基于模糊聚類的市場同質(zhì)性分析

1、關(guān)于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志基于模糊聚類的市場同質(zhì)性分析第二組 孫尤嘉、徐喆、劉成亮、符桐、穆靜引言 當(dāng)前微型車爭奇斗艷，又相互滲透在對方的市場領(lǐng)域內(nèi)，微型車進(jìn)入了滿足差異華化需求的時代。我們從微型車市場中選取了有代表性的幾款：奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志，應(yīng)用定量分析方法，將看似色彩雜紛的微型車市場劃分為色彩漸變分明的市場，為相關(guān)市場決策提供參考。 奇瑞QQ 奇瑞QQ的主題詞是“夢想，觸手可及”，寓意此車面向年青人和比較價廉的經(jīng)濟車市場。QQ外觀時尚，具有個性和青舂氣息。關(guān)于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志 長安奔奔 長安奔奔由長安汽車集團(tuán)和世

2、界著名的意大利汽車設(shè)計公司I.D.E.A聯(lián)合設(shè)計打造，其造型由世界頂級汽車設(shè)計師JUSTYN NOREK親自操刀雕琢,大氣、動感、簡潔有力又協(xié)調(diào)統(tǒng)一。關(guān)于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志 通用Spark SPARK車體靈活小巧又滿是動感，精致的車頂弧線，含蓄的微拱車門輪弧，加上廣角前擋風(fēng)玻璃和發(fā)動蓋上下一體的優(yōu)美拋物線，使流暢的整車線條絲絲入扣地將美學(xué)淋漓演繹，更將空氣動力學(xué)發(fā)揮到極致，這一切皆由超級跑車法拉利之父喬治亞羅為你勾勒！關(guān)于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志 一汽威志 沒有孤立的線條美值得稱道，只有融入整體的每一處細(xì)節(jié)讓人細(xì)細(xì)品味。開創(chuàng)中國和諧。示范車先河的威

3、志轎車匠心獨運，在不適張揚的外表下，用細(xì)節(jié)的刻畫包裝起總體的和諧之美，時尚而不失大氣，示范出前所未有的外觀完美平衡。關(guān)于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志建立微型車市場劃分的模糊聚類模型 消費指標(biāo)概述 選取具有代表性的消費指標(biāo)： 1、年齡；2、收入水平；3、性別；4、教育程度。 根據(jù)一定范圍內(nèi)調(diào)查顯示，上述指標(biāo)可基本反映個體消費特征。為了方便研究對指標(biāo)進(jìn)行分級處理： 根據(jù)產(chǎn)品對年齡的敏感程度，分級為 特別敏感-5，較敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，幾乎沒敏感-1； 將收入水平按工薪-5，一般-4，高-3，較高-2，很高-1分為5級； 根據(jù)產(chǎn)品對性別的敏感程度，分級為 特別敏感-5

4、，較敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，幾乎沒敏感-1； 將教育程度分為：很高-5、較高-4、高-3、一般-2、低-1五級。建立微型車市場劃分的模糊聚類模型調(diào)查取得指標(biāo)的特征分值，建立相似矩陣將消費指標(biāo)的每一分級作為一個識別特征，將各特征標(biāo)號作為該特征分值,。調(diào)查選取一定量的消費樣本，給出各指標(biāo)的特征分值。為了使特征具有可討論性，對特征分值進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，使各特征分值取值在（0，1）之內(nèi)，并將QQ指標(biāo)的特征分值作為參照標(biāo)準(zhǔn)。將標(biāo)準(zhǔn)化后的數(shù)據(jù)組成相似矩陣R.R進(jìn)行聚類分析運用合成運算R2R R（或R4R2 R2等）求出最接近相似關(guān)系R的模糊等價關(guān)系R2（或R4等）。選取適當(dāng)水平（01）,得到一種聚類

5、。進(jìn)行聚類分析確定相似系數(shù)0.92=1時的聚類結(jié)果：由于0.92=1相似水平較高，沒有出現(xiàn)聚類，為此降低相似程度進(jìn)一步聚類。進(jìn)一步確定相似系數(shù)0.82=1的聚類結(jié)果：0.92=1在相似系數(shù)0.82=1下，找到了較為理想的聚類結(jié)果。0.82=1QQ奔奔奔奔Spark威志QQ奔奔奔奔Spark威志進(jìn)行聚類分析在相似系數(shù)0.68=1下，QQ、奔奔、Spark三款車過分相似，明顯不能區(qū)分實際情況，因此取0.82=1作為相似系數(shù)比較適合。QQ奔奔奔奔Spark威志0.68=10.82=10.82=1三維折線圖顯示聚類分析結(jié)論綜上分析得出結(jié)論：奇瑞QQ和長安奔奔的消費體具有相似的市場特征，是同質(zhì)性市場;通用Spark和一汽威志卻相對具有各自的特征市場。聚類結(jié)果聚類特征奇瑞QQ/長安奔奔低檔或以上、時尚、性別和年齡色彩極其敏感通用Spark中檔或以上、時尚、性別和年齡色彩一般敏感一汽威志中檔、性別和年齡色彩不敏感產(chǎn)品市場定位市場推廣策略參考以上分析結(jié)果，可作出具體品牌的市場策略。以奔奔為例，如何在于QQ同質(zhì)的市場中獲得相對優(yōu)勢？不改變定位策略改變定位策略奔 奔1.價格角逐1.向上提升。添補低擋以上市場及滲透進(jìn)入中檔市場2.增加額外