麗水民宿之家創(chuàng)業(yè)項目

1、麗水民宿之家創(chuàng)業(yè)項目組員：柯溫慧 鐘葉露 岑思媛 陳貞竹 董玲燕 莫思佳項目背景 項目定位項目特色 核心優(yōu)勢SWOT分析 財務與融資 營銷策略 推廣渠道項目背景項目定位項目特色核心優(yōu)勢1.1項目背景 麗水市位于浙江省的西南部、浙閩兩省的結合處，是浙西南的政治、經(jīng)濟、文化、交通中心。麗水市山清水秀、古跡眾多，擁有國家級、省級風景區(qū)多處，自然風光美不勝收，人文景觀如群星璀璨，交相輝映，是生態(tài)旅游休閑度假勝地。 民宿市場呈持續(xù)上漲趨勢。人們的消費升級，出行旅游的頻率提升，其次選擇自由行的人越來越多，而他們對旅行的需求更多的是集中在文化和社交層面上，所以相對于酒店這種封閉式的住宿。民宿相較于一般酒店更

2、符合大部分人的需求，民宿地理位置，環(huán)境等方面，供顧客選擇的范圍更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店則沒有這種服務。其次，一些短租平臺的興起也助長了民宿的發(fā)展勢頭。1.2項目定位我們的項目是國內(nèi)首款針對麗水之旅，以提供麗水當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)民宿為主，美食兼旅游路線攻略為輔的項目。民宿結合了互聯(lián)網(wǎng)技術，讓旅客身臨其境看到當?shù)氐母黝惷袼?，很有真實感?.3項目特色1.1.首創(chuàng)單向地區(qū)民宿地圖首創(chuàng)單向地區(qū)民宿地圖 首創(chuàng)浙江省麗水市全景民宿旅游地圖，擁有獨一無二的麗水民宿旅游類別化細分（美食，旅游攻略，民宿分享與推薦）。2.2.義工與田園情懷相結合義工與田園情懷相結合 這里的義工是指參與當?shù)?/p>

3、的勞作活動，比如參與耕田種地體驗，采摘果實等。我們 還會開展一些親子活動等互動類的項目3.3.創(chuàng)新景點展示新模式創(chuàng)新景點展示新模式VR 技術的發(fā)展使得人們可以更好的擁有身臨其境般的體驗。在此基礎上加上航拍視頻，通過全方位展示方式，讓用戶更好的了解到當?shù)芈糜翁厣?.4核心優(yōu)勢“麗水民宿之家” 核心競爭力在于充分挖掘麗水當?shù)氐淖匀蝗宋?，民宿的發(fā)展是以住宿為導向，同時還帶有和當?shù)厝?、當?shù)匚幕呐鲎玻@將會給當?shù)氐慕?jīng)濟、消費帶來提升。因為，旅游的根本是文化，是心靈的體驗。2.1營銷策略2.2推廣渠道2.1營銷策略（1 1）產(chǎn)品策略）產(chǎn)品策略根據(jù)人群的不同設置不同的房型，適合一家三口的家庭房，適合多數(shù)

4、年輕人聚會的，幾室居套房，還有各種根據(jù)風俗而有的單人房，雙人房，大床房（2 2）價格策略）價格策略可以根據(jù)當?shù)貐^(qū)適應于季節(jié)旅游，價格從此上面進行稍微的調(diào)整（3 3）宣傳策略）宣傳策略實物宣傳，對于不同的房源類型進行多角度的拍攝，可做成VR可供房客在選擇住址時可以從多角度進行觀察。通過微信，微博，貼吧等通訊聯(lián)絡方式進行傳播。（4 4）促銷策略）促銷策略在進入市場的初期，我們可以開展針對性的促銷，可以運用一些別致的促銷手段，來吸引要去當?shù)芈每偷淖⒁?。? 5）營銷理念）營銷理念以安全、舒適、體驗、衛(wèi)生、環(huán)保、隱私為特色，為房客考慮，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色風情，建立一個良好的經(jīng)營口碑，遵循以顧客至上的宗

5、旨，為顧客著想。2.2推廣渠道線上推廣線上推廣制定特有的動漫人物推廣社交媒體推廣（微信、微博、抖音等）二維碼推廣友情鏈接推廣搜索引擎推廣線下推廣線下推廣旅游團推廣社區(qū)地推廣校園地推推廣（可以利用校級活動在各個學院進行地推式推廣）3.1 SWOT分析3.2 財務與融資WTOS(劣勢)weakness（威脅）ThreatsOpportunities（機會）Strengths(優(yōu)勢)（1）創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金支持（2）知名度不夠，缺少影響力（3）團隊人員缺少技術經(jīng)（4）市場定位不明確（1）平臺技術不成熟，容易被模仿（2）現(xiàn)有大型旅游APP壟斷，日益創(chuàng)新的APP出現(xiàn)（3）民宿行業(yè)市場競爭力大，有極大的不穩(wěn)

6、定性（1）當?shù)芈糜螛I(yè)迅速發(fā)展，民宿選擇日益增多（2）以用戶需求為基礎，與景點合作，創(chuàng)建細分化民宿景點（3）通過媒體流量加大宣傳（4）國內(nèi)國際市場帶來的新機遇（1）對旅游類型進行細分，擁有民宿特色業(yè)務（2）發(fā)展?jié)摿Υ?，與社會熱點相結合（3）有本土資源，對本地發(fā)展有一定了解SWOT3.1 SWOT分析3.2財務與融資 初期我們項目的規(guī)模并不是很大，主要資金使用在APP平臺的研發(fā)和開拓市場以及差旅費、通訊費上。中期我們將大部分的投入放在APP平臺的營銷和推廣上。 右圖是我們的規(guī)劃安排：項目類別項目類別項目名稱項目名稱投資投資金額金額備注備注設施投資設施投資辦公場地20萬無辦公器材20萬無運營投資運營投資稅務*按情況而定人才培養(yǎng)3.5萬/年根據(jù)每