通用軟件公司績(jī)效考核辦法(doc 5頁(yè))

1、5 / 6 某通用軟件有限公司一、市場(chǎng)考核辦法1、市場(chǎng)職工基本薪水 l 基本薪水：按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)基本薪水總額,由部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；l 駐外補(bǔ)助（含駐外薪水差異、伙食補(bǔ)貼）按地區(qū)劃分,一類(lèi)地區(qū)指北京、上海、廣州,駐外補(bǔ)助為400+160,二類(lèi)地區(qū)指其他,駐外補(bǔ)助為350+160。當(dāng)?shù)匚顼堄喒ぷ鞑停?biāo)準(zhǔn)為8元/人）的,160元不再發(fā)放。從當(dāng)?shù)卣衅溉藛T不享受此補(bǔ)助。2、市場(chǎng)單位獎(jiǎng)金計(jì)提辦法: （分公司部門(mén)經(jīng)理不參與該項(xiàng)獎(jiǎng)金的分配） 該項(xiàng)獎(jiǎng)金的分配由部門(mén)經(jīng)理提出方案,交公司市場(chǎng)本部經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放.（1） 財(cái)務(wù)產(chǎn)品(財(cái)務(wù)及進(jìn)銷(xiāo)存標(biāo)準(zhǔn)版V6.0 V5.5,)按銷(xiāo)售毛利凈回款（下稱(chēng)

2、銷(xiāo)售凈收入）數(shù)額計(jì)提獎(jiǎng)金（含技術(shù)實(shí)施費(fèi)）,各單位按照財(cái)務(wù)軟件銷(xiāo)售凈收入價(jià)格與報(bào)價(jià)的比例(A)確定提成比例： A > 40% 提成比例按照銷(xiāo)售凈收入的 13%計(jì)算 40%>= A > 30% 提成比例按照銷(xiāo)售凈收入的 12%計(jì)算 30%>= A > 20% 提成比例按照銷(xiāo)售凈收入的 11%計(jì)算 A <=20% 提成比例按照銷(xiāo)售凈收入的 8%計(jì)算（2） 其他產(chǎn)品按照市場(chǎng)銷(xiāo)售凈收入總額(抵減外單位承擔(dān)的實(shí)施服務(wù)費(fèi))計(jì)提獎(jiǎng)金。提成比例如下：產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售提成實(shí)施提成連續(xù)生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)版（C2）離散生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)版（D2）6% 7%流通行業(yè)版6%6%旅游酒店行業(yè)版6%6%金融行

3、業(yè)版6%6%PACS7%2%國(guó)強(qiáng)SYMIX版（制造業(yè)）6%6%網(wǎng)上商店6%6%網(wǎng)頁(yè)制作8%TMN6%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版（金衛(wèi)）6%6%硬件毛利5%網(wǎng)絡(luò)集成5%7% 如市場(chǎng)部門(mén)按照技術(shù)服務(wù)部、事業(yè)部、產(chǎn)品部認(rèn)可有資格有能力,能夠負(fù)責(zé)以上產(chǎn)品的實(shí)施和售后服務(wù),除銷(xiāo)售提成外,按照上表中的實(shí)施提成比例計(jì)提實(shí)施獎(jiǎng)金；若實(shí)施由公司外單位承接,公司付出實(shí)施費(fèi)抵減產(chǎn)品收入; （3） 從用戶(hù)或代理收取的公司產(chǎn)品服務(wù)費(fèi),由收取并提供服務(wù)的部門(mén),按照銷(xiāo)售凈收入的 20%計(jì)提獎(jiǎng)金;（4） 實(shí)施提成由實(shí)施經(jīng)理派出單位負(fù)責(zé)分配,所有實(shí)施人員參與獎(jiǎng)金分配,此項(xiàng)獎(jiǎng)金直接分給實(shí)施人員所在部門(mén)。（5） 市場(chǎng)負(fù)責(zé)服務(wù)實(shí)施的項(xiàng)目,如

4、需技術(shù)服務(wù)部或事業(yè)部提供支持時(shí),按由技術(shù)服務(wù)部、事業(yè)部提供的標(biāo)準(zhǔn)（人天）支付服務(wù)獎(jiǎng)金,該獎(jiǎng)金計(jì)入提供服務(wù)部門(mén)的同時(shí),抵減市場(chǎng)部門(mén)獎(jiǎng)金。（6） 服務(wù)實(shí)施涉及費(fèi)用的界定：1 財(cái)務(wù)產(chǎn)品由技術(shù)服務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)施或由產(chǎn)品部進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的,其發(fā)生費(fèi)用計(jì)入市場(chǎng)部門(mén)2 凡立項(xiàng)計(jì)算成本的項(xiàng)目,每月分別按照發(fā)生成本的35%和65%,分別計(jì)入市場(chǎng)和事業(yè)部（或產(chǎn)品部）3 其他情況按照實(shí)際發(fā)生額,由提供服務(wù)或費(fèi)用支出方負(fù)擔(dān)。二、事業(yè)部考核辦法 本年度采用事業(yè)部考核辦法的部門(mén)有：商業(yè)、酒店、金融、國(guó)強(qiáng)-SYMIX部、電子商務(wù)部、TMN、PACS。1. 按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)基本薪水總額,由部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；

5、2. 部門(mén)獎(jiǎng)金的計(jì)提辦法（部門(mén)經(jīng)理不參與分配）： （1）各部門(mén)按照產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入總額計(jì)提獎(jiǎng)金。提成比例如下：名稱(chēng)產(chǎn)品提成實(shí)施提成流通行業(yè)版5%6%旅游酒店行業(yè)版5%6%金融行業(yè)版5%6%PACS5%2%國(guó)強(qiáng)SYMIX版（制造業(yè)）2%6%網(wǎng)上商店5%6%網(wǎng)頁(yè)制作5%TMN5%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版（金衛(wèi)）5%6%硬件毛利5%網(wǎng)絡(luò)集成5%7% （2）產(chǎn)品的實(shí)施如由事業(yè)部完成,則事業(yè)部除產(chǎn)品提成外,可按照上表比例計(jì)提實(shí)施獎(jiǎng)金；若實(shí)施由公司外單位承接,實(shí)施費(fèi)部分抵減產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入。 （3）網(wǎng)絡(luò)集成、硬件毛利,按照上表的提成比例計(jì)提獎(jiǎng)金； （4）公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,由公司根據(jù)立項(xiàng)情況確定開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金。 （5

6、）依據(jù)一、2.（3）.（4）.（5）計(jì)提的部門(mén)獎(jiǎng)金。三、產(chǎn)品部的考核辦法1 適用范圍：財(cái)務(wù)產(chǎn)品部、行業(yè)ERP部；2 按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)基本薪水總額,部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；3 部門(mén)獎(jiǎng)金計(jì)提辦法（部門(mén)經(jīng)理不參與分配）（1） 產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入的確定1 財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入的確定：l 財(cái)務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版銷(xiāo)售凈收入-其中進(jìn)銷(xiāo)存部分銷(xiāo)售凈收入l 石化、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入的50%l 其他產(chǎn)品銷(xiāo)售中含財(cái)務(wù)產(chǎn)品部分時(shí),財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入（A）按照下列公式計(jì)算：A = 財(cái)務(wù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)/總報(bào)價(jià) * 實(shí)際銷(xiāo)售凈收入2 行業(yè)ERP部銷(xiāo)售凈收入的確定：l C2/D2產(chǎn)品銷(xiāo)售凈收入l 財(cái)務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版中的進(jìn)銷(xiāo)存部分銷(xiāo)

7、售凈收入（A）,按照下列公式確定： A = 財(cái)務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版中進(jìn)銷(xiāo)存的報(bào)價(jià)/財(cái)務(wù)產(chǎn)品報(bào)價(jià) * 實(shí)際銷(xiāo)售凈收入（2） 按照產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售凈收入的 1.3%每月計(jì)提每月由部門(mén)經(jīng)理提出方案發(fā)放。（3） 按產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售凈收入的2-3%計(jì)提獎(jiǎng)金,由公司根據(jù)該兩項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度完成情況予以發(fā)放。4 部門(mén)經(jīng)理的獎(jiǎng)金為部門(mén)人均獎(jiǎng)金的2倍。四、軟件中心人員的考核辦法1 按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)基本薪水總額,部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；2 按開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)度和質(zhì)量完成公司立項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)的獎(jiǎng)金,由公司比照產(chǎn)品部獎(jiǎng)勵(lì)辦法予以獎(jiǎng)勵(lì)；3 部門(mén)經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額為其基本薪水標(biāo)準(zhǔn)的70%,由研發(fā)本部總經(jīng)理（或公司經(jīng)理）根據(jù)其工作情

8、況確定發(fā)放；4 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)按照軟件中心考核辦法執(zhí)行。五、石化事業(yè)部的考核辦法 部門(mén)獎(jiǎng)金與產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利凈回款（下稱(chēng)產(chǎn)品凈收入）計(jì)劃掛鉤,在產(chǎn)品凈收入完成600萬(wàn)時(shí),員工平均年薪金收入可以達(dá)到4.8萬(wàn)。按照人均2000元/月的標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)月度薪水總額,部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；人均年薪金收入隨實(shí)際產(chǎn)品凈收入計(jì)劃完成比例增長(zhǎng)。六、管理人員的考核辦法1 按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)基本薪水總額,部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；2 管理人員的獎(jiǎng)金為基本薪水的 70%,與全公司的銷(xiāo)售凈收入計(jì)劃-石化事業(yè)部的產(chǎn)品凈收入計(jì)劃掛鉤,每月計(jì)提發(fā)放；3 部門(mén)內(nèi)員工的獎(jiǎng)金由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作情況發(fā)放。部門(mén)經(jīng)理的獎(jiǎng)金由管理本部

9、總經(jīng)理（或其授權(quán)人員）根據(jù)工作情況發(fā)放；4 高級(jí)管理人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)由公司經(jīng)理提出,由公司董事會(huì)決定。七、公司技術(shù)服務(wù)部的考核1 按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)核定部門(mén)基本薪水總額,部門(mén)經(jīng)理每月掌握發(fā)放；2 聯(lián)機(jī)服務(wù)崗位人員按照定崗定責(zé)確定的方式執(zhí)行。3 服務(wù)培訓(xùn)人員及其他人員（除實(shí)施人員）的獎(jiǎng)金為基本薪水的 70%,根據(jù)工作完成情況,由部門(mén)經(jīng)理每月發(fā)放。4 依據(jù)一、2.（3）.（4）.（5）計(jì)提的部門(mén)獎(jiǎng)金。八、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理的考核1 合同額在60萬(wàn)以上或公司確定的實(shí)施項(xiàng)目,納入公司管理,由公司確定項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理；2 項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理的基本薪水,按照人力資源部制定的薪水標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放；3 每一個(gè)實(shí)施項(xiàng)目,公司與實(shí)施經(jīng)理簽定實(shí)施目標(biāo)責(zé)任書(shū),根據(jù)責(zé)任書(shū)內(nèi)容進(jìn)行獎(jiǎng)懲。九、其他問(wèn)題 1、財(cái)務(wù)軟件銷(xiāo)售凈收入價(jià)格與報(bào)價(jià)的比例<20%