2019生態(tài)農(nóng)業(yè)項目計劃書

1、2019生態(tài)農(nóng)業(yè)營銷計劃書摘要一、項目規(guī)劃公司創(chuàng)業(yè)項目生態(tài)農(nóng)業(yè)及主要開發(fā)的項目： 目前以農(nóng)副產(chǎn)品種植及銷售、農(nóng) 業(yè)信息咨詢服務(wù)為主、陸續(xù)會開發(fā)以下項目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、 加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發(fā)、加工、銷售、農(nóng)資銷售、農(nóng)林開發(fā)及中草 藥種植、農(nóng)業(yè)基地開發(fā)、建設(shè)、園林綠化工程施工及設(shè)計、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè) 機械及配件、工程機械、預(yù)包裝食品銷售等。公司是一家致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)研 究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)交易市場開發(fā)、培育、管理服務(wù)的投資企業(yè)。二、產(chǎn)品服務(wù)公司計劃采用“公司+基地+農(nóng)戶（農(nóng)業(yè)合作社）”的形式進行推廣種植，建設(shè) 標準化生產(chǎn)、流水線生產(chǎn)設(shè)備和技培中心， 新建

2、倉庫及冷庫，建立一個標準溫室 和一個標準實驗室，用于對產(chǎn)品實進行深度研究和開發(fā)。建成后，將形成地方特色型產(chǎn)業(yè)，帶動和促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。公司在成都現(xiàn)擁有XXXX畝的農(nóng)產(chǎn)品植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，公司在自身發(fā)展的同時也時刻不 忘企業(yè)的社會責(zé)任，帶領(lǐng)村民走共同發(fā)展、共同富裕之路。三、市場定位隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質(zhì) 量、喜歡綠色環(huán)保無公害產(chǎn)品。而我們公司正是本著這種創(chuàng)業(yè)理念：生態(tài)農(nóng)業(yè)以 綠色農(nóng)業(yè)為主，通過“公司+基地+農(nóng)戶（農(nóng)業(yè)合作社）”的形式進行推廣種植，不 僅帶動農(nóng)戶收入的經(jīng)濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品， 從而提高人們的生

3、活質(zhì)量四、競爭優(yōu)勢針對我們的創(chuàng)業(yè)條件和消費群體定位，我們將結(jié)合實際情況制定創(chuàng)業(yè)項目， 分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農(nóng)戶及希望食用生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人們需要。同時我們將推出以農(nóng)副產(chǎn)品種植、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主、陸續(xù)會開發(fā)以下項目農(nóng) 業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發(fā)、加工、 銷售、農(nóng)資銷售、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開發(fā)、建設(shè)、園林綠化工程 施工及設(shè)計、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機械及配件、工程機械、預(yù)包裝食品銷售等， 通過廣告等方式讓更多人群了解并認可“成都*生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”依此增 加本公司的產(chǎn)品知名度，從而提高銷售業(yè)績。與其他專業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比我們 更具有優(yōu)勢，

4、無論是從自身公司的經(jīng)營理念及生產(chǎn)銷售模式，到 國家的支農(nóng)、惠 農(nóng)政策，充分爭取各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，以科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托， 以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托，以及學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，這一切都將使我們“生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。一、企業(yè)概況（一）企業(yè)概述分析企業(yè)名稱：成都*生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司企業(yè)地點：XXXXXXXXXXXXXX經(jīng)營面積：內(nèi)部設(shè)計：辦公桌，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展示臺資金投入：XXX萬元員工人數(shù)：XX人（包括創(chuàng)業(yè)團隊人員）（二）企業(yè)開發(fā)創(chuàng)意您的水果不過夜，您的蔬菜不過午！（三）主要經(jīng)營范圍農(nóng)副產(chǎn)品種植、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主、陸續(xù)會開發(fā)以下項目農(nóng)業(yè)

5、技術(shù)研 發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發(fā)、加工、銷售、農(nóng) 資銷售、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開發(fā)、建設(shè)、園林綠化工程施工及設(shè) 計、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機械及配件、工程機械、預(yù)包裝食品銷售等。（四）企業(yè)類型根據(jù)本企業(yè)特點和市場定位，我們的企業(yè)屬于生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹（一）團隊簡介團隊成員：XXXXXXXXXX 團隊專業(yè)：XXXXXXXXXX 團隊口號：生態(tài)生活更美好（二）團隊成員個人情況 個人成績優(yōu)異，*。個人成績優(yōu)異，*。三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）當(dāng)今生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營特點1. 經(jīng)營模式公司計劃采用“公司+基地+農(nóng)戶（農(nóng)業(yè)合作社）”的形式進行推廣種植

6、。2. 所有制形式3. 經(jīng)營理念1, 當(dāng)代的科技日益發(fā)展，出現(xiàn)了許許多多的轉(zhuǎn)基因作物，也在同時， 許多的源生作物因為產(chǎn)量不能夠滿足人們的需求而退出市場，逐 漸淡出人們的視線。但是先不說轉(zhuǎn)基因的作物可能會給人們帶來 未知的威脅，那些被取代的作物也會有人追求的，在社會上，仍然會有很多人喜歡源生的作物，追求那種自然的享受！2, 將生態(tài)園分成三份：其一，種植果蔬植物，約占生態(tài)園的 1/2，這是生態(tài)園的主要部分，用來維持生態(tài)園的運轉(zhuǎn)；其二，種植觀 光景物，約占剩余部分的4/5 ,用以吸引游客，前來旅游觀光； 其三，“偷菜”種植區(qū)，種植食用作物，占整個生態(tài)園的1/10，把體驗式種植管理推薦給客戶自己完成。

7、并且，在這片區(qū)域開一 個土家菜館，就近取材，方便旅客就餐，也可以提供廚房，讓旅 客自己根據(jù)自己的喜好自由采摘作物區(qū)內(nèi)的作物，讓旅客體驗源 生無農(nóng)藥的作物的味道！3, 在農(nóng)業(yè)生態(tài)園的整體布局上，要考慮周全。不能讓旅客一眼就能“縱觀全局”，而且，不能讓旅客感到乏味。在生態(tài)園的布置上， 要“九曲十八彎”婚紗攝影場景，并且要在適當(dāng)?shù)奈恢媒ㄔ熳匀?布景涼亭或其它可供短暫休息的去所，并且，本地春季雨水可能 較為旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，來遮雨，我想 沒有人會希望在休息的時間還要打著一柄傘！在休息的場所，最 好還能提供茶水，供旅客引用，讓旅客感受園內(nèi)的溫馨，也能體 驗到我們服務(wù)的周到！4. 經(jīng)

8、營收益通過農(nóng)副產(chǎn)品種植、銷售、農(nóng)業(yè)旅游、體驗式種植、捆綁婚慶的一切用品（婚 紗場景、婚宴果蔬等）等公司經(jīng)營項目獲利。同時啟動電商O2O B2B B2C模式, 搭建電商銷售平臺上的旗艦店，做到線上線下的互動購買和推廣。5. 技術(shù)水平整個行業(yè)的總體技術(shù)水平不高，相關(guān)企業(yè)公色的技術(shù)水平相差較大， 但是生 態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢。6. 從業(yè)人員素質(zhì)整個行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)較低，員工流動性強，從業(yè)人員技術(shù)水平參差不齊。7. 行業(yè)管理行業(yè)管理力度不夠，缺乏必要的行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行業(yè)競爭無序， 阻礙了整個行業(yè)的進一步發(fā)展。（三）目標顧客群描述初期主要目標顧客群為小區(qū)居民、 網(wǎng)購、異業(yè)合作渠道

9、顧客，中期目標顧客 群除初期階段保留的固定客源外，遠期目標顧客群除保證初期和中期固定客源 外，隨著公司逐步進入正軌，基本面向成都市全體有消費能力的顧客群。（四）競爭性分析1. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 。服務(wù)項目豐富，價格相對競爭對手較低，擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)低廉的價格。公司將與廖記棒棒雞、佐記九味雞、紫燕百味雞等實體連鎖達成異業(yè)合作，同步 婚紗攝影、傳統(tǒng)社區(qū)商超和先進的電商互動銷售形成超越360度的環(huán)形銷售鏈條。 企業(yè)成員個人修養(yǎng)較高，大力發(fā)展會銷預(yù)定式銷售機制，便于企業(yè)管理和 發(fā)展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效應(yīng)。并且企業(yè)通過外聘電商專家針 對公司的項目進行全程專業(yè)運作， 專業(yè)的團

10、隊，系統(tǒng)而豐富的市場運作及管理經(jīng) 驗，保證了運作項目全面的推進和發(fā)展。 衛(wèi)生條件優(yōu)秀，服務(wù)理念完善，企業(yè)競爭意識強。2. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1, 對于農(nóng)業(yè)生態(tài)園了解的并不是很多；2, 對于農(nóng)業(yè)生態(tài)園的管理缺乏經(jīng)驗；3，對于本市這方面的發(fā)展前景了解度不夠，也沒有對全省、全國的 情況進行了解；4, 目前的預(yù)定銷售模式，不足以支撐企業(yè)的開創(chuàng)與發(fā)展； 5，對于電商的銷售模式不了解，沒有專業(yè)團隊執(zhí)行； 6，對于產(chǎn)品的保質(zhì)期和保鮮期有一定的限制！四、服務(wù)項目及價格介紹（一）項目贏利模式 贏利模式?jīng)Q定任何行業(yè)企業(yè)的生死，贏利模式?jīng)Q定企業(yè)財富價值的等 級，贏利模式?jīng)Q定企業(yè)核心競爭力價值高低。迄今

11、為止還沒有找到一個明 確的贏利模式的企業(yè)是沒有任何前途（錢途）可言的，無論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大，只要找不到正確適合的贏利模式注定過眼煙云、煙花一現(xiàn)。我們的企業(yè)運用的是依托項目直接盈利的贏利模式，所以提高各種服 務(wù)項目的質(zhì)量，針對不同服務(wù)項目制定合理的價格，是保證我們企業(yè)擁有 核心競爭力的基石。（二）項目服務(wù)項目服務(wù)主要特征注意事項農(nóng)業(yè)果蔬品銷 售農(nóng)業(yè)禽類產(chǎn)品 銷售生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游 開發(fā)婚慶定制市場 開發(fā)五、市場營銷策略1、傳統(tǒng)預(yù)定式銷售渠道:2、廣告宣傳促銷重點在點上網(wǎng)絡(luò)搭建團購網(wǎng)、天貓、等成型的門戶入駐借用大眾傳媒的力量，通過電視、報紙等一些更具有普及率的信息傳播工具進行宣傳促銷。此種宣傳促銷方式更具有社會影響力， 同時所花銷費用較大。運用方法：自主聯(lián)系電視臺、報社等機構(gòu)，通過商業(yè)廣告模式將生態(tài)農(nóng)業(yè) 的信息發(fā)布?；谖覀兊膭?chuàng)業(yè)條件此法不適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳促銷，但當(dāng)擁有 一定經(jīng)濟實