銀行客戶經(jīng)理下半年工作計劃

1、銀行客戶經(jīng)理下半年工作計劃新的一年，新的開始，如何制定？以下是小編整理的， 歡迎參考，去年下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控、 抓管理、防案件、防風(fēng)險上來，提出了一系列的措施和要 求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設(shè)等方方面面。通 過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分 行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來。全分行管理水平的 提高，是從正面講發(fā)展的前提。我們再也經(jīng)不起類似以往 案件大量發(fā)生、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難，再那樣折騰， 就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風(fēng)險防范問 題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會在嚴(yán) 密的風(fēng)

2、險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放 的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就 是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭 和運用這個新的體制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破 體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會在嚴(yán)密風(fēng) 險控制下走向市場。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企 業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時機介入就有營銷 機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會抓客戶、抓結(jié)算、 抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收 入，而不是簡單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們 要注意幾個問題：一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊，退 出一塊，保證新的投放

3、需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶, 經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控 制在以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放 在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省 分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住 重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結(jié)算戶和中 間業(yè)務(wù)。二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護 好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點 關(guān)注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策 要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、 汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱 行業(yè)有序退岀。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng) 營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。四是充分認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力 推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作 小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè) 存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少 “過路財神”，不要有水分的數(shù)字。五是鞏固個貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險控制能力，全力壓 縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實施 “公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務(wù)