模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試題

1、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)技能抽查試卷模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試卷（一）考試時間：120分鐘 總分：100分 學(xué)校 專業(yè) 姓名 內(nèi)容項(xiàng)目一（20分）項(xiàng)目二（30分）項(xiàng)目三（30分）項(xiàng)目四（20分）總分得分項(xiàng)目一：客戶開發(fā)（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）（給定一個公司背景及業(yè)務(wù)背景，要求以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份給客戶寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。）1、公司背景：上海天周有限公司（shanghai tianzhou corporation）是上海一家有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型專業(yè)外貿(mào)公司。公司主要經(jīng)營機(jī)械產(chǎn)品，多年來，公司一貫堅(jiān)持平等互利，重合同，守信用的原則，不斷開發(fā)擴(kuò)大國際、國內(nèi)市場。add：room no.11

2、98 yuanmao mansion,1938 dongfang rd, shanghai, 200122, china tel：+86-21-58301345 fax：+86-21-583013492、業(yè)務(wù)背景：2011年4月從國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上得知印度的bbg india limited欲求購黃銅管brass tubes。add：86 faiz-e-edroos 365/367 narsi natha street mumbai 400009 indiatel：+91-22-40077987 fax：+91-22-40077991假如你是上海天周有限公司業(yè)務(wù)員，請根據(jù)上述情況，給對方發(fā)一封建立

3、業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件，要求格式完整、正確，內(nèi)容包括公司介紹、產(chǎn)品介紹等，并另寄產(chǎn)品目錄，及表達(dá)想與對方建交的熱切愿望等。信函日期：2008年4月20日項(xiàng)目二：交易磋商（30分，其中職業(yè)素養(yǎng)3分） 2008年5月8日，上海天周有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到印度客戶bbg india limited的經(jīng)理sonali bendre小姐的詢盤，詢盤主要內(nèi)容如下：dear sirs，we have received your letter together with your catalogs, having thoroughly studied the catalogs, we find that brass

4、 tubes art.no. h65 &h66 are quite suitable for our market. please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of cif nhava sheva. with details, including packing, shipment, insurance and payment.with best regards.yours faithf

5、ully,bbg india limitedsonali bendre請針對此詢盤，進(jìn)行出口報(bào)價（cif），（計(jì)算過程、計(jì)算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）報(bào)價核算所需條件如下：貨號：含稅采購成本（每千克）h6545.63元h6648.57元木托盤包裝，20公噸裝1個20fcl；除此以外其他信息如下：出口退稅率5%增值稅率17%國內(nèi)費(fèi)用一個20英尺集裝箱國內(nèi)運(yùn)費(fèi)為2000元，其他所有國內(nèi)費(fèi)用為采購成本的3%海運(yùn)費(fèi)由上海至nhava sheva的海運(yùn)費(fèi)為usd800/20fcl保險按發(fā)票金額加成10%投保一切險，保險費(fèi)率為0.5%預(yù)期利潤報(bào)價的10%，付款方式是即期信用證匯率6.945項(xiàng)目三：簽訂合同

6、（30分，每空3分，職業(yè)素養(yǎng)3分）經(jīng)過幾輪交易磋商下來，2008年6月2日，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：art. no. h65 usd7.20/kg cif nhava shevaart. no. h66 usd7.50/kg cif nhava sheva數(shù)量：art.no. h65 & art.no. h66 各20公噸包裝：黃銅管用專用包裝紙包裹，平放在全新的木托盤上，然后用包裝紙從上面覆蓋，防雨防潮。裝運(yùn)：收到信用證后1個月，從中國上海運(yùn)至印度nhava sheva，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)。保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（1981年1

7、月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。請根據(jù)交易條件填寫下面的貨物出口合同。 no. tz10035sales contract date: june 2,2008buyers: bbg india limited86 faiz-e-edroos 365/367 narsi natha street mumbai 400009 indiatel：+91-22-40077987 fax：+91-22-40077991sellers: shanghai tianzhou cor

8、porationroom no.1198 yuanmao mansion,1938 dongfang rd, shanghai, 200122, china tel：+86-21-58301345 fax：+86-21-58301349the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the followinggoods on terms and conditions 

9、set forth belowname or commodity and  specification quantityunit pricetotal amount(1)(2)(3)(4)packing：in wooden pallettime of shipment：(5)ports of loading：(6)port of destination：(7)transshipment is not allowed and partial shi

10、pment is not allowedinsurance:(8)terms of payment: (9)signed bythe buyers：bbg india limited the sellers：shanghai tianzhou corporation項(xiàng)目四：交易爭議處理（20分,，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）上海天周有限公司與印度bbg india limited 訂立一份機(jī)械產(chǎn)品出口合同，合同約定信用證付款。訂約后不久，該產(chǎn)品的國際市場價格下跌，印度bbg india limited 來電稱以不可抗力為由要求撤約。問：印度bbg india limited的要求是否

11、合理？(3分)為什么？（7分）上海天周有限公司應(yīng)如何對待此問題？（8分）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)技能抽查試卷模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試卷（二）考試時間：120分鐘 總分：100分 學(xué)校 專業(yè) 姓名 內(nèi)容項(xiàng)目一（20分）項(xiàng)目二（30分）項(xiàng)目三（30分）項(xiàng)目四（20分）總分得分項(xiàng)目一：客戶開發(fā)（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）（給定一個公司背景及業(yè)務(wù)背景，要求以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份給客戶寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。）1、公司背景：浙江紡織品進(jìn)出口公司（zhejiang textiles i/e corp.）是浙江一家有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型專業(yè)外貿(mào)公司。公司主要經(jīng)營紡織品，多年來，公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合作、

12、守信用的原則，不斷開發(fā)擴(kuò)大國際、國內(nèi)市場。add: 165 zhonghezhong road hangzhou china postcode：310001tel：+86-571-87075888 fax：+86-571-87079234/87079254e-mail：zjtex2、業(yè)務(wù)背景：2007年6月從國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上得知美國的united textiles ltd.，欲求購中國產(chǎn)的全棉床單和枕套（all cotton bed-sheets and pillowcases）?？蛻裘Q：united textiles ltd.add：1180 church road newyork, pa1

13、9446 u.s.a.tel：+1-212-3933921 fax：+1-212-3933922e-mail：utl假如你是浙江紡織品進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，請根據(jù)上述情況，給對方發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件，要求格式完整、正確，內(nèi)容包括公司介紹、產(chǎn)品介紹等，并另寄產(chǎn)品目錄，及表達(dá)想與對方建交的熱切愿望等。信函日期：2007年6月10日。項(xiàng)目二：交易磋商（30分，其中職業(yè)素養(yǎng)3分）2007年6月20日浙江紡織品進(jìn)出口公司收到美國的united textiles ltd.公司的詢盤，詢盤主要內(nèi)容如下：dear sirs，we have received your letter together wi

14、th your catalogs, having thoroughly studied the catalogs, we find that art. no.bs-12, pc-12 are quite suitable for our market. please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of cifc3 new york with details, including packing,

15、shipment, insurance and payment.with best regards.yours faithfully,united textiles ltd.john smith 請針對此詢盤，進(jìn)行出口報(bào)價（cifc3），（計(jì)算過程、計(jì)算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）報(bào)價核算所需條件如下：貨號：含稅采購成本（每打）bs-12（床單）1100元pc-12（枕套）200元床單每紙箱12打，200紙箱一個20英尺fcl；枕套每紙箱24打，200紙箱一個20英尺fcl。除此以外其他信息如下：出口退稅率15%增值稅率17%國內(nèi)費(fèi)用出口包裝費(fèi)15元/紙箱，倉儲費(fèi)5元/紙箱；一個20英尺集裝箱其

16、他國內(nèi)費(fèi)用為3000元國外運(yùn)費(fèi)20fcl包箱費(fèi)率為2200美元保險按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率分別為0.6%和0.3%預(yù)期利潤報(bào)價的10%，付款方式是即期信用證匯率8.25項(xiàng)目三：簽訂合同（30分，每空3分，職業(yè)素養(yǎng)3分）經(jīng)過幾輪交易磋商下來，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：art.no. bs-12 usd 136.62/set cifc3 new yorkart.no. pc-12 usd 25.31/set cifc3 new york裝運(yùn)口岸：shang hai裝運(yùn)時間：收到信用證后1個月裝運(yùn)保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（198

17、1年1月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。合同訂立時間：2007年7月1日請根據(jù)交易條件及項(xiàng)目二當(dāng)中所涉及到的包裝要求及裝運(yùn)要求、保險要求填寫下面的貨物出口合同。 no. fz10027sales contract date: july 1 ,2007buyers: united textiles ltd. 1180 church road newyork, pa19446 u.s.a. tel：+1-212-3933921 fax：+1-212-3933922sellers:&#

18、160;zhejiang textiles i/e corp.165 zhonghezhong road hangzhou china postcode：310001tel：+86-571-87075888 fax：+86-571-87079234/87079254the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the followinggoods on terms and c

19、onditions set forth belowname or commodity and  specification quantityunit pricetotal amount(1)(2)(3)(4)packing：art.no. bs-12 to packed in cartons of 12 dozens each, art.no. pc-12 to packed in cartons of 24 dozens eachtime of shipment：(5)po

20、rts of loading：(6)port of destination：(7)insurance:(8)terms of payment: (9)signed bythe buyers：united textiles ltd. the sellers：zhejiang textiles i/e corp.項(xiàng)目四：交易爭議處理（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）浙江紡織品進(jìn)出口公司與美國的united textiles ltd.訂立一份出口全棉床單和枕套出口合同，合同約定信用證付款。訂約后不久，該產(chǎn)品原料價格上漲，浙江紡織品進(jìn)出口公司虧損嚴(yán)

21、重。于是他以不可抗力為由要求撤約。問：浙江紡織品進(jìn)出口公司的要求是否合理？(3分)為什么？(7分)浙江紡織品進(jìn)出口公司正確的做法是什么？(8分)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)技能抽查試卷模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試卷（三）考試時間：120分鐘 總分：100分 學(xué)校 專業(yè) 姓名 內(nèi)容項(xiàng)目一（20分）項(xiàng)目二（30分）項(xiàng)目三（30分）項(xiàng)目四（20分）總分得分項(xiàng)目一：客戶開發(fā)（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）（給定一個公司背景及業(yè)務(wù)背景，要求以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份給客戶寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。）1、公司背景：新海貿(mào)易公司（xinhai tradng co., ltd.）是上海一家從事陶瓷餐具出口貿(mào)易的知名企業(yè)。多年來，

22、公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合作、守信用的原則，不斷開發(fā)擴(kuò)大國際、國內(nèi)市場。add：14 th floor kingstar mansion, 676, jinlin rd., shanghai chinafax：+86-21-59809577 tel：+86-21-59809578e-mail：xinhai2、業(yè)務(wù)背景：2003年3月從互聯(lián)網(wǎng)上得知加拿大jbs公司（james brown & sons company，canada）欲求購中國產(chǎn)的陶瓷。客戶名稱james brown & sons company，canadaadd：#304-310 jalan street, t

23、oronto, canada fax: +1-416-58985 tel: +1-416-58909e-mail：jamesbrownsons假設(shè)你是新海貿(mào)易公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，想要尋找新的客戶，請你寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求格式完整、正確。項(xiàng)目二：交易磋商（30分，其中職業(yè)素養(yǎng)3分）2003年3月12日新海貿(mào)易公司收到加拿大jbs公司的詢盤，詢盤主要內(nèi)容如下：dear sirs，we have received your letter together with your catalogs, having thoroughly studied the catalogs, we find t

24、hat art xh4405, xh4510 are quite suitable for our market. we may need one 20fcl. please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of cif toronto with details, including packing, shipment, insurance and payment.with best regards

25、.yours faithfully,james brown & sonsjohn smith 請針對此詢盤，進(jìn)行出口報(bào)價（cif),（計(jì)算過程、計(jì)算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）報(bào)價核算所需條件如下：貨號xh4405xh4510含稅進(jìn)貨成本(每套)300元350元商品數(shù)量和包裝：每個貨號500套，共1000套。每50套裝一個大木箱（1m*1m*1m），共裝1個20集裝箱。其他信息：出口退稅率15%增值稅率17%國內(nèi)費(fèi)用10元/套國外運(yùn)費(fèi)20fcl包箱費(fèi)率為2200美元裝運(yùn)條件自中國上海經(jīng)海運(yùn)至加拿大多倫多港，允許分批和轉(zhuǎn)船保險費(fèi)按發(fā)票金額加成10%投保一切險，費(fèi)率分別為0.6%預(yù)期利潤報(bào)價

26、的10%，付款方式為即期信用證美元匯率7項(xiàng)目三：簽訂合同（30分，每空3分，職業(yè)素養(yǎng)3分）經(jīng)過幾輪交易磋商下來，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：art.no. xh4405 usd 321.18/set cif torontoart.no. xh4510 usd 369.97/set cif toronto其他條件：裝運(yùn)口岸：shanghai裝運(yùn)時間：收到信用證后1個月裝運(yùn)保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（1981年1月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。

27、 contract no.：shhx98027sales contract date: apr.3,2003buyers: james brown & sons co.,ltd.#304 310 jalan street,toronto,canadafax: +1-416-58985 tel: +1-416-58909sellers: xinhai tradng co.,ltd. 4 th floor kingstar mansion,676 jinlin rd.,shanghai china fax：+86-21-59809577 tel：+86-21-

28、59809578the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the followinggoods on terms and conditions set forth belowname or commodity and  specification quantityunit 

29、pricetotal amount(1)(2)(3)(4)packing：art xh4405, xh4510 to packed in cartons of 50 sets eachtime of shipment：(5)ports of loading：(6)port of destination：(7)insurance:(8)terms of payment: (9)signed bythe buyers：james brown & sons co.,ltd. the sellers：xinhai

30、tradng co.,ltd. 項(xiàng)目四：交易爭議處理（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）新海公司收到國外開來的不可撤消信用證，由設(shè)在我國境內(nèi)的匯豐銀行通知并加保兌，在貨物裝運(yùn)后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時，忽接匯豐銀行通知，由于開證行宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對該信用證的議付或付款責(zé)任，但可以接受新海公司委托向買方（jbs）直接收取貨款的業(yè)務(wù)。對此，新海公司應(yīng)如何處理？（5分）為什么？（13分）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)技能抽查試卷模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試卷（四）考試時間：120分鐘 總分：100分 學(xué)校 專業(yè) 姓名 內(nèi)容項(xiàng)目一（20分）項(xiàng)目二（30分）項(xiàng)目三（30分）項(xiàng)目四（20分）總分得分項(xiàng)目一：客戶開發(fā)（2

31、0分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）（給定一個公司背景及業(yè)務(wù)背景，要求以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份給客戶寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。）1、公司背景：js進(jìn)出口公司（js imp. &. exp. corp., ltd. ）是上海一家有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型專業(yè)外貿(mào)公司，主要經(jīng)營女鞋。多年來，公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合作、守信用的原則，不斷開發(fā)擴(kuò)大國際、國內(nèi)市場。add：no.113, wuyi road,shanghai,china)fax：86-136-9999991 tel：86-136-99999992、業(yè)務(wù)背景：公司名稱：rogers companyadd：27 palm street, miam

32、i, florida 10027,usa tel：+1-212-3933921 fax：+1-212-3933922假如你是js進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，請根據(jù)上述情況，給rogers company寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件，要求格式完整、正確，內(nèi)容包括公司介紹、產(chǎn)品介紹等，并另寄產(chǎn)品目錄，及表達(dá)想與對方建交的熱切愿望等。項(xiàng)目二：交易磋商（30分，其中職業(yè)素養(yǎng)3分）rogers company 不久之后就向js進(jìn)出口公司進(jìn)行詢盤，其內(nèi)容如下：dear sirs，we have received your letter together with your catalogs, having tho

33、roughly studied the catalogs, we find that lady slippers art. no. ls3011 & ls3012 are quite suitable for our market. we may need one 20fcl for december ,2006 delivery. please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of cif

34、 los angeles with details, including packing, shipment, insurance and payment. 請針對此詢盤，進(jìn)行出口報(bào)價（cif）以美元報(bào)價。（計(jì)算過程、計(jì)算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）報(bào)價核算所需條件如下：貨號ls3011ls3012含稅進(jìn)貨成本(每雙)6元10元商品數(shù)量和包裝：art. no. ls3011 & ls3012各4560雙，共9120雙，每60雙裝一個紙箱，每箱體積0.164立方米，共裝1個20集裝箱。其他信息：出口退稅率15%增值稅率17%國內(nèi)費(fèi)用出口包裝費(fèi)15元/紙箱，倉儲費(fèi)5元/紙箱，1個20集裝箱國

35、內(nèi)其他費(fèi)用合計(jì)2000元國外運(yùn)費(fèi)20fcl包箱費(fèi)率為2200美元保險費(fèi)按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率分別為0.6%和0.3%預(yù)期利潤報(bào)價的10%，付款方式為即期信用證美元匯率8.25項(xiàng)目三：簽訂合同（30分，每空3分，職業(yè)素養(yǎng)3分）經(jīng)過幾輪交易磋商下來，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：lady slippers art. no. ls3011 usd1.03/pair cif los angeleslady slippers art. no. ls3012 usd1.50/pair cif los angeles其他條件如下：裝運(yùn)口岸：廈門裝運(yùn)時間：收到信用證后1個月裝運(yùn)保險：由賣方

36、按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款（1981年1月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。合同訂立時間：2006年10月22日 contract no.sales contract date: oct.22,2006buyers: rogers company 27 palm street, miami, florida 10027,usa tel：+1-212-3933921 fax：+1-212-3933922sellers:  js

37、imp. &. exp. corp., ltd. no.113,wuyi road,changsha,china fax：86-136-9999991 tel：86-136-9999999the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the followinggoods on terms and conditions set forth 

38、belowname or commodity and  specification quantityunit pricetotal amount(1)(2)(3)(4)packing：(5)time of shipment：(6)ports of loading：(7)port of destination：(8)insurance:(9)terms of payment: by 100% irrevocable l/c payable at sight and n

39、egotiable against presentation of shipping documents to any bank in china. the l/c is to remain valid in china for 15 days after the date of shipment.signed bythe buyers：rogers company the sellers：js imp. &. exp. corp., ltd. 項(xiàng)目四：交易爭議處理（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）js進(jìn)出口公司（js imp. &. exp. corp., lt

40、d. ）與rogers company簽訂合同。簽約不久，由于該產(chǎn)品的國際市場行情下跌，rogers company可能會虧本。于是該公司以不可抗力為由要求撤約。問：rogers company的要求是否合理？(3分)為什么？(7分)js進(jìn)出口公司應(yīng)如何對待此問題？(8分)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)技能抽查試卷模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試卷（五）考試時間：120分鐘 總分：100分 學(xué)校 專業(yè) 姓名 內(nèi)容項(xiàng)目一（20分）項(xiàng)目二（30分）項(xiàng)目三（30分）項(xiàng)目四（20分）總分得分項(xiàng)目一：客戶開發(fā)（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）1、公司背景：長沙天劍服飾有限公司（changsha tianjian garment

41、 corp., ltd. ）是一家生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，公司主要是從事服裝出口。add: no.103 zhongyi street, changsha, chinafax：+86-731-85011788 tel：+86-731-85011918e-mail：tianjian 2、業(yè)務(wù)背景：2010年8月長沙天劍服飾有限公司從國際互聯(lián)網(wǎng)上得知美國的bg公司（bg corp., ltd.）有意從中國進(jìn)口一批兒童夾克?？蛻裘Q:bg corp., ltd. add：27 palm street, miami, florida 10027,usa tel：+1-212-3933921 fax：+1-2

42、12-3933922e-mail：bgtrade.ne假如你是長沙天劍服飾有限公司的業(yè)務(wù)員，向美國邁阿密的bg corp., ltd發(fā)送一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件，要求格式完整、正確，內(nèi)容包括公司介紹、產(chǎn)品介紹等，并另寄產(chǎn)品目錄，及表達(dá)想與對方建交的熱切愿望等。信函日期：2010年10月。項(xiàng)目二：交易磋商（30分，其中職業(yè)素養(yǎng)3分）2010年10月2日長沙天劍服飾有限公司收到bg corp., ltd.關(guān)于兒童夾克（children jacket）的詢盤，詢盤主要內(nèi)容如下：dear sirs，we have received your letter together with your cat

43、alogs, having thoroughly studied the catalogs, we find that children jacket art. no.cj-90, cj-80 are quite suitable for our market. please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of cifc3 new york with details, including pack

44、ing, shipment, insurance and payment.with best regards.yours faithfully,bg corp., ltd.john smith 請針對此詢盤，進(jìn)行出口報(bào)價（cifc3），（計(jì)算過程、計(jì)算結(jié)果均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）報(bào)價核算所需條件如下：貨號：含稅采購成本（每打）cj-901100元cj-801200元cj-90型號每紙箱12打，200紙箱一個20英尺fcl；cj-80型號每紙箱12打，200紙箱一個20英尺fcl。除此以外其他信息如下：出口退稅率15%增值稅率17%國內(nèi)費(fèi)用出口包裝費(fèi)15元/木箱，倉儲費(fèi)5元/木箱，1個20集裝箱國

45、內(nèi)其他費(fèi)用合計(jì)3000元國外運(yùn)費(fèi)20fcl包箱費(fèi)率為2200美元保險按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率分別為0.6%和0.3%預(yù)期利潤報(bào)價的10%，付款方式是即期信用證匯率8.25項(xiàng)目三：簽訂合同（30分，每空3分，職業(yè)素養(yǎng)3分）經(jīng)過幾輪交易磋商下來，雙方最終達(dá)成的交易條件如下：art.no. cj-90 usd 136.62/dozen cifc3 new yorkart.no. cj-80 usd 148.91/dozen cifc3 new york裝運(yùn)口岸：shang hai裝運(yùn)時間：收到信用證后1個月裝運(yùn)保險：由賣方按發(fā)票金額的110%，按照中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險

46、條款（1981年1月1日）投保一切險和戰(zhàn)爭險。付款條件：開立100%不可撤銷的即期信用證，提交裝運(yùn)單據(jù)到中國任意銀行議付，并保證裝運(yùn)后15天內(nèi)在中國議付有效。 no. cj98027sales contract date: oct.20,2010buyers: bg corp., ltd. 27 palm street, miami, florida 10027,usa tel：+1-212-3933921 fax：+1-212-3933922sellers: changsha tianjian garment corp., ltd. no.103 zhongyi stre

47、et, changsha, chinafax：+86-731-85011788 tel：+86-731-85011918the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the followinggoods on terms and conditions set forth belowname or commodity 

48、and  specification quantityunit pricetotal amount(1)(2)(3)(4)packing：(5)time of shipment：(6)ports of loading：(7)port of destination：(8)insurance:(9)terms of payment: by 100% irrevocable l/c payable at sight and negotiable against presentation of ship

49、ping documents to any bank in china. the l/c is to remain valid in china for 15 days after the date of shipment.signed bythe buyers：bg corp., ltd. the sellers：changsha tianjian garment corp., ltd.項(xiàng)目四：交易爭議處理（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）天劍公司按照合同規(guī)定于11月份在廈門港口裝運(yùn)貨物，并向中國人民保險公司投保了一切險，裝船完畢后，天劍公司憑裝船公司簽發(fā)的已裝船提單在中國銀行

50、議付了貨款。第二天，天劍公司接到客戶來電，稱：得知裝貨船舶在海上失火，絲綢襯衫全部被毀，要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：如果你是經(jīng)辦業(yè)務(wù)員，你會如何處理？（5分）為什么？（13分）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)技能抽查試卷模塊一：外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能試卷（六）考試時間：120分鐘 總分：100分 學(xué)校 專業(yè) 姓名 內(nèi)容項(xiàng)目一（20分）項(xiàng)目二（30分）項(xiàng)目三（30分）項(xiàng)目四（20分）總分得分項(xiàng)目一：客戶開發(fā)（20分，其中職業(yè)素養(yǎng)2分）（給定一個公司背景及業(yè)務(wù)背景，要求以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份給客戶寫一份建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。）1、公司背景：天津泰富進(jìn)出口有限公司（tianj

51、in tifert imp. &. exp. corp., ltd. ）是天津一家有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的大型專業(yè)外貿(mào)公司。公司經(jīng)營多種商品，特別是小五金產(chǎn)品的出口。多年來，公司一貫堅(jiān)持平等互利、重合作、守信用的原則，不斷開發(fā)擴(kuò)大國際、國內(nèi)市場。地址：天津市珠江道56號(no.56,zhujiang road,tianjin,china)傳真fax：02285665678電話tel：02285665679e-mail：tifert2、業(yè)務(wù)背景：2007年6月天津泰富進(jìn)出口有限公司從國際互聯(lián)網(wǎng)上得知埃塞俄比亞的阿曼里公司（amenli company，ethiopia）有意從中國進(jìn)口一批五金

52、工具。客戶名稱amenli company, ethiopia地址：#5054-7 king street ethiopia fax: (+03)3436tel: (+03)3434e-mail：amenli 請以天津泰富進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員張偉的名義給對方寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，寫信日期為2007年6月2日。要求格式完整、正確，內(nèi)容包括公司介紹、產(chǎn)品介紹及表達(dá)想與對方建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的愿望等。項(xiàng)目二：交易磋商（30分，其中職業(yè)素養(yǎng)3分）2007年6月7日天津泰富進(jìn)出口有限公司收到埃塞俄比亞的阿曼里公司的詢盤，詢盤主要內(nèi)容如下：dear sirs，we have received your le

53、tter together with your catalogs, having thoroughly studied the catalogs, we find that art.no.tc110,tc120 are quite suitable for our market. we may need one 20fcl for august,2007 delivery. please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis o