銷售管理體系各崗位職位說明書

1、銷售管理銷售管理體系各崗位職位說明書16 / 16工作說明書1、職位基本資料職位名稱,經(jīng)理助理,所屬部門,××公司,定員人數(shù),1 直接上級,銷售經(jīng)理,管轄人數(shù),2,職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置銷售經(jīng)理本職位信息部主管 項目銷售主管3、 工作職責n 負責公司的各種規(guī)章制度、銷售控制程序的起草工作；n 負責處理各銷售項目的日常行政事務,及時傳遞銷售經(jīng)理的工作指示、決定；n 負責銷售前期市場調查,以便掌握區(qū)域房地產(chǎn)市場動態(tài),協(xié)助銷售經(jīng)理編寫營銷報告書和廣告計劃；n 負責所有銷售項目備案手續(xù)的辦理；n 負責公司行政文件的起草、打印、審核、復印及歸檔工作；n 負責銷售、

2、租賃、委托代理合同的起草；n 負責各銷售項目人員的評定工作；n 負責各銷售項目銷售控制程序的實施與效果監(jiān)督；n 負責對工作中疑難問題的及時匯報及合理化建議的提出；n 負責各銷售項目整體工作對銷售經(jīng)理的及時匯報。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學歷,本科專業(yè)要求,房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關專業(yè)經(jīng)驗要求,5 年以上的工作經(jīng)驗,3 年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗。素質、能力,有一定的組織能力、交流協(xié)調能力、領導能力。公文寫作、計算機、外語,有較好的文筆,熟練操作相應辦公軟件。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,市場策劃部主管,所屬部門,市場策劃部,定員人數(shù),1 直接上級,銷售經(jīng)理,管轄人數(shù),1,職位

3、級別,中層正職薪酬等級范圍,2、在組織中的位置銷售經(jīng)理本職位3、工作職責n 負責整個部門的工作協(xié)調與組織；n 分解工作計劃；n 安排工作任務；n 協(xié)調與其他公司、部門的工作等。n 負責項目情況的收集與文案組織；n 參與項目討論會,進行會議紀要與整理；n 負責市場信息的收集與分析；n 協(xié)助對外接口的工作與聯(lián)系n 負責與廣告設計公司的交流,提供項目相關資料與文字的把握。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學歷,大本及以上專業(yè)要求,市場營銷專業(yè)經(jīng)驗要求,有 3 年以上的相關工作經(jīng)驗,從事過大型房產(chǎn)項目的全程策劃案。素質、能力,有很高的思想道德品質,較強的交流能力和協(xié)調能力。公文寫作、計

4、算機、,有較好的文筆,熟練操作微機。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,財務部主管,所屬部門,財務部,定員人數(shù),1 直接上級,銷售經(jīng)理,管轄人數(shù),2,職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置銷售經(jīng)理本職位收款人員3、工作職責n 負責組織制定公司的各項財務會計制度,編制公司的財務成本計劃；n 負責對外披露本公司的財務報告,審查對外提供的會計資料；n 負責記帳、報帳及會計資料的保管；n 負責編制公司的財務報表,定期申報納稅；n 負責編制薪水分配表,定期繳納公司員工的五項保險及公積金；n 負責按照財務規(guī)定進行日常報銷及銀行結算業(yè)務；n 負責銷售款的收取和收據(jù)的開據(jù)、同項目公司的對帳與轉帳；n 負責

5、會同信息管理員周報月報的校對；n 負責銷售公司銷售提成的核對與提?。籲 負責定期向公司負責人報告財務收支及盈虧情況。4、任職資格要求年齡區(qū)間,30-50,性別,不限,學歷,本科及以上專業(yè)要求,財會專業(yè),初級及以上職稱,有財務上崗證經(jīng)驗要求,精通財務、稅務方面的知識和業(yè)務,有 6 年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗。素質、能力,有很高的思想道德品質,交流能力較強。公文寫作、計算機、外語,熟練操作微機,掌握相關的財務軟件。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,信息部主管,所屬部門,信息部,定員人數(shù),1 直接上級,經(jīng)理助理,管轄人數(shù),2,職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置經(jīng)理助理本職位信息人員3、工作職責n

6、 負責各種報表的審核確認工作；n 負責項目網(wǎng)上銷售系統(tǒng)、銷售軟件的使用、管理與維護；n 負責對工作中疑難問題的及時匯報及合理化建議的提出；n 負責本崗位文件和記錄的控制工作；n 負責同項目公司之間圖紙資料的初審與疑問交流；n 負責銷售圖紙資料的查驗、整理與歸檔；n 確保相關銷售的工程、預算、配套等問題的準確落實和信息的及時傳遞。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)相關專業(yè)經(jīng)驗要求,有 3 年以上的房地產(chǎn)方面的工作經(jīng)驗,有一定財務、工程方面知識。素質、能力,有較高的綜合素質,較強的交流能力,有較強數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力。公文寫作、計算機、外語,能熟練應用計算機

7、,掌握相應的繪圖軟件。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,項目銷售主管,所屬部門,項目銷售中心,定員人數(shù),1 直接上級,經(jīng)理助理,管轄人數(shù),9,職位級別,中層正職薪酬等級范圍,2、在組織中的位置經(jīng)理助理本職位前臺銷售接待主管,銷售輔助人員4、 工作職責n 負責處理分管銷售項目的日常行政事務,做好內部交流工作；n 負責銷售前期市場調查,以便掌握區(qū)域房地產(chǎn)市場動態(tài)；n 負責制作各種銷售圖表,銷售項目資料的整理存檔；n 負責銷售公司與銷售管理員、項目公司之間以工作聯(lián)系單的正常業(yè)務聯(lián)系；n 負責所有銷售項目的銀行撤押手續(xù)的協(xié)調,合作銀行的工作評定；n 負責項目預售/現(xiàn)售手續(xù)的材料及各種報表資料的準備工

8、作n 負責項目行政文件的起草、打印、復印及歸檔工作；n 負責項目后勤保障工作,包括考勤、車輛管理,辦公用品的采購、發(fā)放以及辦公設施的維修維護；n 負責對工作中疑難問題的及時匯報及合理化建議的提出；n 負責廣告效果的分析與發(fā)布條件的建議；n 負責所銷售項目整體工作對經(jīng)理助理的及時匯報。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)營銷相關專業(yè)經(jīng)驗要求,有 3 年以上房地產(chǎn)方面工作經(jīng)驗。素質、能力,有工作安排、調整能力。公文寫作、計算機、外語,有較好的文筆,熟練操作微機。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,前臺銷售接待主管,所屬部門,項目銷售中心,定員人數(shù),2

9、直接上級,項目銷售主管,管轄人數(shù),5,職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置項目銷售主管本 職 位 銷售代表3、工作職責n 負責合理安排前臺銷售代表的接待順序、輪休、中午值班等工作程序；n 負責每天<銷控表>的及時核對,每天銷售量的統(tǒng)計;；n 負責制定所售項目的銷售講義,統(tǒng)一銷售的對外講解說詞；n 負責接待現(xiàn)場銷售道具、銷售證件的整理擺放；n 負責建立每日每月前臺銷售臺帳,便于提成統(tǒng)計與結算；n 負責定期分析成交、未成交原因及廣告效果的分析；n 負責做好每天銷售日記的詳細記錄,準確傳遞內部信息；n 負責銷售現(xiàn)場、工地看房等前臺接待問題與銷售管理員的工作接口問題；n 負責同輔助銷

10、售人員的工作交流與銜接,確保貸款客戶的準確性；n 負責調動銷售代表工作積極性,及時分析項目優(yōu)劣勢,提高成交率；n 負責定期向上級領導匯報工作情況及提出合理化建議。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-35,性別,不限,學歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)營銷相關專業(yè)經(jīng)驗要求,有 3 年以上房地產(chǎn)方面工作經(jīng)驗。素質、能力,綜合能力較強,組織能力較強,交流協(xié)調能力較強。公文寫作、計算機、外語,有較好的文筆,熟練操作微機。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,信息人員,所屬部門,信息部,定員人數(shù),1-2 直接上級,信息部主管,管轄人數(shù),職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置信息部主管本職位3、工作職責n 負

11、責網(wǎng)上合同的簽訂,定購書的整理微機錄入；n 負責每天合同、收款收據(jù)的整理錄入,同收款員銷售款的數(shù)據(jù)核對；n 負責日報表周報表月報表等各種銷售報表的制作；n 負責每周將客戶應繳款報表及時轉交存款人員；n 負責銷售項目所有信息數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計（比如對已簽訂合同客戶的情況分析、統(tǒng)計和總結）；4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)相關專業(yè)經(jīng)驗要求,有 3 年以上的房地產(chǎn)方面的工作經(jīng)驗,有一定財務、工程方面知識。素質、能力,有一定的綜合素質與數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力。公文寫作、計算機、外語,熟練使用計算機,包括信息資料的錄入與數(shù)據(jù)統(tǒng)計。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,簽

12、約人員,所屬部門,××公司,定員人數(shù),1-2 直接上級,項目主管,管轄人數(shù),職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置項目主管本職位3、工作職責n 負責銷售項目定購書、網(wǎng)上合同的簽訂；n 負責定購書、合同條款的解釋工作；n 負責客戶定購書轉簽合同的通知工作；n 負責定購書的整理與保存；n 負責協(xié)助客戶貸款事項的準備與辦理；n 負責客戶貸款材料的初步審核；n 負責客戶貸款條件同銀行之間的協(xié)調；n 負責對每周應交款的催繳工作,確保銷售資金及時回籠；n 負責銷售合同的存檔、外借、交接等管理工作；n 負責同信息統(tǒng)計管理人員的及時交流與材料傳遞；n 負責對工作中疑難問題的及時匯報及合

13、理化建議的提出；n 負責本崗位文件和記錄的控制工作。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學歷,本專及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關專業(yè)經(jīng)驗要求,有 3 年以上工作經(jīng)驗,3 年以上房地產(chǎn)方面的工作經(jīng)驗。素質、能力,有較高的綜合素質,較強的交流能力。公文寫作、計算機、外語,有一定的文筆寫作能力,微機操作熟練。工作說明書1、職位基本資料職位名稱,銷售代表,所屬部門,項目銷售中心,定員人數(shù),5-6 直接上級,前臺銷售接待主管,管轄人數(shù),職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置前臺銷售接待主管本職位3、工作職責n 負責銷售來電的接聽、解釋,上門客戶的接待、交流和洽談；n 負責熟練掌握銷

14、售項目的基本情況,準確合理的銷售講解；n 負責真正了解客戶需求,做好信息登記,客戶回訪追蹤工作；n 負責安全帶領客戶工地現(xiàn)場看房,遵守看房制度；n 負責預定客戶置業(yè)投資計劃書的填寫,貸款情況的初步解釋與計算；n 負責分析客戶來源,保質保量的完成下發(fā)的銷售計劃；n 負責客戶房屋交付通知、產(chǎn)權證辦理等公司交付的其他工作；n 負責對工作中疑難問題的及時匯報及合理化建議的提出。4、任職資格要求年齡區(qū)間,20-35,性別,不限,學歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)或銷售相關專業(yè)經(jīng)驗要求,有 1 年以上的房地產(chǎn)銷售方面工作經(jīng)驗。素質、能力,有較高的綜合素質,語言表達能力、與人交流能力較強。公文寫作、計算機、外語,工作說明書1、職位基本資料職位名稱,收款人員,所屬部門,××公司,定員人數(shù),1-2 直接上級,財務主管,管轄人數(shù),職位級別,薪酬等級范圍,2、在組織中的位置財務主管本職位3、工作職責n 負責客戶房款的收取,收據(jù)的開具；n 負責貸款到帳客戶收據(jù)的開具；n 負責每天收款現(xiàn)金的銀行繳存；n 負責同項目公司財務部的對帳與轉帳；n 負責收款收據(jù)到項目公司的領取與交還；n 負責同信息統(tǒng)計管理員的日報周報月報的核對；n 負責對工作中疑難