促銷活動總結(jié)模板六篇2

1、【實用】促銷活動總結(jié)模板六篇 【實用】促銷活動總結(jié)模板錦集六篇 總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回憶和分析的書面材料，它是增長才干的一種好方法，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是精心的促銷活動總結(jié)6篇，歡送大家分享。 轉(zhuǎn)眼間，我在聯(lián)通公司學(xué)習(xí)和工作已有一年的時間年了。以下是我對我在這一年中的工作和學(xué)習(xí)所做的一個總結(jié)。 我與11月份，從金三角營業(yè)廳調(diào)回中心營業(yè)廳學(xué)習(xí)、工作。因為在此之前我都是在金三角營業(yè)廳上班的，所以有很多業(yè)務(wù)都沒有學(xué)習(xí)過，調(diào)回大廳以后我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快進(jìn)好的掌握新的知識和技能。 在調(diào)回中心

2、廳的這些日子，我發(fā)現(xiàn)了自己有許多缺乏的地方。比方微笑待客，唱收唱付等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題，但實際上關(guān)系著營業(yè)廳的效勞質(zhì)量和企業(yè)形象。這些效勞標(biāo)準(zhǔn)我并沒有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也認(rèn)識到了這些標(biāo)準(zhǔn)的重要信，并進(jìn)行了改良。有時在顧客比擬多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的效勞質(zhì)量。在今后的工作中。應(yīng)當(dāng)學(xué)會對工作進(jìn)行合理的安排。這些缺乏之處我因及時改正，在今后的工作中加以防止。我的工作能力方面還有待進(jìn)一步提高，我決心在今后的工作中努力加以改良和解決，使自己更好的做好本職，效勞公司。 針對以上存在的缺乏和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的缺乏： 一是繼續(xù)加強

3、對公司各項制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。 二是踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作 態(tài)度，更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。 三是繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。 在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加努力，更加團結(jié)。新的一年我們一定會取得更好的成績。 20年1月17日21日，萊姿在商廈開展了一場為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前，該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的為難狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積

4、聚起足夠的關(guān)注度與話題性。 這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導(dǎo)致活動第一天銷量乏善可陳，僅12千元。這樣的局面如假設(shè)持續(xù)，便注定了這場活動將以失敗收場。 公司調(diào)動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能缺乏的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖

5、破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。 4天下來4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，柜臺剛進(jìn)行過一場較大力度的會員兌換活動，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購置過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達(dá)標(biāo)成功的根底?？梢?，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的.贈品前，仍有極大的挖掘潛力。 除了效勞員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的

6、講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。 為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣廉價! 活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封

7、項。 派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng). 一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺 二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛 三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理效勞并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤效勞工作。 四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只 門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 感謝獎： 假設(shè)干 各獎水杯或靚盆一只 建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當(dāng)天由企劃

8、部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。 家具城為方便廣闊消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購置常識咨詢等效勞;舊家具最高折價500元。 此次活動中，有不少專賣店盡管受到公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。 活動期間，在家具城消

9、費20xx元即可享受“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。 活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有時機參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。 本次促銷活動的成功是對整個工程最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此時機改善了外界對本工程前期不良傳聞造成的影響。 母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康祥鶴!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少效勞熱

10、情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。 創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡躍迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購置hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大

11、。 康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。 松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、hd1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。tcl"hdtv"何日現(xiàn)江湖? 針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳

12、等重點賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補充活動方案) tcl的售點都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛。現(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵抗了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點電視銷售有較大提升。 創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。 康佳"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。 分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和

13、經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，tcl銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。 國慶活動期間(9月29日-10月7日)tcl間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，pdp等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：tcl銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強國美：tcl銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深

14、圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有到達(dá)預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。 本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對 會，pdp和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和標(biāo)準(zhǔn)，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。 活動商場：順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場 1、在指定活動機型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，防止顧客產(chǎn)生歧義。 2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。 3、活動返現(xiàn)金額直接在

15、顧客購機的貨款中扣除，待活動結(jié)束后由tcl公司統(tǒng)一與商場結(jié)算。 4、商場做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場布置的配合工作。 活動結(jié)算后，商場憑購機憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機型銷售數(shù)量后，由我司以給予補差，并在貨款中扣除補差金額。 平安生產(chǎn)月” 我站積極響應(yīng)公司開展的 20xx 年“平安責(zé)任，重在落實” 為主題的平安生產(chǎn)月活動，采取有效措施，提高全員平安意識，并以 此活動為契機，進(jìn)一步推動平安工作，現(xiàn)將我站開展平安生產(chǎn)月活動 總結(jié)如下： 1、 我站緊緊圍繞 “平安生產(chǎn)月” 活動為主題， 認(rèn)真做好發(fā)動、 宣傳工作。按照公司統(tǒng)一部署立即召開專題會議，會上對開展“平安生產(chǎn)月”活動的各項工作進(jìn)行了目標(biāo)落實，部署工作重點，

16、同時還對 此次活動提出了具體要求。認(rèn)真做好平安生產(chǎn)月的宣傳工作，此次活 動的主題“平安責(zé)任，重在落實”同時緊密結(jié)合我站實際情況，利用 “平安生產(chǎn)月”開展多種形式的“平安經(jīng)驗分享”和平安學(xué)習(xí)等各種 有效形式，加強宣傳教育。加油站懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標(biāo)語、發(fā) 放宣傳材料?；顒釉缕陂g，我站員工利用每日例會組織員工學(xué)習(xí)平安 知識，牢記崗位職責(zé)，反違章六大禁令，要求員工每隔兩天都要進(jìn)行 抽查學(xué)習(xí)情況，研究解決活動中出現(xiàn)的問題，確保了我站平安工作再 上一個新臺階。 2、深入開展員工再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)活動，提高全員的平安意識。 我站利用平安教育培訓(xùn)等組織員工重新學(xué)習(xí)平安生產(chǎn)規(guī)章制度和規(guī) 范，重新學(xué)習(xí)加油站管理

17、標(biāo)準(zhǔn)和hse 管理體系的標(biāo)準(zhǔn) ，學(xué)習(xí) 公司關(guān)于開展“平安生產(chǎn)月”活動方案 ，努力做到人人講平安， 事事從平安出發(fā)。 對公司平安規(guī)章制度認(rèn)真執(zhí)行， 如達(dá)不到我站要求， 限期整改，直到合格為止，真正形成營造“平安責(zé)任，重在落實”的濃厚氣氛。 3、認(rèn)真做好自檢自查，努力降低平安風(fēng)險。我站平安工作員工 對日常的平安生產(chǎn)管理工作做了全面的平安隱患自查及排查。 在自查 及排查中發(fā)現(xiàn)：個別員工勞保用品穿戴不整齊，個別電器開關(guān)固定不 緊，等等，針對存在的問題，我們組織員工開展舉一反三活動，讓職 工充分認(rèn)識平安隱患的嚴(yán)重性，提高了防范意識，把"平安在我心 中"落實在了自覺的行動上。 4、認(rèn)真

18、進(jìn)行行每一次應(yīng)急預(yù)案演練活動，讓平安警鐘時刻在敲 響。通過開展應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)、演練、評估等一系列活動，及時完善各 級生產(chǎn)平安事故應(yīng)急預(yù)案和處置程序。 重點提高員工現(xiàn)場應(yīng)對突發(fā)事 件的處置能力，確保發(fā)生意外情況時能夠處亂不驚、應(yīng)對自如 5、目前我們已進(jìn)入暑期和汛期，為了確保生產(chǎn)平安，我站未雨 先繆，負(fù)責(zé)落實責(zé)任，隨時掌握氣象信息。我站員工對所有高空物件 和房屋等進(jìn)行了一次檢查。做好了平安生產(chǎn)工作的防范措施，建立健 全防暑防汛應(yīng)急方案，還成立了防暑防汛搶險隊，以確保在防暑防汛 期間的平安。 通過平安生產(chǎn)月活動，我站員工的平安意識大為增強，極大地推 動了我站平安文化建設(shè)，普及了平安法律法規(guī)和平安知識，

19、強化了員 工的平安責(zé)任意識 ，生命價值意識和自我保護意識，為公司全年的 銷售和 hse 管理目標(biāo)的完成及我站各項經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)起到了強有 力的保證作用。 在今后的平安管理工作中，我站將努力提高員工的 平安意識、標(biāo)準(zhǔn)平安生產(chǎn)的技術(shù)操作、躲避習(xí)慣性違章違規(guī)行為，尤其還對所進(jìn)站加油的車輛執(zhí)行平安提示，他們的平安素養(yǎng)、充分地將 精細(xì)化管理落實到平安管理中，切實在我站形成人人關(guān)注平安、人人 渴望平安的良好勢態(tài)，有效地防止平安事故的發(fā)生。 本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超

20、過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。 活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。 本次活動前期宣傳費用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通 體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送 體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。 從以上情況來看 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑