項目開盤執(zhí)行策劃方案

1、萬都美尚國際營銷中心正式開盤執(zhí)行案通過開盤活動以達(dá)到形象傳播、營造聲勢、聚集人氣，贏得更多消費者 的關(guān)注，爭取較大的市場份額，快速消化項目房源，實現(xiàn)資金回籠的效果。第一、活動目標(biāo)1促進產(chǎn)品銷售(1) 擴大萬都美尚國際開盤信息的認(rèn)知面；(2) 開盤當(dāng)日廣聚人氣，制造火熱開盤及成交場面；(3) 通過現(xiàn)場活動及預(yù)約客戶簽約，樹立旺銷口碑。2. 提升產(chǎn)品影響力(1) 邀約婁底市、雙峰縣的知名人士，展現(xiàn)萬都地產(chǎn)強大的社會影響力；(2) 通過現(xiàn)場大型活動彰顯開發(fā)商雄厚實力，增強客戶購買信心；(3) 通過活動前后的新聞推廣宣傳，提升項目在婁底市、雙峰縣的知名度。 第二、活動時間及地點1 活動時間：2013年

2、06月01日2.活動地點：萬都美尚國際新售樓部第三、活動策劃要點以及線索1. 活動要點：以開盤前期宣傳為載體，力爭達(dá)到開盤信息儒幼皆知的效果；確保前期購卡客戶前來現(xiàn)場的同時最大程度吸引其他客戶及市民到達(dá)活動 現(xiàn)場；開盤當(dāng)h營造旺銷氛圍，促使猶豫客戶迅速成交；充分的前期準(zhǔn)備及有序的活動執(zhí)行，保證了預(yù)期效果的實現(xiàn)。2 活動線索安排：來賓接待一一開盤慶典儀式(嘉賓、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭)一一認(rèn)購活動一一大型 文藝表演(穿插抽獎活動)一一開盤活動結(jié)束第四、到場人員劃分及分析1. 已購認(rèn)籌卡客戶已購卡客戶對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，是現(xiàn)場購買率最高的人群，是這次活 動的重點接待對象。在活動前四天安排專員進行電話回訪。

3、電話回訪內(nèi)容：（1）告訴活動日期，開始時間（2）告知優(yōu)惠條件、活動抽獎方案（3）告知客戶認(rèn)購所需材料（20000元、身份證、認(rèn)籌卡及交款憑證）（4）告知客戶開盤當(dāng)h每張卡最多對應(yīng)兩名客戶入場選房2. 對項目關(guān)注但還未購買認(rèn)籌卡的來訪、來電客戶這部分人群將是萬都美尚國際潛在客戶群體，對項目有一定的認(rèn)知與關(guān)注, 善加引導(dǎo)，這部分人群將成為萬都美尚國際潛在客戶群及最佳宣傳導(dǎo)體。在服務(wù) 好已購買認(rèn)籌卡的客戶的前提下，應(yīng)最大程度重視這部分人群。3. 其他客戶及市民此類人群應(yīng)善加引導(dǎo)，他們將成為萬都美尚國際潛在客戶群或最佳宣傳導(dǎo) 體，且可以提升現(xiàn)場氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場的秩序維護。4婁底市、雙峰縣主

4、要（相關(guān)）領(lǐng)導(dǎo)以及婁底市、雙峰縣各職能部門主要領(lǐng)導(dǎo) 5婁底市、雙峰縣各大媒體雙峰縣電視臺、6. 活動演員主持、軍樂隊、禮儀小姐、文演人員7、工作人員萬都地產(chǎn)第五、活動流程第六、認(rèn)購流程總則：關(guān)系戶于5月25日開始分批通知選房，于6月1日按v1p號入場交納定 金簽訂認(rèn)購協(xié)議，參加抽獎活動。前期購卡客戶于開盤當(dāng)日按順序（以vip號的順序為準(zhǔn)）入場選房，交 納定金簽訂認(rèn)購合同，參加抽獎活動；未購認(rèn)籌卡客戶在登記時領(lǐng)取排號卡，待購卡客戶辦理完畢后，入場選 房交納定金簽訂認(rèn)購協(xié)議，參加抽獎活動。1) 關(guān)系戶2）、購卡客戶3）、未購卡客戶第七、銷售人員接待認(rèn)購客戶流程第八、抽獎流程總則：6月1日認(rèn)購客戶均

5、可參與抽獎，每簽訂40套房源抽取一名一等獎（比 亞辿f0價值4萬一5萬）、兩名二等獎（34寸康佳彩電價值5000元）、四名三 等獎（格力掛機空調(diào)價值2000元）。抽獎活動由客戶自行抽取，抽到1、2、3 等獎客戶均可在辦理完相關(guān)手續(xù)后將獎品領(lǐng)走?？蛻舫榈匠楠劦谰吆笾粱顒游枧_ 上按序排隊第一輪抽取完畢后由主持宣布集體 開獎1、2等獎客戶在禮儀帶引下持 身份證、認(rèn)購協(xié)議及獎券至獎 品發(fā)放區(qū)簽訂獎品領(lǐng)取協(xié)議 并領(lǐng)取禮品一等獎客戶在禮儀帶引下持 身份證、認(rèn)購協(xié)議及獎券至獎 品發(fā)放區(qū)簽訂汽車使用權(quán)轉(zhuǎn) 讓協(xié)議并領(lǐng)取獎品未抽中1、2、3等獎客戶憑身份 證、認(rèn)購協(xié)議至獎品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取 價值180元獎品一份第九、工

6、作安排及人員分工序號階段工作內(nèi)容完成時 間負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人1樓體廣告更換（增加豎幅）5. 262圍墻廣告部分更換5.263市、區(qū)及行政部門領(lǐng)導(dǎo)邀請5. 294城管、交警、公安、120的聯(lián)系5. 305邀請函填寫及發(fā)送5. 306媒體（電視、報紙）、禮儀公司聯(lián)系5. 307準(zhǔn)備購置嘉賓、媒體禮品5. 30萬都地產(chǎn)8期客戶禮品5.299購置飲料、果盤、請?zhí)⒑灥奖?、簽到筆、 胸花5. 3010等候區(qū)布置5.3111抽獎箱制作5. 3112獎品代替牌及展示牌制作5.3113工作證制作5.3114擬定使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及獎品領(lǐng)取協(xié)議5. 30法律顧問1準(zhǔn)備撰寫開盤活動方案5. 20策劃策劃2期認(rèn)購流程5.

7、20策劃3抽獎流程5.20策劃4銷控表制作5. 28策劃5項口外立面廣告設(shè)計5. 20設(shè)計6圍墻廣告設(shè)計5. 20設(shè)計7獎券的設(shè)計5. 25設(shè)計8舞臺背景、拱門、空飄、氣柱、導(dǎo)示、橫 幅設(shè)計、獎品展示牌5. 25設(shè)計9工作證設(shè)計5. 29設(shè)計10抽獎箱設(shè)計5. 29設(shè)計11獎品牌5. 2912來訪來電客戶通知5. 29銷售13已購卡客戶通知7.31銷售1舞臺搭建（抽獎箱）7.312準(zhǔn)備 期文藝節(jié)單確認(rèn)（醒獅）7. 303活動外場布置（等候區(qū)、拱門、氣柱、空 飄、椅子、遮陽傘、禮炮）7.31萬都地產(chǎn)4活動內(nèi)場布置（選房區(qū)、輪候區(qū)、簽約區(qū)）7. 311迎接嘉賓8. 12接待媒體& 13接待

8、其他賓客8. 14萬都地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭& 15萬都地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎品& 16活動向嘉賓介紹本項目8. 1萬都地產(chǎn)7期嘉賓晚宴安排、陪同及贈送禮品& 18協(xié)調(diào)全局& 19簽寫認(rèn)購協(xié)議8. 110收款及開具憑證& 111客戶禮品發(fā)放& 112客戶登記8. 11引導(dǎo)車輛及看護& 12活動 期活動外場次序維護& 14等候區(qū)（空調(diào)大巴）服務(wù)工作8. 1萬都地產(chǎn)5選房區(qū)及簽約區(qū)服務(wù)工作& 16引導(dǎo)客戶（簽到臺至休息區(qū)）8. 17花籃擺放8. 18電力保障8. 11喊號8. 1策劃2活動協(xié)助客戶選房8. 1萬都地產(chǎn)銷售3期現(xiàn)場攝像8. 14協(xié)

9、調(diào)全局8. 11活動 期接待前期已購房客戶并將其勸說至興華地產(chǎn)辦公室8. 1萬都地產(chǎn)2其它突發(fā)事件處理8. 1第十、工作要求負(fù)責(zé)單 位工作事項工作要求萬都地 產(chǎn)客戶禮品雨傘，燙印有項目logo和案名擬定使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及獎品領(lǐng)取協(xié) 議客戶領(lǐng)取獎品后，須在7個工作日內(nèi)簽訂購房 合同及辦理按揭手續(xù)，如未按照規(guī)定吋限內(nèi)辦 理的，客戶需補足汽車差價（扣除已交相關(guān)費 用），汽車過戶手續(xù)于項日開盤一年后辦理。等候區(qū)布置要求以鋼架搭建雨棚，設(shè)置大功率電扇，要求 占用一個車道的市政路，并將市政路搭建與人 行道平行。座位提前排號萬都地 產(chǎn)銷控表制作詳見銷控表項目外立面廣告設(shè)計公布正式開業(yè)吋間及抽獎信息圍墻廣告設(shè)計

10、公布正式開業(yè)時間及抽獎信息獎券的設(shè)計1、2、3等獎一式兩聯(lián)、并注明獎品，回饋獎 為1聯(lián)（10組）舞臺背景萬都美尚國際營銷中心正式開業(yè)暨美尚風(fēng)情 第一期選房活動啟動拱門萬都美尚國際營銷屮心正式開業(yè)暨美尚風(fēng)情 第一期選房活動啟動空飄xx熱烈慶祝萬都美尚國際營銷中心正式開業(yè) 暨美尚風(fēng)情第一期選房活動啟動氣柱入住美尚國際、踏入幸福大門；雙峰全城同慶、 購房客戶狂歡節(jié)；熱烈慶祝萬都美尚國際營銷 中心正式開業(yè)暨美尚風(fēng)情第一期選房活動啟 動；祝君電視、空調(diào)人獎抱冋家報紙7月29 口至7月31 口：全城同慶一一8月1日萬都美尚國際營銷中心正式開業(yè)暨美 尚風(fēng)情第一期選房活動啟動，其中7月30 h 要加上，8月1

11、日持木報市民（除己購我項目 認(rèn)籌卡客戶）到我項目銷售現(xiàn)場，可獲精美禮 品一份，數(shù)量有限，送完為止。第十一、活動區(qū)功能分區(qū)及人員定位圖dddold.cd odqddcoodofwodddodpdd' d o d/d ddd ootf onuod dld.n odd dd-jd dodd d .< odoooo ddddod &3q3qdgktiq 口 id oo.no doo o 口 巧 qtrooooo c d d d o d odoodo q q口tio,cdi7l? dodd doodipoddo ddddccf-ed0odddodssoodsdoddddn&

12、.dddodaooddo&n- dodddon dd cd do '1joocodo 0,8 des科aiol旦dddddodi o o e oddodo ddcu,noo tioij q doe3ddd p p d odd d d d d ddd jobdoddnodd odo/doooodoooo ldddddd 溝st odd.0dooodoc d c d o d d d c ooodooo© ddoi r3 o 13 0 o o.'q7&口 d d 口 q/ j-uon-ooooo nooosoon- no-acruo-uo lifts rfj

13、o dddd0ddd bddd0ddd do0d5o5o oowuooooo noonumuoo onn-9-un-o n-aoooo-ao d wu d0d d d bddo0ddo bdddrudddddponqntjcj d5w?aa ootiooaooo 辭: doooaur|t城口口訂 口口 dd&anoooo bdbdodooo0500000000 黑斂劉 閃痢們ooonooaao ,jb ooepwoaooo oo*f)tooooo ooddbdoaoodooo 0 doo o 0 0 l00d0x也e戦e丨ooooooooooooo/i )f- / -z-au i/&q

14、uot; <a/f口0 0第十一、活動區(qū)人員定位功能區(qū)名 稱人員數(shù)量工作要求公司停車區(qū)保安2名引導(dǎo)客戶車輛物管簽到區(qū)簽到員1名客戶登記、嘉賓及媒體簽到萬都地產(chǎn)禮品發(fā)放員1名發(fā)放禮品萬都地產(chǎn)禮儀小姐6名客戶登記完后，引導(dǎo)客戶至相應(yīng)等候區(qū)相 應(yīng)座位休息禮儀喊號員1名選房開始后負(fù)責(zé)喊號策劃持卡等候 區(qū)保安9名維持次序萬都地產(chǎn)服務(wù)人員6名為客戶提供服務(wù)（發(fā)放飲料、水果、糕點）萬都地產(chǎn)無卡等候 區(qū)保安3名維持次序物管服務(wù)人員2名為客戶提供服務(wù)（發(fā)放飲料、水果、糕點）物管入口興華地產(chǎn)公司 領(lǐng)導(dǎo)1名迎接嘉賓、并為嘉賓簡單介紹項目萬都地產(chǎn)禮儀小姐2名負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓至嘉賓席禮儀保安2名負(fù)責(zé)持卡人員按喊號順序

15、入場并禁止客 戶出場物管選房區(qū)職業(yè)顧問7名協(xié)助客戶選房萬都地產(chǎn)貼號員1名負(fù)責(zé)將已定房源撕掉或覆蓋（房源表）策劃保安7名維持次序，禁止客戶跨越隔離帶物管總控臺銷控員1名整體銷控，發(fā)放房源信息表策劃簽約區(qū)簽約人員10名負(fù)責(zé)為客戶講解填寫認(rèn)購協(xié)議萬都地產(chǎn)禮儀小姐1名引導(dǎo)客戶按既定流程辦理相關(guān)程序禮儀審核區(qū)審核人員2名審核認(rèn)購協(xié)議萬都地產(chǎn)收款區(qū)收款員4名收款、蓋章、開具收款憑證萬都地產(chǎn)出口保安1名止未佩戴工作證人員進入物管禮儀小姐2名引導(dǎo)簽訂認(rèn)購協(xié)議客戶至抽獎登記臺登 記禮儀抽獎登記 臺登記人員1名負(fù)責(zé)按序登記認(rèn)購協(xié)議姓名及順序號萬都地產(chǎn)客戶代表2名監(jiān)督客戶投放抽獎道具公證處嘉賓席萬都地產(chǎn)公司 領(lǐng)丫3

16、名陪同嘉賓萬都地產(chǎn)抽獎臺公證人員1名負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶抽獎并核對身份證公證處禮儀小姐1名引導(dǎo)客戶在舞臺上按序排隊禮儀抽獎等候 區(qū)保安2名只允許已完成抽獎登記客戶進入物筲服務(wù)人員1名為客戶提供服務(wù)物管觀眾席保安4名維持次序物管服務(wù)人員1名為客戶提供服務(wù)物管領(lǐng)獎手續(xù) 臺簽約人員1名負(fù)責(zé)簽訂獎品領(lǐng)取相關(guān)協(xié)議萬都地產(chǎn)獎品展示 區(qū)保安1名維持次序物管禮儀小姐2名陪同中獎客戶辦理領(lǐng)獎手續(xù)禮儀合計物管保安31人服務(wù)人 員9人萬都地產(chǎn)工作人 員21人策劃工作人 員10人第十二、禮儀公司工作內(nèi)容及要求一序號一物資數(shù)量時間工作要求1節(jié)目單5張5.28滿足2個小時演出時間、其中2-4人為家喻 戶曉的演員2舞臺1個5.31

17、規(guī)格：10*5,包括背景（10*3）、音響（專 人維護）3嘉賓席兩排5.31每排放置10套桌椅（新地毯鋪設(shè)）4等候區(qū)800張5.31新地毯鋪設(shè)5抽獎等候區(qū)40張5.31新地毯鋪設(shè)6觀眾席200張5.31新地毯鋪設(shè)7禮炮is n5.31皇家禮炮一專人負(fù)責(zé)8氣柱8個5.31-6. 1舞臺兩邊各一個及小廣場沿人民路一側(cè)六 個，專人維護9拱門3個5. 316. 2項目入口，擺置三天，專人維護10空飄25個5. 316. 21-5#樓樓頂15個、項目沿炳草崗及人民路 兩側(cè)各5個11禮儀14名6. 1165cm以上12主持人兩名6. 1電視臺主持13音響兩個5.31設(shè)置與沿人行道一側(cè)，用于喊號14現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名6. 1監(jiān)督管理其工作人員第六、物資準(zhǔn)備物資名稱數(shù)量用途到位時間擴音器7套銷售道具5