(xiāo)策略：各種日常寫(xiě)作指導(dǎo), 教您怎樣寫(xiě)范文諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案； 憑借創(chuàng)新科技， 諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施策略（一）網(wǎng)站的建立：諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要

10、清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣：1、諾基亞可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。2、諾基亞還可以通過(guò) email ，把諾基亞的最新消息通過(guò) email 發(fā)送給那些注冊(cè)用戶(hù)?？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。品牌推廣策劃書(shū)范文（二）前言：華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條， 年產(chǎn)方便面 7200 萬(wàn)包，用面粉 7200 噸，二期工程計(jì)劃 4000 萬(wàn)元，即將動(dòng)工。該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z

11、食轉(zhuǎn)化深加工， 范文參考寫(xiě)作網(wǎng) , 教您怎樣寫(xiě)范文 解決群眾賣(mài)糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐 2000、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)往西北五省。 市場(chǎng)前景極為看好， 企業(yè)嚴(yán)格先進(jìn)的管理在創(chuàng)造了社會(huì)效益的同時(shí)，得到社會(huì)的廣泛好評(píng)，并帶動(dòng)了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：方便面消費(fèi)大國(guó)對(duì)飲食頗有講究的中國(guó)人吃起簡(jiǎn)便食品方便面來(lái)也毫不含糊，界共生產(chǎn) 587 億份， * 年增長(zhǎng)到 632、5 億份；產(chǎn)量較上一年增長(zhǎng)* 年，全世11、2%，產(chǎn)值14、億美元； 2003

12、 年全世界估計(jì)消費(fèi)方便面652、5 億份，其中有 277 億份是中國(guó)消費(fèi)掉的。中國(guó)的方便面消費(fèi)居世界第一，年人居吃掉21 份。中國(guó)已成為方便面消費(fèi)增長(zhǎng)大國(guó)，到20XX年，世界方便面的需求量將達(dá)到10000 億包，市場(chǎng)將比現(xiàn)在擴(kuò)大20 多倍。而中國(guó)方便面市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，還有600-700億包的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)的潛力非常巨大。* 年康師傅以產(chǎn)量 77、 89 億包，銷(xiāo)售收入 61、75 億元遙遙領(lǐng)先。華龍集團(tuán)以產(chǎn)量 72 億包，銷(xiāo)售收入 32、 6 億元位列第二；統(tǒng)一以銷(xiāo)售 21、6 億元排在第三；而今年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的白象則占據(jù)了第四的位置。 （來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量報(bào)）就目前市面有售的方便面來(lái)說(shuō)，絕大

13、多數(shù)都是在工廠中以機(jī)器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面。 因?yàn)槎喟胧枪S生產(chǎn)包裝， 人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱(chēng)：發(fā)泡膠；臺(tái)俗稱(chēng)：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面、 杯面是以紙杯包裝， 另外常見(jiàn)的就是以塑膠或紙包裝，要食用時(shí)自行放置到碗內(nèi)沖泡熱水。 在面條類(lèi)型上， 由于最早出現(xiàn)于日本市場(chǎng)， 因此早期方便面多是日本拉面，后來(lái)才逐漸有烏龍面等不同的方便面?，F(xiàn)市場(chǎng)上主要有有以下幾種品牌方便面：1、統(tǒng)一方便面：統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺(tái)南永康以來(lái)，本著嘉惠地方的創(chuàng)業(yè)精神， 以員工八十二人， 資本額三千二百萬(wàn)元， 為日后的食品王國(guó)奠定基礎(chǔ)。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同

14、時(shí)不斷拓展新的事業(yè)。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，也直接或間接促進(jìn)了社會(huì)的繁榮與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)。2、康師傅方便面：”康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求， 以”康師傅”系列產(chǎn)品為首， 現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸 120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿(mǎn)多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)階層的需求。3、華龍方便面：河北華龍食品集團(tuán)有限公司，位居全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣，始建于94 年3 月，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調(diào)理、調(diào)味品、運(yùn)輸于一體的國(guó)家大型二檔企業(yè)。4、白象方便面：白象食

15、品集團(tuán)是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”、“全省糧食深加工十家重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”和全國(guó)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，國(guó)家信息化 500 強(qiáng)第 159 名。5、今麥郎方便面：今麥郎食品集團(tuán)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研開(kāi)發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)， 公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、 “華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。6、華豐方便面：華豐企業(yè)集團(tuán)是臨沂市蘭山區(qū)西關(guān)社區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體， 1988 年 3 月經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)注冊(cè)成立。 擁有 35 個(gè)所屬企業(yè)， 其中 16 個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)。 固定資產(chǎn) 20 億元，員工 5000 名，是一家集商貿(mào)、建筑安裝、開(kāi)發(fā)及服裝加工、餐飲服務(wù)等

16、于一體的國(guó)家大一型企業(yè)，山東省政府列入重點(diǎn)管理的企業(yè)，被授予“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。二、競(jìng)爭(zhēng)分析：提起華豐牌方便面，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于 20 世紀(jì) 80 年代初期的珠海華豐食品公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)華豐） 曾經(jīng)是中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)， 其推出的華豐牌三鮮伊面在 80 年代曾熱銷(xiāo)全國(guó)，在康師傅、統(tǒng)一進(jìn)軍大陸市場(chǎng)之前，一直占據(jù)著中國(guó)方便面市場(chǎng)的霸主地位。 90 年代初期，印尼金光集團(tuán)購(gòu)得華豐多數(shù)股份，成為華豐的新東家。 隨著金光集團(tuán)的資金注入， 華豐相繼在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了十余生產(chǎn)工廠，并相繼推出華豐 2000、干拌一族、華豐面館、掌上脆等系列產(chǎn)品。在市場(chǎng)推廣方面， 華豐也進(jìn)行了較大規(guī)模的投入， 在全

17、國(guó)各地成立了數(shù)十家銷(xiāo)售分公司， 聘請(qǐng)著名藝人拍攝廣告片， 與新浪網(wǎng)合作， 首推網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告。但是，金光集團(tuán)對(duì)華豐的收購(gòu)并沒(méi)有向好的方向發(fā)展。不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)的香港、臺(tái)灣管理人員進(jìn)駐華豐后，重新制定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)運(yùn)政策，在全國(guó)各地迅速建立起眾多分支機(jī)構(gòu)， 架空經(jīng)銷(xiāo)商， 開(kāi)展直營(yíng)。 這些做法使得華豐的市場(chǎng)策略變得復(fù)雜化。 從表面上看，這些做法都符合現(xiàn)代學(xué)理論， 例如深度分銷(xiāo)、精細(xì)化操作、縮短渠道，等等，但實(shí)際上卻與內(nèi)地市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷(xiāo)商的巨大作用。 過(guò)早拋棄經(jīng)銷(xiāo)商， 在時(shí)機(jī)尚不成熟的情況下， 華豐就迫不及待地開(kāi)展直營(yíng)， 大量緊急招聘來(lái)的新員工根本無(wú)法確保工作質(zhì)量。 與此同時(shí)，康師

18、傅、統(tǒng)一對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大攻勢(shì)，它們?cè)诤芎玫厥煜?nèi)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的作用， 發(fā)揮本土員工的作用， 強(qiáng)化循序漸進(jìn)的市場(chǎng)推進(jìn)策略， 逐漸占據(jù)了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。從 90 年代中期開(kāi)始，華豐的市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮，銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下，利潤(rùn)大幅下降。到了 90 年代末期，華豐開(kāi)始虧損，至今未有起色。三、品牌策劃與定位1、品牌名稱(chēng)：華豐是個(gè)易讀易記且易于傳播的名字， 給人傳達(dá)一種親和力，簡(jiǎn)單大氣，有品牌風(fēng)范。2、視覺(jué)識(shí)別：通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查與測(cè)試發(fā)現(xiàn)，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費(fèi)者歡迎。 因?yàn)槿藗冃闹卸枷Ｍ澄锬軌蚪】禒I(yíng)養(yǎng)， 而綠色向來(lái)給人這種感覺(jué)；黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮

19、的感覺(jué)，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。3、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：力求質(zhì)量的上乘，給消費(fèi)者放心、健康食用的形象。4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略包裝策略1、包裝作用保護(hù)商品本身及安全（環(huán)境）保護(hù)。便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存。促進(jìn)銷(xiāo)售。增加企業(yè)利潤(rùn)。2、包裝設(shè)計(jì)原則安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設(shè)計(jì)原則之一。一方面，保證商品質(zhì)量的完好、數(shù)量完整，另一方面，保護(hù)環(huán)境安全。適于運(yùn)輸，便于攜帶和使用。美觀大方，突出品牌特色。包裝與商品價(jià)值和質(zhì)量水平匹配。尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求。符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)兼顧社會(huì)利益，

20、努力減輕消費(fèi)負(fù)擔(dān)，資源，禁止使用有害包裝材料，實(shí)施綠色包裝戰(zhàn)略。3、定價(jià)策略為了有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、增加銷(xiāo)售收入和提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價(jià)格， 而且還需要對(duì)制定的基本價(jià)格適時(shí)地進(jìn)行修改。 價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中十分敏感而又難以控制的因素， 直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度， 影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等多方利益。因此，定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，占據(jù)著重要的地位。影響價(jià)格的因素影響產(chǎn)品定價(jià)因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。（ 1）定價(jià)目標(biāo)主要是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。對(duì)比其它品牌的方便面，本公司銷(xiāo)售的包類(lèi)產(chǎn)品更加

21、天然健康美味，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。（ 2）產(chǎn)品成本任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，這樣才能以銷(xiāo)售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。本公司采用與生產(chǎn)商直接購(gòu)貨，以減低成本。分銷(xiāo)渠道策略分銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。本公司主要采用三種銷(xiāo)售渠道：現(xiàn)場(chǎng)布展展銷(xiāo)、電話短信團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售和超市代理三種方式?，F(xiàn)場(chǎng)布展展銷(xiāo)經(jīng)過(guò)前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個(gè)三天現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展銷(xiāo)期，使消費(fèi)者與產(chǎn)品更親密接觸，強(qiáng)化品牌宣傳效果，提高銷(xiāo)售額。預(yù)訂銷(xiāo)售本公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，

22、部分人因商場(chǎng)路途遙遠(yuǎn)或時(shí)間不充足而不能親自夠買(mǎi)，有見(jiàn)及此，本公司決定，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定要求時(shí)，通過(guò)直接送貨上門(mén)的方式，解決這一部分消費(fèi)者的健康問(wèn)題， 從而激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求， 增加銷(xiāo)售額， 提高市場(chǎng)占有率。五、品牌推廣策略平面特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。實(shí)施說(shuō)明：可用于多種宣傳方式，包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等。戶(hù)外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化。臺(tái)卡，可放于專(zhuān)柜，小巧，便于瀏覽。宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象。噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。燈箱，設(shè)置于公交車(chē)候車(chē)站等處。報(bào)刊可針對(duì)特殊

23、消費(fèi)群體。前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。實(shí)施說(shuō)明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)等， 在潛移默化中推廣品牌， 塑造品牌形象建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢(xún)，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解。選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash 廣告。進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查。創(chuàng)意策略形式特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明具體表現(xiàn)形式。軟性文字傳播特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵。實(shí)施說(shuō)明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專(zhuān)業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等

24、，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷(xiāo)商等目的。利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問(wèn)候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。在專(zhuān)業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。通過(guò)招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的。終端特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣(mài)聲中脫穎而出。實(shí)施說(shuō)明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活。小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置 X 展架、臺(tái)卡、小掛畫(huà)，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。促銷(xiāo)品特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者。實(shí)施說(shuō)明：設(shè)計(jì)制作與品牌文

25、化內(nèi)涵相配合的促銷(xiāo)禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷(xiāo)禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者。結(jié)束語(yǔ)：隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康，生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高，特別是加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放， 這一切都給我國(guó)方便面行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 本著為消費(fèi)者服務(wù)的心態(tài)， 塑造健康生活風(fēng)尚， 打造一流的華豐食品品牌。品牌推廣策劃書(shū)范文（三）一、女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服， 通常是直接接觸皮膚的， 是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。 內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來(lái)自身體的污穢

26、的危害的作用。（ 1）按年齡細(xì)分1、少女內(nèi)衣內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型） ，如背心圍等。2、成人內(nèi)衣內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性（裝飾、增加美感） ，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。3、老年內(nèi)衣內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無(wú)鋼圈系列、輕型收束系列。（ 2）按功能細(xì)分內(nèi)衣按功能性分類(lèi)為：1、普通類(lèi)2、矯形塑身內(nèi)衣3、保健內(nèi)衣4、裝飾內(nèi)衣5、特殊功能型a 哺乳型內(nèi)衣 b 運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局（ 1）世界內(nèi)衣格局自 2000 年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長(zhǎng)是 2、 9，亞

27、洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為 8，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)則為 11。由此可見(jiàn)，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。 20XX年，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是 120 億美元，歐洲約 114億美元，相比之下， 亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是 100 億美元，營(yíng)業(yè)額日益占據(jù)世界市場(chǎng)的重要位置。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，亞洲，尤其是中國(guó)及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)愈來(lái)愈大。預(yù)計(jì)在 20XX年，中國(guó)及印度 15 歲以上女性人口將會(huì)超過(guò) 10 億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì)在服裝消費(fèi)方面花 5-10 的來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，這將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場(chǎng)還在不斷增長(zhǎng)，可見(jiàn)影響之大。實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)、 印度及部份東南亞國(guó)家。 2

28、0XX 年，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，高達(dá) 10，過(guò)去 5 年的平均增長(zhǎng)為 11。調(diào)查亦顯示，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花 8的預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。在 20XX年，中國(guó)及印度 15 歲以上的女性占了亞洲女性人口的 95。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，預(yù)計(jì)到了 2033 年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的第一大國(guó)。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)取得了 15增長(zhǎng)，數(shù)目相當(dāng)驚人。（ 2）國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)， 年銷(xiāo)售額在 1000 億以上，且每年以近 20%的速度在增長(zhǎng)，在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了 60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó) 6、 5 億女性中

29、，有 2、5 億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)， 2005 年就超過(guò) 6 億件，年銷(xiāo)售額超過(guò) 150 億元； 20XX年更突破7、5 億件大關(guān)，年銷(xiāo)售額將近 200 億元。另外，由于我國(guó)存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性， 所以城市女性在內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來(lái)被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞， 國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在 200 元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷(xiāo)量的 10%，占銷(xiāo)售額的 30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到 50

30、億元。（ 3）深圳內(nèi)衣市場(chǎng)格局深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150 多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣 4、5 億件，產(chǎn)值超 150億元，約占全國(guó) 10%，占廣東 13；擁有一批國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，本土品牌較少。近年來(lái)，因?yàn)闅W美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅T多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)， 以自創(chuàng)品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)， 這是一個(gè)趨勢(shì)， 也是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前進(jìn)步伐。深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150 億元；二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)110，占廣東 13；其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)

31、業(yè)鏈；其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品70%出口；其五是知名品牌多，全國(guó)四個(gè)“中國(guó)名牌”，深圳市兩個(gè)；同時(shí)，有不少?lài)?guó)際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際時(shí)尚潮流。三、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（ 1）內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、普通內(nèi)衣市場(chǎng)普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長(zhǎng)，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今， 市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。 普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500 多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。2、美體塑型內(nèi)衣市場(chǎng)美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一

32、個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。 專(zhuān)家預(yù)測(cè) * 年兼具美體與健身減肥的美體塑型類(lèi)內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成 21 世紀(jì)增長(zhǎng)最快速、 最快捷的行業(yè)之一， 有著不可忽視的巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?但隨著消費(fèi)者的日趨理性化， 僅僅指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。3、保健內(nèi)衣市場(chǎng)隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、 磁療內(nèi)衣、 竹炭纖維內(nèi)衣 隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較為廣闊的市場(chǎng)前景。 和美體塑身型內(nèi)衣類(lèi)似， 保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂， 市場(chǎng)

33、概念炒作過(guò)度透支了市場(chǎng)資源， 這不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。4、特殊功能內(nèi)衣市場(chǎng)特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。 隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展， 特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊。（ 2）消費(fèi)者需求分析調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國(guó)的女性，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花 8%購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，比以往增加了 3%，預(yù)計(jì)在不久的未來(lái)將增至 10%。我國(guó)在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過(guò)去 5 年的均勻增長(zhǎng)為 11%，較其它服裝業(yè)界的 7、5%增長(zhǎng)為高。1、品牌化結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力投向

34、名優(yōu)品牌。隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。2、安全性消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。 先進(jìn)成熟的技術(shù)、 過(guò)硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。3、實(shí)惠性從目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平來(lái)看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只占約 10%，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主?？梢?jiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)習(xí)慣， 并結(jié)合未來(lái)高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。4、性感性大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。

35、白色代表無(wú)邪、貞潔。白色是最暢銷(xiāo)的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色由鮮橙、 艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流， 營(yíng)造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺(jué)。5、個(gè)性時(shí)尚化隨著 80、90 后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。 順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求， 才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。6、需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿(mǎn)足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場(chǎng)

36、，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。7、內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化為滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來(lái)越高；文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無(wú)縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢(shì)。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（ 1）百貨商場(chǎng)渠道以市場(chǎng)占有率、知名度、消費(fèi)者滿(mǎn)意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開(kāi)發(fā)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)， 中國(guó)百貨商場(chǎng)渠道內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌陣營(yíng)經(jīng)過(guò)一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，現(xiàn)以形成了以愛(ài)慕、 黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營(yíng)，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡

37、為代表的第二陣營(yíng)，以 EBLIN艾碧琳、 LACLOVER 萊卡文、 ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、 ETAM艾格為代表的新集團(tuán)陣營(yíng)等三大陣營(yíng)。總體上看，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較高。（ 2）批發(fā)市場(chǎng)和渠道國(guó)內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無(wú)序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無(wú)品牌或者品牌知名度低、 產(chǎn)品附加值低、 質(zhì)量良莠不齊， 產(chǎn)品的定位較為低端。五、某品牌品牌市場(chǎng)定位（ 1）品牌定位1、天語(yǔ)品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌2、某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌3、天語(yǔ)和某品牌的關(guān)系天語(yǔ)品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)

38、互不品牌。（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)1、天語(yǔ)目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)尚年輕愛(ài)美女性。2、某品牌目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性。（ 3）品牌檔次1、天語(yǔ)品牌：中高端高性?xún)r(jià)比塑型美體內(nèi)衣。2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣。（ 4）推廣渠道1、天語(yǔ)品牌：高端百貨商場(chǎng)渠道。2、某品牌品牌：一般商場(chǎng)渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場(chǎng)。（ 5）品牌目標(biāo)1、天語(yǔ)品牌天語(yǔ)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以來(lái)，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語(yǔ)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)份額占美體內(nèi)衣的 5%，并爭(zhēng)取在 20XX年市場(chǎng)份額達(dá)到 10%。2、某品牌品牌某品牌品牌定位國(guó)內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在 * 年進(jìn)入市場(chǎng)后，力爭(zhēng)在 * 年占據(jù)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng) 8%的市場(chǎng)份額，占據(jù)孕

39、婦內(nèi)衣市場(chǎng) 8%的市場(chǎng)份額。六、企業(yè) SWOT分析（ 1）優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語(yǔ)，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。2、生產(chǎn)制造能力企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。3、企業(yè)支持力度大企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動(dòng)某品牌品牌的市場(chǎng)拓展。（ 2）劣勢(shì)1、研發(fā)能力較弱企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。2、企業(yè)運(yùn)作成本較高企業(yè)辦公管理部門(mén)地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度

40、上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解（ 3）機(jī)遇1、特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專(zhuān)家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定要穿防震、 吸汗功能更優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)文胸， 可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 2500 萬(wàn)婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只銷(xiāo)售出將近 100 萬(wàn)只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有 77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸?？梢?jiàn)，運(yùn)動(dòng)型文胸市場(chǎng)前景十分廣闊。2、區(qū)域優(yōu)勢(shì)深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超 150 億元；其二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全

41、國(guó) 110，占廣東 13。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)， 為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件， 有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。（ 4）挑戰(zhàn)1、先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門(mén)檻。2、競(jìng)爭(zhēng)激烈內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。3、天語(yǔ)品牌和某品牌品牌如何共存在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語(yǔ)塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問(wèn)題。七、某品

42、牌市場(chǎng)推廣策略對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開(kāi)始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)拓展目標(biāo)：（ 1）鎖定“小”市場(chǎng)，尋找“大”發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無(wú)法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng)定位為特殊功能性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌（運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌），優(yōu)勢(shì)如下：1、特殊性功能內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門(mén)檻，減少進(jìn)入阻力（ 2）集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場(chǎng)1、產(chǎn)品較少?gòu)纳a(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化，并節(jié)約了成本；能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣

43、；降低鋪貨的投入和經(jīng)銷(xiāo)商的資金風(fēng)險(xiǎn)。2、價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓；保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。（ 3）以連鎖渠道、商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道共同鋪貨連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營(yíng)店為主，積累終端管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在各地發(fā)展加盟商， 在各地區(qū)自營(yíng)店成功以后， 局部地區(qū)采用辦事處直接管理， 直接發(fā)展加盟商。同時(shí)，配以商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道的推廣， 能夠在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場(chǎng)渠道和高檔批發(fā)市場(chǎng)渠道為主，長(zhǎng)期考慮連鎖經(jīng)營(yíng)。（ 4）堅(jiān)持低投入的終端宣傳某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累

44、，以量取勝。不做專(zhuān)柜、不投入大的廣告。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場(chǎng)所，面對(duì)終端客戶(hù)直接展開(kāi)宣傳， 比如在服裝市場(chǎng)貼海報(bào)、 相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。1、這些終端的投入成本低；2、直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，宣傳效果好；（ 5）尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力1、尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。2、把精力用在品牌的營(yíng)銷(xiāo)推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)來(lái)做。品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。（ 6）差異化戰(zhàn)略1、天語(yǔ)品牌和某品牌品牌差異化如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語(yǔ)品牌定位為中高端塑型美體高性?xún)r(jià)比內(nèi)衣

45、專(zhuān)業(yè)品牌， 某品牌品牌定位為中低端特殊功能性?xún)?nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌， 兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。2、地區(qū)差異化不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類(lèi)品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性?xún)r(jià)比高的中低端產(chǎn)品。20XX 019學(xué)年度第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。主要工作一、教研組建設(shè)方面：、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。、以七年級(jí)新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng) 化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。（）備課關(guān)。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教