XX房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1、XX房產(chǎn)銷售工作總結(jié)每天堅(jiān)持寫工作總結(jié)，讓你很清楚自己一天的工作，反 思和回顧，得到了進(jìn)一步的提升。下面是幾篇 XX 房產(chǎn)銷售 工作總結(jié)，供大家閱讀參考。不經(jīng)意間， xx 年已悄然離去。 時(shí)間的步伐帶走了這一年 的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依 然堅(jiān)守崗位。xx 年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至 12 月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想， 共銷售住房 80 套，車庫及儲(chǔ)藏間 57 間，累計(jì)合同金額 15637000 元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅 218899 元整。xx 年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、 年度報(bào)表的核算工作 ;2 月份接到 公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號(hào)樓的交房工

2、作;3 、4、5 月份進(jìn)行 9 號(hào)、 12 號(hào)樓的交房工作，并與策劃 部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)的尾房及未售出的 車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同 意后，6、7 月份分別舉辦了 “某某縣小學(xué)生書畫比賽” 和“某 某縣中學(xué)生作文大賽” ，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開 展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然 最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方 面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是 受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9 月份接到公司的調(diào)令，在整理收盤資料的同時(shí)，將 接手的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn) 公司

3、就是招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是，而在公司 的整體考慮后我卻被分配到。沒能留在做銷售一直是我心中 的遺憾， 現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇 xxxx 項(xiàng)目工作， 我覺得 公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么 令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來; 為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工 作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。 10 月份 我游走在 xxxxx 項(xiàng)目和之間：的尾房銷售、的客戶積累、的 二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺 得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說 意料之中， 項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦?/p>

4、底，總 之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)， 來接受這個(gè)事實(shí)。 11、 12 月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤， 解決客戶投訴。xx 年工作中存在的問題1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不 滿;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一 直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不 解決問題 ;3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重 ;4、銷售人員培訓(xùn) （專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變） 不夠到位 ;5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員 雙方都不利 ;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開 發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系

5、緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)20XX 年就要離開我們 ,20XX 年眼看就要到來 , 剛加入房 產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂 , 現(xiàn)在想起來還有些好笑 , 通過 這段時(shí)期的磨練 , 現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括 :1、深入銷售第一線 , 在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求 掌握客戶的心理動(dòng)態(tài) , 找出客戶最關(guān)心的問題。XX園XX庭,XX閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XXX花園II-9,1V-3,1V-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告 , 掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向 , 了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 收集了

6、七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng) , 吸取別人成功的經(jīng) 驗(yàn), 以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了XX廣場(chǎng),XX花城,XX新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促 銷。4、與策劃公司對(duì)接 , 對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考 , 同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司 溝通 , 力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實(shí)際 , 更加有效。5、參加公司的各種促銷活動(dòng) , 組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng) 開展宣傳工作 , 協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)” , “XX 園國慶看房專線車” ,XX 節(jié)期間的“投資

7、貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。6、根據(jù)實(shí)際情況 , 對(duì)重要問題多想辦法 , 多出主意 , 盡最 大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考 , 做好營銷人員的 參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會(huì) , 將周銷售情況整理好 , 發(fā) 送給領(lǐng)導(dǎo) , 讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入 公司開始 , 每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 , 讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況 , 了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告 , 以備領(lǐng)導(dǎo)查閱9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷 售知識(shí)和工作程序 , 工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán) 證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中 , 我通過 實(shí)踐 學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相 關(guān)知識(shí) , 通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是 作為新人 ,