20xx春節(jié)促銷活動方案

1、20 xx春節(jié)促銷活動方案xxxx 春節(jié)促銷活動方案篇一超市春節(jié)促銷活動 1 全場商品 3 折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品 38 折銷售 （六樓百元街全場 8 折），對于 部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩 款應季商品特價銷售，每天限量銷售 35 件（原則上按成本價銷售 ） 。注：1、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;2、 廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價 后再打折 ;3、業(yè)務招商主管和客務員要對調(diào)高售價再打折情況進行嚴格 監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理 ;4、 限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳

2、2% 的廣告費，其余費用不再扣繳 ;5、 活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算 ;6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動 ;活動 2 購物送券超值實惠活動期間，凡當日在 15 樓累計購物滿 300 元（現(xiàn)金部分 ）送 60 元禮品券 （B 券），滿 600 元（現(xiàn)金部分 ）送 120 元禮品券 （B 券），以 次類推，多購多得 （以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計 ）;活動期間，在 15 樓累計購物滿 500 元（ 現(xiàn)金部分 ）（ 活動期間消 費金額均可參加累計）， 再送 50 元全場十足抵用券 （A 券）， 滿 1000 元送 100元全場十足抵用券 （A 券） ，以此類推，多

3、購多得 （以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計 ） 。注：1、 活動期間所送禮品券 （B 券）由商場和接受方各承擔 50%;2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿 500 送 50 十足抵用券 （A 券）活動;3、 活動期間所送贈券 （A 券）全部由商場承擔 （限參加活動 1 的 廠家或供應商 ）;4、 在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500 送 50 贈券（A 券）的 50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）;5、 贈券 （A 券）、禮品券 （B 券）領取地點： 6 樓促銷服務臺 ;6、 贈券 （A 券）、

4、禮品券 （B 券）領取時間：當日營業(yè)時間 ;7、 促銷服務臺在發(fā)放贈券 （A 券）后，在收銀機制小票第一聯(lián)（ 白色 ） 上加蓋已領贈券章，并收回收銀機制小票第二聯(lián) （ 粉色 ）; 發(fā) 放禮品券 （B 券）后，在收銀機制小票第一聯(lián) （白色）上加蓋已領禮品 券章，并收回購物小票顧客留存聯(lián) ;8、 各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活 動，再參加贈送活動 ;9、 不接受禮品券 （B 券） 的品牌商務必在本檔活動開始前 3 天 提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔， 并現(xiàn)場明示后方可有效 ;活動 3 吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在 4 號門附近設 3 個抽獎箱 （暗

5、箱 ） ，內(nèi)放如下所 需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場 15 樓當日累計購物滿 300 元（現(xiàn)金部分 ） 均可參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;2、摸中吉祥年乒乓球者方可繼續(xù)摸取歡喜月乒乓球，摸中歡 喜月乒乓球者方可繼續(xù)摸取幸運日乒乓球 ;3、單張機制小票累計滿 300 元限摸一次，超出 300 元部分不 在重復累計。獎項設置：1、摸出 xxxx 年字樣乒乓球者 （xxxx 年 12 月 21 日 xxxx 年 12 月 31日 ） 或 xxxx 年字樣乒乓球者 （xxxx 年 1 月 1 日 xxxx 年 1 月 6 日）者，可獲得 VIP 銀卡

6、一張及十足抵用券 （A 券）20 元;2、摸出 12 月字樣乒乓球者 （xxxx 年 12 月 21 日 xxxx 年 12 月 31日期間 ） 或 1 月字樣乒乓球者 （xxxx 年 1 月 1 日 xxxx 年 1 月 6 日 期間） ，可獲得 VIP 金卡一張及十足抵用券 （A 券）600 元;3、摸出購物當天日期者 （ 如在 27 日購物，摸中有 27 日字樣乒 乓球者 ），可獲得 VIP 金卡一張及十足抵用券 （A 券）3000 元;抽獎事項：1、顧客需持當日完整購物憑證 （ 收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián) ） 參加本活動2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧 客留

7、存聯(lián)上分別加蓋已抽獎章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋 吉祥年、歡喜月、幸運日章 ;3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（ 白色聯(lián)） 并做好登記 ;4、抽獎地點： 4 號門 （ 肯德基側(cè) ）;5、抽獎時間：當日營業(yè)時間 ;6、領獎地點： 6 樓促銷服務臺 ;7、領獎時間：當日營業(yè)時間 ;活動 4 六樓百元街酬賓送禮 活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500 元（ 現(xiàn)金部分）（xxxx 年 12 月 21 日 XXXX 年 1 月 7 日之間消費部分都可重復累 計）的顧客，可到該消費柜組領取價值 50 元禮品一份 ;12 月 24 日、 25 日、26日期間， 每天前 30 名

8、光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈 精美禮品一份 ;12 月24 日、25 日、26 日每天 9：301 0： 30，六樓 百元街頭飾區(qū)全部 6 折。注：1 、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;2、免費禮品發(fā)放處： 6 樓扶梯口。顧客參與流程：消費金額超過 300 元的顧客，憑完整購物憑證 （收銀機制小票 和購物小票顧客留存聯(lián) ）到商場 4 號門參加吉祥年歡喜月幸運日抽 獎活動到 6 樓促銷服務臺按消費金額 （ 現(xiàn)金部分 ） 領取相應贈券 （A 券） 、禮品券 （B券） 。特別提示：1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;2、活動期間， VIP 卡折扣功能暫停，但積分累計功能

9、正常使 用;3、 其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類 活動通知。篇二酒店春節(jié)促銷活動春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多 春節(jié)期間隆重推出富貴吉祥套票：888 元/ 張，包括：（1）、餐飲： 600 元/桌， （含服務費、僅限 1、2、17 樓餐廳 ）（2）、客房： 160 元/間. 天（含雙早、含服務費 ）（3）、娛樂： 12：3017： 30 贈送包房 5 小時： 17： 3002：00贈 送包房 3 小時，并可消費價值 128 元的商品。 （商品不打折、含服 務費）二、客房：1、自 2 月 8 日（年三十）至 23 日（正月十五 ）每天推出 20 間特惠房 180 元/間. 天（含

10、早、含服 ）2、 2 月 8 日 14 日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。 三、餐飲：1、春節(jié)特別推出雞祥如意年夜飯：577 元/ 桌、677 元/ 桌、 877 元/ 桌 提前預定年夜飯，贈送榮華富貴吉祥餃子一份，同時惠贈全 家福一張。預定熱線： 812222881222812、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐： 良朋相聚宴： 699 元/ 桌 金玉滿堂宴：799 元/ 桌 富貴吉祥宴： 899 元 / 桌 四：溫馨服務、陽光娛樂：(1) 榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的 DJ 技師，能容納 50100 人，是同學聚會、生日 Party 、小型舞會的最 好去處。春節(jié)期間包場 5

11、折優(yōu)惠。(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適 中，是節(jié)慶禮品的首選。(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務 . 五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐情人節(jié)燭光套餐 360 元(包括餐飲： 200 元、客房 160 元)無服 務費，客房含雙份早餐。提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒 第二頁更多促銷方案 篇三藥店春節(jié)促銷活動 滿一百送一百五重禮任意選_ 醫(yī)藥春節(jié)禮品促銷季活動方案一、目的 通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而 產(chǎn)生到 _醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到 _ 醫(yī)藥在陳列和服務、價格形象上的改進 ;通

12、過贈送的現(xiàn)金券在 2 月份和 3 月份使用完畢的要求，最大化 的拉動2 月份和 3 月份的銷售，為確保 2 月和 3 月份的門店銷售奠 定良好基礎。二、活動主題滿一百送一百我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品 五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動時間元月 16 日（ 臘月 23）2 月 7 日（ 正月十五 ） 其中：滿 100 送 100活動整個活動期間所有門店 有折有扣真實惠活動整個活動期間所有門店 金龍賀歲，滿額禮送活動元月 23 日（ 正月初一 ） 元月 27 日（ 正月初五 ） 所有門店團團圓圓，抽獎最大活動元月 19 日（ 臘月二十六 ）22 日（ 除夕）;2 月 6 日、 7

13、日（ 正月十四、十五 ） 限重點門店幸福帶著走、紅包吉利（ 立）送活動元月 23 日（ 正月初一 ）元月27 日（ 正月初五 ） 限重點門店四、活動門店_ 醫(yī)藥所有門店重點門店： _ _ 藥超、藥店、 _ 藥超、_ 藥店、藥超、 _ 藥店、_ 藥店、海鹽藥店、 _ 藥店、_ 藥店、海鹽藥店、 _ 藥店、_ 藥店五、活動具體內(nèi)容1、滿 100 送 100活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品 （ 未同時享受折扣、特價、 買贈、抽獎等其他優(yōu)惠 ） 每滿 100 元，贈送 100 元的現(xiàn)金券。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125 元的，贈送現(xiàn)金券 100 元 ; 其他金額同理推斷?，F(xiàn)金

14、券每張面額 5 元; 不得在當次購買時使用，限下次購買時 使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠 ; 每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并 不找零 ; 一種商品可使用現(xiàn)金券 1-10 張，具體對應關系詳見活動 現(xiàn)場廣告 ; 本次活動現(xiàn)金券限 20* 年 3 月 31 日前使用完畢。2、有折有扣真實惠 活動期間，所有保健禮品有買有送。 （ 品牌的，采購部負責與 廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品 ; 自營高毛利品種按照滿158 元 贈送雜糧大禮包一個，價值在 30 元左右 ）全場營養(yǎng)品第一件 （價高者 ）原價、第二件 （價低者 ）一折; 全場日化用品第一件 （價高者 ）原價、第二件 （價低者 ）一折; 全場醫(yī)療器械第

15、一件 （價高者 ）85 折、第二件 （價低者 ）75 折; 全場參茸貴細、習用中藥第一件 （價高者 ）85 折、第二件 （價低 者 ）75 折。（ 享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此 優(yōu)惠）3、金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿 38 元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿 198 元，送 454g 太太樂雞精一袋單筆銷售滿 288 元，送藍月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿 398 元，送 2.5L 金龍魚油一壺僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金 券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。時間僅限于元月 23 日（正月初一 ）元

16、月 27 日（正月初五 ）4、團團圓圓，抽獎最大 （ 限重點門店 ）活動期間，凡購物滿 30 元者（不含折扣、特價、有贈商品 ）， 均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿 60 元，抽獎 2 次，以此類推。抽獎規(guī)則：在活動門店各設置 1 個抽獎箱 （暗箱） ，內(nèi)放寫有 團和園字樣的紙條各 50 個，每抽中 1 個園字條或兩個團字條的， 可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品 ;每抽中 2 個園字條或四個團字條的，可以在二等獎檔次各獎 品中任選一個自己喜歡的獎品 ;每抽中兩個團字條和兩個園字條的，可以在一等獎檔次各獎 品中任選一個自己喜歡的獎品。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。5、幸福帶著走

17、、紅包吉利 （立） 送（限重點門店 ） 活動期間，凡購滿 58 元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包， 100%中獎。紅包內(nèi)所包金額有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元?，F(xiàn)金 50 元（藥超每天限 5 名，其他 3 名）現(xiàn)金 20 元（藥超每天 10 名，其他 5 名）現(xiàn)金 10 元（藥超每天 40 名，其他 20 名）現(xiàn)金 5 元（藥超每天 100 名，其他 50 名）現(xiàn)金 2 元（藥超每天 300 名，其他 200 名）此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。六、文宣工作1、電子顯示屏宣傳自元月 4 日起 2 月 7 日止，在各門店電子顯示屏同步顯示元月16 日 2 月 7 日， _

18、醫(yī)藥各門店全場買 100送 100 現(xiàn)金券2、橫幅宣傳橫幅文字 _ 醫(yī)藥元月 16 日至 2 月 7日全場買 100 送 100 券切記：橫幅于元月 2 日到達總部，元月 3 日到達門店。負責跟蹤此事。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示 屏損壞的，門管部一定要在元月 5 日前維修完畢。3、吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4 日起至 3 月 31 日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。吊旗文字為元月 16 日 2 月 7 日，購滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券， 詳情請咨詢門店工作人員現(xiàn)金券在元月 16 日 3 月 31 日期間使用， 使用規(guī)則請咨詢門店工作人員。吊旗尺寸：58_40c

19、m175K 紙吊旗數(shù)量： 2000 份單價：正反面印刷，每張 0.43 元總價： 860 元 制作定稿時間：十二月 28 日 吊旗到總部時間：元月 2日 吊旗到門店時間：元月 4 日。4、海報宣傳自元月 12 日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。 此事由張和_ 負責跟蹤落實。主要文稿和圖案是 DM 單的第一頁。5、DM 單宣傳自元月 12 日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實 責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問 10 個人，知道 _ 醫(yī)藥滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券活動的要有 5 人以上放為合格。6、電視字幕宣傳自元月 4 日開始至

20、2 月 7 日，由張 _負責跟蹤 _落實此事。字幕文稿為元月16 日（臘月 23 小年）至 2 月 7 日（正月十五 ）， _ 醫(yī)藥全場滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券，活 動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢醫(yī)藥門店工作人員7、門店店員宣傳自元月 12 日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客： 臘月 23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券。七、陳列要求1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門 店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要 維修的要求，包括需要更換的設備設施等 ; 元月 6 日前由門管部集 中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由

21、張 _、_ 負責跟 蹤落實。2、 將商品嚴格區(qū)分為藥品、 非藥品。 在非藥品里面， 將知名 保健品（ 毛利在 50%以下的 ） 和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用 品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工 作要求在元月 6 日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案， 并于元月 14 日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。標準為：知名保健品 （毛利在 _%以下的 ）和日化用品每品種限用一張 ; 非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用 10 張; 高檔化妝 品每品種限用 4 張。3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12 日前完成引導。八、培訓1、培訓時間：元月 10 日和 11

22、日。全體店員分成兩批進行集 中培訓。2、培訓主講人： _3、培訓主考人：4、培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1 元制度進行處罰，即第一次不合格處罰 1 元，第二次不合格處罰 10 元。篇四酒店春節(jié)促銷活動方案一、活動目的1、提高美食林大酒店人氣，達到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;2、提高花園美食林大酒店在當?shù)氐闹?3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。二、活動主題1、迎新春歌舞表演2、大年三十年夜飯。3、春節(jié)期間 （ 正月初一到正月十六 ） 宴會廳推出春節(jié)套餐：三、活動時間xxxx 年 2 月 10 日至 2 月 25 日。四、活動地點：花園美食林門口五、活動內(nèi)

23、容1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào)，故而，歌舞表演類的活動一定很 受鎮(zhèn)民歡迎。1活動場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春 節(jié)到來，花園美食林應用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節(jié)氣 息。舞臺上的紅色橫幅為：花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春。2人員組織：聘請專業(yè)歌舞表演團隊。3活動時間：定為 07 年 1 月 10 日下午 3 點 5 點。4在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發(fā)放宣傳單。2、 大年三十推出富貴吉祥年夜飯：富貴歡樂宴 （488 元/ 席）（ 贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超值 套餐 1 份 ）富貴美滿宴 （888 元/ 席）（ 贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超值 套餐 1 份 ）富貴團圓宴

24、（1188 元/ 席）（ 贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超 值套餐 2 份）富貴吉祥宴 （2888 元/ 席）（ 贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超 值套餐 4 份）（ 藍色島嶼美食咖啡吧藍色幻想超值套餐：咖啡兩杯+紅葡萄酒 1 瓶+瓜子+水果沙拉，原價 75 元，特別優(yōu)惠價為 50 元）提前預定年夜飯，另贈送精美禮品一份。3、 春節(jié)期間 （ 正月初一到正月十六 ）宴會廳推出春節(jié)套餐： 金玉滿堂宴： 388 元/ 桌（ 贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超值套餐 1 份 ）良朋相聚宴： 488 元/ 桌（ 贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超值套餐 1 份 ）合家歡樂宴： 588 元/ 桌（贈藍色島嶼咖啡美食吧

25、藍色幻想超值 套餐 1份）富貴吉祥宴： 888 元/ 桌（贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超值 套餐 1份）財源廣進宴： 1888 元/ 桌（贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超 值套餐2 份）大展宏圖宴： 2888 元/ 桌（贈藍色島嶼咖啡美食吧藍色幻想超 值套餐4 份）提前預訂春節(jié)套餐者，贈送禮品一份。六、活動宣傳推廣策略1、 本次活動舉辦和宣傳聯(lián)合藍色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和 進行。 （ 可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在背面宣傳藍色島嶼咖 啡美食吧。把花園美食林和藍色島嶼捆綁在一起宣傳，具有以下 好處：一，可進一步提高花園美食林和藍色島嶼休閑吧的檔次。 二，花園美食林和藍色島嶼休閑吧可滿足消費者多

26、重需要。三， 消費習慣是需要培養(yǎng)的。捆綁式消費的結果是，到花園美食林的 顧客也會經(jīng)常光顧藍色島嶼，去藍色島嶼消費的顧客，也會經(jīng)常 去花園美食林消費。2、在活動期間，采取選擇溫州都市報，采取夾報形式。印數(shù)20000 份，以每份印刷費 0.08 元，夾報費 0.12 元算。共計需要 40000 元。因此次活系花園美食林和藍色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣傳 花園美食林，一面宣傳藍色島嶼，故每家分攤廣告費為 20000 元。篇五餐飲業(yè)春節(jié)促銷方案活動主題：重點推出 38 元每位自助火鍋 活動時間： 1 月 28 號到 2 月19 號 活動的內(nèi)容介紹：1、本次活動的時間主要集中在春節(jié)期間，估計人數(shù)較多。為 了節(jié)

27、省成本和方便操作，也為了更好的吸引顧客。享受優(yōu)惠的具 體時間為每天的 9：00 到 2： 00，晚上的 5：00 到 9：00。2、本次活動的任吃食物只限于展臺上所擺放的火鍋物料，客 人另點按所點食物收費。本酒家會保證所提供的自助火鍋材料新 鮮、齊全。3、自助火鍋的湯底不在活動范圍之內(nèi)?？腿怂x湯底按原價 另外收費。4、每位享受 38 元優(yōu)惠的的顧客均可以免費獲得本酒家的特 制涼茶，清熱解毒。5、享受優(yōu)惠的客人必須珍惜食物，不得任意浪費。到結帳時 間止鍋內(nèi)有大量食物殘留要加收費用。費用從 10 元到 100 元不等， 按殘留食物量計算。6、為保證每一位客人都可以享受優(yōu)惠，自助的用餐時間規(guī)定 不

28、超過 3小時，否則另加每小時 10 元收費。7、用餐食物為客人自取，不得呼喚服務人員拿取食物。另外 加費的除外。8、本店對每位客人優(yōu)惠加優(yōu)惠，每一位到本店吃火鍋的客人 均可以免費贈送精美餃子一碟。自助用餐客人可以打包帶回 執(zhí)行細節(jié)1、本次活動是本店開業(yè)兩周年以來的首次嘗試，意義重大。 所有的執(zhí)行有樓面的張部長負責。2、對酒家全體服務人員和廚房人員、行政人員清楚告知此次 的活動內(nèi)容。重點在服務人員要遵守活動規(guī)則，不得給自助客人 拿取食物。以免客人有剩余食物時造成爭執(zhí)。另外也要注意服務 質(zhì)量，不能怠慢客人。3、廚房主事要監(jiān)督好自助食物的質(zhì)量，活動結束后及時將食 物入庫，盡量保持新鮮和減少活動的消耗

29、。4、負責的張部長必須對當天享受自助的客人進行記載和分析， 及時修改方案，報經(jīng)理批準。5、活動宣傳和物料均由策劃人員負責。活動開展所需要的物料1. 大概 10 米長 22 厘米寬的橫布，活動期間橫掛在酒家正門上 方，紅底黃字橫寫全市最平， 38 元每位任食自助火鍋2、高一米的展架，展架貼一張紅紙，用金字寫歡迎享受自助 火鍋。篇六一、春節(jié)市場形勢分析各大中小學校放假后到春節(jié)前的這一段時間 （ 大致為半個月 ） 為電腦與數(shù)碼產(chǎn)品銷售的黃金旺季。據(jù)以往的經(jīng)驗，高校學生、 中小學學生家長這一購買電腦的消費群體近年來已越來越大，而 一般政府機關、企事業(yè)工作人員、工薪階層攢了錢計劃在過年前 購置一臺電腦的

30、也大有人在。而春節(jié)長假的休閑娛樂方式大致為以下幾種： 走訪親友拜年、出門旅游、聚會打牌、上網(wǎng)沖浪、歌舞等娛樂場所等。而走訪親 友與旅游的群體應該說占了大半數(shù)，這樣的話，數(shù)碼相機、數(shù)碼 攝像機對這樣一個群體就在于具有巨大的吸引力。因此，如何盡 可能多地吸引這兩大群體的人來數(shù)碼廣場購買電腦與數(shù)碼產(chǎn)品， 以最大程度地切下假日消費這塊大蛋糕中的一塊，已成為擺在我 們面前需要認真研究、對待以及行動的課題。另外，節(jié)日期間，一些時尚青少年對MP3 播放器、攝像頭等一些時尚數(shù)碼產(chǎn)品肯定很青睞，利用押歲錢或要求長輩送他們的 節(jié)日禮物。如何很好地把握住這一塊市場的擴大銷售，也不應忽 視。而溫州整體的電腦消費市場還

31、在迅速擴大，而數(shù)碼產(chǎn)品的消費潛力開始釋放。這對所有的 IT 業(yè)界人士來說都是利好消息。二、春節(jié)期間重點消費者分析1、春節(jié)前的重點消費者應主要以個人消費者與家庭消費者為 主（企事業(yè)單位的辦公購置為次 ） 。這其中主要有高校學生、白領 階層、企事業(yè)機關單位、中小學生家長等，還有一部分以純粹娛 樂產(chǎn)品為購買對象的時尚青少年。2、應以溫州本地人為主，外地人為次3、年齡在 1845 歲之間，以 2535 為消費主力。4、收入水平：個人月收入 1500 元以上就有消費意向與能力 家庭月收入 5000 元以上就有消費能力，甚至更低。5、教育水平：幾乎各個教育階段的人都有可能購買。對現(xiàn)時 代來說，電腦還大多是

32、年輕人的玩意，因此年齡偏大的人為學習 與充電需求，也會購買電腦。而小學生為學習需要其父母也甘為 子女投資。三、活動方案根據(jù)以上分析的溫州市場消費者構成， 假日消費的特性以及 春節(jié)的文化習俗，現(xiàn)試提出以春節(jié)免費旅游這一比較新穎的形式 來作為春節(jié)前這一段黃金時期的主要促銷形式，吸引有購買意向 的消費者來數(shù)碼廣場購買電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品，而不是去其它同 類市場購買。這一方案的目的很明確，即是要搶占節(jié)日消費市場，在同樣 是要在節(jié)日消費的這一消費群體中搶奪過最大的一部分消費人群。 節(jié)日期間的市場盤子不可避免會比平常大得多，但這一塊市場也 不是大到無限多，而小小的溫州就同時存在數(shù)碼廣場、南站電腦 市場、中僑

33、電腦市場這三家性質(zhì)相似的專業(yè)市場，所以我們的目 的就是與其它兩家競爭，在節(jié)日消費上爭取打敗他們，搶奪客源， 而不是擴大市場。這一目的需要我們做很多工作，但最重要的是找到一個亮點，然后圍繞這個亮點來做文章，宣傳或者炒作，造起聲勢，壓過對 方，引起消費者注意。本案的目的就在以買電腦中大獎，春節(jié)免 費出門游為亮點，吸引假日消費者的目光，搶奪盡可能大的市場 蛋糕。以下是本案的具體內(nèi)容：A、活動名稱：買電腦中大獎春節(jié)免費出門游、活動時間： 1 月 10 日 30 日 13： 00;C、 活動形式：抽獎D、 活動內(nèi)容：在春節(jié)前的 1 月 10 日至 30 日 13： 00 以前凡在 數(shù)碼廣場購物滿 100

34、0 元以上者均可參與抽獎。中獎者分中獎等級 不同獲得廣場贈送的面值不等的旅游券。 中獎者可憑券在廣場指 定的旅游公司免費旅游。每名中獎者獲得的旅游券均為兩張， 中 獎者除自己外， 可攜帶一個結伴旅游，親人、情侶、密友均可。 這體現(xiàn)了此次大獎獎項的親情化設計。E、 活動參與程序：1 、在數(shù)碼廣場購物滿 1000 元及以上者，憑購物票據(jù)和實物 到廣場指定地點領抽獎券，填好后將正券投入密封抽獎箱，副券 帶走，以備兌獎。2、購物滿 1000 元領取一張抽獎券， 2000 元兩張， 3000 元 3 張，以此類推。3、抽獎于 1 月 30 日下午 13： 00 舉行。4、 大獎抽出后，廣場將以電話、電子

35、郵件、報載(1 月 31 日都市報 ) 等形式告知中獎者，中獎者憑抽獎券的副券及身份證于 月 31 日 16：00 以前來領取廣場贈送的旅游券。5、中獎者憑旅游券到指定的旅游公司進行旅游消費。F、獎項設置：一等獎一名：獎品為 2000 元面值的旅游券 2 張，總價值 4000 元?？傻胶Ｄ稀⒈本┑热珖^大多數(shù)旅游勝地做 58 日雙飛游。二等獎三名：獎品各為 800 元面值的旅游券 2 張，總價值 1600 元?？傻近S山、武夷山、龍虎山、南京、揚州、上海等外省市做 45 日游;三等獎六名：獎品各為面值為 380 元的旅游券 2 張，總價值 760 元。可到橫店影視城、千島湖、百丈祭等省內(nèi)各旅游勝

36、地做 23 日游。G 有關細則：1、中獎為一拖二形式，中一份大獎將得到兩張等面值的旅游 券，即中獎者可攜帶一人結伴旅游。這是本次大獎的親情化的一 面。2、旅游券不記名，不掛失，轉(zhuǎn)讓、贈送他人一樣有效。3、旅游券不對旅游線路做任何限制，中獎者可任意選擇與面 值等額的旅游線路。4、旅游券可合二為一使用。5、旅游券不可作現(xiàn)金使用，只可到廣場指定的旅游公司消費 方為有效。6、旅游券 2 月 15 日（正月十五 ）以前使用有效四、宣傳策略1、媒體選擇與組合A、公司內(nèi)部資源：網(wǎng)站、戶外電子顯示屏、等離子顯示屏、 海報、背景看板、公告牌等、利用公司已有的媒體資源：晚報、都市報 ;C、 制作一期 DM 時間可定在學校剛放假之際，不