基于能力和業(yè)績的薪酬實用分配辦法

1、員工薪酬分配辦法 第一章 總則第一條 為了充分發(fā)揮薪酬的保障、激勵和調節(jié)功能，充分調動員工積極性，確保*公司全年目標的順利完成，結合*公司現(xiàn)狀與員工職業(yè)生涯發(fā)展辦法，特制定本辦法。第二條 本辦法遵循的基本原則（一）堅持薪酬收入水平結合公司戰(zhàn)略和經(jīng)營狀況，適當參照市場的原則；（二）堅持員工的收入與員工能力、業(yè)績貢獻相掛鉤；（三）堅持突出效益、拉開差距、兼顧公平的原則。第三條 適用范圍 本辦法適用于*公司在冊且在崗員工。 第二章 薪酬構成第四條 員工薪酬結構由月度薪酬、半年及年度獎金、銷售提成三大部分組成。第五條 員工月度薪酬由固定部分和浮動部分組成，員工月度薪酬=基本工資+工齡工資能力工資+全勤

2、獎+補貼+績效工資+其他收入-各類扣款。（一） 固定部分包括：基本工資、工齡工資、能力工資、補貼。（二） 浮動部分包括：績效工資、全勤獎、其他收入。第六條 獎金每半年發(fā)放一次，具體結合公司總體任務和個人業(yè)績進行發(fā)放，分配按PTC分配辦法執(zhí)行。第七條 銷售提成獎勵每季度發(fā)放一次，具體按銷售提成激勵辦法實施細則執(zhí)行。 第三章 月度固定部分第八條 基本工資基本工資標準：主管*元、員工*元。第九條 工齡工資主要體現(xiàn)員工對企業(yè)的積累貢獻，根據(jù)公司認定的連續(xù)工齡，按4元/年標準計發(fā)。第十條 能力工資根據(jù)崗位評估辦法及員工職業(yè)發(fā)展辦法，確定員工能力工資標準。第十一條 其他收入（一）加班工資：部門加班工資納入

3、部門員工年度總收入統(tǒng)一調配。（二）各類嘉獎、補貼等按相關規(guī)定發(fā)放。 第四章 月度浮動部分第十二條 本章內容不適用于銷售部人員第十三條 月績效工資標準基數(shù)的確定月績效工資標準基數(shù)根據(jù)公司和？公司經(jīng)營目標以及年度工資總額情況確定績效工資標準基數(shù)。第十四條 員工績效工資確定（一）員工月績效工資計算公式如下：P=X *C * T * K 其中：P-員工月應得績效工資（元）X-月績效工資標準基數(shù)(元)C-銷售累計完成率（啟票）對應得部門系數(shù)T-部門當月（季）績效評估結果對應系數(shù)K-員工當月（季）績效評估結果對應系數(shù)（二）公司銷量累計完成率完成情況對應部門系數(shù) 序號部門100%以上85-100%70-85

4、%50-70%50%以下1行政部10.90.80.702市場公關部1.110.80.603物流部1.10.90.80.604項目部10.90.80.705服務部1.210.80.60（三） 部門評價情況對應部門系數(shù)部門評價結果第一名第二名第三名第四名第五名第六名部門系數(shù)1.21.11110.9備注：連續(xù)兩次評價最后一名,部門系數(shù)為0.8。（四） 員工當月績效評估結果對應系數(shù)（K）如下表所示 序號檔級績效調整系數(shù)（K）1A級1.22B級1.13C級14D級0.85E級0.7及以下 第五章 銷售部月度浮動部分和獎金第十五條 本部分內容適用于銷售部。第十六條 為調動銷售人員積極性，09年銷售部實行模

5、擬承包制度，銷售部月度績效和獎金部分，由銷售部制定二次分配辦法，自行分配，分配結果報公司領導審定后，由行政部負責發(fā)放。第十七條 分配原則（一） 分配結果嚴格與績效評價結果掛鉤；（二） 二次分配辦法應把銷量做為主要考核指標；（三） 公司累計銷量完成率在50%以下，不計提績效工資；（四） 公司銷量累計完成率在50%-70%，績效按標準的50%計提；（五） 預扣部分可統(tǒng)一拉通核算，符合補足條件可進行補足，每半年拉通核算一次。第十八條 提資原則（一） 員工收入中的固定部分：即：崗位工資、工齡工資、固定補貼、各類評比獎金、全勤獎、能力工資、節(jié)日嘉獎、加班費及其他*公司統(tǒng)一發(fā)放的福利部分不掛鉤；（二） 掛

6、鉤部分:月度績效、半年及年終獎金；（三） 掛鉤人員：銷售部全體人員(不含中干)；（四） 人數(shù):在編制人數(shù)范圍內按實際人數(shù)計算；（五） 單車標準值由行政部每年初根據(jù)年度銷售任務和工資總額等，進行測算報公司領導審定后執(zhí)行；（六） 月度可提取額度:單車標準值*銷量*部門評價系數(shù)；（七） 銷量以啟票數(shù)作為標準。 第六章 特殊情況下處理方式第十九條 績效工資分配的否決條件下列情形之一者，當月不參與績效工資分配（一）月度累計事假3天以上或病假7天以上者；（二）員工探親假期間；（三）員工其他假期休假月累計時間超過10天者（不含公司統(tǒng)一放假）；（四）員工轉崗培訓期間或待崗期間；（五）員工脫產學習（培訓）六個月

7、及其以上期間。第二十條 全勤獎分為月度和年度全勤獎，月度全勤獎為100元/月，年度全勤獎1200元/年。（一）月度全勤獎否決條件1） 遲到、早退、中途溜號等違反考勤規(guī)定者,每次扣50元；2） 病假2天及以上人員；3） 事假1天及以上人員；4） 出現(xiàn)曠工現(xiàn)象者；5） 違反考勤休假程序休假者；6） 無正當理由未刷卡者,每次20元；7） 月度全勤獎<扣款額,不足部分從績效工資扣除。（二） 年度全勤獎否決條件1） 曠工一次及以上者；2） 遲到、早退合計10次及以上者；3） 病假累計天數(shù)超過15天者；4） 事假累計天數(shù)超過7天者。（三） 說明：以上以考勤系統(tǒng)數(shù)據(jù)和人工抽查數(shù)據(jù)為準。第二十一條 各類

8、休假的工資處理假由類別條件基本工資能力工資績效工資備注曠工出現(xiàn)曠工現(xiàn)象按曠工日扣發(fā)全免全免事假月累計3日及以下按缺勤日扣發(fā)全額計發(fā)與績效評估結果掛鉤月累計3日以上按缺勤日扣發(fā)全額計發(fā)全免月累計7日以上按缺勤日扣發(fā)全免全免病假月累計7日及以下全額發(fā)放全額計發(fā)與績效評估結果掛鉤月累計7-10日按缺勤日扣發(fā)全額發(fā)放全免月累計10日以上按缺勤日扣發(fā)全免全免工傷患病及非因工負傷按公司有關規(guī)定執(zhí)行婚假、喪假、計劃生育假、哺乳假公司規(guī)定的休假期內全額計發(fā)全額計發(fā)月累計10日內，按績效考核結果發(fā)放，10日以上，全免超過公司規(guī)定的休假期按事假處理產假在公司規(guī)定的休假期按生育保險辦法執(zhí)行，超過規(guī)定休假期按事假處理

9、。帶薪年休假規(guī)定時間內全額計發(fā)全額計發(fā)與績效評估結果掛鉤女職工留職休假按長集司2003362號文執(zhí)行。探親假探親假為20天的發(fā)放基本工資，不滿20天的，能力工資與績效工資按天數(shù)進行核算。第二十二條 適應期及新到崗人員能力工資、績效工資的支付。（一）新進應屆大學生在見習期內按公司規(guī)定執(zhí)行。（二）新調入*公司員工（含成熟人員、碩士生、公司內部調動等人員）；能力工資按評定職級計發(fā)；績效工資前三個月分別按同檔次平均水平的40%、60%、80%發(fā)放，轉正后按100%發(fā)放，因個人原因不能按期轉正，需要延長試用期的，延長期間，能力工資按評定職級發(fā)放，月度績效按同檔次平均水平的80%發(fā)放。第七章 薪酬調整第二十三條 員工能力工資的調整（一）根據(jù)*公司員工職業(yè)發(fā)展管理辦法，員工職級調整后其能力薪酬將調整到相應等級。具體規(guī)定如下：1）同崗位調整，晉升時上升一檔，降級時降低一檔；2）不同崗位調整：按新崗位條件重新確定。（二） 借調人員的崗位工資、能力工資由原單位核算，績效工資由借用單位核算，如另有約定，按約定執(zhí)行。第八章薪酬發(fā)放第二十四條 各部門的績效工資實行月度考核，次月發(fā)放。第二十五條 行政部根據(jù)本辦法、*公司員工績效管理辦法、*公司員工職業(yè)發(fā)展管理辦