房地產(chǎn)銷售部個人月工作計劃

1、最新房地產(chǎn)銷售部個人月工作計劃工作計劃簡而言之就是對未來工作的一種規(guī)劃。良好 的銷售計劃，有利于讓銷售工作更好地運行下去，有利于 提高我們銷售的業(yè)績。下面是由編輯為大家整理的“”，歡 迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。更多文 章在工作計劃欄目，希望您關(guān)注與閱讀。【一】時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間三個已經(jīng)工作三個月 to回首這三個月以來，我有酸甜苦辣，為了以后在銷售 行業(yè)更好地發(fā)展，現(xiàn)將下半年，六個月的工作計劃制定如 下：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對 公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于 業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有

2、時間能定期為新 員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1. 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值 開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個 市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過 到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn) 區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián) 系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶 群體。2. 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解 熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成 為我們

3、公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的 員工，讓廠房部早日成長起來。3第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公 司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入 進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我 會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天 的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做 好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思 路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市 場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思

4、路的工作，學(xué)習(xí)對于 業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員 與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需 要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知 識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù) 人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、 增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點 上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對下半年六個月的工作計劃，可能還很不 成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我會更加努力地 工作，爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完 善廠

5、房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)！【二】經(jīng)過兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深 層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在銷售 行業(yè)中有更高的收獲，自身有更高的提升，現(xiàn)將本月的工 作計劃如下： 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1.加強團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個 人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我 發(fā)現(xiàn)我和*在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不 同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補， 在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。正在 本月乃至以后，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成 長的土壤。2.熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精

6、度了解，我在 年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深 度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷地有新問題 的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目 及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，本月要對項目的學(xué)習(xí)，對房 產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起 了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷 售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐 中提升自己。3. 樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開 始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下 授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月

7、的月初訂立下 自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的 問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知 新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了 把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接 觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以 提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，本月要大量 的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地 產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新 對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，

8、在演練中對項目加深印象，同時對 顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法 規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的 交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是 在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇 到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題 時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn) 步離不開大家的幫助和支持!在今后的日子里，我會和大家 一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！【三】在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工 作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識。同時我也意識到我要 在以后的工作

9、中進(jìn)一步努力提高。首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營 銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理 財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知 識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能 力。其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源 及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動 和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成 交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定 期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和 客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā) 展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹 和宣傳公司樓盤

10、品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶 資源進(jìn)行銷售。再次，加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考， 與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮, 從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步 的成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時， 要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的 心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。在本月乃至以后的工作中要努力做到'四心”：一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和 價值，讓客戶明白消費，物有所值。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓 滿的，不厭其煩的回答。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助， 點撥指

11、引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方 負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任?！舅摹恳?、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在本月的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能 上的訓(xùn)練，為實本月的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷 售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保 自己在本月的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極 的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在本月中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變 化，為銷售策略決策提供依據(jù)。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在本月的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分 析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品 的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任 務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群， 研究實施切實有效的銷售方法我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔 細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù) 進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場 變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定