21、保險營銷員管理規(guī)定介紹(XXXX年6月版)

1、保險營銷員管理規(guī)定保險營銷員管理規(guī)定介紹介紹2一、實施日期：一、實施日期：20062006年年7 7月月1 1日起日起二、實施宗旨：在二、實施宗旨：在保險營銷員管理規(guī)定保險營銷員管理規(guī)定的規(guī)范的規(guī)范下，對下，對資格準(zhǔn)入、從業(yè)行為管理直至市場退出資格準(zhǔn)入、從業(yè)行為管理直至市場退出，進(jìn)，進(jìn)行全程動態(tài)的監(jiān)管行全程動態(tài)的監(jiān)管 背景背景3保險營銷員管理規(guī)定保險營銷員管理規(guī)定強化代理人強化代理人100%100%持證的達(dá)持證的達(dá)成成強化營銷員違強化營銷員違法違規(guī)行為的法違規(guī)行為的管理與處罰管理與處罰強化保單說明強化保單說明保護(hù)投保人的保護(hù)投保人的利益義務(wù)利益義務(wù)4課程大綱課程大綱總則總則資格管理資格管理展業(yè)

2、登記管理展業(yè)登記管理展業(yè)行為管理展業(yè)行為管理崗前培訓(xùn)與后續(xù)教育崗前培訓(xùn)與后續(xù)教育保險公司的管理責(zé)任保險公司的管理責(zé)任法律責(zé)任法律責(zé)任附則附則5總則總則闡述制定闡述制定規(guī)定規(guī)定的意義、保險營銷員、營的意義、保險營銷員、營銷活動、保險公司的定義以及保監(jiān)會的監(jiān)管職責(zé)銷活動、保險公司的定義以及保監(jiān)會的監(jiān)管職責(zé)6重要條款解析重要條款解析第五條第五條 中國保監(jiān)會中國保監(jiān)會根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，對根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，對保險營銷員保險營銷員履行監(jiān)履行監(jiān)管職責(zé)。中國保監(jiān)會派出機構(gòu)，在中國管職責(zé)。中國保監(jiān)會派出機構(gòu)，在中國保監(jiān)會保監(jiān)會授權(quán)范圍內(nèi)行使授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。職權(quán)。71、規(guī)定規(guī)定發(fā)布的意義：規(guī)范保險營銷員的營銷活動

3、，維護(hù)發(fā)布的意義：規(guī)范保險營銷員的營銷活動，維護(hù)保險市場秩序，保護(hù)投保人和被保險人的合法權(quán)益，促進(jìn)保險保險市場秩序，保護(hù)投保人和被保險人的合法權(quán)益，促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展業(yè)健康發(fā)展2、保險營銷員、保險營銷活動、保險公司的定義、保險營銷員、保險營銷活動、保險公司的定義其它關(guān)注點其它關(guān)注點8資格管理資格管理取得取得保險代理從業(yè)人員資格證書保險代理從業(yè)人員資格證書條件和條件和程序程序9重要條款解析重要條款解析第六條第六條 從事保險營銷活動的人員應(yīng)當(dāng)通過從事保險營銷活動的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會中國保監(jiān)會組織的保險代理從業(yè)人員資組織的保險代理從業(yè)人員資格考試（以下簡稱資格考試），取得格考試（以下簡稱資格考試

4、），取得保險代理從業(yè)人員資格證書保險代理從業(yè)人員資格證書（以下簡稱（以下簡稱資資格證書格證書）。）。第八條第八條 參加資格考試的人員應(yīng)當(dāng)具有參加資格考試的人員應(yīng)當(dāng)具有初中初中以上文化程度。以上文化程度。第九條第九條 報名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)提交下列材料報名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)提交下列材料（共五項），（共五項），通過保險公司通過保險公司集體報名的，集體報名的，保險公司保險公司應(yīng)當(dāng)對報名考生提交的材料進(jìn)行審核。應(yīng)當(dāng)對報名考生提交的材料進(jìn)行審核。第十一條第十一條 有下列情形有下列情形（共三項）（共三項）之一的人員，不予頒發(fā)之一的人員，不予頒發(fā)資格證書資格證書： （一）因故意犯罪被判處刑罰，執(zhí)

5、行期滿未逾（一）因故意犯罪被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5 5年年的；的；（二）因欺詐等不誠信行為受行政處罰未逾（二）因欺詐等不誠信行為受行政處罰未逾3 3年年的；的；（三）被金融監(jiān)管機構(gòu)宣布在一定期限內(nèi)為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的。（三）被金融監(jiān)管機構(gòu)宣布在一定期限內(nèi)為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的。第十二條第十二條 資格證書資格證書有效期有效期3 3年年，自頒發(fā)之日起計算。持有人應(yīng)當(dāng)在，自頒發(fā)之日起計算。持有人應(yīng)當(dāng)在資格證書資格證書有效期屆滿有效期屆滿3030日前日前申請換發(fā)。申請換發(fā)。10第十三條第十三條 申請換發(fā)申請換發(fā)資格證書資格證書，持有人應(yīng)當(dāng)具備下列條件，持有人應(yīng)當(dāng)具備下列條件（共

6、三項）（共三項）： （一）每年接受后續(xù)教育時間累計不少于（一）每年接受后續(xù)教育時間累計不少于3636小時小時，其中接受保險法律知識、職，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不少于業(yè)道德和誠信教育時間累計不少于1212小時小時；（二）前（二）前3 3年內(nèi)未因欺詐和嚴(yán)重金融、保險違法違規(guī)行為受刑事或者行政處罰；年內(nèi)未因欺詐和嚴(yán)重金融、保險違法違規(guī)行為受刑事或者行政處罰；（三）無故意不履行數(shù)額較大個人債務(wù)的行為。（三）無故意不履行數(shù)額較大個人債務(wù)的行為。第十五條第十五條 持有人申請換發(fā)持有人申請換發(fā)資格證書資格證書的，中國保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)自受理換發(fā)申請之的，中國保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)自受理換發(fā)申請之日起日

7、起2020日內(nèi)日內(nèi)，作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。批準(zhǔn)換發(fā)的，核發(fā)新的，作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。批準(zhǔn)換發(fā)的，核發(fā)新的資格證書資格證書；決定不予換發(fā)的，應(yīng)當(dāng)決定不予換發(fā)的，應(yīng)當(dāng)書面說明理由。書面說明理由。第十八條第十八條 資格證書資格證書有下列情形之一有下列情形之一（共二項）（共二項）的，中國保監(jiān)會將予以注銷。的，中國保監(jiān)會將予以注銷。1 1、依法不予換發(fā)；、依法不予換發(fā)； 2 2、依法撤銷。、依法撤銷。111.1. 資格證書資格證書的定位：中國保監(jiān)會對個人具有從事保險營的定位：中國保監(jiān)會對個人具有從事保險營銷銷活動資格活動資格的認(rèn)定。的認(rèn)定。資格證書資格證書印制及下發(fā)單位：印制及下發(fā)單位：中

8、國中國保監(jiān)會。保監(jiān)會。2.2. 考試合格者頒發(fā)資料證書的條件：考試合格者頒發(fā)資料證書的條件：具有完全民事行為能力具有完全民事行為能力且且品行良好品行良好。3.3. 證書變更、更換證書變更、更換 、補發(fā)的規(guī)定，如、補發(fā)的規(guī)定，如“中國保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)自中國保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)自受理上述申請之日起受理上述申請之日起2020日內(nèi)日內(nèi)，予以變更、更換或者補發(fā)，予以變更、更換或者補發(fā)”。其它關(guān)注點其它關(guān)注點12展業(yè)登記管理展業(yè)登記管理行業(yè)協(xié)會和保險公司對業(yè)務(wù)員的展業(yè)登記管理行業(yè)協(xié)會和保險公司對業(yè)務(wù)員的展業(yè)登記管理 13重要條款解析重要條款解析第十九條第十九條 資格證書資格證書持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險公司

9、保險公司發(fā)放的發(fā)放的保險營保險營銷員展業(yè)證銷員展業(yè)證（以下簡稱（以下簡稱展業(yè)證展業(yè)證），方可從事保險營銷活動。），方可從事保險營銷活動。第二十條第二十條 展業(yè)證展業(yè)證是保險營銷員接受是保險營銷員接受保險公司保險公司委托代表其從事保險委托代表其從事保險營銷活動的證明。已經(jīng)取得營銷活動的證明。已經(jīng)取得保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書、保險經(jīng)紀(jì)保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書或者或者保險公估從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書保險公估從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書的人員，的人員，不得領(lǐng)不得領(lǐng)取取展業(yè)證展業(yè)證。第二十三條第二十三條 保險營銷員向所屬保險公司申請領(lǐng)取保險營銷員向所屬保險公司申請領(lǐng)取展業(yè)證展業(yè)證，應(yīng)

10、當(dāng)，應(yīng)當(dāng)提交下列材料提交下列材料（共五項）（共五項）14第二十二條第二十二條 保險公司只能向保險公司只能向取得取得資格證書資格證書且且經(jīng)保險行經(jīng)保險行業(yè)協(xié)會登記注冊業(yè)協(xié)會登記注冊的人員發(fā)放的人員發(fā)放展業(yè)證展業(yè)證。第二十四條第二十四條 展業(yè)證展業(yè)證應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容（共（共8 8項）。項）。展展業(yè)證業(yè)證的業(yè)務(wù)范圍和銷售區(qū)域不得超出所屬保險公司經(jīng)營許可的業(yè)務(wù)范圍和銷售區(qū)域不得超出所屬保險公司經(jīng)營許可證上的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域。證上的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域。第二十七條第二十七條 保險營銷員有下列情形保險營銷員有下列情形（共三項）（共三項）之一的，應(yīng)之一的，應(yīng)當(dāng)將當(dāng)將展業(yè)證展業(yè)證交還所屬保險公

11、司，保險公司應(yīng)當(dāng)及時向交還所屬保險公司，保險公司應(yīng)當(dāng)及時向保險保險行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會注銷該保險營銷員的注銷該保險營銷員的展業(yè)證展業(yè)證登記。登記。151.1. 展業(yè)證展業(yè)證必須由中國必須由中國保監(jiān)會保監(jiān)會監(jiān)制。監(jiān)制。2.2. 展業(yè)證展業(yè)證的登記事項若發(fā)生變更，由的登記事項若發(fā)生變更，由所屬保險公司所屬保險公司及時及時向向行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會辦理登記變更手續(xù)。辦理登記變更手續(xù)。展業(yè)證展業(yè)證遺失或因毀損遺失或因毀損而影響使用，由而影響使用，由所屬保險公司所屬保險公司補發(fā)或者更換。補發(fā)或者更換。其它關(guān)注點其它關(guān)注點16展業(yè)行為管理展業(yè)行為管理業(yè)務(wù)員在營銷活動中應(yīng)當(dāng)遵循的行為規(guī)范業(yè)務(wù)員在營銷活動中應(yīng)當(dāng)遵循的行

12、為規(guī)范 17重要條款解析重要條款解析第二十八條第二十八條 保險營銷員從事保險營銷活動應(yīng)當(dāng)遵守保險營銷員從事保險營銷活動應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和法律、行政法規(guī)和中國保監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定中國保監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定。第三十一條第三十一條 保險營銷員應(yīng)當(dāng)保險營銷員應(yīng)當(dāng)客觀、全面、準(zhǔn)確客觀、全面、準(zhǔn)確地向客戶披露有關(guān)地向客戶披露有關(guān)保險保險產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)的信息，應(yīng)當(dāng)向客戶明確說明保險合同中的信息，應(yīng)當(dāng)向客戶明確說明保險合同中責(zé)任免除、猶豫期、責(zé)任免除、猶豫期、健康保險產(chǎn)品等待期、退保健康保險產(chǎn)品等待期、退保等重要信息。等重要信息。第三十二條第三十二條 保險營銷員銷售保險營銷員銷售分紅保險、投資連結(jié)保險、萬能

13、保險分紅保險、投資連結(jié)保險、萬能保險等保等保險新型產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)明確告知客戶此類產(chǎn)品的險新型產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)明確告知客戶此類產(chǎn)品的費用扣除費用扣除情況，并提示購買情況，并提示購買此類產(chǎn)品的此類產(chǎn)品的投資風(fēng)險投資風(fēng)險。18第三十三條第三十三條 保險營銷員應(yīng)當(dāng)將保險單據(jù)等重要文件交由保險營銷員應(yīng)當(dāng)將保險單據(jù)等重要文件交由投投保人或者被保險人本人保人或者被保險人本人簽名確認(rèn)。簽名確認(rèn)。第三十六條第三十六條 保險營銷員從事保險營銷活動，不得有下列行保險營銷員從事保險營銷活動，不得有下列行為為（做虛假或者誤導(dǎo)性說明、宣傳等二十二項）（做虛假或者誤導(dǎo)性說明、宣傳等二十二項）。191 1、營銷員必須在所屬公司、營

14、銷員必須在所屬公司授權(quán)范圍授權(quán)范圍內(nèi)展業(yè)、展業(yè)時必須出示內(nèi)展業(yè)、展業(yè)時必須出示展業(yè)證展業(yè)證。2 2、營銷員不得與、營銷員不得與非法保險機構(gòu)非法保險機構(gòu)發(fā)生業(yè)務(wù)往來、不得同時與發(fā)生業(yè)務(wù)往來、不得同時與兩兩家以上保險家以上保險公司簽約。公司簽約。3 3、保監(jiān)會有權(quán)對營銷員的、保監(jiān)會有權(quán)對營銷員的資格證書資格證書、展業(yè)證展業(yè)證、誠信、誠信記錄記錄等信息進(jìn)行披露。等信息進(jìn)行披露。其它關(guān)注點其它關(guān)注點20崗前培訓(xùn)與后續(xù)教育崗前培訓(xùn)與后續(xù)教育主要規(guī)定了業(yè)務(wù)員在崗前與上崗后，應(yīng)當(dāng)接主要規(guī)定了業(yè)務(wù)員在崗前與上崗后，應(yīng)當(dāng)接受的培訓(xùn)受的培訓(xùn)21重要條款解析重要條款解析第三十九條第三十九條 保險營銷員保險營銷員首次

15、首次從事保險營銷活動前，應(yīng)當(dāng)從事保險營銷活動前，應(yīng)當(dāng)接受累計不少于接受累計不少于8080小時小時的崗前培訓(xùn)，其中接受的崗前培訓(xùn)，其中接受保險法律知識、保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于時間累計不得少于1212小時小時。第四十條第四十條 保險營銷員從事保險營銷活動，每年應(yīng)當(dāng)接受保險營銷員從事保險營銷活動，每年應(yīng)當(dāng)接受累計不少于累計不少于3636小時小時的的后續(xù)教育后續(xù)教育，其中接受，其中接受保險法律知識、職保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于時間累計不得少于1212小時小時。22第四十一條第四十一條 保險公司應(yīng)當(dāng)在每年保險公司應(yīng)當(dāng)在每年

16、1 1月月3131日前日前，向中國保監(jiān)，向中國保監(jiān)會報送年度培訓(xùn)情況的報告。報告應(yīng)當(dāng)包括會報送年度培訓(xùn)情況的報告。報告應(yīng)當(dāng)包括上年度上年度開展崗前開展崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育的內(nèi)容、方式和時間以及培訓(xùn)和后續(xù)教育的內(nèi)容、方式和時間以及本年度本年度的培訓(xùn)計劃。的培訓(xùn)計劃。第四十二條第四十二條 保險營銷員應(yīng)當(dāng)持有由保險營銷員應(yīng)當(dāng)持有由中國保監(jiān)會中國保監(jiān)會監(jiān)制的監(jiān)制的保險營銷員培訓(xùn)證書保險營銷員培訓(xùn)證書。231.1. 定義：定義：崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)是指保險營銷員是指保險營銷員首次從事首次從事保險營銷活動前接受的、經(jīng)保險營銷活動前接受的、經(jīng)中國中國保監(jiān)會認(rèn)可保監(jiān)會認(rèn)可的培訓(xùn)機構(gòu)組織的專業(yè)培訓(xùn)。的培訓(xùn)機構(gòu)組織的專

17、業(yè)培訓(xùn)。后續(xù)教育后續(xù)教育是指保險營銷是指保險營銷員在從事保險營銷活動員在從事保險營銷活動過程中過程中每年接受的、經(jīng)中國每年接受的、經(jīng)中國保監(jiān)會認(rèn)可保監(jiān)會認(rèn)可的培訓(xùn)的培訓(xùn)機構(gòu)組織的專業(yè)培訓(xùn)。機構(gòu)組織的專業(yè)培訓(xùn)。2.2. 保險營銷員申請領(lǐng)取、年審保險營銷員申請領(lǐng)取、年審展業(yè)證展業(yè)證和換發(fā)和換發(fā)資格證書資格證書，應(yīng)當(dāng)符，應(yīng)當(dāng)符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關(guān)合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關(guān)崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育的條件的條件: :申請領(lǐng)取申請領(lǐng)取展業(yè)展業(yè)證需提交證需提交培訓(xùn)證書培訓(xùn)證書復(fù)印件復(fù)印件( (第第2323條條) )，年審年審展業(yè)證相關(guān)制度尚待另展業(yè)證相關(guān)制度尚待另行制定行制定( (第第2121條條

18、) ) ，換發(fā)換發(fā)資格證書需提交資格證書需提交前前3 3年內(nèi)年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明況的有關(guān)證明( (第第1414條條) )。其它關(guān)注點其它關(guān)注點24保險公司的管理責(zé)任保險公司的管理責(zé)任保險公司對業(yè)務(wù)員的管理和培訓(xùn)義務(wù)保險公司對業(yè)務(wù)員的管理和培訓(xùn)義務(wù)25重要條款解析重要條款解析第四十三條第四十三條 保險公司不得委托保險公司不得委托未取得未取得資格證書資格證書的人員的人員從事保險營銷從事保險營銷活動。保險公司委托保險營銷員從事保險營銷活動，應(yīng)當(dāng)與保險營銷員簽活動。保險公司委托保險營銷員從事保險營銷活動，應(yīng)當(dāng)與保險營銷員簽訂訂書面委托協(xié)議書面委托協(xié)議，委托協(xié)議的授權(quán)不得

19、超出保險公司自身的，委托協(xié)議的授權(quán)不得超出保險公司自身的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域。營區(qū)域。第四十四條第四十四條 保險營銷員根據(jù)保險公司的授權(quán)從事保險營銷活動的行為，保險營銷員根據(jù)保險公司的授權(quán)從事保險營銷活動的行為，由由保險公司保險公司承擔(dān)責(zé)任。保險營銷員在從事保險營銷活動過程中有承擔(dān)責(zé)任。保險營銷員在從事保險營銷活動過程中有超越授權(quán)超越授權(quán)范圍范圍的行為，投保人的行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)有理由相信其有代理權(quán)，并已經(jīng)訂立，并已經(jīng)訂立保險合同保險合同的，保的，保險公司險公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險責(zé)任；但是保險公司可以保險責(zé)任；但是保險公司可以依法追究依法追究越權(quán)的保險營銷員越權(quán)的保險

20、營銷員的責(zé)任。的責(zé)任。26第四十七條第四十七條 保險公司應(yīng)當(dāng)建立健全保險營銷員保險公司應(yīng)當(dāng)建立健全保險營銷員管理制度管理制度和保險營銷員和保險營銷員管理管理檔案檔案，及時、準(zhǔn)確、完整地登記保險營銷員個人，及時、準(zhǔn)確、完整地登記保險營銷員個人基本資料、培訓(xùn)教育情況、基本資料、培訓(xùn)教育情況、業(yè)務(wù)情況、獎懲情況業(yè)務(wù)情況、獎懲情況等內(nèi)容。保險公司應(yīng)當(dāng)對保險營銷員培訓(xùn)內(nèi)容的等內(nèi)容。保險公司應(yīng)當(dāng)對保險營銷員培訓(xùn)內(nèi)容的合法合法性和真實性性和真實性負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)。第四十八條第四十八條 保險營銷員因保險營銷員因故意犯罪故意犯罪被判處被判處刑罰刑罰的，或者因的，或者因經(jīng)濟(jì)違法違規(guī)經(jīng)濟(jì)違法違規(guī)活活動受到動受到行政處罰行

21、政處罰或者或者行業(yè)自律組織處分行業(yè)自律組織處分的，所屬保險公司應(yīng)當(dāng)自知悉之日的，所屬保險公司應(yīng)當(dāng)自知悉之日起起5 5日日內(nèi)向內(nèi)向中國保監(jiān)會中國保監(jiān)會報告。報告。第四十九條第四十九條 保險公司對本公司保險營銷員在保險營銷活動中的保險公司對本公司保險營銷員在保險營銷活動中的違法違規(guī)行違法違規(guī)行為為給予給予紀(jì)律處分紀(jì)律處分的，應(yīng)當(dāng)在的，應(yīng)當(dāng)在5 5日內(nèi)日內(nèi)向向當(dāng)?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會當(dāng)?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會報告。報告。271.1. 對保險公司加強營銷員對保險公司加強營銷員培訓(xùn)和管理的要求培訓(xùn)和管理的要求：需提高營銷員：需提高營銷員的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)唆使、誤導(dǎo)營銷員進(jìn)行違背

22、營銷員進(jìn)行違背誠信義務(wù)誠信義務(wù)的活動。的活動。2.2. 保險公司不得發(fā)布宣傳保險公司不得發(fā)布宣傳營銷員傭金或者手續(xù)費營銷員傭金或者手續(xù)費的廣告，不的廣告，不得以得以購買保險產(chǎn)品購買保險產(chǎn)品作為成為營銷員的前提條件。作為成為營銷員的前提條件。3.3. 新型產(chǎn)品培訓(xùn)的規(guī)定：保險公司委托營銷員銷售新型產(chǎn)品培訓(xùn)的規(guī)定：保險公司委托營銷員銷售人身保險人身保險新型產(chǎn)品時新型產(chǎn)品時，應(yīng)當(dāng)對營銷員進(jìn)行專門培訓(xùn)。，應(yīng)當(dāng)對營銷員進(jìn)行專門培訓(xùn)。其它關(guān)注點其它關(guān)注點28法律責(zé)任法律責(zé)任主要規(guī)定了業(yè)務(wù)員和保險公司違反規(guī)定將導(dǎo)致的主要規(guī)定了業(yè)務(wù)員和保險公司違反規(guī)定將導(dǎo)致的法律后果法律后果29重要條款解析重要條款解析第五十

23、一條第五十一條 參加資格考試的人員有考試參加資格考試的人員有考試作弊、擾亂考場秩序作弊、擾亂考場秩序等違反考試等違反考試紀(jì)律行為的，停止其繼續(xù)參加考試，宣布其考試成績無效，該申請人在紀(jì)律行為的，停止其繼續(xù)參加考試，宣布其考試成績無效，該申請人在3年年內(nèi)內(nèi)不得參加資格考試不得參加資格考試;構(gòu)成犯罪的，依法追究構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事刑事責(zé)任。責(zé)任。會申請會申請資格證書資格證書。第五十三條第五十三條 資格證書資格證書申請人申請人隱瞞有關(guān)情況隱瞞有關(guān)情況或者或者提供虛假材料提供虛假材料申領(lǐng)證申領(lǐng)證書的，中國保監(jiān)會書的，中國保監(jiān)會不予受理不予受理或者或者不予頒發(fā)不予頒發(fā)資格證書資格證書，并給予，并給予

24、警告警告；該申；該申請人在請人在1年內(nèi)年內(nèi)不得再次向中國保監(jiān)會申請不得再次向中國保監(jiān)會申請資格證書資格證書。第五十四條第五十四條 資格證書資格證書持有人以持有人以欺騙、賄賂欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得等不正當(dāng)手段取得資格資格證書證書的，中國保監(jiān)會依法的，中國保監(jiān)會依法撤銷并收回撤銷并收回其其資格證書資格證書，給予，給予警告警告；該證書；該證書持有人持有人3年內(nèi)年內(nèi)不得向中國保監(jiān)會申請不得向中國保監(jiān)會申請資格證書資格證書。30第五十五條第五十五條 保險營銷員違反本規(guī)定第二十九條至三十六條（主要為保保險營銷員違反本規(guī)定第二十九條至三十六條（主要為保險營銷員違規(guī)違法行為）規(guī)定的，由中國保監(jiān)會給予險營銷

25、員違規(guī)違法行為）規(guī)定的，由中國保監(jiān)會給予警告警告，處以，處以1 1萬元以萬元以下下罰款。罰款。第五十七條第五十七條 保險公司委托未取得保險公司委托未取得資格證書資格證書和和展業(yè)證展業(yè)證的人員從的人員從事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，由中國保監(jiān)會事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，由中國保監(jiān)會責(zé)令改正責(zé)令改正，給予給予警告警告，并處，并處3 3萬元以下萬元以下的罰款；對該保險公司的罰款；對該保險公司直接負(fù)責(zé)直接負(fù)責(zé)的高級管理人的高級管理人員和其他責(zé)任人員，給予員和其他責(zé)任人員，給予警告警告，并處，并處1 1萬元以下萬元以下的罰款。情節(jié)嚴(yán)重的，由的罰款。情節(jié)嚴(yán)重的，由中國保監(jiān)會中國保監(jiān)

26、會責(zé)令撤換責(zé)令撤換該保險公司直接負(fù)責(zé)的高級管理人員和其他責(zé)任人該保險公司直接負(fù)責(zé)的高級管理人員和其他責(zé)任人員，并對其分支機構(gòu)的員，并對其分支機構(gòu)的設(shè)立申請設(shè)立申請，不予許可。，不予許可。31第五十八條第五十八條 保險公司違反本規(guī)定第九條（保險公司違反本規(guī)定第九條（資格考試報名材料審核資格考試報名材料審核）、）、第十七條（第十七條（扣留資格證書扣留資格證書）、第二十二條（）、第二十二條（展業(yè)證違規(guī)發(fā)放展業(yè)證違規(guī)發(fā)放）、第二十）、第二十三條（三條（展業(yè)證領(lǐng)取材料審核展業(yè)證領(lǐng)取材料審核）、第二十五條（）、第二十五條（展業(yè)證變更登記展業(yè)證變更登記）、第二）、第二十七條（十七條（展業(yè)證交還及注銷規(guī)定展業(yè)證交還及注銷規(guī)定 ）、第四十三條（）、第四十三條（未持證、未簽約、超未持證、未簽約、超權(quán)限展業(yè)權(quán)限展業(yè)）、第四十五條至第四十九條（）、第四十五條至第四十九條（未履行培訓(xùn)、誠信教育、檔案未履行培訓(xùn)、誠信教育、檔案 、違法違規(guī)上報等職責(zé)違法違規(guī)上報等職責(zé)）規(guī)定的，由中國保監(jiān)會）規(guī)定的，由中國保監(jiān)會責(zé)令改正責(zé)令改正，給予，給予警告警告，并，并處處3 3萬元以下萬元以下罰款；對該保險公司直接負(fù)責(zé)的高